1、广告师广告专业实务广告策划（促销策划）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 以下不属于体验营销形式的是( )。（A）知觉体验（B）行为体验（C）思维体验（D）信息体验2 卖场的亲子托管服务属于体验营销的哪种形式?( )（A）知觉体验（B）行为体验（C）思维体验（D）情感体验3 体验营销策划的要点不包括( )。（A）选择合适的卖场（B）塑造体验营销理念，培养体验文化（C）营造多维度、全方位的体验环境（D）要创造具有特色的体验要素4 企业通过赞助某项活动，并运用营销手段，从而达到企业品牌增值的目的，这种促销策略被称之为( ) 。（A）体验营销（B）事件营销（C）赞助营销（D）人员推销二、多项
2、选择题5 促销是通过( ) 方式，向目标消费者传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买愿望和和购买行为的活动过程。（A）人员推销（B）公关活动（C）销售促进（D）非人员推销（E）广告宣传6 促销的本质是对消费者的信息( )的过程。（A）传播（B）引导（C）说服（D）分解（E）沟通7 销售促进是指除了( ) 以外，能够刺激消费者购买，提升经销商利益的各种市场营销活动。（A）人员推销（B）广告促销（C）陈列（D）示范表演（E）展览8 促销组合是指企业运用( )等促销方式组合而成的策略系统。（A）低价格（B）广告（C）人员推销（D）销售促进（E）公关
3、活动9 促销组合与广告活动之间的包容关系可以表述如下( )。（A）广告活动是促销组合的组成部分（B）促销组合是广告活动的组成部分（C）促销组合是广告信息传播的路径之一（D）促销组合和广告活动没有关系（E）促销组合和广告活动关系不大10 以下属于零售促销形式的有( )。（A）货架陈列、店堂展示、零点展示等（B）横幅张贴（C）优惠销售、直接削价、零售奖券、免费赠品等（D）积分计划、消费信贷（E）知觉体验、行为体验、思维体验、情感体验11 以下零售促销形式本质上相同的有( )。（A）货架陈列（B）横幅张贴（C）优惠销售（D）直接削价（E）零售奖券12 零售促销是促销活动中最具有特色的形式，如果执行效
4、果好，可以( )。（A）活跃购物气氛（B）促进销售（C）增进顾客感情（D）提升品牌形象（E）节约奖品数量13 零售促销策划的要点在于( )。（A）确定促销的形式（B）选择合适的卖场（C）主题设计鲜明（D）前期准备充分（E）培训促销人员14 体验营销是指企业通过采用( )等方式，使消费者亲身体验企业的产品或服务，认知产品与服务的性能、品质，进而促使消费者喜好并购买企业产品或服务的一种营销方式。（A）观摩（B）聆听（C）尝试（D）试用（E）调查15 以下属于体验营销策略的模式有( )。（A）节日模式（B）单一模式（C）服务模式（D）个性模式（E）多元化经营模式16 关于事件营销下列说法错误的有(
5、)。（A）事件营销是一种综合性的促销手段（B）名牌产品可通过事件营销加强品牌的优势地位（C）事件营销可利用一切可以产生新闻轰动效应的事件作为主题（D）操作失败的事件营销轻则出现策划人员名誉扫地，重则出现重大事故 (如展品被疯抢、人员伤害等)17 下列属于事件营销的特征的是( )。（A）收费性（B）免费性（C）目的性（D）风险性（E）盲目性18 以下事件，哪些是事件营销可以利用的?( )（A）神九飞天（B）春节联欢晚会（C）明星丑闻事件（D）华语盛典（E）戛纳电影节19 事件营销的操作模式，可以分为以下阶段( )。（A）事件营销策划与准备（B）事件营销实施（C）新闻报道与传播（D）产品品牌被认知
6、（E）赞助某个项目20 事件新闻的价值是由构成这条新闻的客观事实适应社会某种需要的素质决定的，一则成功的事件新闻至少具备以下( )要素的一个，要素越多，成功几率越大。（A）新闻的重要性（B）新闻的显著性（C）新闻的趣味性（D）新闻的接近性（E）新闻的真实性21 从内容上讲，赞助营销可分为( )。（A）实物赞助（B）现金赞助（C）公益性赞助（D）商业性赞助（E）对体育赛事的赞助22 赞助营销能够( ) ，通过赞助行善的过程，赞助商能够达到扩大知名度和提升企业形象的目的。（A）展示产品（B）展示服务（C）展现企业文化（D）展现企业理念（E）展现企业战略23 在赞助营销策划中，需要注意的是( )。（
