1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 33 及答案与解析一、单项选择题1 国际市场营销学与市场营销学中，企业的中心任务是( )（A）企业利益最大化（B）企业名誉提高（C）满足消费者的需求（D）降低生产成本2 协商、调解、仲裁共有的特点是( )（A）都有第三方的参与（B）相对于诉讼，耗时长，花费高（C）有利于维持当事人各方的友好关系（D）结果都具有法律效力3 区域经济一体化各种模式中，一体化程度最低的是( )（A）区域性合作集团（B）自由贸易区（C）关税同盟（D）完全经济一体化4 电子商务使企业营销管理的重心转变为( )（A）产品（B）客户（C） “4C”（D）“4P”5 属于大西洋岛国，东南部多
2、为平原，北部多为山地和丘陵的国家是( )（A）俄罗斯（B）德国（C）英国（D）法国6 下列对东亚市场的技术环境描述错误的是( )（A）东亚各国的技术水平参差不齐（B）东亚各国的技术环境存在互补性（C）中国长期以来一直重视基础科学研究（D）在工业发展所需的现代化制造技术方面，中国要领先于韩国7 产品被市场接受，销量迅速增长属于产品生命周期哪一期的特点?( )（A）导入期（B）成长期（C）成熟期（D）衰退期8 对于垄断程度高的商品，其价格制定者是( )（A）垄断集团（B）非垄断集团（C）政府（D）消费者9 国际促销的主要形式可以划分为( )（A）人员推销和非人员推销（B）广告和营业推广（C）营业推
3、广和公共关系（D）广告和公共关系10 下列属于细分变量中人口统计变量的是( )（A）气候（B）家庭规模（C）生活方式（D）使用者状况二、多项选择题11 研究国际市场营销活动的内容包括( )（A）同际市场细分策略（B）国际市场产品策略（C）国际市场定价策略（D）国际市场分销策略（E）国际市场促销策略12 人的宗教信仰对其社会价值观的影响包括( )（A）风俗习惯（B）生活态度（C）价值观念（D）需求偏好（E）购物方式13 世界贸易组织的基本原则有( )（A）非歧视贸易（B）自由贸易（C）可预知性（D）促进公平竞争（E）鼓励发展和经济改革14 网络营销对传统营销中的定价策略的影响包括( )（A）减少
4、了营销的中间环节（B）节约了时间（C）降低了销售成本（D）降低了时间成本（E）使商品具有强大的价格优势15 企业要面对的法律环境包括( )（A）保护企业免于不正当竞争（B）保护消费者免受商家的欺诈（C）保护社会利益群体免受不法企业的侵害（D）企业要承担由于产品或生产过剩造成的社会成本（E）企业要承担相应的社会责任16 随机抽样的方法有( )（A）简单随机抽样（B）等距抽样（C）任意抽样（D）分层抽样（E）分群抽样17 促使企业采取国际产品差异化的因素包括( )（A）规模经济（B）使用条件的差异（C）市场差异（D）技术因素（E）强制性因素18 转移定价可以规避的风险包括( )（A）汇率波动（B）
5、政治风险（C）运输风险（D）产品质量控制风险（E）价格管制19 满足选择需求策略的产品应具有的特点有( )（A）应该具有独特性（B）物美价廉（C）满足消费者自尊、自我实现的较高层次需求（D）其广告策略会把宣传产品的独特性作为重点，显示产品的高档次和高价格（E）广告的语言尽可能有趣动听，极具渲染力，表现出高雅格调20 经济全球化对跨国公司国际营销的影响表现在( )（A）为跨国公司降低了营销成本（B）使市场范围扩大，市场机会增多（C）全球标准化的营销成为跨国公司的重要选择（D）品牌营销将成为国际营销的重点（E）行业间不同企业之间竞争加剧三、简答题21 简述外汇市场的分类。22 简述国际营销调研的内
6、容。23 简述转移定价给企业带来的利益。24 供应商的议价能力取决于哪些因素?四、论述题25 举例说明东道国法律对产品策略的影响。26 论述国际市场细分的标准。五、名词解释27 传统习惯28 客户关系管理29 国际营销规划30 心理定价策略31 市场定位全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 33 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 C【试题解析】 国际市场营销学与市场营销学都是以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务。2 【正确答案】 C【试题解析】 协商没有第三方的参与。三者相对于诉讼，耗时短，花费低。仲裁的结果具有法律效力，协商和调解则不具有。3 【正确答案】 A【试
