1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 28 及答案与解析一、单项选择题1 国际市场竞争中，产品质量相当时，竞争力的高低取决于( )（A）成本因素（B）两国关系（C）广告力度（D）包装2 公共关系属于( )（A）直接促销手段（B）间接促销手段（C）派员推销（D）广告推销3 总体中的每个个体都有同等的被选中的机会，这种抽样方法被称为( )（A）非概率抽样（B）分层抽样（C）分群抽样（D）概率抽样4 相关群体中，个体在特定情境下，将其作为参照对象所构成的群体是( )（A）主要群体（B）次要群体（C）隶属群体（D）参照群体5 市场营销战略概念的首次提出者是( )（A）尤金麦卡锡（B）迈克尔皮特（C）大卫
2、 李嘉图（D）亚当斯密6 在相关群体中，人们由于共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体是( )（A）正式群体（B）隶属群体（C）非正式群体（D）次要群体7 信息是人们在改造世界中所获得认识与经验的总和，不仅可以搜集和储存，而且可供他人继承、应用和发展。这句话反映信息特性是( )（A）创新性（B）知识性（C）扩延性（D）继承性8 企业的定价目标从属于企业( )（A）利润目标（B）市场份额目标（C）经营目标（D）销售额目标9 北美自由贸易区确定成立的时间是( )（A）1990 年（B） 1994 年（C） 1998 年（D）2000 年10 由发展中国家组成的最大自由贸易区是
3、( )（A）东盟（B）中国一东盟自由贸易区（C）东非共同体（D）阿拉伯国家联盟11 国际金融市场按下列哪种分类方式可分为国际货币市场和国际资本市场?( )（A）经营业务的种类（B）交易对象所在区域和交易币种（C）金融资产交割方式（D）资金融通期限12 承担管理外汇市场职责的是( )（A）外汇银行（B）外汇经纪人（C）中央银行（D）外汇交易商13 受让方直接引用设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用。这种补偿贸易方式是( )（A）直接补偿方式（B）间接补偿方式（C）部分补偿方式（D）排他补偿方式14 跨国公司主要在产品各要素诸如功能、质量、外观等方面和营销方式、策略上形成企业特有的与
4、竞争对手不同的风格，从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势。这种市场竞争战略是( )（A）差异化战略（B）低成本战略（C）空缺定位战略（D）兼并战略15 产品处于成熟后期和衰退阶段所采用的广告策略是( )（A）告知性广告策略（B）提醒性广告策略（C）维持性广告策略（D）说明性广告策略16 下列哪种情形时，出口销售不宜采用长渠道( )（A）单价低的产品（B）销量很小（C）企业销售力量较弱（D）经济不景气时17 网络营销的发展是伴随下列哪项的发展而发展的?( )（A）互联网（B）信息技术（C）生产力（D）企业实力18 企业开展国际市场营销活动的导向是( )（A）国际市场价格（B）国际市场饱和度
5、（C）国际市场供应（D）国际市场需求19 国际市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展变化信息的系统是( )（A）内部报告系统（B）营销调研系统（C）营销情报系统（D）营销分析系统20 国内进口消费品的主要渠道为( )（A）经销商（B）批发商（C）零售商（D）代理商21 电子商务背景下，企业最重要的资源是( )（A）知识资本（B）劳动力资本（C）技术资本（D）客户关系资本22 进入国际市场的战略是一个综合计划，其主要内容包括目标、任务、资源和（ ）（A）政策（B）战略（C）措施（D）方式23 当商品的需求弹性系数 ED 值1 时，表明该商品是（ ）（A）富有弹性（B）缺乏弹性（C
6、）无弹性（D）不能确定弹性24 针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是( )（A）盈亏平衡定价法（B）边际成本定价法（C）尾数定价法（D）平均成本定价法25 当需求价格弹性 ED=1 时，其边际收入( )（A）小于零（B）等于零（C）大于零，小于 1（D）大于等于 1二、多项选择题26 以下方法中，属于国际市场营销学研究方法的有( )（A）微观分析法（B）宏观分析法（C）定量分析与定性分析相结合的方法（D）动态分析法（E）系统分析法27 关于各种宗教的节日和禁忌，下列说法正确的有( )（A）基督教的礼拜日是星期天，欧美国家的商店不营业（B）伊斯兰历九月是斋月，教徒白天不能吃肉，可以吃素（C）