7、A）赞助活动的目标受众与企业产品目标受众的高度契合（B）赞助商的后期活动和高端活动能够提升品牌形象，带来间接或直接的经济效益（C）赞助目标应该选择道德风险小的对象（D）在准备过程中，要把重点放在新闻报道和回报等方面（E）无需考虑目标市场的契合，只要能通过赞助提高知名度即可广告师广告专业实务广告策划（促销策划）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 D【试题解析】 体验营销的 4 种形式是知觉体验、行为体验、思维体验和情感体验，故选项 D 不属于。【知识模块】 促销策划2 【正确答案】 D【试题解析】 卖场设立的亲子托管服务，即家长在购物期间，小孩可以得到亲切的照顾，增加了亲切的
8、情感体验，故正确答案选 D。情感体验是以特定环境影响或感染消费者的感情与情绪，使消费者感受到亲情、友情和爱情等方面的情感温暖。【知识模块】 促销策划3 【正确答案】 A【试题解析】 体验营销策划有三个要点：(1)要塑造体验营销理念，培养体验文化；(2)要营造多维度、全方位的体验环境，建立完善的体验式营销体系，给消费者留下深刻的体验回忆；(3)要创造具有特色的体验要素为体验营销增添亮点。故选项BCD 符合，而选项 A 属于零售促销策划的要点，答案选 A。【知识模块】 促销策划4 【正确答案】 C【试题解析】 根据题意可知答案选 C，赞助营销是一种促销的商业行为，它是企业通过赞助某项互动，并运用营
9、销手段，从而达到企业品牌增值的目的。【知识模块】 促销策划二、多项选择题5 【正确答案】 A,D【试题解析】 广告、公关、销售促进和促销都属于营销工具和手段，很明显排除选项 B、E ，而容易与 “促销”概念混淆的是选项 C，“销售促进”是指除了人员推销、广告促销以外的，能够刺激消费者购买，提升经销商效益的各种市场营销活动。故正确答案选 AD。【知识模块】 促销策划6 【正确答案】 A,C,E【试题解析】 促销的本质是对消费者的信息传播、说服和沟通过程。与广告一样，促销也涉及谁来说、通过什么渠道说、向谁说说什么、说服沟通的效果等因素。故正确答案选 ACE。【知识模块】 促销策划7 【正确答案】
10、A,B【试题解析】 选项 C、D、E 属于销售促进推销方式。销售促进即能够刺激消费者或市场，短期内达到促销效果。而人员推销通过与一个或多个可能的购买者面对面接触以进行介绍、回答问题和取得订单。广告则是以付款方式进行创意、商品和服务的非人员展示和促销活动。故销售促进并不等同于人员推销和广告促销，正确答案选 AB。【知识模块】 促销策划8 【正确答案】 B,C,D,E【试题解析】 促销组合是指企业运用广告、人员推销、销售促进、公关活动等促销方式组合而成的策略系统，故正确答案选 BCDE。【知识模块】 促销策划9 【正确答案】 B,C【试题解析】 促销组合与广告活动之间的包容关系体现在两个方面：(1
11、)促销组合是广告信息传播的路径之一；(2)促销组合也是广告活动的组成部分。选项A、D、E 说法均不符合题意，正确答案选 BC。【知识模块】 促销策划10 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 选项 E 属于体验营销的四种形式，所以排除。零售促销的形式包括：横幅张贴、货架陈列、店堂展示、零点展示、店员推荐、捆绑销售、优惠销售、直接削价、零售奖券、双倍赠券、免费赠品、积分计划、消费信贷、文艺表演、游戏娱乐、销售摇奖、小型路演、专家咨询、消费者示范等，故答案选 ABCD。【知识模块】 促销策划11 【正确答案】 C,D,E【试题解析】 优惠销售、直接削价、零售奖券、双倍赠券等在本质上是相同的，但
