1、全国自考国际市场营销学（综合）模拟试卷 5 及答案与解析一、多项选择题1 营销调研具有( ) 功能。（A）描述（B）诊断（C）决策（D）预测2 营销管理中消费者市场的主要细分变量有( )。（A）地理变量（B）人口统计变量（C）心理变量（D）行为变量二、简答题3 简述国际企业利用转移定价能获得的利益有那些。4 简述以成本为基础的转移定价的具体做法是是什么?5 简述以市场为基础的转移定价具体做法是什么?6 总体上消费品的国际分销渠道大致有哪五种模式。7 简述工业品的国际市场分销渠道模式有哪三种：8 从国际生产商的角度出发理想的中间商应具备以下八个条件：9 简述评估分销渠道应遵循的标准：10 简述国
2、际市场分销渠道管理包含的内容。11 简述创建渠道一般有哪几种具体途径。12 简述选择国际标准化广告策略的优点。13 在国际市场营销中，广告内容策略选择主要包括哪几个方面。14 通常情况下，国际企业开展国际公共关系活动，主要有哪些内容和任务。15 简述公共关系活动模式主要包括哪几种。16 简述国际公关调查的内容。17 简述国际市场人员推销的特点。18 简述国际市场人员推销的主要功能包括几个方面。三、论述题19 论述国际市场产品生命周期的意义。20 论述在国际市场，产品包装策略主要内容。四、名词解释21 成交价格22 价格升级23 密封定价法24 渗透定价策略25 国际分销渠道26 正面叙述27
3、服务28 国际服务营销五、填空题29 合资经营是指两个或两个以上属于不同国家的_、_、_的种经营方式。30 产品线延伸策略主要有_、_、_三种策略。31 产品生命周期是指产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止的全部时间，可分为_、_、_、_四个阶段。32 国际市场价格由_、_、_、_构成。33 _是企业让产品在国际市场上具有竞争力的重要途径。34 _是由企业国际市场营销目标决定的。35 _是根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量，或者提高消费者作出购买决策的速度。36 出口代理商没有产品的_。全国自考国际市场营销学（综合）模拟试卷 5 答案与解析一、多
4、项选择题1 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 综合2 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 综合二、简答题3 【正确答案】 国际企业利用转移定价能获得的利益：(1)减少关税。(2)转移利润。(3)抽回投资。(4)规避风险。【知识模块】 综合4 【正确答案】 以成本为基础的转移定价的具体做法是：(1)以成本为基础的转移定价的计价法可以使用产品的实际成本或标准成本。(2)成本加成法是以产品成本为基础，加上一个固定的加成比率，作为产品的转移价格。【知识模块】 综合5 【正确答案】 以市场为基础的转移定价具体做法是：(1)以市场为基础的转移定价是用市场价格直接作为产品的转移定价，其目的是促进子
5、公司的经营管理和评价经营成果。(2)市场价格扣减固定折扣。这种转移定价是以市场为基础，在此基础上作固定百分率的折扣，从而使购买单位能够获得一定的利润。【知识模块】 综合6 【正确答案】 总体上消费品的国际分销渠道大致有以下五种模式：(1)生产者一消费者。(2)生产者一零售商一消费者。(3)生产者_ 批发商一零售商一消费者。(4)生产者一经销商或代理商一零售商一消费者。(5)生产者一经销商或代理商一批发商一零售商一消费者。【知识模块】 综合7 【正确答案】 工业品的国际市场分销渠道模式有以下三种：(1)生产商一用户。(2)生产商一批发商一用户。(3)生产商一经销商或代理商一用户。【知识模块】 综
6、合8 【正确答案】 从国际生产商的角度出发理想的中间商应具备以下八个条件：(1)中间商服务的消费者群体应与生产商的目标消费者群体基本定位相一致。(2)合适的地理区位。(3)中间商的经营业务。(4)中间商要具有物流能力。(5)中间商的财务状况。(6)中间商的服务能力。(7)中间商应具有较强的销售管理水平。(8)信誉良好。【知识模块】 综合9 【正确答案】 评估分销渠道应遵循以下四个标准：(1)经济性标准。(2)可控性标准。(3)应变性标准。(4)销售定额标准。【知识模块】 综合10 【正确答案】 国际市场分销渠道管理包含的内容：(1)分销渠道的创建。(2)中间商的管理。(3)分销渠道控制。(4)
