1、 创意美发店 创业计划书 1. 企业介绍 1.1 企业名称 : 创意美发店 1.2 企业类型 :服务业 1.3 企业销售的产品 :洗、剪、吹、染、 补发 护理等 企业销售服务 :烫、染的药水、及其他剪、吹等工具 。 企业目标 以服务人 们 对美发的需求 ,张显 创意美发 的个性设计 ,打响我们的招牌 , 追求更多的利润 .我们的产品品种类型多样 ,物美价廉 ,质量 有保障 ,值得信赖 .追随着时代潮流的你想要拥有更多自信更完美的自己吗 ?赶快到 创意美发店 吧 !有一流的设计师为你打造不同风格的你、时尚的你 完美的你 . 我们选址在一条街 ,人流频繁的位置 ,这比其他同类企业优先赢得客源的机会
2、；我们设计师拥有十年的工作经验 ,这赢得广大顾客的信赖；我们对顾客的心理追求的发型做过调查研究 ,随时可打造出满意顾客的发型；我们服务态度非常好且卫生好 ,店里设置拥有极大吸引力 . 2. 企业的市场分析 2.1 企业的市场机会 通过实地调查得出社区里的竞争企业有的是合资企业 ,有的是个体工商户 ,最早的已经营业 2 年 ,多数是不到一年 .这些企业雇佣的员工是 26 名不等 .每年他们的经营利润是在 14 万元之间 .他们所从事的 服务 ,起步价在 20 元 ,每家的服务只有 45 个品种 ,样式大同小异 ,都是仿制别人的 ,只略加改动 ,没有多少创新 .单价的区别主要在于服务时间的长短 .
3、另外还有选用的服务种类 ,药水的昂贵或低廉等几个因素 ,他们唯一的目标想多赚钱 . 而本企业提供的服务起步价也是 15 元 ,但我们的服务品种多 ,样式独特多样 ,创新力强 ,且我们的单价是随顾客选用服务品种来计算 ,我们的目标是为你打造最美 . 2.2 企业具体的竞争力和赢利能力 竞争对手的主要优势 : 1. 开店时间长 ,知名度高 ; 2. 顾客群体 稳定 ; 3. 销售额高 ,资金充足 ; 4. 市场份额占有量多 . 竞争对手的主要劣势 : 1. 提供服务的品种少 ; 2. 价格较昂贵 ; 3. 服务态度比我们差很多 ; 4. 技术及设备不够先进 . 本店相对竞争对手的主要优势 : 1.
4、 提供的服物品种多 ; 2. 价格合理公益 ; 3. 服务质量好 ; 4. 技术及设备先进、精甚 . 本店相对于竞争对手的主要劣势 : 1. 刚开店 ,经验不足 ,知名度不高 ; 2. 顾客群体不稳定 ; 3. 资金不足 ,销售额不高 ; 4. 刚开店 ,占有市场份额低 . 威胁 :对顾客的需求没有底 ,不知道本店的服务是否会受到顾客的欢迎 ,资金不充足 ,且同类竞争对手实力雄厚 。 赢利能力 :技术高 ,设备先进 ,服务质量好 ,赢利能力在力强 ,有可能是在一年之后收回成本并赚为数不多的钱 . 3.企业的营销计划 3.1 企业出售的产品或服务 服务 :洗头、剪头发、烫发、拉直发、头发护理、修
5、眉、刮胡子、 染发、做发型 ; 市场竞争力 :市场竞争力大 ,有 7 家企业在这个市场里面竞争 ; 市 场份额 :占 1/4 的市场份额之后慢慢扩大 . 我们目前急需解决的问题是资金短缺的问题 .问题的原因 是 :合伙人与主办人所拥有的现金不够多 ,对洗发店内的设备不能更新 .去银行贷款寻求解决 .赚钱的关键是赢得利润 ,获取经济效益 .因为目前 人们 一般都会到美发店去洗头 .现在社会讲究时尚 ,且爱美之心 ,人皆有之 ,想弄个漂亮的发型让自己更加出色 . 3.2 确定出售的产品或服务价格 产品或服务 本企业的服务水平 竞争者的服务水平 本企业的价格 竞争者的价格 洗头 好 较好 15 元
6、200 元 修眉 较好 较好 2 元 5 元 拉直法 好 一般 50， 70， 80，100， 120 元不等 60， 90，130 150 元不等 烫发 好 一般 80， 100，130， 150 元不等 100， 110，130， 150 元不等 染发 好 较好 40， 65， 80，90 牙不等 70， 95，100， 120 元不等 单剪 好 好 15 元 20 元 洗剪吹 好 较好 20 元 25 元 本企业这样定价的原因是 :根据产品的质量和效果及所耗费的人力、物力来定价并且充分考虑到消费者的消费能力 . 3.3 企业的销售方式 销售方式 :最终消费者 原因 :直接面对消费者 及消
7、费偏好 ,并且可直接从消费者口中得知对本企业的意见和建议 . 3.4 市场促销活动计划 促销活动主要有 :制作海报、发传单、到宿舍宣传、打折、售后 .服务 . 具体做法 :在店门口制作海报 ,在校园内发传单宣传 . 打折 :刚开张的前一个星期 ,到店消费着均能享受 58 折的优惠 ,往后消费满 200 元送 VIP 卡 ,终身享受 8.8 折的优惠 . 售后服务 :拉发、烫发、染发之后一个月内均有 2 次倒膜护理 . 3.5 销售预测 前一个星期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 28 30 29 28 27 28 30 一年的销售预测如下 1 月 2 月 3 月 4 月
