1、全国自考国际市场营销学（国际市场营销学导论）模拟试卷 1 及答案与解析一、简答题1 简述国际市场营销学与市场营销学的联系。2 简述国际市场营销与国际贸易的区别。3 简述企业开展国际市场营销的动因。二、论述题4 试述国际市场营销学的研究内容。三、名词解释5 国际市场营销学6 东道国市场环境四、填空题7 国际市场营销学的研究中心是_。8 _、_、_、_、_属于国际营销风险。9 开展国际营销的主力军是_。10 国际市场的构成除了人口和购买力外，还有_。11 企业进入东道国境内开展生产经营活动的方式有_、_、_。12 在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，营销活动的重点是_。13 出口营销的两大关键因
2、素是_、_。14 全球营销阶段，企业导向为_。15 国际 4P 策略除了产品、价格和渠道外，还有_。16 属于国际市场营销学研究方法的_、_、_、_、_。17 在国际市场上为产品定价时，要考虑_、_、_。全国自考国际市场营销学（国际市场营销学导论）模拟试卷 1 答案与解析一、简答题1 【正确答案】 (1)理论基础相同。二者的理论基础都是经济学，并吸收了哲学、数学、管理学、组织行为学、生物学、社会学、统计学、心理学，会计学等学科的内容，而且都是边缘学科，属于管理学的范畴。(2)经营理念相同。二者都是以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务，消费者需要什么产品和服务，企业就生产什
3、么产品、就提供什么服务，消费者不需要的，企业就不生产、不提供，并给消费者以最大满足。(3)市场边界的扩大。从市场边界上看，国际市场营销是国内市场简销市场范同的延伸和扩大。一般来说，企业开展国际市场营销活动要经历如下发展过程：首先，企业立足于国内市场开展营销活动，为了满足国内市场的需求，企业要制定一系列的经营方针、经营战略和营销组合策略；其次，企业如果遇到国内市场疲软，或者国内市场竞争激烈，产品销售困难，就要开始开拓国际市场；再次，企业产品进入国际市场后，企业对目标市场国的经营环境和游戏规则更进一步地了解，主动安排生产，满足国际市场的需求，扩大销售；最后，随着生产的发展和先进技术的采用，企业规模
4、扩大了，在经济实力增强的同时，企业开展国际营销的经验也丰富了，企业以满足国际市场需求为主要任务，甚至到国外投资建厂，成为跨国公司。像日本的索尼公司、本田公司，美国的通用汽车公司和中国的海尔公司就是如此。【知识模块】 国际市场营销学导论2 【正确答案】 (1)经营的主体不同。(2)商品流通的形态不同。(3)经营动力或行为动机不同。(4)评价经济效益的信息来源不同。(5)国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。【知识模块】 国际市场营销学导论3 【正确答案】 (1)国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场。(2)企业走向国际市场以延长其产品的生命周期。(3)国际市场需求潜力大、机会多。
5、(4)对低成本的追求。(5)东道国丰富和廉价资源的吸引。(6)本国政府的支持与鼓励。(7)东道国市场环境和基础设施条件的吸引。【知识模块】 国际市场营销学导论二、论述题4 【正确答案】 国际市场营销学的研究内容主要有：(1)对国际市场营销环境的研究。主要研究国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际科学技术环境和国际自然环境及其对企业开展国际市场营销活动的影响。(2)对国际市场的选择。分别介绍国际区域市场、北美市场、东亚市场、欧盟市场和非洲市场。(3)对国际市场的调研。主要介绍国际市场调研的程序和方法。(4)对国际市场营销规划与组织的介绍。主要介绍国际市场营销规划的制定、目标市场国
6、的选择、进入目标市场国的模式和全球竞争组织。(5)对国际市场营销信息系统的介绍。主要介绍该系统的构成与运作管理。(6)对国际市场营销策略的研究。主要研究国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略的内容，方法及其应用。(7)对国际市场竞争战略的介绍。主要介绍国际市场竞争分析、基本战略、国际战略联盟等内容。【知识模块】 国际市场营销学导论三、名词解释5 【正确答案】 国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。疑体地说，就是研究企业如阿从国外顾客需求出发，依据宏观环境因素(诸如国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经
7、济环境、国际金融环境、国际科学技术环境、国际自然环境等因素)进行国际市场营销分析，制定、执行和控制国际市场营销计划，实施产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，实现企业预期的国际市场营销目标。【知识模块】 国际市场营销学导论6 【正确答案】 东道国市场环境即东道国采取优化商业环境和投资环境，建立与WTO 游戏规则相一致的法律制度和政策的措施，即建立市场经济体制、企业制度、法律制度和经济政策，以便维持公平的市场竞争。【知识模块】 国际市场营销学导论四、填空题7 【正确答案】 国外顾客需求【知识模块】 国际市场营销学导论8 【正确答案】 战争、汇率波动、政局更替、政策突变、国际诈骗【知识模块】 国
8、际市场营销学导论9 【正确答案】 跨国公司【知识模块】 国际市场营销学导论10 【正确答案】 购买欲望【知识模块】 国际市场营销学导论11 【正确答案】 合资、独资、购买东道国濒临倒闭的企业【知识模块】 国际市场营销学导论12 【正确答案】 国内市场【知识模块】 国际市场营销学导论13 【正确答案】 产品、经商经验【知识模块】 国际市场营销学导论14 【正确答案】 以地理为中心的导向【知识模块】 国际市场营销学导论15 【正确答案】 促销【知识模块】 国际市场营销学导论16 【正确答案】 有微观分析法、宏观分析法、定量分析与定性分析相结合的方法、动态分析法、系统分析法【知识模块】 国际市场营销学导论17 【正确答案】 国际市场上竞争对手的价格、国内市场价格、企业自身经济实力【知识模块】 国际市场营销学导论
