1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 34 及答案与解析一、单项选择题1 政府在国家经济中的参与程度的主要影响因素是( )（A）产业集中度（B）市场开放程度（C）政府权力大小（D）该国的国际地位2 相关群体中，个体在特定情境下，将其作为参照对象所构成的群体是( )（A）主要群体（B）次要群体（C）隶属群体（D）参照群体3 由发展中国家组成的最打自由贸易区是( )（A）东盟（B）中国 东盟自由贸易区（C）东非共同体（D）阿拉伯国家联盟4 现代营销认为，企业发展的关键是( )（A）提高资源利用率（B）提高资金利用率（C）人尽其才（D）物尽其用5 调研过程中最重要的环节是( )（A）确定调研问题和目标
2、（B）制定调研计划（C）收集信息（D）提交调研报告6 国际营销决策划分为定性决策和定量决策的依据是( )（A）决策方法是否量化（B）决策的内容（C）决策的时间（D）决策人数多少7 在新产品投入期的末期，比较发达国家开始进口该产品，此时该产品的主要市场在( )（A）发达国家国内（B）比较发达国家国内（C）发展中国家国内（D）以上都不对8 国际大宗商品分销的主要方式为( )（A）生产企业国外消费者最终用户（B）生产企业零售商国外消费者最终用户（C）生产企业本国批发商出口商零售商国外消费者最终用户（D）生产企业出口商进口商国外消费者最终用户9 把一定数量的推销人员集中在企业的重要产品和主要市场上，而
3、当销售数量或地区扩大后，要逐步增加推销人员的是( )（A）定量法（B）减量法（C）工作量法（D）增量法10 五力竞争模型提出于( )（A）20 世纪 50 年代（B） 20 世纪 60 年代（C） 20 世纪 70 年代（D）20 世纪 80 年代二、多项选择题11 共和制国家分为( )（A）议会制共和国（B）议会君主制共和国（C）二元制共和国（D）总统制共和国（E）君主立宪制共和国12 世界各国随着频繁的经济交往，出现了文化之间相互融合的现象，也就是存在着变与不变的现象，即文化的( )（A）变异性（B）交互性（C）固守性（D）互斥性（E）统一性13 按照金融资产交割的方式不同，国际金融市场可
4、以分为( )（A）在岸市场（B）离岸市场（C）现货市场（D）期货市场（E）期权市场14 在开展国际营销时，为提高产品国际营销的成功率，选择的产品应是目标市场国( )（A）所富有的产品（B）所缺乏的产品（C）具有竞争力的产品（D）生产条件充分的产品（E）缺乏竞争力的产品15 欧盟消费者法的主要内容包括( )（A）受到此法律保护的消费者是自然人，消费者购买产品的目的不是为了商业或职业行为（B）经销商可以是自然人，也可以是法人（C）所有欧盟成员国都要以适当的方式宣传消费者法的内容，各成员国必须在 2000 年 4 月 18 日之前将该法付诸实施（D）界定了销售价格、单位价格、最终价格的含义（E）含有
5、危险物质的消费品中，要求必须标上“危险物质标签”16 根据决策的后果不同进行分类，国际营销决策可以分为( )（A）战略决策（B）管理决策（C）确定型决策（D）风险型决策（E）不确定型决策17 企业获得新产品构思的渠道有( )（A）科技人员（B）向顾客征求意见（C）分析竞争对手的产品（D）中间商和销售人员（E）大学、科研机构18 适用于国外市场的一些大型百货公司、超级市场、连锁商店的分销渠道是( )（A）生产企业国外消费者最终用户（B）生产企业零售商国外消费者最终用户（C）生产企业本国批发商出口商零售商一国外消费者最终用户（D）生产企业出口商进口商国外消费者最终用户（E）生产企业本国批发商出口商
6、进口商 零售商国外消费者最终用户19 下列关于网络广告媒体说法正确的有( )（A）速度快、时效性强，不受印刷、运输和发行等因素的限制（B）容量无限，拥有全球联通的传播范围（C）超文本的检索方式使信息变得生动活泼，易于接受（D）与电视和报纸相比，目前因特网的广告收入并不理想（E）作为一个新生事物，要使它像电视和报纸一样被大众普遍接受还需进一步推广20 购买者的议价能力主要取决于( )（A）购买者的数量及购买规模的大小（B）购买者的前向一体化能力（C）产品的差异性（D）市场信息掌握的程度（E）购买者后向一体化的能力三、简答题21 简述国际条约的主要类型。22 为什么说科学技术的发展为提高营销效率提