12、在操作手法上有所不同。优惠销售即折扣促销，直接削价可以直接让利给顾客，零售奖券可以直接发放奖品给顾客。故正确答案选 CDE。【知识模块】 促销策划12 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 零售促销是促销活动中最具有特色的形式。执行效果好的可以活跃气氛、促进销售、增进顾客感情、提升品牌形象；执行：效果差的则会浪费资源，败坏顾客情绪甚至被卖场清理整顿，故正确答案选 ABCD。【知识模块】 促销策划13 【正确答案】 B,C,D,E【试题解析】 零售促销的要点包括四点：(1)选择合适的卖场；(2)主题设计鲜明；(3)前期准备充分；(4) 培训促销人员。故选项 A 排除。【知识模块】 促销策划1
13、4 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 体验营销是指企通过采用观摩、聆听、尝试、试用等方式，使消费者亲身体验企业的产品或服务，认知产品与服务的性能、品质，进而促使消费者喜好并购买企业产品或服务的一种营销方式，所以答案选 ABCD。【知识模块】 促销策划15 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 体验营销策略的 8 种模式：节日模式、感情模式、文化模式、美化模式、服务模式、环境模式、个性模式、多元化经营模式。故排除选项 B，答案选ACDE。【知识模块】 促销策划16 【正确答案】 D【试题解析】 事件营销的风险性体现在操作失败的事件营销轻则出现重大事故(如展品被疯抢、人员伤害等)，重则
14、品牌美誉度毁于一旦。故选项 D 的说法不正确。【知识模块】 促销策划17 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 事件营销的三大特征是：免费性、目的性、风险性，所以“收费性”和“盲目性”的选项是错误的，故正确答案选 BCD。【知识模块】 促销策划18 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 事件营销可利用一切可以产生新闻轰动效应的事件作为主题。比如重要的新产品发布、重大的科技创造或发明、重大的节目、重要的盛会、著名的地点、知名的或重要的人物、企业重要的行为举措、社会上重大的新闻事件等。故选项 ABDE 均符合，选项 C 属于消极事件，所以排除。【知识模块】 促销策划19 【正确答案】 A,B,
15、C,D【试题解析】 事件营销的操作模式分为四个阶段：事件营销策划与准备事件营销实施新闻报道与传播产品品牌被认知，故正确答案选 ABCD。【知识模块】 促销策划20 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 成功的事件新闻需具备的四个要素：重要性、显著性、接近性和趣味性。故正确答案选 ABCD。【知识模块】 促销策划21 【正确答案】 A,B,【试题解析】 选项 C、D 属于从赞助行为的价值取向上来划分的，选项 E 对体育赛事的赞助则是从受助对象划分的。赞助营销从内容上讲分为实物赞助和现金赞助，正确答案选 AB。【知识模块】 促销策划22 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 赞助营销的目的之一是能够展示产品和服务、展现企业文化及其理念，达到扩大知名度和提升企业形象的目的，故正确答案选 ABCD。【知识模块】 促销策划23 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 (1)在赞助营销的活动环节需要考虑两个因素：赞助活动的目标受众与企业产品的目标受众要有良好契合度；赞助商的后期活动和高端活动要能提升品牌形象，间接或直接带来经济效益。(2)在赞助目标选择方面，无论是社会名流、体育明星、文艺名人，还是普通消费者都要尽量选择道德风险小的对象。(3)在赞助营销准备过程要把重点放在新闻和回报等方面。所以，以上说法正确的有 ABCD。【知识模块】 促销策划
