1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 5 及答案与解析一、单项选择题1 1985 年，智利对进口绸坯布规定每公斤的最低限价为 52 美元，英国安德伍德公司火腿在委内瑞拉畅销 10 年之久而未能涨价。安德伍德公司在国际营销活动中遭遇的是 ( )（A）经济风险（B）税收管制（C）价格管制（D）劳工问题2 信息输出后，可将其与实际情况相比较的结果再输送回来，据以调整未来的行动。这句话反映信息的特性是( )（A）反馈功能（B）继承性（C）扩延性（D）时效性3 多国化营销战略的目标是( )（A）占据多个不同的国外市场（B）占据全球市场（C）占据一个国家的多个市场（D）占据所有市场4 电子产品制造商的电视接
2、收机为核心产品，进而发展到录像机。音像设备等多类家用电子产品。这属于产品多样化策略中的( )（A）纵向一体化（B）同心多样化（C）复合多样化（D）产品差异化5 新产品战略中，新产品的来源或者是技术，或者是收购的战略是( )（A）适应战略（B）保持地位战略（C）革新战略（D）冒险战略6 日本汽车工业的成功，主要得力于其新产品开发中，在对美国汽车厂商分析和市场预测的基础上，推出了改变人们观念的节约型汽车。日本采取的新产品开发模式属于( )（A）产品驱动模式（B）消费者驱动模式（C）竞争驱动模式（D）技术驱动模式7 在交易中，被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购得的技术。这种许可协议是( )
3、（A）交叉许可协议（B）可转让许可协议（C）普通许可协议（D）独占许可协议8 IBM 公司在全球计算机市场处于领导者的地位，它们在有关产品的市场上有最大的市场占有率，而且在该行业的价格变化，新产品投放以及促销强度等方面起领导作用。IBM 实施的市场竞争战略是( )（A）市场领导者战略（B）市场挑战者战略（C）市场后起者战略（D）蚕食战略9 在世界市场上采取市场追随者战略的目标是( )（A）寻求提高市场占有率（B）保持现有市场的地位（C）进攻大企业（D）进攻中小企业10 将企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上，这属于跨国公司市场竞争战略中心的( )（A）差异化战略（B）低成本战略（C）空
4、缺定位战略（D）兼并战略11 市场追随者适宜的产品策略是( )（A）模仿策略（B）拳头产品策略（C）标准化策略（D）差异化策略12 国际垄断价格的下限取决于( )（A）世界市场对国际垄断组织的需求量（B）生产费用加跨国公司所在国的平均利润（C）生产费用（D）平均利润13 世界自由市场交换的产品主要是( )（A）工业品（B）农产品（C）初级产品（D）手工品14 企业的定价目标从属于企业( )（A）利润目标（B）市场份额目标（C）经营目标（D）销售额目标15 根据投资报酬率的计算公式，与该指标的计算值相等的是( )（A）总投资额（B）投资回收年限（C）投资到位期限（D）投资回收年限二、多项选择题1
5、6 国际营销企业在国外投资常面对的风险是因政治因素造成的对国际营销的控制和压力，主要的控制有( )（A）外汇管制（B）进口限制（C）税收管制（D）价格管制（E）劳工问题17 工业品市场的细分标准有( )（A）大客户（B）用户地理位置（C）生产企业（D）用户性质和行业类别（E）用户规模18 国际技术经营的形式有( )（A）许可贸易（B）技术咨询服务（C）交钥匙工程承包（D）合作生产与合作研究（E）补偿贸易19 补偿贸易以商品补偿方式的不同可分为( )（A）直接补偿（B）间接补偿（C）部分补偿（D）合作补偿（E）排他补偿20 国际服务市场的发展趋势是( )（A）发展缓慢（B）各国发展的不平衡（C）
6、构成项目全面增长（D）竞争激烈（E）服务质量要求日益提高21 影响国际市场商品价格的规律有( )（A）价值规律（B）供求规律（C）竞争规律（D）商品流通规律（E）历史规律22 心理定向定价包括( )（A）声望定价法（B）期望价值定价（C）整数定价（D）尾数定价（E）需求导向定价23 文化差异导致信息传播失误主要表现在( )（A）信息本身存在错误（B）编码不当，使信息失去原有意义（C）媒介选择不当，信息不能到达接受人那里（D）接受与解码不当，信息被误解（E）信息传播失误24 不同民族文化的差异来自于不同国家的( )（A）语言（B）生活方式（C）文化标准（D）价值观的习惯（E）社会结构25 跨国公
