1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 21 及答案与解析一、单项选择题1 工业品交易主要采取的国际市场分销渠道是( )（A）生产企业一国外消费者最终用户（B）生产企业一零售商一国外消费者最终用户（C）生产企业一本国批发商一出口商一零售商一国外消费者最终用户（D）生产企业一出口商一进口商一国外消费者最终用户2 国际大宗商品分销的主要方式为( )（A）生产企业一国外消费者最终用户（B）生产企业一零售商一国外消费者最终甩户（C）生产企业一本国批发商一出口商一零售商一国外消费者最终用户（D）生产企业一出口商一进口商一国外消费者最终用户3 下列关于出口代理商说法正确的是( )（A）出口代理商是指在本国市场
2、上先购进产品再将产品卖给国外买主的企业（B）出口代理商可以先接受国外顾客的订货然后再向国内有关企业采购货物（C）出口代理商没有产品的所有权（D）出口代理商在交易中拥有产品的所有权、资金和库存4 国内进口消费品的主要渠道为( )（A）经销商（B）批发商（C）零售商（D）代理商5 分销渠道中直接接触终端消费者的环节是( )（A）经销商（B）批发商（C）零售商（D）代理商6 下列不属于间接渠道的缺点的是( )（A）生产商不需要与大量的消费者直接接触，节省了费用和精力（B）中间商掌握的服务技术有限，只能向消费者提供有限的服务（C）中间商的介入使生产商对销售渠道的影响被削弱（D）生产商传达给消费者的信息
3、在传递过程中有可能被扭曲7 下列不属于间接渠道的优点的是( )（A）可以借助中间商的声誉和能力，提高产品在国际市场上的占有率（B）减少服务成本（C）中间商的介入使生产商对销售渠道的影响被削弱（D）中间商也可以及时了解消费者的需求和消费状况8 要求密集的促销广告和其他形式的推广的是( )（A）广泛型分销渠道（B）专门型分销渠道（C）选择型分销渠道（D）短渠道9 高技术产品、汽车、专用设备等宜采用( )（A）广泛型分销渠道（B）专门型分销渠道（C）选择型分销渠道（D）短渠道10 以下可以使企业获得最多的利益的是( )（A）广泛型分销渠道（B）专门型分销渠道（C）选择型分销渠道（D）短渠道11 一些
4、大型跨国零售集团经常采用的分销模式是( )（A）生产者一消费者（B）生产者一零售商一消费者（C）生产者一批发商一零售商一消费者（D）生产者一经销商或代理商一零售商一消费者12 批发商通常会承担进口商的功能的分销模式是( )（A）生产者一消费者（B）生产者一零售商一消费者（C）生产者一批发商一零售商一消费者（D）生产者一经销商或代理商一零售商一消费者13 在国际营销中，分销渠道模式中占据主要地位的是( )（A）生产者一消费者（B）生产者一零售商一消费者（C）生产者一批发商一零售商一消费者（D）生产者一经销商或代理商一批发商一零售商一消费者14 一些小型的工业品或是附属设备和零件等，较适合采用(
5、)（A）生产商一用户（B）生产商一批发商一用户（C）生产者一经销商或代理商一用户（D）生产者一批发商一零售商一用户15 为了避免贸然进入海外市场可能带来的损失，生产商可以采用( )（A）生产商一用户（B）生产商一批发商一用户（C）生产者一经销商或代理商一用户（D）生产者一批发商一零售商一用户16 可以实现管理上的规模经济效应的是( )（A）标准化分销渠道模式（B）多样化分销渠道模式（C）广泛型分销渠道（D）专门型分销渠道17 工业品主要采取国际分销渠道是( )（A）短渠道（B）长渠道（C）广泛型分销渠道（D）选择型分销渠道18 消费品主要采取的国际分销渠道是( )（A）短渠道（B）长渠道（C）