7、题解析】 区域性合作集团是区域经济一体化六种模式中一体化程度最低的模式。4 【正确答案】 C【试题解析】 电子商务使企业营销管理的重心由传统的“4P”，即产品、价格、渠道和促销，转变为“4C”，即客户、成本、方便、沟通。5 【正确答案】 C【试题解析】 英国是大西洋岛国，东南部多为平原，北部多为山地和丘陵。英国多为雨雾天气。煤、铁矿石储量非常丰富，石油、天然气比较丰富，其他矿物相对贫乏。6 【正确答案】 D【试题解析】 在工业发展所需的现代化制造技术方面，中国则要落后于韩国。7 【正确答案】 B【试题解析】 成长期，产品被市场接受，销售量迅速增加，销售利润大量增加的时期。由于销量的上升和扩大，
8、规模效应开始显现，产品的单位成本下降，新产品的销售利润不断增加。8 【正确答案】 A【试题解析】 对于垄断程度较高的商品，垄断集团是价格的制定者，也是率先进行调价的集团。在行业内，非垄断企业没有能力制定价格，只能接受垄断集团所决定的价格。9 【正确答案】 A【试题解析】 国际促销的主要形式可以划分为两类，即人员推销和非人员推销。其中非人员推销主要包括广告、营业推广和公共关系。10 【正确答案】 B【试题解析】 人口统计变量包括年龄、家庭规模、家庭生命周期、性别、收入、职业、受教育程度、宗教、种族、世代、国籍和社会阶层。二、多项选择题11 【正确答案】 B,C,D,E【试题解析】 研究国际市场营
9、销活动就是研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的竞争策略，包括国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略。12 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 宗教是一种社会意识形态，是社会文化的组成部分。人的宗教信仰对其社会价值观的形成会产生巨大影响，包括风俗习惯、生活态度、价值观念、需求偏好和购物方式等。13 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 世界贸易组织有 5 大基本原则，分别是：非歧视贸易，自由贸易，可预知性，促进公平竞争，以及鼓励发展和经济改革。14 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 在互联网上，企业与用户可以面对面地进行交流，即网络
10、营销采取的是面对面的销售，这样就大大地减少了营销的中间环节，节约了时间，使得销售过程中的时间成本大幅降低，企业因此有效降低了销售成本，商品也变得具有强大的价格优势。15 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 除贸易法规外，企业要面对的法律环境主要由四个部分组成：保护企业免于不正当竞争；保护消费者免受商家的欺诈；保护社会利益群体免受不法企业的侵害；企业要承担由于产品或生产过剩造成的社会成本。16 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 随机抽样方法主要有：简单随机抽样、等距抽样、分层抽样和分群抽样。17 【正确答案】 B,C,E【试题解析】 通常，促使企业采取国际产品差异化的因素有：使用条
11、件的差异；市场差异；强制性因素。18 【正确答案】 A,B,E【试题解析】 转移定价可以规避汇率波动、政治风险和价格管制。C 和 D 选项中的两种风险不能通过转移定价规避。19 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 满足消费者选择需求的产品，应该具有独特性，以满足消费者自尊、自我实现的较高层次需求。其广告策略会把宣传产品的独特性作为重点，显示产品的高档次和高价格。广告的语言也尽可能有趣动听，极具渲染力，表现出高雅格调。20 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 跨国公司是经济全球化的推动者和实践者，经济全球化为跨国公司的发展创造了条件。经济全球化对跨国公司的国际营销的影响表现在如下几个方面