7、司对外直接投资创建方式的缺点是( )（A）有利于迅速进入市场（B）不利于扩大产品经营范围（C）不利于管理（D）不利于学习先进技术（E）不利于市场竞争三、简答题26 国际营销战略规划的制定过程包括哪几个步骤?27 服务商品与有形商品相比的特点有哪些?28 国际技术转让的动机是什么?29 如何减少或抵消国际市场商品价格升级?四、计算题30 A 企业从事国际市场产品出口的经营活动。该产品的全部固定成本为 20 万美元，单位变动成本为 15 美元。该产品的需求量是随着单价的不同而不同。经预测数据如下表所示。试问企业为使利润最大化，应采取哪种价格? 五、论述题31 试述国际服务贸易总协定中关于国际服务贸
8、易自由化的原则。六、案例分析题32 我国光驱产业在 2000 年表现十分亮丽，虽然光驱产业正逐渐走向世代交替，台湾厂商已经跃升为全球 CD-ROM 主要的出口商，充分掌握规模经济的优势。全球主要信息大厂几乎都到台湾寻求 OEM/ODM 代工。由于市场趋向饱和，国内厂商为维持成长，必须多角化经营投入新产品的开发。 致力于光驱产品研发制造的长谷国际科技，成立于 1997 年，以雄厚的专业研发技术推出各式资料存取专用光驱。长谷国际科技今年在 CD-ROM 光驱、DVD 光驱与 DVD 模块量产稳定获利，并继网际网络 MP3 随身听正式上市之后，继续看好信息家电未来的市场远景，将朝向信息家电领域进军。
9、三年前，长谷国际科技在信息产业还是默默无名的光电设备制造厂商，时至今日，长谷的营业额由 97 年的 5千万大幅成长至今年的 25 亿以上，明年预估营业额将可达 40 亿。长谷陆续推出52/50 倍数 CD 光驱、12 倍数 DVD 光驱、10 写 8 覆写 32 读的 IDE 接口烧录器以及采用 USB/PC Card/Card Bus 接口的可携式 4 写 4 覆写 24 读的烧录器机种，新规划的产品并将于明年德国 CeBIT2001 展览中发表。 长谷目前研发团队位于新竹科学园区，行销中心则设立于台北。在 2000 年主要获利来源为光驱的自有品牌及 OEM 业务，其各占营业比重为 70%、
10、30%左右，未来光驱 OEM 比例将提升到 4 成以上。DVD 插放机模块的毛利率较高，对长谷盈余的有实际帮助，以 DVD 市场每年的成长速度来看，长谷获利空间值得期待。该公司并在 DVD 系列产品投注许多心力，现阶段将以提供 DVD 播放机模块做为DVD 权利金问题解决之前的主力产品，以满足 DVD 播放机在家电产品市场需求大幅成长的趋势。长谷于未来持续推出更高倍速的机种，以于 2001 年提高 DVD。 阅读案例后，回答下列问题： (1)长谷公司采取了什么样的产品差异化形式? (2)结合案例，你认为长谷公司新产品战略规划应该包含哪些基本内容?七、名词解释33 交叉许可协议34 转移价格35
11、 卖方垄断价格全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 5 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 C2 【正确答案】 A3 【正确答案】 A4 【正确答案】 B5 【正确答案】 D6 【正确答案】 C7 【正确答案】 B8 【正确答案】 A9 【正确答案】 B10 【正确答案】 C11 【正确答案】 A12 【正确答案】 B13 【正确答案】 C14 【正确答案】 C15 【正确答案】 B二、多项选择题16 【正确答案】 A,B,C,D,E17 【正确答案】 B,D,E18 【正确答案】 A,B,C,D,E19 【正确答案】 A,B,C20 【正确答案】 B,C,D,E21 【正确答案】 A,B
12、,C,D22 【正确答案】 A,B,C,D23 【正确答案】 A,B,C,D24 【正确答案】 A,B,C,D,E25 【正确答案】 B,C,D,E三、简答题26 【正确答案】 (1)环境分析；(2) 确定目标；(3)确定话销战略目标市场；(4) 确定财努预算；(5)市场营销组合的确定与管理；(6) 评价与控制。27 【正确答案】 服务商品与有形商品比较有它自身的特点： (1)生产与消费紧密结合。在商品交换时，可能是有形提供、无形消费；可能是无形提供，有形消费；可能是有形提供、有形消费；可能是一次提供、多次消费。 (2)价值与使用价值的转移分离。有形商品的交换一般是价值与使用价值同时转移，不像
