1、在职申硕同等学力（工商管理）模拟试卷 4 及答案与解析一、单项选择题1 甲投资方案每年的 NCF 不相等，计算其内部报酬率时，先按 10的贴现率测算，其净现值大于 0，那么，第二次测算时，采用的贴现率应( )。(2001 年单项选择题)（A）不变（B）调高（C）降低（D）无法确定2 人力资源管理过程包括( )。（A）人力资源战略计划（B）人员招聘（C）人员培训、评价（D）以上全部3 在内部提升过程中，管理者应对( )问题进行研究。（A）职工的工作能力（B）职工的工作意愿（C）职工的长处以及该长处是否适合该项任命（D）职工素质4 ( )最容易导致 “市场营销近视”。（A）生产观念（B）产品观念（
2、C）推销观念（D）市场营销观念5 在企业定价方法中，目标利润定价法属于( )。（A）成本导向定价（B）需求导向定价（C）竞争导向定价（D）市场导向定价6 长虹彩电公司提出“ 产业报国，以民族昌盛为己任” 的口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的( )。（A）广告（B）销售促进（C）人员推销（D）宣传7 企业利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。这种策略是( )。（A）推式策略（B）拉式策略（C）产品策略（D）渠道策略8 某媒体的优点是可选择适当的地区和对象、可靠且有名气、时效长、传阅读者多；其
3、缺点是广告购买前置时间长、有些发行量是无效。这类媒体是( )。（A）报纸（B）杂志（C）直接邮寄（D）广播9 财务管理所依据的资金市场是健全和有效的，只有在这种市场上，财务管理才能正常进行，财务管理理论体系才能建立，这是指( )。（A）有效市场假设（B）资金增值假设（C）理财主体假设（D）持续经营假设10 某企业向银行借款 100 万元，年利率为 10，半年复利一次，则该项借款的实际利率是( )。（A）10（B） 5（C） 11（D）10.25二、多项选择题11 战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，主要包括( )。（A）制定企业使命（B）确定企业
4、目标（C）安排业务组合（D）制定新业务计划（E）控制计划的执行12 市场营销渠道企业包括( )。（A）供应商（B）商人中间商（C）代理中间商（D）辅助商（E）二级代理商13 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即( )。（A）选择性注意（B）选择性分析（C）选择性曲解（D）选择性记忆（E）选择性遗忘14 “决策”模式把( ) 方面的心理因素作为其行动的基础 ?（A）学习（B）遗忘（C）记忆（D）习惯（E）懒散三、名词解释15 职务轮换16 资产剥离17 社会市场营销18 风险性决策四、简答题19 简述四种最主要的股利分配政策。(2006 简答题)20 简答联盟战
5、略产生分歧的主要原因?21 简答市场补缺者战略。22 论述品牌策略决策。五、论述题23 论述组织内部平衡。24 试论价格变动的原因与后果。六、案例分析25 海特公司是一个体育用品制造商。2007 年海特公司对家庭健身器材市场进行调查。市场调查结果显示，健身设备 A 有广阔的市场前景。经预测分析，生产和销售设备 A 的有关资料如下：生产设备 A，需要新增固定资产投资额为 630 万元，固定资产投资无建设期。预计设备 A 的产品生命周期为 6 年，6 年后固定资产的预计净残值为 30 万元。6 年中，生产销售设备 A，每年可为公司新增销售收入 500万元，新增付现成本 300 万元。海特公司的资本
6、成本为 10，企业所得税税率为40。固定资产采用直线法计提折旧。计算有关酌系数如下表：要求：计26 假设某公司计划购置一个铜矿，需要投资 600000 元。该公司购置铜矿以后，需要购置运输设备将矿石运送到冶炼厂。公司在购置运输设备时有两种方案，投资方案甲是投资 400000 元购买卡车，而投资方案乙是投资 4400000 元安装一条矿石运送线。如果该公司采用投资方案甲，卡车的燃料费、人工费和其他费用将会高于运送线的经营费用；假设该投资项目的使用期为 1 年，1 年以后，铜矿的矿石将会耗竭。同时，假设投资方案甲的预期税后净利为 1280000 元，投资方案乙的预期税后净利为 6000000 元。
7、假设投资方案甲和投资方案乙的资本成本在职申硕同等学力（工商管理）模拟试卷 4 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 B【试题解析】 在计算内部报酬率时，如果计算出的净现值为正数，则表示预估的贴现率小于该项目的实际内部报酬率，应提高贴现率，再进行测算。如果计算出的净现值为负数，则表示预估的贴现率大于该项方案的实际内含报酬率，应降低贴现率，再进行测算。【知识模块】 企业投资决策2 【正确答案】 D【知识模块】 人员配置3 【正确答案】 B【知识模块】 人员配置4 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销导论5 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略6 【正确答案】 D【知识模块】 促销策略7 【
8、正确答案】 A【知识模块】 促销策略8 【正确答案】 B【知识模块】 促销策略9 【正确答案】 A【知识模块】 财务管理的基本理论10 【正确答案】 D【试题解析】 由于是半年付利一次，实际利率肯定大于 10，答题时可迅速排除选项 A 和选项 B。实际利率=(1+102) 2 一 1=1025【知识模块】 财务管理的价值观念二、多项选择题11 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程12 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 市场营销环境分析13 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 市场购买行为分析14 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 决策三、名