7、供了更新、更好的物质条件?23 简述国际市场细分的作用。24 评估分销渠道应遵循的标准有哪些?四、论述题25 试述外汇市场的构成。26 论述旧际市场分销渠道的结构。五、名词解释27 绿色营销28 国际营销调研29 特许经营30 进口代理商31 国际战略联盟全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 34 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 B【试题解析】 政府在国家经济中的参与程度受该国市场开放程度的影响。在一些市场开放程度低的国家，政府拥有大多数企业的所有权，控制着企业生产经营权，参与国家经济的程度很高；在市场开放程度高的国家，政府拥有少数企业的所有权，政府参与国家经济的程度低。2 【正确答案
8、】 D【试题解析】 参照群体是指个体在特定的情境之下，将其作为行为参照对象所构成的群体，比如，体育明星、演艺明星等，他们有众多的崇拜者，他们是这些崇拜者的参照群体。3 【正确答案】 B【试题解析】 中国东盟自由贸易区是由发展中国家组成的最大的自由贸易区，在经济规模上是仅次于欧盟和北美自由贸易区的全球第三大自由贸易区。4 【正确答案】 A【试题解析】 现代营销反对掠夺和浪费社会资源，主张物尽其用，并强调提高资源利用效率是企业发展的关键，从根本上杜绝以数量增长为目标的企业发展模式。5 【正确答案】 D【试题解析】 对于国际企业来说，开展国际营销调研活动的目的就是为了获得包含决策所需信息的调研报告。
9、因此，在进行了大量艰苦而细致的调研工作后，提交调研报告就成为整个调研过程中最重要的环节。6 【正确答案】 A【试题解析】 根据决策方法是否量化进行分类，可以分为定性决策和定量决策。7 【正确答案】 A【试题解析】 在新产品投入期，产品技术先由发达国家发明创造出来，因此新产品由发达国家生产，并在发达国家市场销售。在该期的末期，比较发达国家开始进口该产品，但产品的主要市场仍然在发达国家的国内。8 【正确答案】 D【试题解析】 国际市场分销渠道的典型结构中的第 4 种为国际大宗商品分销的主要方式。9 【正确答案】 D【试题解析】 增量法是把一定数量的推销人员集中在企业的重要产品和主要市场上，而当销售
10、数量或地区扩大后，要逐步增加推销人员。10 【正确答案】 B【试题解析】 五力竞争模型是于 20 世纪 60 年代提出的。当时随着大规模机械化生产的出现，企业兼并浪潮导致市场结构越来越集中，这使得产业组织的力量成为企业经营业绩中极为重要的决定性因素。二、多项选择题11 【正确答案】 A,D【试题解析】 君主立宪制分为议会君主制和二元制。共和制国家分为议会制共和国和总统制共和国。12 【正确答案】 A,C【试题解析】 世界各国随着频繁的经济交往，各国文化也相互影响，出现了文化之间相互融合的现象，也就是存在着变与不变的现象，即文化的变异性与固守性并存，这必须引起国际企业足够的重视，以免在文化冲突中
11、遭受损失，以便从变化中寻找商机。13 【正确答案】 C,D,E【试题解析】 国际金融市场按照金融资产交割的方式不同，可分为现货市场、期货市场和期权市场；按照交易对象所在区域和交易币种不同，可分为在岸市场和离岸市场。14 【正确答案】 B,E【试题解析】 在开展国际营销时，选择的产品应是目标市场国所缺乏的或缺乏竞争力的，以提高产品国际营销的成功率。15 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 消费者法的主要内容包括：(1)受到此法律保护的消费者是自然人，消费者购买产品的目的不是为了商业或职业行为。经销商可以是自然人，也可以是法人，只要经销商提供出售产品的目的是为了商业的或职业的行为；(2)所有
12、欧盟成员国都要以适当的方式宣传消费者法的内容，各成员国必须在2000 年 4 月 18 日之前将该法付诸实施，以后每三年各成员国还要向欧盟议会和理事会提供一份执行情况的综合报告；(3)消费者法 界定了销售价格、单位价格、最终价格的含义。要求销售价格和单位价格必须明确无误、容易测定，标价字迹要清晰，要求所有成员围必须于每一产品的包装上标有对该产品的净重量和净含量的说明。16 【正确答案】 C,D,E【试题解析】 根据决策的后果不同进行分类，可以分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策。17 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 企业获得新产品构思的渠道一般包括：科技人员；向顾客征求意见；
