1、全国自考市场营销（综合）模拟试卷 3 及答案与解析一、单项选择题1 一般需求曲线倾斜的方向是 ( )（A）向上（B）向下（C）水平（D）垂直2 不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是 ( )（A）认知价值定价法（B）差别定价法（C）目标定价法（D）反向定价法3 购买者对价格变动较敏感的商品是 ( )（A）价值高、经常购买的商品（B）价值低、经常购买的商品（C）价值高、不经常购买的商品（D）价值低、不经常购买的商品4 制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做 ( )（A）让价策略（B）现金折扣
2、（C）数量折扣（D）功能折扣5 质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用 ( )（A）声望定价（B）尾数定价（C）招徕定价（D）基点定价6 在产品生命周期的成长阶段应建立的市场营销组织类型是 ( )（A）临时型（B）矩阵型（C）金字塔型（D）精简型7 在产品生命周期的成熟阶段应建立的市场营销组织类型是 ( )（A）临时型（B）矩阵型（C）金字塔型（D）精简型8 _是指每个职位在组织中地位的高低。( )（A）职位类型（B）职位层次（C）职位数量（D）职位责任9 组织结构的设计和_密切相关。 ( )（A）职位类型（B）职位层次（C）职位数量（D）职位责任10 设计组织结构的首要问题是 ( )（A）分析外
3、部环境因素（B）提高组织的效率（C）使各个职位与所要建立的组织机构相适应（D）立足于将来，为未来调整留下余地11 _要求各种营销要素的作用力方向统一，形成合力，共同为企业的营销目标服务。 ( )（A）交叉销售（B）绿色营销（C）整合营销（D）关系营销12 4c 营销理论中的 “消费者 (Consumer)”的含义是( )（A）消费者的需要和欲望（B）消费者获得满足的成本（C）消费者购买的方便性（D）与消费者的沟通13 下列各项中属于整合营销传播中的直接利害关系者的是 ( )（A）政府（B）大众媒体（C）社区（D）竞争对手14 企业 80的销售往往来自于_的顾客。( )（A）10（B） 20（C
4、） 50（D）8015 (P377)销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见的关系营销层次是 ( )（A）鼓动型关系营销（B）负责型关系营销（C）能动型关系营销（D）伙伴型关系营销二、多项选择题16 顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会这样理解 ( )（A）这种产品的式样过时了，将被新产品所代替（B）这种产品有缺点，销售不畅（C）企业财务困难，难以继续经营下去（D）价格还要进一步下跌（E）这种产品的质量下降了17 竞争导向定价法主要有 ( )（A）成本加成定价法（B）随行就市定价法（C）投标定价法（D）目标定价法（E）认知价值定价法18 企业定价导向大体上有以下几种? ( )（A）成本导向（B
5、）需求导向（C）竞争导向（D）效益导向（E）批量导向三、名词解释19 反应20 强化21 组织市场22 产业市场四、简答题23 简述马斯洛需求层次理论韵内容。24 简述组织市场的特点。25 简述分区定价的含义和存在的主要问题。26 企业采取需求差别定价必须具备什么条件?27 企业降价的主要原因有哪些?全国自考市场营销（综合）模拟试卷 3 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 B【知识模块】 定价策略2 【正确答案】 D【知识模块】 定价策略3 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略4 【正确答案】 D【知识模块】 定价策略5 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略6 【正确答案】 B【知识
6、模块】 市场营销计划与组织7 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销计划与组织8 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销计划与组织9 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销计划与组织10 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销计划与组织11 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销新概念12 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销新概念13 【正确答案】 D【知识模块】 市场营销新概念14 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销新概念15 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销新概念二、多项选择题16 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 定价策略17 【正确答案】 B,C【知识模块】
7、定价策略18 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 定价策略三、名词解释19 【正确答案】 反应是指驱使力对具有一定诱因的刺激物所发生的反射行为。【知识模块】 市场购买行为分析20 【正确答案】 强化是指驱使力对具有一定诱因的刺激物发生反应后的效果。【知识模块】 市场购买行为分析21 【正确答案】 组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它分为三种类型：产业市场、中间市场和政府市场。【知识模块】 市场购买行为分析22 【正确答案】 产业市场又叫生产者市场或组织市场，是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。【知识模块】 市场购
8、买行为分析四、简答题23 【正确答案】 亚伯拉罕.马斯洛认为，人是有欲望的动物，需要什么取决于已经有了什么，只是尚未被满足的需要才影响人的行为，即已满足的需要不再是一种动因；人的需求是以层次的形式出现的，按其重要程度的大小，由低级需要逐级向上发展到高级需要，依次为生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要和自我实现需要；只有低层次需要被满足后，较高层次的需要才会出现并要求得到满足。【知识模块】 市场购买行为分析24 【正确答案】 与消费者市场购买行为相比，组织市场购买行为具有以下几个特点：(1)派生需求。组织需求是一种派生需求，即组织机构购买产品是为了满足其顾客的需要，也就是说，组织机构对产品的需
9、求，归根结底是从消费者对消费品的需求中派生出来的。(2)多人决策。购买决策过程的参与者往往不只是一个人，而是由很多人组成。(3)过程复杂。由于购买金额较大，参与者较多，而且产品技术性能较为复杂，所以，组织购买行为过程将持续较长一段时间，几个月甚至几年都有可能。(4)提供服务。一般来讲，物质产品本身并不能满足组织购买者的全部需求，企业还必须为之提供技术支持、人员培训、及时交货、信贷优惠等条件与服务。【知识模块】 市场购买行为分析25 【正确答案】 所谓分区定价，就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；
10、距离企业近的价格区，价格定的较低。企业采用分区定价存在的主要问题是：(1)在同一价格区，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不划算；(2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按照高低不同的价格购买同一产品。【知识模块】 定价策略26 【正确答案】 企业采取需求差别定价必须具备以下条件：(1)市场必须是可以细分的，而且各个子市场必须表现出不同的需求程度；(2)以较低价格购买某种产品的顾客不可能以较高价格把这种产品倒卖给别人；(3)竞争者不可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；(4)细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视所得到的额外收入，这就是说，不能得不偿失；(5)价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售；(6)采取的价格歧视形式不能违法。【知识模块】 定价策略27 【正确答案】 在现代市场经济条件下，企业降低价格的主要原因有：(1)企业的生产能力过剩因此需要扩大销售，但是企业又不能通过产品改良和加强销售工作等来扩大销售。在这种情况下，企业就须考虑降低价格。(2)在强大的竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降。(3)企业的成本费用比竞争者低，企图通过降低价格来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。在这种情况下，企业也往往降低价格。【知识模块】 定价策略