6、广泛型分销渠道（D）专门型分销渠道19 对于易腐性和易毁性的产品，应采用( )（A）短渠道（B）长渠道（C）广泛型分销渠道（D）专门型分销渠道20 对技术支持要求低，性能不受使用者影响的产品，应采取( )（A）短渠道（B）长渠道（C）标准化分销渠道（D）多样化分销渠道21 如果国际企业没有足够的资源，则采用( )（A）短渠道（B）长渠道（C）标准化分销渠道（D）多样化分销渠道22 当经济不景气时，国际企业应采取( )（A）短渠道（B）长渠道（C）广泛型分销渠道（D）专门型分销渠道23 最节省精力的创建渠道途径是( )（A）向分销渠道提供资金或相关优惠条件（B）新建分销渠道（C）首创性分销渠道（
7、D）购买分销渠道二、多项选择题24 下列属于出口管制原因的有( )（A）维护本国的国防安全（B）防止核技术扩散（C）某些产品和资源在本国市场供应短缺（D）保持本国企业对关键技术的垄断（E）出于打压进口国政府的需要25 世界贸易组织的基本原则有( )（A）非歧视贸易（B）自由贸易（C）可预知性（D）促进公平竞争（E）鼓励发展和经济改革26 下列关于可持续发展的描述错误的有( )（A）要关注各种经济活动的生态合理性（B）可持续发展就是建立在社会、经济、人口、资源、环境相互协调和共同发展的基础上的一种发展（C）其宗旨是尽全力满足当代人的需求（D）它的目标只是满足人类的各种需求，使人尽其才，物尽其用，
8、地尽其利（E）在发展指标上，把 GDP 作为衡量发展的唯一指标27 企业要面对的法律环境包括( )（A）保护企业免于不正当竞争（B）保护消费者免受商家的欺诈（C）保护社会利益群体免受不法企业的侵害（D）企业要承担由于产品或生产过剩造成的社会成本（E）企业要承担相应的社会责任28 国际营销调研的方法有( )（A）访问法（B）观察法（C）实验法（D）预测法（E）对比法29 全球性组织结构的基本组织形式为( )（A）全球性职能结构（B）全球性产品结构（C）全球性地区结构（D）全球性混合结构（E）全球性矩阵结构30 全球价格战略的种类包括( )（A）成本领先战略（B）集中化战略（C）全球统一定价战略（
9、D）市场差别定价战略（E）成本差别定价战略31 公共关系活动模式主要包括( )（A）宣传型公关（B）交际型公关（C）服务型公关（D）社会型公关（E）征询型公关32 国际服务传播策略的内容有( )（A）广告（B）促销（C）贸易展览（D）人员推销（E）公共关系33 经济全球化对跨国公司国际营销的影响表现在( )（A）为跨国公司降低了营销成本（B）使市场范围扩大，市场机会增多（C）全球标准化的营销成为跨国公司的重要选择（D）品牌营销将成为国际营销的重点（E）行业间不同企业之间竞争加剧三、简答题34 简述日本社会的老龄化及其带来的市场机会。35 简述东亚市场的社会文化环境。36 简述东亚市场的技术环境
10、。37 简述东亚市场的政治法律环境。38 简述欧盟市场的社会文化环境。39 简述欧盟市场的技术环境。40 欧盟对本区域的消费者有哪些保护?四、论述题41 试述国际市场需求的主要特点。42 试述在产品生命周期的各个阶段企业应该采取的营销策略。43 论述企业选择联合品牌策略的原因。五、名词解释44 国际市场价格45 流通费用46 价格升级47 灰色市场48 撇脂定价策略49 渗透定价策略50 心理定价策略51 促销定价策略52 转移定价全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 21 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【试题解析】 在国际市场营销中，工业品交易主要采取的是国际市场分销渠道的典型结