8、 9 月 10 月 11 月 12 月 平均每月 合计 2100 2150 2250 2900 3150 3000 3750 4250 3070 24550 4. 企业的管理 4.1 企业的组织机构 企业法律形态 :个体工商户 ; 人员配备 (即组织结构 ):按照少而精的原则来配制人员 .主要有理发师 (2个 )、洗头员 (1 个 ) 、收银台 (1 个 ).(由于受资金限制 )清洁工作可由理发师、洗头员、收银员空闲时来做 ,但主要由收银员负责 . 4.2 企业的日常管理要求 工作程序 : 1.开门前做好个人卫生 ; 2 询问客人需要做什么项目 ; 3 与顾客沟通时一定要使用礼貌用语 ; 附
9、:保持墙壁天花板、地板、窗户干净 ,保持室内空气清晰 ;禁止吸烟 ;柜内已用的毛巾不能重复使用 ,要清洁 ;垃圾要及时清理 ;室内不得有害虫 ,不准煮食 ,不得有宠物 ;物品摆放整齐 ;礼貌待人 ,主动微笑向来客介绍美罚点的服务项目 ,吩咐客人物品寄存好 4,3 企 业管理的基本费用预测 同类企业日常开支情况 :平均每天 60 元 ; (预测 )本企业日常管理基本费用 :平均每天 50 元 . 5 企业财务计划 5.1 企业的资 产 设备名称 价格 装修 1000 元 各种电器安装 200 元 空调 200 元 饮水机 50 元 合计 1450 元 设备名称 数量 单价 总费用 镜子及镜台 2
10、 200 400 升降椅 4 150 600 蒸发器 2 80 160 吹风机 2 50 100 热水器 2 150 300 热能烫 2 200 400 洗头床 2 150 300 收银台 1 100 100 置物柜 2 100 200 玄薄剪子 3 25 75 理发剪 4 30 120 发夹 20 0.5 10 手工电木梳 3 1.5 4.5 毛碌梳 4 3.5 14 美发毛巾 4 4 16 染料碗 2 10 20 胶托盘 2 5 10 合计 61 1259.5 2829.5 总共 4279.5 元 . 5.2 销售预测和成本计划 （附后） 5.3 现金流量计划 （附后） 6 创办企业的行动
11、计划 6.1 筹集落实启 动资金计划 启动资金用来支付场地、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证 ,业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费用 .开办企业必须购买的物资和必要的其他开支要明确 ,并要测算其总费用、启动资金有投资(固定资产 )和流动资金 .启动资金中投资是为企业购买价值较高 ,使用寿命长的东西 .目前企业所拥有的现金不够用 ,需要去银行贷款求助 ,最好的计划是把必要的投资降到最低限度 ,让企业少担心风险 .而开设的美发店需要投入的资金不足 所以 ,有周密的用钱计划 ,打细算 ,预测好投资资金及流动资金预测 .流动资金 要考虑到购买并储存原材料和成品、促销、工
12、资、租金、保险和许多其他费用 .为了预测更加准确 ,要有先进流量计划 ,筹集落实好启动资金计划 . 6.2 办理企业登记注册手续 办理企业登记注册手续是一种企业的法律形态 ,创办企业要按照国家的法律开办和经营许可证 ,并承担相关的法律责任 .办企业要办营业执照 ,还要有健康证 (员工上岗的身体健康状况 ),还要认识到社会经济活动是一个连续运动、生生不息的过程 :生产 -流通 -分配 -消费 .有生产流通环节收的税种是流转税 ,分配环节征收的税种是所得税 .这种税是 最基本的税种 .各企业要对企业和企业有关的税种进行全面的了解 ,然后去办理企业登记手续就有了更深刻的了解 ,对自己的企业也有较好的
13、宣传力度 . 6.3 招聘员工 招聘怎样的员工是企业的最初选择 ,开办的美发店招聘的员工一般是2 3 名以上 ,员工要求口才好 ,有经验者优先 ,五官端正 ,对工作有责任心 ,服务态度好 ,头脑灵活 ,手脚勤快 ,然后按工作量给员工发配工资 ,再看企业赢利的利润 ,给员工适实 加 薪 . 6.4 宣传企业的计划与时间安排 宣传企业的计划是要为企业打广告 ,在店门口制作 海报 ,在校园内发传单 ,为了加强宣传力度 ,到宿舍宣传 ,搞打折优惠活动和售后服务计划 . 时间安排计划 :刚开张的前一个星期 ,到店内消费均能享受 5-8 折的优惠 ;从第二个星期起 ,消费满 200 元送 VIP 卡 ,此卡可终身享受 8.8 折的优惠 (时间只要是营业时间都可以来消费 ).售后服务时间安排在周六周日的营业时间内 ;每日营业时间为早上 8:30-12:30,下午 2:30-6:30,晚上 8:00-11:00.
