1、商品流通理论练习试卷 3 及答案与解析一、单项选择题共 60 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 在流通过程中，商品实物流转过程属于( )。（A）物流过程（B）商流过程（C）信息流过程（D）资金流过程2 在社会经济运行过程中，实现商品价值和使用价值的惟一途径是( )。（A）商品生产（B）商品流通（C）商品分类（D）商品加工3 商品流通使生产过程和消费过程得以衔接，也使社会再生产过程的连续性得以保证。这体现了商品流通的( )功能。（A）实现（B）配置（C）调节（D）中介4 商品流通能调节社会资源合理流动，实现社会资源合理配置。这体现了商品流通的( )。（A）实现功能（B
2、）中介功能（C）调节功能（D）加工功能5 简单商品流通作为一个完整过程，可以用公式表述为( )。（A）WG W（B） GWG（C） GGW（D）WWG6 在一般情形下，市场规模与商流费用之间的关系是( )。（A）市场规模越大，单位商品所承担的商流费用越大（B）市场规模越大，单位商品所承担的商流费用越小（C）市场规模越大，单位商品所承担的商流费用不变（D）市场规模越大，单位商品所承担的商流费用越不确定7 物流是指物质资料从生产者向消费者运动的经济活动，物流活动可以创造效用。下列各种效用中，不属于物流创造的是( )。（A）空间效用（B）时间效用（C）形质效用（D）所有权效用8 将物流划分为供应物流
3、、销售物流、生产物流、回收物流和废弃物物流的依据是( )。（A）物流的不同作用（B）物流系统的不同性质（C）物流活动的不同空间（D）物流活动的不同阶段9 下列物流分类中，属于制造企业所特有的物流活动是( )。（A）供应物流（B）回收物流（C）生产物流（D）销售物流10 在商品流通过程中，流通信息在实现其使用价值的同时，还会实现其( )。（A）价值（B）交换价值（C）价值增值（D）价值转换11 商流和物流之间的关系表现为：它们的流向、起点和终点是( )。（A）不同的（B）相反的（C）相同的（D）同时的12 下列关于物流和商流相互关系的表述，正确的是( )。（A）物流和商流既密不可分，又各自独立运
4、动（B）物流和商流密不可分，各自不可以独立运动（C）商流和商流的流动次序具有固定的模式（D）商流和物流的流向、起点、终点都不相同13 商品流通渠道的起点是( )。（A）消费者（B）批发商（C）零售商（D）生产者14 某些大制造商将其生产的产品直接销售给最终消费者，则他们所采用的渠道类型属于( ) 。（A）零层渠道（B）一层渠道（C）二层渠道（D）三层渠道15 某轮胎公司除了拥有一家大型的轮胎制造厂外，还拥有数家橡胶种植园以及大量的轮胎批发、零售机构，则该轮胎公司所采用的分销形式属于( )垂直分销系统。（A）公司式（B）管理式（C）契约式（D）技术式16 根据供求规律，均衡产量与需求之间的关系呈
5、( )。（A）同方向变动（B）反方向变动（C）无序性变动（D）循环性变动17 当某种商品供过于求时，厂商会主动调整产量，关停一部分生产线，甚至退出这一生产领域，以减少该种商品的社会供给量。这种调节供求关系的方式称为( )。（A）数量调节（B）价格调节（C）资源调节（D）需求调节18 在产品竞争中，在价格不变的前提下提高性能从而提高性能价格比的竞争形式属于( )。（A）异质竞争（B）同质竞争（C）并购竞争（D）价格竞争19 ( )是指以货币为媒介的商品交换过程，它与生产过程一起共同构成社会再生产过程的有机整体并保证其连续进行和正常循环。（A）商品流通（B）商流过程（C）物流过程（D）信息流过程2
6、0 商流过程是通过( ) 取得商品所有权。（A）购销（B）货币（C）信息（D）商品21 关于生产过程与流通过程的关系，下列说法不正确的是( )。（A）流通过程是生产过程的逻辑前提（B）生产过程是流通过程的物质来源（C）生产过程是流通过程的运行目标（D）流通过程是生产过程得以顺利进行的基本保障22 商品由供给者向需求者转移时商品社会实体的运动是( )。（A）物流（B）信息流（C）商流（D）物流的过程23 商流的过程即商品价值形态的转化过程，或者说是( )。（A）实现商品价值的功能（B）商品价值的实现过程（C）商品价值的转化过程（D）创造商品的所有权24 商流活动包括购、销等商品交易活动以及( )
7、活动。（A）商品传递（B）商品流通（C）商品转移（D）商品信息25 从宏观经济过程来看，商流过程主要是完成流通过程中最核心的内容( )。（A）交换活动（B）加工活动（C）买卖活动（D）传递活动26 商品的价值运动产生的费用属于( )。（A）商流费用（B）物流费用（C）生产费用（D）管理费用27 物流是指物品从供应地向接收地的( )。（A）实体流动过程（B）动态流动过程（C）总体流动过程（D）运输流动过程28 企业或消费者购入原材料、零部件或商品的物流过程是( )。（A）销售物流（B）回收物流（C）供应物流（D）生产物流29 社会物流属于( ) 的范畴。（A）宏观物流（B）微观物流（C）采购物流