11、构中的第 1 种方式。2 【正确答案】 D【试题解析】 国际市场分销渠道的典型结构中的第 4 种为国际大宗商品分销的主要方式。3 【正确答案】 C【试题解析】 出口代理商接受本国卖主的委托，以委托人的名义，在委托双方共同约定的条件下，代理委托人开展出口业务。出口代理商没有产品的所有权，而是在交易成功后，由委托人支付一定比例的佣金。4 【正确答案】 B【试题解析】 批发商是专门从事产品批发活动的中间商，是国内进口消费品的主要渠道。5 【正确答案】 C【试题解析】 零售商是分销渠道中直接接触终端消费者的环节，零售商从进口商、进口代理商、经销商、批发商处购进产品，然后出售给本国消费者。6 【正确答案
12、】 A【试题解析】 间接渠道的缺点有：中间商掌握的服务技术有限，只能向消费者提供有限的服务；中间商的介入使生产商对销售渠道的影响被削弱，弱化了生产商和国外消费者之间的联系，生产商传达给消费者的信息在传递过程中有可能被扭曲。7 【正确答案】 C【试题解析】 间接渠道的优点是：生产商不需要与大量的消费者直接接触，只需面对数量有限的中间商，因此可以节省在销售上的费用和管理精力；可以借助中间商的声誉和能力，提高产品在国际市场上的占有率；减少服务成本；中间商也可以及时了解消费者的需求和消费状况，帮助生产商了解目标市场上消费者的需求。8 【正确答案】 A【试题解析】 广泛型分销渠道的最大优点是使国际市场的
13、消费者能有更多的机会来接触、认识和购买产品。广泛型分销渠道要求密集的促销广告和其他形式的推广，会使营销成本上升。9 【正确答案】 B【试题解析】 专门型分销渠道适用于高技术产品、汽车、专用设备等。由于此类产品技术性强，对服务要求较高，宜采用专门型分销渠道。10 【正确答案】 C【试题解析】 选择型分销渠道可以使企业获得比采用广泛型或专门型分销两种策略更多的利益。11 【正确答案】 B【试题解析】 生产者一零售商一消费者的分销渠道模式是一些大型跨国零售集团经常采用的分销模式。12 【正确答案】 C【试题解析】 生产者一批发商一零售商一消费者的分销渠道模式中，批发商通常会承担进口商的功能。13 【
14、正确答案】 D【试题解析】 生产者一经销商或代理商一批发商一零售商一消费者。该分销渠道模式是最为传统的国际分销渠道模式。在国际营销中，该种分销渠道模式仍然占据主要地位。14 【正确答案】 B【试题解析】 生产商一批发商一用户。如果生产商主要经营一些小型的工业品或是附属设备和零件等，则较适合采用这种分销模式。15 【正确答案】 C【试题解析】 生产商一经销商或代理商一用户。当企业生产和经营的产品是国外消费者所不熟悉的产品或是新产品时，打入国际市场可能会有很大的风险。为了避免贸然进入海外市场可能带来的损失，生产商可以考虑这种分销渠道模式。16 【正确答案】 A【试题解析】 标准化分销模式的优势是可
15、以实现管理上的规模经济效应。国际企业在不同目标市场国采用统一的分销模式，营销人员拥有经验，熟悉原有的渠道模式，省去了重新学习的时间和精力，从而来提高营销的效率。17 【正确答案】 A【试题解析】 一般而言，工业品的市场比消费品的市场要集中，多采用短渠道。18 【正确答案】 B【试题解析】 一般而言，工业品的市场比消费品的市场要集中，多采用短渠道，而消费品则多采用长渠道。19 【正确答案】 A【试题解析】 对于易腐性和易毁性的产品，如农副产品、鲜活家禽、水产品和玻璃制品等，容易在物流中发生损失，应该尽快实现产品从生产商向终端的转移。因此，国际企业宜采用直接销售，尽量使用短渠道。20 【正确答案】
16、 B【试题解析】 对技术支持要求低，性能不受使用者影响的产品，选择采取长渠道。21 【正确答案】 B【试题解析】 如果国际企业没有足够的资源，则只能依靠中间商销售其产品，并采用较长的渠道模式。22 【正确答案】 A【试题解析】 当经济不景气时，国际企业都想以最经济的方法，最低的成本将产品推入国际市场，这样才可以保持在目标市场国市场上的价格竞争力。这表示国际企业要采取较短的分销渠道，并取消一些非本质性的、导致产品加价的环节。23 【正确答案】 D【试题解析】 购买分销渠道是最节省精力的途径。当国际企业在进口国可以找到处在一定经营困境中的营销渠道，而该渠道通过企业的管理调整可以使企业在进口国发挥有
