1、在职申硕同等学力（工商管理）模拟试卷 2 及答案与解析一、单项选择题1 ( )不以股票为媒介，适用于非股份制企业，是非股份制企业筹措权益资本的一种基本形式。（A）吸收直接投资（B）发行股票（C）长期借款（D）长期债券2 对企业而言，变革是( )。（A）应该避免的（B）可以避免的（C）无法避免的（D）引起混乱的根源3 下列哪个不属于战略联盟动机的类型?（A）防御（B）合资（C）重组（D）追赶4 组织动态平衡最关键的是解决( )矛盾。（A）企业发展与环境的矛盾（B）稳定与变革的矛盾（C）组织目标与个人目标之间的矛盾（D）科学、理性与人性之间的矛盾5 对于有害需求，市场营销管理的任务是( )。（A）
2、协调市场营销（B）维持市场营销（C）降低市场营销（D）反市场营销6 ( )制约着管理的方式和效果，对人自身的认识或假设是管理乃至整个社会科学的出发点和最终归宿。（A）个体假设前提（B）正式组织（C）非正式组织（D）学习行为7 在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。这是指( )。（A）紧密跟随（B）距离跟随（C）选择跟随（D）竞争跟随8 在产品整体概念中，核心产品借以实现的形式，通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等是指( )。（A）核心产品（B）有形产品（C）附加产品（D）服务产品9 顾客按照厂价购买某种产品，企业只
3、负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货的定价方法是指( ) 。（A）FOB 原产地定价（B）统一交货定价（C）分区定价（D）基点定价10 企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客的定价方法是( ) 。（A）声望定价（B）尾数定价（C）招徕定价（D）基点定价二、多项选择题11 安绍夫在其企业战略一书提出企业战略是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条“共同经营主线 ”，决定着企业目前所从事的、或者计划要从事的经营业务的基本性质。构成这条主线的要素是( )。（A）产品和市场范围（B）增长向量（C）竞争优势（D）协同作用（E）资源配置12 反收购的管理策略包括( )。（A
4、）保持控股地位（B）相互持股（C）通过保障管理层利益提高收购方收购成本(降落伞法)（D）寻求股东支持（E）修改公司章程，增加“驱鲨剂” 或“反收购”条款13 下列属于地理细分变量的是，( )。（A）城市、农村（B）地形、气候（C）交通、运输（D）性别（E）社会经济14 市场营销组合中所包含的可控制的 4P 变量是( )。（A）产品（B）价格（C）地点（D）促销（E）权力三、名词解释15 非正式沟通16 随行就市定价法17 FOB 原产地定价18 声望定价四、简答题19 领导的有效性评估指标。20 简答服务基本特征。21 简答人员推销的特点。22 简述宣传的优势与特性。五、论述题23 论述组织内
5、部平衡。24 试论价格变动的原因与后果。六、案例分析25 甲公司年销售额为 2000 万元，变动成本率为 60，息税前盈余额为 600 万元，全部资本 800 万元，负债比率为 50，负债平均利率为 12。要求：计算甲公司的经营杠杆系数、财务杠杆系数、联合杠杆系数。26 某公司 2006 年初的负债与股东权益总额为 9000 万元，其中，公司债券 1000 万元(按面值发行，票面年利率为 8，每年年末付息，三年到期)；普通股股本 4000万元(面值 1 元，4000 万股)；资本公积 2000 万元；留存收益 2000 万元。2006 年该公司为扩大生产规模筹集资金 1000 万元，现有以下两
6、个筹资方案可供选择：方案一，增加发行普通股 200 万股，预计每股发行价格为 5 元；方案二，增加发行同类公司债券，按面值发行，票面年利率 8，每年年末付息，三年到期。预计 2006年该公司可实现息税前盈余 2000 万元，企业所在职申硕同等学力（工商管理）模拟试卷 2 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【知识模块】 企业筹资方式2 【正确答案】 C【知识模块】 变革与发展过程管理3 【正确答案】 B【知识模块】 管理的历史发展4 【正确答案】 B【知识模块】 组织管理原理5 【正确答案】 D【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程6 【正确答案】 A【知识模块】 组织管理原
7、理7 【正确答案】 B【知识模块】 市场竞争战略8 【正确答案】 B【知识模块】 产品策略9 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略10 【正确答案】 C【知识模块】 定价策略二、多项选择题11 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 战略管理理论12 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 企业公司层战略与管理13 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程14 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程三、名词解释15 【正确答案】 是不按组织结构中正式的沟通系统传达消息、而让消息在组织结构中任意流动。【知识模块】 领
