1、在职申硕同等学力工商管理（市场竞争战略）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业是指( ) 。（A）竞争者（B）合作者（C）独立者（D）联盟者2 在相关产品的市场上占有率最高的企业是指( )。（A）市场主导者（B）市场挑战者（C）市场跟随者（D）市场补缺者3 一些反应不强烈，行动迟缓的竞争者是指( )。（A）从容不迫型竞争者（B）选择型竞争者（C）凶猛型竞争者（D）随机型竞争者4 一些竞争者可能会在某些方面反应强烈，但对其他方面(如增加广告预算、加强促销活动等)却不予理会，因为他们认为这对自己威胁不大。这是( )。（A
2、）从容不迫型竞争者（B）选择型竞争者（C）凶猛型竞争者（D）随机型竞争者5 一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈地做出反应，同行企业都避免与它直接交锋。这是指( ) 。（A）从容不迫型竞争者（B）选择型竞争者（C）凶猛型竞争者（D）随机型竞争者6 有些企业的反应模式难以捉摸，它们在特定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。这是( )。（A）从容不迫型竞争者（B）选择型竞争者（C）凶猛型竞争者（D）随机型竞争者7 在现有阵地周围建立防线，是一种静态的防御，是防御的基本形式。这是( )。（A）阵地防御（B）侧翼防御（C）以攻为守（D）反击防御8 市场主导者除保卫自己的阵地
3、外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。这是( )。（A）阵地防御（B）侧翼防御（C）以攻为守（D）反击防御9 “先发制人 ”式的防御，在竞争者尚未进攻之前，先主动攻击它。这是( )。（A）阵地防御（B）侧翼防御（C）以攻为守（D）反击防御10 当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势，或改进产品、占领市场阵地等进攻时不能只是被动应战，应主动反攻人侵者的主要市场阵地。这是指( )。（A）阵地防御（B）侧翼防御（C）以攻为守（D）反击防御11 不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心。这是指( ) 。（A）阵地防御（B）侧翼防御（C）运动防御
4、（D）收缩防御12 放弃某些疲软的市场阵地，把力量集中用到主要的市场阵地上去。这是指( )。（A）阵地防御（B）侧翼防御（C）运动防御（D）收缩防御13 那些在市场上处于次要地位(第二、第三甚至更低的地位)的企业，并积极争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。这是指( )。（A）市场主导者（B）市场挑战者（C）市场跟随者（D）市场补缺者14 集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，进攻对手的强项而不是弱点。这是指( )。（A）正面进攻（B）侧翼进攻（C）包围进攻（D）迂回进攻15 集中优势攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西” 的战略，佯攻正面，实际攻击侧面或背面。这是( ) 。（A）正面进攻（B
5、）侧翼进攻（C）包围进攻（D）迂回进攻16 一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用这种战略。这是指( )。（A）正面进攻（B）侧翼进攻（C）包围进攻（D）迂回进攻17 一种间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。这是指( )。（A）正面进攻（B）侧翼进攻（C）包围进攻（D）迂回进攻18 目的在于以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，以占据长久性的立足点。这是指( ) 。（A）正面进攻（B）侧翼进攻（C）包围进攻（D）游击进攻19 那些在市场上处于次要地位(第二、第三甚至更低的地位)的企业，并不是向市场主导者发动进攻并图谋取而
6、代之，而是跟随在主导者之后自觉地维持共处局面的企业。这是( ) 。（A）市场主导者（B）市场挑战者（C）市场跟随者（D）市场补缺者20 在各个细分市场和市场营销组合市场，尽可能仿效主导者。这是指( )。（A）紧密跟随（B）距离跟随（C）选择跟随（D）竞争跟随21 在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。这是指( )。（A）紧密跟随（B）距离跟随（C）选择跟随（D）竞争跟随22 在某些方面紧跟主导者，而在另一些方面又自行其是。这是指( )。（A）紧密跟随（B）距离跟随（C）选择跟随（D）竞争跟随23 专业化经营来精心服务于市场的某些细小部
7、分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。这是指( )。（A）市场主导者（B）市场挑战者（C）市场跟随者（D）市场补缺者24 ( )的主要战略是专业化市场营销。（A）市场主导者（B）市场挑战者（C）市场跟随者（D）市场补缺者二、多项选择题25 根据竞争者的市场反应程度，竞争者可以划分为( )。（A）从容不迫型竞争者（B）选择型竞争者（C）凶猛型竞争者（D）随机型竞争者（E）自由型竞争者26 竞争者情报分析系统的具体步骤是( )。（A）建立系统（B）收集数据（C）评价分析（D）传播反应（E）分析数据27 现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为( )。