17、效的营销职能时，在资金和法律允许的情况下，可以考虑购买该分销渠道。二、多项选择题24 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 出口管制的主要原因包括：维护本国的国防安全；防止核技术扩散；某些产品和资源在本国市场供应短缺；对买方国政府政策不满；保持本国企业对关键技术的垄断；出于打压进口国政府的需要。25 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 世界贸易组织有 5 大基本原则，分别是：非歧视贸易，自由贸易，可预知性，促进公平竞争，以及鼓励发展和经济改革。26 【正确答案】 C,D,E【试题解析】 可持续发展是从环境与自然资源角度提出的关于人类长期发展的战略模式，它强调的是环境与自然资源
18、的长期承载力对发展的重要性，以及发展对改善生活质量的重要性。其核心思想就是经济的健康发展应该建立在生态持续能力、社会公正和人民积极参与自身发展决策的基础之上。它的目标是不仅满足人类的各种需求，使人尽其才，物尽其用，地尽其利，而且还要关注各种经济活动的生态合理性，保护生态资源，不对后代人的生存和发展构成威胁。在发展指标上与传统发展模式所不同的是，不再把 GDP 作为衡量发展的唯一指标，而是用社会、经济、文化、环境、生活等各个方面的指标来衡量社会发展。总之，可持续发展就是建立在社会、经济、人口、资源、环境相互协调和共同发展的基础上的一种发展，其宗旨是既能相对满足当代人的需求，又不能对后代人的发展构
19、成危害。27 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 除贸易法规外，企业要面对的法律环境主要由四个部分组成：保护企业免于不正当竞争；保护消费者免受商家的欺诈；保护社会利益群体免受不法企业的侵害；企业要承担由于产品或生产过剩造成的社会成本。28 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 国际营销调查方法一般分为三类，即访问法、观察法和实验法。29 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 较为常见的全球性组织结构包括五种基本形式，即全球性职能结构、全球性产品结构、全球性地区结构、全球性混合结构和全球性矩阵结构。30 【正确答案】 C,D,E【试题解析】 全球价格战略分为三种，具体是：全球统一定
20、价战略、市场差别定价战略和成本差别定价战略。31 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 公共关系活动模式主要包括以下几种：(1)宣传型公关，即运用大众媒体或其他方式，开展宣传活动；(2)交际型公关，即在人际交往中开展公关工作；(3)服务型公关，是指以提供优质服务为主要手段的活动模式；(4)社会型公关，即通过举办各种社会性、公益性和赞助性活动来树立良好的企业形象的模式；(5)征询型公关，即以采集公众意见和建议来提高企业知名度、美誉度的活动方式。32 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 国际服务传播策略包含了整合营销传播的所有内容，包括广告、促销、贸易展览会、人员推销、直销和公共