13、分析竞争对手产品；中间商和销售人员。此外，大学、科研机构、专利机构、咨询公司、广告公司等都是获得新产品构思的渠道。18 【正确答案】 B,C【试题解析】 国际市场分销渠道的典型结构中的第 2 种和第 3 种方式即生产企业零售商国外消费者最终用户和生产企业本国批发商出口商零售商国外消费者最终用户适用于国外市场的一些大型百货公司、超级市场、连锁商店。19 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 网络广告媒体速度快、时效性强，不受印刷、运输和发行等因素的限制，信息上网之后瞬间便可同时发送到所有用户的手上。容量无限，拥有全球联通的传播范围。通过因特网，人们可以足不出户就知道天下事。超文本的检索方
14、式使信息变得生动活泼，易于接受。但与电视和报纸相比，目前因特网的广告收入并不理想。作为一个新生事物，要使它像电视和报纸一样被大众普遍接受还需进一步推广。20 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 购买者的议价能力主要取决于以下几个因素：购买者的数量及购买规模的大小；产品的差异性；市场信息掌握的程度；购买者后向一体化的能力。三、简答题21 【正确答案】 世界上有很多国际条约，大致可以分为 11 种类型：关于国际货物买卖关系的条约；关于国际货物运输的条约；关于国际货币信贷关系的条约；关于国际投资的条约；关于国际票据关系的条约；关于海事的条约；关于国际税务的条约；关于知识产权的条约；关于产品责任
15、的条约；关于国际代理关系的条约；关于国际商务争端解决的条约等。22 【正确答案】 (1)科学技术的发展为国际企业提高营销效率提供了物质条件。(2)科学技术的发展可使促销策略更有效。(3)现代计算机技术和手段的发明运用，可使企业及时对消费者的消费需求及动向进行有效的了解，从而使企业营销活动更加切合消费者需求的实际情况。23 【正确答案】 (1)国际市场细分有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场。(2)国际市场细分有利于企业集中人力、物力和财力投人目标市场。(3)通过国际市场细分，对于整体实力相对较弱的中小企业而言，能扬长避短，有利于中小企业开发国际市场。(4)国际市场细分有利于企业分配国际营销
16、预算，提高国际营销效益。24 【正确答案】 (1)经济性标准。(2)可控性标准。(3)应变性标准。(4)销售定额标准。四、论述题25 【正确答案】 外汇市场的参与者构成了外汇市场，主要有外汇银行、外汇经纪人、中央银行和零售客户。(1)外汇银行。外汇银行就是由中央银行指定或授权，经营外汇业务的银行，可以是本国商业银行，外国所设的分支行、代办处，其他兼营外汇业务的金融机构。他们既是外汇买卖中介人，又是可以充当客户进行外汇买卖的一方。(2)外汇经纪人。外汇经纪人是介绍外汇买卖的中介人，他们需要经过中央银行的批准，才能经营外汇中介业务。中介人促成一笔外汇交易，根据成交金额向买卖双方领取佣金。(3)中央
17、银行。中央银行是一国行使金融管理和监督的专门机构。中央银行承担管理外汇市场的重任，通过参加外汇市场的交易干预外汇市场，使汇率稳定在一定水平上或一定范围内。中央银行进入外汇市场主要作用是影响外汇走势、监管外汇市场运行。(4)外汇交易商。外汇交易商中，有的是为了完成某项经济交易而买卖外汇，比如进出口商、跨国公司等；有的是为了调整资产结构进行外汇交易，比如买卖外国证券、进行套利套汇，其目的是获取投机利润或避险保值；有的是为了满足对外汇的需要而进行的外汇交易，比如国际旅游者、出国留学生、提供或接受外币捐赠的机构和个人、侨眷等。26 【正确答案】 常见的国际市场分销渠道结构如下图所示。五、名词解释27
18、【正确答案】 绿色营销把环境保护引入到营销中，通过营销过程的绿化达到经济与环境的和谐一致。28 【正确答案】 国际营销调研就是采用科学的方法，系统地搜集、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素的信息，为国际企业决策提供重要科学依据的过程。29 【正确答案】 特许经营是指国际企业将专利、商标、包装、产品配方、公司名称、技术诀窍和服务管理方法等无形资产特别许可给独立的企业或个人。30 【正确答案】 进口代理商是接受本国买方或外国卖方的委托，代办进口业务，收取一定比例佣金的贸易企业。31 【正确答案】 国际战略联盟是指在不同国家的企业之间，在保持各自经营独立性的前提之下，为实现共同的利益与战略目标，通过在一定范围内共担风险和共享资源，超越国家界限而结成的一种以某种契约规范来协同竞争的战略伙伴关系。