13、有形商品那样同时发生转移。 (3)提供活劳动与货币的交换。服务商品提供的是一种特殊的使用价值，因此商品交换时不像有形商晶那样，是物与货币的交换，而是提供的活劳动与货币的交换。28 【正确答案】 导敛技术所有者对外转让技术的有如 F 一些因素。 (1)缺乏利用技术的能力。如果一个企业或研究机构不能自己利用开发出的技术，向其他企业转让技术便是合理的。 (2)挖掘其他市场的潜力。一些成熟技术由于产晶生产的标准化和其他厂商的介入。导致产品市场趋于饱和。 (3)获得充分的报偿。 (4)对等地获得别的技术。在一些情况下，企业为获得某项自己需要的技术，常常可以用自己所开发和拥有的技术作为交换的筹码。 (5)
14、适应特定的市场环境。在国际市场营销中，某些国家可能限制某种产品的直接输入，而不限制该种产品制造技术的输入。 (6)有利于产业技术标准化。领先的企业率先对外进行技术转让，可以使自己的技术优先取得合法地位，并有呵能使整个产业的技术标准化沿着自己的技术思路发展，从而取得有利的竞争地位。29 【正确答案】 减少或抵消国际市场商品价格升级，使自己的产品在市场竞争中处于有利地位，可以采取的措施有： (1)降低在国际市场上商品的价格(但要防止违反反倾销法而遭制裁)，以减少关税的运费。 (2)使部分零部件在目标市场国家里生产或装配，以降低生产成本如关税水平。 (3)缩短销售渠道。 (4)在目标市场国家组织生产
15、的销售。四、计算题30 【正确答案】 单价为 20 美元时，利润=2020000-1520000-200000=-100000 单价为 30 美元时，利润=3018000-1518000-200000=70000 单价为 40 美元时，利润=4016000-1516000-200000=200000 单价为 50 美元时，利润=508000-158000-200000=80000 所以应定价为 40 美元/每单位产品五、论述题31 【正确答案】 国际服务贸易总协定 (1)最惠国待遇原则 ? 最惠国待遇条款在 GATs 中属一般性义务，无论缔约国是否把某些服务部门列入承诺单中，都必须遵循最惠国待
16、遇原则： (2)透明度原则 GATS 第 3 条规定：每一缔约国应立即公布所有由国家政府或地区政府机构、非政府立法部门发布并生效的与服务贸易总协定有关或影响其执行的法律、条例、行政规章和所有其他协议、规则和各种措施。若缔约国的法律有所变化或立新法，应至少每年一次通知所有缔约国。 (3)市场准入原则 GATS 第 16 条规定：市场准入是指每一缔约国应按其一览表中规定的限制和条件，给予其他缔约国不低于表列的优惠待遇。市场准入是一种经过谈判而承担的义务。 (4)承认原则 GATS 第 7 条规定：允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可和资格认定的规定。同时该条款不禁止缔约方对国内和外国
17、服务提供者制定不同标准，但要在市场准入承诺中注明。 (5)国民待遇原则 GAST 第 17 条规定：其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇。这是服务贸易总协定的重要条款。 (6)发展中国家的更多参与原则 GATS 第 4 条规定：发展中国家的更多参与应由不同缔约国依据协定的“具体承诺”和“逐步自由化”承担的具体义务来实现。其途径是加强它们国内服务业的能力，向它们提供实际进入服务市场的机会，扩大它们的服务出口。为此该条款要求发达国家建立查询点和联络点，以向发展中国家的服务出口商提供有关商业信息和协助等便利。 综上所述，GATS 协定
18、体现了 GATT 关于推动世界自由贸易的基本精神，服务贸易自由化也是大势所趋。但是，由于世界各国经济发展不平衡，因此服务贸易自由化有一个过程。特别是发展中国家，GATS 中规定了许多保留与例外。中国属于发展中国家，应当根据自己的经济发展水平，社会经济发展的客观要求，兼顾各方利益，经过谈判，在开放与互利基础上作出相应承诺，以促进国际服务业达到应有的水平。六、案例分析题32 【正确答案】 运用新技术为产品增添新的功能的效用。使之与竞争产品产生差异，这是与技术革新的新产品开发相关的产品差异化。 战略竞争域 (产品最终用途、顾客群、技术 )、新产品活动的目标、实现目标的规划等。七、名词解释33 【正确答案】 指技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相-互交换，供对方使用。34 【正确答案】 同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。35 【正确答案】 高于商品的国际市场价格的垄断高价，在这种价格条件下跨国公司可以取得垄断超额利润。