8、（A）市场主导者（B）市场挑战者（C）市场跟随者（D）市场补缺者（E）愿望跟随者28 市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取的战略有( )。（A）扩大市场需求总量（B）保护市场占有率（C）提高市场占有率（D）开辟新用途（E）开发新市场29 市场主导者扩大市场需求总量的方法有( )。（A）发现新用户（B）开辟新用途（C）增加使用量（D）发明新产品（E）开发新市场30 市场主导者保护市场占有率的防御战略有( )。（A）阵地防御（B）侧翼防御（C）以攻为守（D）反击防御（E）运动防御31 挑战者选择的进攻目标有( )。（A）市场主导者（B）与自己实力相当者（C）地方性小企（D）
9、跨国公司（E）收缩防御32 挑战者的进攻战略主要有( )。（A）正面进攻（B）侧翼进攻（C）包围进攻（D）迂回进攻（E）游击进攻33 市场跟随者战略的类型主要有( )。（A）紧密跟随（B）距离跟随（C）选择跟随（D）竞争跟随（E）尾随跟随34 一个最好的“ 补缺点” 应具有的特征是 ( )。（A）有足够的市场潜量和购买力（B）利润有增长的潜力（C）对主要竞争者不具有吸引力（D）企业具备占有此补缺点所必要的能力（E）企业既有的信誉足以对抗竞争者三、名词解释35 竞争者36 从容不迫型竞争者37 选择型竞争者38 凶猛型竞争者39 随机型竞争者40 市场主导者41 市场挑战者42 市场跟随者43
10、市场补缺者四、简答题44 简述判断竞争者的市场反应类型。45 论述市场主导者战略。46 论述市场挑战者战略。47 简答市场跟随者战略。48 简答补缺基点特征。49 简答市场补缺者战略。在职申硕同等学力工商管理（市场竞争战略）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【知识模块】 市场竞争战略2 【正确答案】 A【知识模块】 市场竞争战略3 【正确答案】 A【知识模块】 市场竞争战略4 【正确答案】 B【知识模块】 市场竞争战略5 【正确答案】 C【知识模块】 市场竞争战略6 【正确答案】 D【知识模块】 市场竞争战略7 【正确答案】 A【知识模块】 市场竞争战略8 【正确答案】
11、 B【知识模块】 市场竞争战略9 【正确答案】 C【知识模块】 市场竞争战略10 【正确答案】 D【知识模块】 市场竞争战略11 【正确答案】 C【知识模块】 市场竞争战略12 【正确答案】 D【知识模块】 市场竞争战略13 【正确答案】 B【知识模块】 市场竞争战略14 【正确答案】 A【知识模块】 市场竞争战略15 【正确答案】 B【知识模块】 市场竞争战略16 【正确答案】 C【知识模块】 市场竞争战略17 【正确答案】 D【知识模块】 市场竞争战略18 【正确答案】 D【知识模块】 市场竞争战略19 【正确答案】 C【知识模块】 市场竞争战略20 【正确答案】 A【知识模块】 市场竞争
12、战略21 【正确答案】 B【知识模块】 市场竞争战略22 【正确答案】 C【知识模块】 市场竞争战略23 【正确答案】 D【知识模块】 市场竞争战略24 【正确答案】 D【知识模块】 市场竞争战略二、多项选择题25 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 市场竞争战略26 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 市场竞争战略27 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 市场竞争战略28 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 市场竞争战略29 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 市场竞争战略30 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 市场竞争战略31 【正确答案】 A,B,C【知
13、识模块】 市场竞争战略32 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 市场竞争战略33 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 市场竞争战略34 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 市场竞争战略三、名词解释35 【正确答案】 一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。【知识模块】 市场竞争战略36 【正确答案】 竞争者反应不强烈，行动迟缓，其原因可能是认为顾客忠实于自己的产品；也可能重视不够，没有发现对手的新措施；还可能是因缺乏资金无法做出相当的反应。【知识模块】 市场竞争战略37 【正确答案】 竞争者可能会在某些方面反应强烈，如对降价竞销总