7、分销渠道评估。(5)分销渠道调整。【知识模块】 综合11 【正确答案】 创建渠道一般有如下几种具体途径：(1)购买分销渠道。这是最节省精力的途径。(2)向分销渠道提供资金或相关优惠条件。(3)新建分销渠道。(4)首创性分销渠道。【知识模块】 综合12 【正确答案】 选择国际标准化广告策略的优点在于：(1)可以降低企业广告促销活动的成本。通过采用标准化的广告策略，可以节省诸如广告文案、美术设计、制作等费用，形成一套广告主题就可将其传播到各个国家的市场。(2)可以形成产品一致性的印象。(3)可以充分发挥企业人、财、物的整体效益。【知识模块】 综合13 【正确答案】 在国际市场营销中，广告内容策略选
8、择主要包括以下几个方面：(1)情感诉求与理性诉求的选择。(2)对比方式与陈述方式的选择。(3)正面叙述方式与双面叙述方式的选择。(4)广告主题长期不变与经常改变的选择。【知识模块】 综合14 【正确答案】 通常情况下，国际企业开展国际公共关系活动，主要有以下内容和任务：(1)了解本企业在国际市场的形象和知名度。(2)建立与公众之间的联系制度。(3)建立与国内外组织的公开往来制度。(4)协助本企业的职能部门处理有关对外联络、宣传和信息沟通事务。(5)负责协调与理顺企业与社会公众之间的关系。(6)协助处理本企业生产经营中出现的问题。(7)负责处理危机事件。【知识模块】 综合15 【正确答案】 公共
9、关系活动模式主要包括以下几种：(1)宣传型公关。(2)交际型公关。(3)服务型公关。(4)社会型公关。(5)征询型公关。【知识模块】 综合16 【正确答案】 国际公关调查的内容包含以下五个方面：(1)企业形象和地位调查，重点了解企业的产品形象和服务水平。(2)促销环境的调查，包括政治环境、社会环境、经济环境和科技环境等。(3)公众舆论调查，着重了解消费者对企业各类产品的意见、态度和倾向。(4)公众动机调查，着重了解消费者是否购买及购买企业产品的动机。(5)公关促销效果调查，主要包括传播效果调查和销售效果调查。【知识模块】 综合17 【正确答案】 国际市场人员推销的特点：(1)信息传递的双向性。
10、(2)促销具有极强的针对性。(3)推销过程具有灵活性。(4)与顾客建立长期协作关系。【知识模块】 综合18 【正确答案】 国际市场人员推销的主要功能包括以下四个方面：(1)市场调研和预测。(2)拓展市场与处理客户关系。(3)信息传递和沟通。(4)销售产品与售后服务。【知识模块】 综合三、论述题19 【正确答案】 国际市场产品生命周期的意义：(1)技术创新有利于企业获得更多的利润。(2)企业技术创新应该定位于全球市场。(3)借助持续地技术创新获得持久的竞争优势。(4)有利于企业延长产品生命周期。【知识模块】 综合20 【正确答案】 在国际市场，产品包装策略主要有以下七种：(1)相似包装策略。(2
11、)差异包装策略。(3)配套包装策略。(4)等级包装策略。(5)附赠品包装策略。(6)性别包装策略。(7)再利用包装策略。【知识模块】 综合四、名词解释21 【正确答案】 成交价格：是指国际市场上贸易双方之间谈判达成的价格。成交价格比较真实地反应了成交时的市场情况。【知识模块】 综合22 【正确答案】 价格升级：是指由于装运费、保险费、包装费、关税、较长的分销渠道、较高的中间商毛利、专门税费、行政管理费、汇率波动而导致终端零售价提高很多的情况。【知识模块】 综合23 【正确答案】 密封定价法：是根据招标公告内容，密封递价，参加比价，各竞争者彼此对价格保密，保持各自在竞价中的优势。【知识模块】 综
12、合24 【正确答案】 渗透定价策略：是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率。【知识模块】 综合25 【正确答案】 国际分销渠道：是指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。【知识模块】 综合26 【正确答案】 正面叙述：是指在广告中只强调产品的优点，而双面叙述是将产品的优点和缺点都全面地展现出来。【知识模块】 综合27 【正确答案】 服务：是一方能够向另一方提供的、基本上无形的任何活动或作业，其结果不会导致任何所有权的发生。【知识模块】 综合28 【正确答案】 国际服务营销：是指企业在一国以上从事服
13、务产品的经营和销售，是企业在国际服务市场上开展的营销活动，即以满足全球消费者的服务消费需求为目标，在国际市场上对服务产品的创意、定价、促销、分销以及对服务人员、服务过程和服务有形展示等进行计划和实施的活动过程。【知识模块】 综合五、填空题29 【正确答案】 企业共同投资、共同经营、共担风险【知识模块】 综合30 【正确答案】 向下延伸、向上延伸、双向延伸【知识模块】 综合31 【正确答案】 导入期、成长期、成熟期、衰退期【知识模块】 综合32 【正确答案】 生产成本、流通费用、税金、利润【知识模块】 综合33 【正确答案】 降低生产成本【知识模块】 综合34 【正确答案】 定价目标【知识模块】 综合35 【正确答案】 心理定价策略【知识模块】 综合36 【正确答案】 所有权【知识模块】 综合