12、：(1)为跨国公司降低了营销成本。(2)全球标准化的营销成为跨国公司的重要选择。(3)品牌营销将成为国际营销的重点。三、简答题21 【正确答案】 根据有无固定场所划分，可将外汇市场分为有形外汇市场与无形外汇市场。法国巴黎外汇市场和德国法兰克福外汇市场有固定的交易场所，外汇交易是在规定的时间内进行的，它们属于有形外汇市场，在国际上比较少。而无形外汇市场比较多，它们没有固定场所，外汇买卖主要凭借电话、电邮、互联网等通讯设备进行联系、达成交易。英国伦敦外汇市场、美国纽约外汇市场、日本东京外汇市场等均属于无形外汇市场。22 【正确答案】 (1)国际市场环境调研。国际市场环境调研主要是针对国际市场上影响
13、国际企业进行国际营销的各种宏观和微观环境因素进行调查。(2)国际市场营销策略调研。国际市场营销策略调研包括产品调研、价格调研、分销渠道调研和促销调研四个方面。(3)国际市场消费者调研。对消费者的调研主要包括：消费者在人口统计方面的特征、消费者的购买力水平、消费者的购买行为、消费者的偏好等。23 【正确答案】 在国际市场营销活动中，执行转移定价会带来很多利益，具体如下：(1)减少关税。(2)转移利润。(3)抽回投资。(4)规避风险。24 【正确答案】 (1)供应商所在行业的市场条件。(2)供应商提供的产品的差异性。(3)供应商之间的协调程度。(4)供应商前向一体化的能力。(5)生产企业对供应商的
14、重要程度。四、论述题25 【正确答案】 世界各国在产品的物理性能、化学性能和安全标准上都有法律规定。例如，美国对儿童服装的着火点有严格的规定、德国制定了严格的除草机噪音标准、欧盟制定了严格的汽车尾气排放标准、日本制定了严苛的农产品农药残留标准等，将不满足这些标准的产品挡在国门之外。这些标准无疑成为了贸易壁垒，起到保护本国厂商和消费者利益的目的。此外，各国在产品标签、包装、产品保证和商标等方面有严格的法律规定。在产品标签方面，有些国家规定应注明材料构成、产地、重量、生产日期、质量保证期、厂家名称及联系方式、产品标准号、条形码、相关许可证、使用方法等，而且对不同种类产品的具体要求不尽相同，如果是食
15、品还要另加营养标签。例如，加拿大规定产品标签上必须使用英文和法文。在产品包装方面，各国法律都有相应的规定。例如，丹麦规定盛装软饮料的瓶子不仅要无毒，而且还须是可以回收的；比利时规定要用褐黄色的八边形玻璃瓶盛装药剂。在产品保证方面，有些国家就规定产品的保修期，虽然保修期的长短不同，但是都是免费的；有些国家就规定在一定期限内消费者不满意可以退货，甚至是无理由退货。在产品商标方面，有些国家有着特别的规定。例如，印度禁止用山川、河流的名字作商标。26 【正确答案】 (1)宏观细分标准。国际市场的宏观细分是按照地理位置、经济水平及社会文化水平的差异，将国际市场分为若干个子市场，且每一个子市场具有某些共同
16、的特征。(2)微观细分标准。按照产品市场种类的不同，可以分为消费品市场和工业品市场。消费品市场的微观细分可以按照地理因素、人口因素、心理因素和行为因素进行。与消费品市场不同，工业品市场上的消费主要体现为企业行为，其购买目的主要是为了生产产品或提供劳务，因而决定其购买的因素很客观。五、名词解释27 【正确答案】 传统习惯是指由历史传承下来的、现今仍被人们采用的行为方式，是历史发展继承性的表现之一。28 【正确答案】 客户关系管理(CRM)作为一种新的市场营销技术支持手段，集合了当今最新的信息技术，将市场营销理论中部分科学管理思想集成在软件上，并得以大规模的普及和应用。29 【正确答案】 国际营销规划是指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法与手段。30 【正确答案】 心理定价策略是根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量，或者提高消费者作出购买决策的速度。31 【正确答案】 市场定位是企业在市场营销活动中，根据竞争对手的产品在市场上所处的地位和消费者对产品的某一特征或属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象和个性特征充分地传递给目标顾客的过程，即确定企业产品在消费者心中的“位置” 的过程。