14、是强烈反击，但对其他方面(如增加广告预算、加强促销活动等)却不予理会，因为他们认为这对自己威胁不大。【知识模块】 市场竞争战略38 【正确答案】 竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈地做出反应，如美国宝洁公司就是一个强劲的竞争者，一旦受到挑战就会立即发起猛烈的全面反击。因此，同行企业都避免与它直接交锋。【知识模块】 市场竞争战略39 【正确答案】 企业的反应模式难以捉摸，它们在特定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。【知识模块】 市场竞争战略40 【正确答案】 是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。一般说来，大多数行业都有一家企业被认为是市场主导者，它在价格变动、新产
15、品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位，为同业者所公认。【知识模块】 市场竞争战略41 【正确答案】 是指那些在市场上处于次要地位(第二、三甚至更低地位)的企业，如美国汽车市场的福特公司、软饮料市场的百事可乐公司等等。【知识模块】 市场竞争战略42 【正确答案】 是指那些在市场上处于次要地位(第二、三甚至更低地位)的企业，它不是向市场主导者发动进攻并图谋取而代之，而是跟随在主导者之后自觉地维持共处局面。【知识模块】 市场竞争战略43 【正确答案】 是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。【知识模块】 市场竞争战略四、简答
16、题44 【正确答案】 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。此外，每个竞争者都有一定的经营哲学和指导思想。因此，为了估计竞争者的反应及可能采取的行动，企业的市场营销管理者要深入了解竞争者的思想和信念。当企业采取某些措施和行动之后，竞争者会有不同的反应。(1)从容不迫型竞争者。一些竞争者反应不强烈，行动迟缓，其原因可能是认为顾客忠实于自己的产品；也可能重视不够，没有发现对手的新措施；还可能是因缺乏资金无法做出相当的反应。(2)选择型竞争者。一些竞争者可能会在某些方面反应强烈，如对降价【知识模块】 市场竞争战略45 【正确答案】 市场主导者为了维护自己
17、的优势，保住自己的领先地位，通常可采取三种战略：一是扩大市场需求总量；二是保护市场占有率；三是提高市场占有率。(1)扩大市场需求总量。当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于领先地位企业。一般说来，市场主导者可从三个方面扩大市场需求量：一是发现新用户；二是开辟新用途；三是增加使用量。发现新用户。每种产品都有吸引新用户，增加用户数量的潜力。开辟新用途。为产品开辟新的用途，可扩大需求量并使产品销路久畅不衰。增加使用量。促进用户增加使用量是扩大需求的一种重要手段。(2)保护市【知识模块】 市场竞争战略46 【正确答案】 一般说来，挑战者可在下列三种情况中进行选择：(1)攻击市场主导者。这种进
18、攻风险很大，然而吸引力也很大。挑战者需仔细调查研究领先企业的弱点和失误：有哪些未满足的需要，有哪些使顾客不满意的地方。找到主导者的弱点和失误，就可作为自己进攻的目标。(2)攻击与自己实力相当者。挑战者对一些与自己势均力敌的企业，可选择其中经营不善发生亏损者作为进攻对象，设法夺取它们的市场阵地。(3)攻击地方性小企业。对一些地方性小企业中经营不善，财务困难者，可夺取它们的顾客，甚至这些小企业本身。例如，美国几家主要的啤酒公司能成长到目前【知识模块】 市场竞争战略47 【正确答案】 市场跟随者也不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路。以下是三种可供选择的跟随战略：(1
19、)紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。这种跟随者有时好像是挑战者，但只要它不从根本上侵犯到主导者的地位，就不会发生直接)中突，有些甚至被看成是靠拾取主导者的残余谋生的寄生者。(2)距离跟随。这种跟随者是在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。这种跟随者可通过兼并小企业而使自己发展壮大。(3)选择跟随【知识模块】 市场竞争战略48 【正确答案】 一个最好的“补缺基点” 应具有以下特征： (1)有足够的市场潜量和购买力。(2)利润有增长的潜力。(3) 对主要竞争者不具有吸引力。(4)企业具备占有此补缺基点
20、所必要的能力。(5)企业既有的信誉足以对抗竞争者。【知识模块】 市场竞争战略49 【正确答案】 所谓市场补缺者，就是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。下面是几种可供选择的专业化方案：(1)最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务，如计算机行业有些小企业专门针对某一类用户(如诊疗所、银行等)进行市场营销。(2)垂直层面专业化。专门致力于分销渠道中的某些层面，如制铝厂专门生产铝锭、铝制品或铝质零部件。(3)顾客规模专业化。专门为一种规模(大、中、小)的客户服务，如有些小企业专门为那些被大企业忽略的小客户服务。(4)特定顾客专业化。只对【知识模块】 市场竞争战略