21、关系。33 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 跨国公司是经济全球化的推动者和实践者，经济全球化为跨国公司的发展创造了条件。经济全球化对跨国公司的国际营销的影响表现在如下几个方面：(1)为跨国公司降低了营销成本。(2) 全球标准化的营销成为跨国公司的重要选择。(3)品牌营销将成为国际营销的重点。三、简答题34 【正确答案】 日本的人口总量在 2009 年是 127 亿，但日本人口结构的老龄化严重，日本人的平均寿命为 83 岁，其 65 岁及以上的人口在 20062009 年从20又增至 22。所有老龄化的社会都需要医疗保健服务和产品，日本社会对医疗保健机构的需求随着老龄化社会的出现日益增长。
22、35 【正确答案】 东亚市场没有通用的语言，除朝鲜和韩国都使用韩语外，其他各国都使用各自的语言。但东亚国家同属于“东亚文化圈” 。除了经济领域的表现，在文化和政治领域，东亚各国不仅没有完全西化，反而更加促进本土文化的发展，东亚各国把经济的飞速发展归之于东亚文化的特殊力量。东亚各国的消费者对其他国家的流行产品接受程度很高。36 【正确答案】 东亚各国的技术水平参差不齐。东亚各国的技术环境存在互补性，所以东亚各国内部就可以构成较大的区域市场。韩国政府偏重于引导并推动可商业化应用的实用工业技术的研发。与韩国相比，中国长期以来一直重视基础科学研究，已经具备相当深厚的知识储备，基础研究整体实力明显要高于
23、韩国，在一些领域已经达到世界先进水平。但在工业发展所需的现代化制造技术方面，中国则要落后于韩国。日本的工业起步早，发展快，早已形成一套成熟的经济发展体系，拥有世界上顶尖的专业科技，并且创造了一批全球化的消费品牌。日本的电子工业、汽车工业、造船工业等在世界上占据一流的地位，并且占有相当大的市场份额。而中国的工业起步晚，依靠劳动力密集型的粗放式发展方式，在短时期内造就了生产力高速发展的神话，但是并没有创造出大量世界上一流的品牌，只是借用他国的先进技术和半成品，成为世界的加工厂。无论是从技术水平还是从工业结构而言，中国的工业与日本工业相比，不在同一发展阶段上。37 【正确答案】 (1)东亚政治环境的
24、重要特征是多元性。东亚地区存在着各种政治制度和意识形态的较量：有君主国，有共和国，有资本主义总统制和议会内阁制，也有社会主义人民代表制。东亚各国间的政治历史矛盾重重，存在中日、朝韩、中韩、日韩之间的战争记忆，所以东亚各国虽然互为贸易伙伴，但是没有形成自由贸易区。(2)日本和韩国的民族主义世界闻名。(3)在消费市场的相关法律方面，日本有消费者保护基本法，目的是加强对产品及劳务广告的管理，以防止消费者受害事件的发生；国民生活安定紧急措施法管制和消费者具有密切关联的物品价格；消费生活制品安全法给消费者提供适当有效的救济途径；制造物责任法要纲试案用以增加制造商的责任，借以确保消费者的权益。(4)中国从
25、 1994 年 1 月 1 日实施的中华人民共和国消费者权益保护法规定了消费者的九项权利，具体包括安全权、知情权、选择权、公平交易权、求偿权、结社权、获知权、受尊重权和监督权。其他法律有药品管理法、卫生检疫法、产品质量法、反不正当竞争法、广告法、食品卫生法、价格法。(5)韩国的消费者政策主要以对受损消费者的救济为主，最近通过设立食品、医药品安全总部，指定危害信息报告机构等，把重点放在了确保消费者的安全上。38 【正确答案】 欧洲是文化丰富的地区。欧盟在一体化进程中注重文化的多样性。1957 年的罗马条约以及 1992 年的马斯特里赫特条约都有保护文化多样性的内容。欧洲文化政策与经济相辅相成。利
26、用欧洲统一大市场的优势，发展文化产业，是欧洲文化政策贯穿始终的观念。他们提倡利用欧洲深厚的传统文化发展影视业，以提高国际竞争力，从美国手中夺回欧洲影视市场，并逐渐在国际市场中取得优势。由于欧洲保持了文化多样性，所以即使产品相同，在欧洲各国的有效营销方式也有差异。39 【正确答案】 自 20 世纪 50 年代的欧洲原子能共同体开始，欧洲国家就打下了科技合作的良好基础。1992 年签署的马斯特里赫特条约在重申单一欧洲法令中规定的政策目标和具体要求的同时，强调“共同体和各成员国应协调其研究和技术开发活动，以保证各成员国的国家政策与共同体政策相一致。另外，欧盟正在积极推进技术标准。欧盟技术标准化不仅是