9、词解释15 【正确答案】 是让管理人员依次分别担任同一层次不同管理职务，或不同层次相应职务，全面培养管理人员能力的方法。(2000 年名词解释)【知识模块】 人员配置16 【正确答案】 公司为实现利润最大化或整体战略，将现有的某些子公司、部门、固定资产或无形资产等出售给其他公司，并取得现金或有价证券的回报。【知识模块】 企业公司层战略与管理17 【正确答案】 社会市场营销观念提出，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，
10、要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。【知识模块】 市场营销导论18 【正确答案】 决策者对未来的情况不能完全确定，但他们出现的可能性一一概率具体分布是已知的或可以估计的，这种情况的决策称为风险性决策。【知识模块】 财务管理的价值观念四、简答题19 【正确答案】 (1)剩余股利政策就是在保证公司最佳资本结构的前提下，税后利润首先用来满足公司投资的需求，有剩余时才用于股利分配的股利政策。当公司有较好的投资机会时，可以少分配甚至不分配股利，而将税后利润用于公司再投资。这是一种投资优先的股利政策。(2)固定股利或稳定增长的股利政策是指每年发放固定的股利或者每年增加固定数量的
11、股利。在实务中，很多公司都将每年发放的每股股利额固定在某一特定水平上，然后在一段时间内维持不变，只有当公司认为未来盈利的增加足以使它能够将股利维持到一个更高的水平时，公司才会提高每股股利的发放额。【知识模块】 股利分配决策20 【正确答案】 联盟产生分歧的主要原因：僵化的观点会把伙伴关系推向极端；相互不信任造成恶性循环；每个企业有不同的利益诉诸点；在其他位置上的员工不会像总裁感受到同样的吸引力和融洽；缺乏与来自不同文化背景人员合作的经验；通常只有一些人员全力投入这种关系，其他人则站在他们的责任范围内来评估，常常忽视了与新联盟有关的责任和义务。【知识模块】 企业公司层战略与管理21 【正确答案】
12、 所谓市场补缺者，就是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。下面是几种可供选择的专业化方案：(1)最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务，如计算机行业有些小企业专门针对某一类用户(如诊疗所、银行等)进行市场营销。(2)垂直层面专业化。专门致力于分销渠道中的某些层面，如制铝厂专门生产铝锭、铝制品或铝质零部件。(3)顾客规模专业化。专门为一种规模(大、中、小)的客户服务，如有些小企业专门为那些被大企业忽略的小客户服务。(4)特定顾客专业化。只对【知识模块】 市场竞争战略22 【正确答案】 企业经常制定的品牌与商标策略包括：(1)品
13、牌有无策略。一般来讲，现代企业都建立有自己的品牌和商标。虽然这会使企业增加成本费用，但也可以使卖主得到以下好处：便于管理订货。 有助于企业细分市场。 有助于树立良好的企业形象。有利于吸引更多的品牌忠诚者。 注册商标可使企业的产品特色得到法律保护，防止别人模仿、抄袭。(2)品牌使用者策略。企业有三种可供选择的策略，即：企业可以决定使用自己的品牌，这种品牌叫做企业品牌、生产者品牌、全国性品牌。企业还可以决定将其产品大批量地卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物【知识模块】 产品策略五、论述题23 【正确答案】 组织内部平衡，指组织整体与个体之间的平衡。组织内部平衡是诱因与贡献的平衡，即组织提供给个
14、人的可用来满足个人需求，影响个人动机的诱因必须等于或大于个人对组织的贡献，是诱因与贡献的平衡。从个体角度看来，个人对组织的协作愿望取决于个人为组织的贡献与个人从组织获得的诱因之比。从组织侧面看，指组织能否提供足以维持协作过程的有效而充分的诱因数量的能力，即以诱因与贡献的平衡来维持成员个人的协作意愿，谋求组织生存发展的能力。组织内部平衡与下述几种因素直接相关：(1)个人的需求、动机及其标准；(2)诱因的分配过程；(【知识模块】 管理的历史发展24 【正确答案】 (1)价格变动包括降价和提价。(2)产品提价的原因：物价上涨，企业成本费用提高；产品供不应求。(3)产品降价的原因：企业生产能力过剩；在
15、强大的竞争压力下，产品市场占有率下降；企业成本费用比竞争者低，通过降价可以打击竞争者，提高市场份额。(4)降价时顾客的可能反应：认为产品过时了，即将被新型产品所替代；产品有缺点；企业财务和经营状况出现困难；产品价格还要进一步下跌；产品质量下降了。(5)提价时顾客可能的反应：产品很畅销；产品很有价值；卖主很贪心。(6)价格变动时竞争者的反应：取决于竞争者的目标、利益【知识模块】 管理的历史发展六、案例分析25 【正确答案】 A 设备年折旧=(固定资产投资额一预计净残值)折旧年限=(63030) 6=100(万元) 净现值=(销售收入一付现成本一折旧)(1 一所得税率)年金现值系数+计净残值 复利
16、现值系数一固定资产初始投资额=(500 300 一 100)(140)+100PVIFA 10，6 +PVIF10，6 630=1604355+300564630=8372(万元) 通过以上计算，我们得出该设备的净现值大于零，所以该方案可行。【知识模块】 企业投资决策26 【正确答案】 两个方案的净现值：NPV 甲 =一1000000+1280000PVIF10,1 =163636(元)NPV 乙 =一5000000+6000000PVIF10,1 =454545(元) 两个方案的内部报酬率： 投资方案甲的内部报酬率(IRR 甲 )为：1280000(1+r)一 1000000=01280000(1+r)=10000001+r=128； IRR 甲 =1281=【知识模块】 企业投资决策