7、犹太教规定教徒禁食不反刍的动物（D）印度教禁止教徒吃牛肉（E）伊斯兰教禁止教徒吃猪肉，但可以吃狗肉和喝烈性酒28 进入国际目标市场的模式主要包括( )（A）出口模式（B）合同模式（C）投资模式（D）跨国公司模式（E）代理模式29 全球性产品结构适用的企业特点有( )（A）经营规模庞大（B）产品种类与产品线繁多（C）生产技术复杂（D）消费市场分散（E）需对用户提供技术服务30 常见的国际战略联盟包括( )（A）市场营销型战略联盟（B）产品生产型战略联盟（C）研究开发型战略联盟（D）资源互补型战略联盟（E）贸易互惠型战略联盟三、简答题31 简述企业开展国际市场营销的动因。32 简述汇率波动 l 的
8、影响因素。33 欧盟对本区域的消费者有哪些保护?34 简述许可协议的类型。35 简述跨国公司的融资来源。四、计算题36 某企业生产出口产品，年固定成本为 800000 元产品的单位变成本为 100 元，若国际市场定货量为 5000 件、8000 件、10000 件时，其保本点的出厂价应为多少?37 京京企业生产出口产品，年固定成本 2000000 元，单位变动成本为 10 元，投资收益率为 20%。若国际市场定货量为 50000 件，该产品出厂价格应是多少?五、论述题38 试述国际市场营销学的研究内容。39 与没收、征用和国有化相比，东道国政府更愿意采用本国化作为政治干预手段，试述其主要原因。
9、六、案例分析题39 RCR 集团在越南的子公司产量和销售额太小，达不到规模经济的要求，赢利前景不乐观。虽然在不到 3 年的时间里，初出国门的 RCR 海外兵团已经在竞争激烈的越南彩电市场抢得了 10%的份额，但是这 10%的份额所对应的销售量却只有区区 7 万台，不到年生产能力的七分之一，这意味着 86%的生产能力被闲置。若是按照一般彩电企业正常的固定资产折旧率和固定费用率计算，7 万台的彩电销量是很难保证项目赢利的。 在越南投资对于 RCR 来说有不少有利条件：文化背景、政治背景类同，容易沟通；越南已实行革新开放政策，经济快速增长；两国关系越来越密切等等。但是影响越南投资环境的不利因素也很多
10、：越南经济比较落后，人均收入水平不到 400 美元，居民购买力不强，市场容量有限。对于越南普通家庭来说，彩电还是一种奢侈品，全国销售量也只有 70 万台左右，远远不及泰国、马来西亚等国。以区区 70 万台容量的市场，来支撑 RCR 集团的彩电海外业务，未免让人担心。彩电作为成熟产业，利润率已经相当低了，企业赢利必须达到相当规模的产销量。70 万台的销售显然难以达到盈亏平衡点。越南彩电行业已经严重供过于求，行业中任何一家新进入者要从中分得一杯羹都如同虎口拔牙。越南彩电的生产能力已达 300 多万台，RCR 此时以新建的方式插足越南彩电市场，势必进一步加剧供求矛盾，引发鱼死网破的激烈竞争，难以保证
11、投资回报。 最拿手的是资源整合与低成本大规模生产，技术和设计恰恰是它的弱项。在越南，RCR 必须与领先进入市场的日本、韩国的企业比技术比设计，这正是以已之短击人之所长，因为无论从技术还是从综合实力上看，RCR 都无法与后者比拼。 越南的家电配套企业少，配套成本高，大大限制了 RCR 低成本优势的发挥。总之，RCR 集团过高地估计了越南市场的容量和潜力，对投资前景过于乐观，是其对越巨额投资陷入困境的主要原因。 经过市场调研，越南的新兴富裕阶层消费理念尚不成熟，更喜好盲目追求名牌和产品的高性能、高科技，迷信日本、韩国品牌，而对价格不敏感。另外，由于中越边贸开放初期，一些假冒伪劣的中国内地产品流入越
12、南，给中国产品形象造成了不良影响，不少越南人认为价格低的中国产品就等同于劣质品。因而 RCR 的低价策略没有起到应有的作用，反而对 RCR 品牌知名度和认同度有不利影响。 阅读案例后，请回答下列问题：40 你是否认同 RCR 的对外直接投资战略?41 你有更好的建议吗? 请说明原因。七、名词解释42 汇率43 环境污染44 长期规划45 直接出口46 产品差异化战略全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 28 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【试题解析】 企业在国际市场上参与竞争，提供产品和服务。在产品质量相当时，竞争力的高低取决于成本因素。2 【正确答案】 B3 【正确答案】 D4