27、经济一体化的产物，也是推动经济一体化前进的重要因素，更被非欧盟国家认为是其对外构建技术性贸易壁垒的重要工具。40 【正确答案】 欧盟的消费者保护法规包括消费者范围的厘定、欧盟消费者保护中的惩罚性赔偿制度、广告制度、消费者教育制度等。欧盟消费者同盟成立于1962 年，对消费者的保护由来已久。欧盟在欧共体已有的工作基础上，于 1998 年2 月 16 日颁布了消费者法。消费者法的主要内容包括：(1)受到此法律保护的消费者是自然人，消费者购买产品的目的不是为了商业或职业行为。经销商可以是自然人，也可以是法人，只要经销商提供出售产品的目的是为了商业的或职业的行为；(2)所有欧盟成员国都要以适当的方式宣
28、传消费者法的内容，各成员国必须在2000 年 4 月 18 日之前将该法付诸实施，以后每三年各成员国还要向欧盟议会和理事会提供一份执行情况的综合报告；(3)消费者法 界定了销售价格、单位价格、最终价格的含义。要求销售价格和单位价格必须明确无误、容易测定，标价字迹要清晰，要求所有成员国必须于每一产品的包装上标有对该产品的净重量和净含量的说明。欧盟对产品实行“强制性两年保养。根据欧盟规定，所售某些商品应制作“ 危险物质标签” 。另外，欧盟还推出“ 整合食品标签法例 。四、论述题41 【正确答案】 (1)国际市场需求容量大。第二次世界大战后，世界各国都在发展经济，以提高居民生活水平。各国经济迅速增长
29、的同时，国际市场需求迅速扩大，特别是世界贸易组织的诞生，双边和多边贸易协定的签署，使协定签署国的市场边界扩大了。为了获得更多的利润，国际企业生产的产品不仅仅要满足国内市场的需求，而且还要满足国际市场的需求。国际市场需求容量必然会扩大，企业从中可以找到发展机会。由此可见，国际市场需求的迅速扩大，为国际企业开展国际市场营销提供了巨大机会。(2)国际市场需求更具多样性。国际市场消费者群体众多，文化具有多元性，消费者收入相差悬殊，文化水平参差不齐，科技水平高低不同，自然条件千差万别，从而使得国际市场需求呈现多样性特征。(3)国际市场需求具有更明显的层次性。世界各国人均收入相差很大，这就使得各国消费者对
30、同类产品的需求具有明显的层次性。例如，贫穷国家消费者对食物的需求是只要能充饥就行，而富裕国家的消费者则注重食物的营养和保健价值，且要求做工精细、节省时间、食用方便。与此同时，富裕国家消费者不仅关注生理需求的满足，而且更加关注精神层面的需求，倾向于消费名牌产品，以追求炫耀性和象征性的心理诉求。(4)国际市场需求具有更明显的情感性。情感包括人们的喜、怒、哀、乐、厌恶、爱好、欲望等情绪，对消费者的购买行为产生重要影响。在国际市场，消费者需求受情感因素的影响更加明显。比如，消费者具有明显的爱国热情，当两国关系密切时，消费者就愿意购买对方国家的产品；但当两国关系紧张时，消费者就会拒绝购买对方国家的产品。
31、(5)国际市场需求具有更大的伸缩性。相比国内市场，在国际市场上，同行企业竞争更加激烈，因为同类产品的生产者更多，产品的替代性更强。国与国的开放程度与国家之间的关系密不可分。原来贸易关系正常的两个国家的关系可能会突然变坏，甚至发生战争，成为敌对国家，那么这时双方国家的产品必然遭到相互抵制。国际市场需求不仅受经济因素的影响，而且还受到政治因素的影响，相比国内市场需求有更大的伸缩性。42 【正确答案】 产品生命周期各个阶段具有不同的特点，故应采取不同的营销策略。(1)导入期的营销策略。新产品刚推出市场时，销售量增长缓慢，往往可能无利甚至亏损，原因是企业的生产能力尚未形成，生产成本较高，加上消费者对新