8、导16 【正确答案】 是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。在以下情况下往往采取这种定价方法：难以估算成本。 企业打算与同行和平共处。 如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。【知识模块】 定价策略17 【正确答案】 就是顾客(双方)按照厂价购买某种产品，企业(卖方)只负责将这种产品运到产地某种运输工具(如卡车、火车、船舶、飞机等)上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。【知识模块】 定价策略18 【正确答案】 是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。【知识模块】 定价策略四、简答题19 【
9、正确答案】 一个企业或群体的领导是否有效，可以从以下方面反映出来：(1)下级的支持。下级员工主动而非被迫地支持领导者，不论这种支持是出自感情或利益上的考虑。(2)相互关系。领导与下级员工之间保持密切、和谐的交往关系，并鼓励群体成员之间发展亲密的、相互满意的关系，企业内部关系处于协调状态。(3)员工的评价。绝大多数员工都能高度评价所在企业或群体，并以成为该企业或群体的一员而感到自豪。(4)激励程度。员工因自身需要获得满足而焕发出较高的工作热情和积极性，个人的潜能得到充分利用。(5)沟通的效果。领导者与下级员工【知识模块】 领导20 【正确答案】 服务基本特征如下：(1)无形性。无形性可从两个不同
10、的层次来理解。服务若与有形的消费品或产业用品比较，服务的特质及组成服务的元素往往是无形无质的，让人不能触摸或凭肉眼看见其存在。服务不仅其特质是无形无质，甚至使用服务后的利益也很难被察觉，或是要等一段时间后享用服务的人才能感觉到利益的存在。(2)相连性。有形的产业用品或消费品在从生产、流通到最终消费的过程中，往往要经过一系列的中间环节，生产与消费的过程具有一定的时间间隔。而服务则与之不同，它具有相连性的特征，即服务的生产过程与消费过程同时进行，也就是说服【知识模块】 产品策略21 【正确答案】 人员推销具有广告和宣传等其他促销形式所无法比拟的优势或优点。这包括：(1)人员推销注重人际关系，有利于
11、顾客同销售人员之间建立友谊。销售人员既代表着企业利益，同时也代表着顾客利益。他们一般都知道，满足顾客需要是保证销售达成的关键，因此，销售人员总愿意在许多方面为顾客提供服务，帮助他们解决问题。同时，在面对面的交谈过程中，销售人员与顾客既可谈论商品买卖问题，也可以谈及家庭、社交等其他问题，久而久之，双方极有可能建立起友谊关系。(2)人员推销具有较大的灵活性。销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客对推【知识模块】 促销策略22 【正确答案】 与广告及其他促销工具相比，宣传具有许多优势。宣传能使公众留下难忘的印象，而广告则很难做到这一点，即使做到了，所花费的成本也不会那么低。企业并不需要花钱购买媒
12、体的版面或时间，虽然制作供刊播的新闻和说服媒体予以采用要有所花费，但这项费用徽乎其微。如果企业真有重要新闻发布，所有的新闻媒体都会抢着报道，其效果要比广告好得多。更重要的是，宣传具有如下特性：高度真实感。由于新闻报道是由记者写出来的，体现了企业外部公众的利益和看法，所以，顾客认为它具有高度客观性和真实性。在顾客看来，新闻报道是属于真实客观的信息，【知识模块】 促销策略五、论述题23 【正确答案】 组织内部平衡，指组织整体与个体之间的平衡。组织内部平衡是诱因与贡献的平衡，即组织提供给个人的可用来满足个人需求，影响个人动机的诱因必须等于或大于个人对组织的贡献，是诱因与贡献的平衡。从个体角度看来，个
13、人对组织的协作愿望取决于个人为组织的贡献与个人从组织获得的诱因之比。从组织侧面看，指组织能否提供足以维持协作过程的有效而充分的诱因数量的能力，即以诱因与贡献的平衡来维持成员个人的协作意愿，谋求组织生存发展的能力。组织内部平衡与下述几种因素直接相关：(1)个人的需求、动机及其标准；(2)诱因的分配过程；(【知识模块】 管理的历史发展24 【正确答案】 (1)价格变动包括降价和提价。(2)产品提价的原因：物价上涨，企业成本费用提高；产品供不应求。(3)产品降价的原因：企业生产能力过剩；在强大的竞争压力下，产品市场占有率下降；企业成本费用比竞争者低，通过降价可以打击竞争者，提高市场份额。(4)降价时
14、顾客的可能反应：认为产品过时了，即将被新型产品所替代；产品有缺点；企业财务和经营状况出现困难；产品价格还要进一步下跌；产品质量下降了。(5)提价时顾客可能的反应：产品很畅销；产品很有价值；卖主很贪心。(6)价格变动时竞争者的反应：取决于竞争者的目标、利益【知识模块】 管理的历史发展六、案例分析25 【正确答案】 甲公司的变动成本总额=200060=1200(万元)甲公司的负债总额=80050=400(万元)甲公司的年负债利息额=40012=48( 万元)经营杠杆系数=基期边际贡献基期息税前盈余=(20001200)600=1 33财务杠杆系数=息税前盈余(息税前盈余一利息)=600(600 4
15、8)=109联合杠杆系数=经营杠杆系数 财务杠杆系数=133109=145【知识模块】 企业筹资决策26 【正确答案】 假设每股盈余无差别点处的息税前盈余为 EBIT：方案一在增加发行普通股 200 万股情况下：债券利息=10008=80(万元)普通股股数=4000+200=4200( 万股)方案二在增加发行同类公司债券情况下：债券利息=(1000+1000)8=160( 万元)普通股股数=4000 万股每股盈余无差别点处的息税前盈余：(EBIT 一 80)(133)一 0 4200=(EBIT 一 160)(133)一 04000EBIT=1760 万元因为预计 2006 年该项公司可实现息税前盈余 2000 万【知识模块】 企业筹资决策