13、【正确答案】 D【试题解析】 参照群体是指个体在特定的情境之下，将其作为行为参照对象所构成的群体，比如，体育明星、演艺明星等，他们有众多的崇拜者，他们是这些崇拜者的参照群体。5 【正确答案】 A6 【正确答案】 C【试题解析】 非正式群体是指人们在交往过程中，由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体。例如，社区中超市会员等。7 【正确答案】 D8 【正确答案】 C9 【正确答案】 B【试题解析】 北美自由贸易区，简称 NAFTA，于 1994 年 1 月 1 日由美国、加拿大和墨西哥三国共同签署的北美自由贸易协定确定成立。10 【正确答案】 B【试题解析】 中国一东盟
14、自由贸易区是由发展中国家组成的最大的自由贸易区，在经济规模上是仅次于欧盟和北美自由贸易区的全球第三大自由贸易区。11 【正确答案】 D【试题解析】 国际金融市场的构成种类较多，按照资金融通期限的长短，可以分为国际货币市场和国际资本市场，前者指期限在一年以内(包括一年)的金融工具交易和资金融通市场，后者指期限超过一年的金融工具交易和资金融通市场。12 【正确答案】 C【试题解析】 中央银行是一国行使金融管理和监督的专门机构。中央银行承担管理外汇市场的重任，通过参加外汇市场的交易干预外汇市场，使汇率稳定在一定水平上或一定范围内。13 【正确答案】 A14 【正确答案】 A15 【正确答案】 B16
15、 【正确答案】 D17 【正确答案】 B【试题解析】 网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的。18 【正确答案】 D【试题解析】 企业开展国际市场营销活动，是以国际市场需求为导向的。19 【正确答案】 C【试题解析】 营销情报系统是指国际市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展变化信息的系统。20 【正确答案】 B【试题解析】 批发商是专门从事产品批发活动的中间商，是国内进口消费品的主要渠道。21 【正确答案】 A【试题解析】 电子商务背景下，知识资本将成为企业最重要的资源。企业管理理念也正在经历一个新的转折：相对于有形资本，无形资本的重要性日益突显，知识资本已经成为企业经营
16、最重要的资源。22 【正确答案】 A23 【正确答案】 A24 【正确答案】 C25 【正确答案】 B二、多项选择题26 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 国际市场营销学的研究方法主要有：(1)微观分析法；(2)宏观分析法；(3)定量分析与定性分析相结合的方法；(4) 动态分析法；(5)系统分析法。27 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 各种宗教都有自己的节日和禁忌。基督教的礼拜日是星期天，欧美国家的商店不营业；在伊斯兰国家，伊斯兰历九月是斋月，是伊斯兰教的节日，教徒白天禁食；印度佛教允许吃不是为吃的目的而取得的肉；犹太教规定教徒禁食不反刍的动物；印度教禁止教徒吃牛肉；伊斯兰教
17、禁止教徒吃猪肉、狗肉和喝烈性酒。28 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 进入国际目标市场的模式主要包含了出口模式、合同模式和投资模式三种类型。29 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 全球性产品结构适合于经营规模庞大、产品种类与产品线繁多、生产技术复杂、消费市场分散，适宜于就地制造，并且需对用户提供技术服务的跨国公司。30 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 常见的战略联盟包括三种：(1)市场营销型战略联盟。(2)产品生产型战略联盟。(3)研究开发型战略联盟。三、简答题31 【正确答案】 (1)国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场。(2)企业走向国际市场以延长其产品