32、产品不了解，企业会增加促销费用，加强促销工作。因此，该阶段企业的营销策略会在“快”和“慢“字上进行选择。具体有： 快速撇脂策略；缓慢撇脂策略； 快速渗透策略；缓慢渗透策略。(2)成长期的营销策略。成长期的标志是在销售量迅速增长的同时，需求开始出现多样化。需求的迅速增长与规模化生产带来的成本下降，使得企业可以获取更多的利润。但这也会诱使更多的竞争者进入该市场，加剧市场的竞争。该阶段企业可以采取：改进产品； 扩展新市场； 调整产品的售价。(3)成熟期的营销策略。产品的销售在经历快速增长之后会放缓，并进入一个相对稳定的时期。这一阶段的特点是产品的销量大、利润大、时间长。该阶段企业应避免消极的防御，要
33、采取积极的进攻策略，宣传产品的差异化优势，增加或稳定产品的销售量。具体策略有：改进市场； 改良产品； 改进营销组合策略。(4)衰退期的营销策略。产品衰退期的市场特征是产品销售量急剧下降，价格已降到最低水平，多数企业无利可图，被迫退出市场等。此时，企业可采取的策略有：维持策略； 集中策略； 收缩策略；放弃策略。43 【正确答案】 联合品牌可以使两个或多个品牌有效地协作，相互借势，一种品牌可以借另一种品牌来丰富其内涵，加强品牌认知，引发品牌联想，从而提升品牌价值，提高品牌的市场影响力和竞争力。采取联合品牌模式，其优点包括：(1)有利于实现联合品牌的共赢，起到一加一大于二的作用，使联合品牌可以更好地
34、刺激消费需求；(2)有利于实现优势互补。因为品牌联合可以形成合力，实现品牌互补，有利于开拓新市场；(3)有利于企业降低品牌营销费用，节省开支。特别是国际企业到东道国投资设厂，与其知名企业合作，搞联合品牌，可以有效地节省营销费用；(4)有利于企业开拓区域市场。产品在国际市场销售，由于政府保护、风俗习惯等因素的存在，还有民族主义的影响，一些区域市场不利于外国品牌的进入。然而，外国品牌通过联合当地的品牌，可以较易地得到当地消费者的认可，从而迅速打开当地市场。五、名词解释44 【正确答案】 国际市场价格也被称为世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客
35、观形成的、具有代表性的成交价格。45 【正确答案】 流通费用就是商品流通过程中所支出的各种费用。在跨国贸易中，货物的流通费用分为两个部分：(1)外贸费用，主要由装运费、保险费、包装费构成；(2)在进口国市场上的经销费用。46 【正确答案】 价格升级指由于装运费、保险费、包装费、关税、较长的分销渠道、较高的中间商毛利、专门税费、行政管理费、汇率波动而导致终端零售价提高很多的情况。47 【正确答案】 灰色市场，也称平行进口或双轨进口，是指国家或地区间由各种不同原因所致的同种商品的价格差异，其主要表现为存在于正式授权销售渠道之外的商品买卖关系。48 【正确答案】 撇脂定价的具体策略为在产品刚投放国际
36、市场时，制定出远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，以后再根据市场情况的变化，逐步降低价格。49 【正确答案】 渗透定价策略是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率。50 【正确答案】 心理定价策略是根据不同类型的，消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量，或者提高消费者作出购买决策的速度。51 【正确答案】 促销定价策略是利用价格优惠来促进产品销售的价格策略，有折扣、让价、特价等形式。52 【正确答案】 随着跨国公司在世界各地的子公司、合资公司、公司的营销机构的增加，为了增加整个公司的最终利润，跨国公司对设在不同国家的工厂或销售公司之间交易的商品的价格进行调整。这种价格调整叫做“转移定价” 。