18、的生命周期。(3)国际市场需求潜力大、机会多。(4)对低成本的追求。(5)东道国丰富和廉价资源的吸引。(6)本国政府的支持与鼓励。(7)东道国市场环境和基础设施条件的吸引。32 【正确答案】 汇率波动的影响因素：(1)贸易差额。(2)通货膨胀。(3)利率。(4)经济状况。(5)外汇管制。(6)重大国际事件。(7)心理因素。33 【正确答案】 欧盟的消费者保护法规包括消费者范围的厘定、欧盟消费者保护中的惩罚性赔偿制度、广告制度、消费者教育制度等。欧盟消费者同盟成立于1962 年，对消费者的保护由来已久。欧盟在欧共体已有的工作基础上，于 1998 年2 月 16 日颁布了消费者法。消费者法的主要内
19、容包括：(1)受到此法律保护的消费者是自然人，消费者购买产品的目的不是为了商业或职业行为。经销商可以是自然人，也可以是法人，只要经销商提供出售产品的目的是为了商业的或职业的行为；(2)所有欧盟成员国都要以适当的方式宣传消费者法的内容，各成员国必须在2000 年 4 月 18 日之前将该法付诸实施，以后每三年各成员国还要向欧盟议会和理事会提供一份执行情况的综合报告；(3)消费者法 界定了销售价格、单位价格、最终价格的含义。要求销售价格和单位价格必须明确无误、容易测定，标价字迹要清晰，要求所有成员国必须于每一产品的包装上标有对该产品的净重量和净含量的说明。欧盟对产品实行“强制性两年保养。根据欧盟规
20、定，所售某些商品应制作“ 危险物质标签” 。另外，欧盟还推出“ 整合食品标签法例 。34 【正确答案】 (1)独占许可协议； (2)排他许可协议； (3)普通许可协议； (4)可转让许可协议； (5)交叉许可协议。35 【正确答案】 (1)公司内部资金融通； (2)东道国融资； (3)第三国及多国融资； (4)国际资金市场贷款； (5)国际经济组织贷款。四、计算题36 【正确答案】 37 【正确答案】 五、论述题38 【正确答案】 国际市场营销学的研究内容主要有：(1)对国际市场营销环境的研究。主要研究国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际科学技术环境和国际自然环境及其对企业开
21、展国际市场营销活动的影响。(2)对国际市场的选择。分别介绍国际区域市场、北美市场、东亚市场、欧盟市场和非洲市场。(3)对国际市场的调研。主要介绍国际市场调研的程序和方法。(4)对国际市场营销规划与组织的介绍。主要介绍国际市场营销规划的制定、目标市场国的选择、进入目标市场国的模式和全球竞争组织。(5)对国际市场营销信息系统的介绍。主要介绍该系统的构成与运作管理。(6)对国际市场营销策略的研究。主要研究国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略的内容，方法及其应用。(7)对国际市场竞争战略的介绍。主要介绍国际市场竞争分析、基本战略、国际战略联盟等内容。39 【正确答案】
22、 与没收、征用和国有化相比，东道国政府更愿意使用本国化的政治干预方式，因为这样可以有效的减少或避免外国企业的母国产生的强烈反应和施加的压力；减少或避免东道国的资信等级被国际金融机构降低；对外国投资者的信心影响比较小；缓和或避免东道国国民中因出现民族主义情绪所引起的矛盾。六、案例分析题40 【正确答案】 不认同。41 【正确答案】 认为收购比创建好越南市场容量小，竞争对手比 RCR 的技术能力、设计能力强，RCR 的配套企业少，创建无太大优势，收购可以迅速进人市场，是 RCR 所擅长的运作，有利于扩大经营范围，有利于市场竞争，有利于资金融通，有利于廉价购买资产。七、名词解释42 【正确答案】 汇
23、率是指外汇市场上各种货币之间的换算比率，又称汇价、外汇牌价或外汇行市。43 【正确答案】 环境污染包括大气污染、水污染、噪音污染、固体污染、农药污染、核污染，等等。(Pm)44 【正确答案】 长期规划又称战略规划，可分为五年规划、七年规划、十年规划，甚至还有二十年规划。长期营销规划包括长期营销目标、成长规划、竞争规划等以及实现这些目标或规划的方法与手段。45 【正确答案】 直接出口是指企业不通过中间商、代理商或销售公司等中介，而是在国内销售部门中设立专门的出口部，或是在国外设立分支机构，或是建立国外销售子公司，直接将产品卖给最终的顾客。46 【正确答案】 产品差异化就是企业通过创造其产品相对于其他企业产品的独特性，满足顾客的特定需要而取得竞争优势的一种竞争战略。