8、（D）销售物流30 储存可以创造商品的( )。（A）空间效用（B）形质效用（C）使用效用（D）时间效用二、多项选择题共 20 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。31 商流的过程，就是( )。（A）商品价值形态的转化过程（B）创造空间和时间价值的过程（C）商品价值的实现过程（D）创造商品所有权效用的过程（E）完成流通过程中的买卖活动32 商流的功能可以概括为( )。（A）实现商品价值（B）实现商品流转（C）生产先导（D）市场延伸（E）合理配置资源33 商品流通信息可以按不同标准进行分类，按
9、信息作用的不同可以划分为( )。（A）决策信息（B）控制信息（C）业务信息（D）原始信息（E）加工信息34 适合采用直接分销渠道的产品包括( )。（A）建筑材料（B）商用软件（C）易腐烂的产品（D）顾客定制的机器设备（E）标准化产品35 在一定意义上，流通过程实质上是( )过程的分立和统一。（A）商流（B）货币流（C）物流（D）信息流（E）资金流36 商品流通的功能主要包括( )。（A）实现功能（B）分配功能（C）优化功能（D）调节功能（E）中介功能37 下列各项属于商流费用的有( )。（A）运输费用（B）市场信息费用（C）信息加工费用（D）合同谈判费用（E）合同履行费用38 按照物流系统的性
10、质分类，物流可分为( )。（A）社会物流（B）地区物流（C）行业物流（D）回收物流（E）企业物流39 对运输活动进行管理的基本要求有( )。（A）最长的时间（B）最长的距离（C）最合理的运输方式（D）最低的费用（E）最低的运力40 商品流通信息按信息的稳定程度可划分为( )。（A）固定信息（B）流动信息（C）原始信息（D）滞后信息（E）偶然信息41 按信息发生的时间可将商品流通信息划分为( )。（A）实时信息（B）预测信息（C）滞后信息（D）市场营销信息（E）流通管理信息42 信息流在商品流通过程中的作用主要是( )。（A）沟通联系功能（B）信息的反馈具有引导和协调功能（C）决策功能（D）增值
11、功能（E）记载功能43 流通渠道中间商的作用表现为( )。（A）可以提高流通的效率（B）可以消除商品品种的差异性并进行商品归类（C）可以促使交易规范化（D）可以增加交易成本（E）可以降低产品价值44 影响流通渠道选择的一般因素有( )。（A）商品的质量（B）商品因素的自然属性和经济属性（C）商品的品牌知名度（D）商品消费需求的多样性（E）信息的传递状况45 影响流通渠道选择的具体因素包括( )。（A）商品方面的因素（B）市场方面的因素（C）商品消费需求的多样性（D）企业自身的因素（E）国家政策方面的因素46 商品流通渠道系统可大致归类为( )。（A）垂直渠道系统（B）合同式渠道系统（C）水平渠
12、道系统（D）管理式渠道系统（E）混合渠道系统46 未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。 公司经过调查发现，其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资商店销售，然后再由他们出售给用户，另有部分生产厂家直接派销售员向大中型工业企业和运输企业推销其产品。 为了帮助决策，公司最近试验性地派出若干推销员向少数城市经销石油产品的物资商店及部分工业企业推销这种润滑汕，详细地向他们宣传了这种润滑油的优点。这些商店大多对进货持谨慎的态度，或者表示他们不知
13、道这种品牌，提出如果公司愿意，可以让他们以代销的方式试试看；或者干脆表示已经从其他企业进货或为其他企业代销了，不便再经销该公司的产品。来自工业企业的反应也大同小异，部分工业企业表示其已经有固定的进货渠道，委婉地拒绝订货；另有部分工业企业表示可以先试用一下，如果满意再批量订货，不过公司得免费提供少量试用品。 由于是新企业，该公司在润滑油销售方面没有什么经验，也没有现成的渠道。该公司的销售机构正在组建之中。目前正在向社会公开招聘推销人员，但这些人在近两年内的工作业绩如何尚无把握。该公司的产品价格与市场上的同类产品价格大体相当。由于公司的资金周转比较困难，公司没有能力在全国范围内作广告宣传。基于资金
14、周转方面的迫切要求，公司不希望采用代销的形式销售产品，希望客户能够尽快支付货款。 根据上述案例，回答下列问题： 47 该公司在销售渠道选择上，目前宜( )。（A）采用直接销售渠道，由公司委派推销员上门推销（B）采用较长的间接销售渠道，其中重点是选择好总经销商（C）采用较短的间接销售渠道，其中中间商只做代理（D）同时采用直接销售和间接销售渠道48 如果该公司确定以采用直接销售渠道为主，那么( )。（A）该公司应该已经招聘到一些有渠道有经验的润滑油推销员（B）由公司直接销售的润滑油应占公司本产品销售量的绝大部分（C）公司应重点发展那些用量比较大而地理位置比较集中的用户（D）公司应重点发展代理商并提
15、高其货物分配能力49 如果该公司确定采用间接销售渠道为主，那么，( )。（A）公司需要把大部分产品销给中间商或委托中间商代销（B）公司应重点发展批发商，少发展或不发展代理商（C）公司在初期很可能要以发展代理商为主要销售形式（D）根据不同中间商的条件、实力和所处地理位置选择适当的中间商50 该公司的试销对象中，大多数物资商店和工业企业对进货持谨慎态度，其主要原因是( ) 。（A）因对该公司的产品不了解，这些企业不愿意承担进货风险（B）在推销员没有明确订货将给什么好处以前他们是不会订货的（C）该公司的推销员的推销工作还不够积极（D）所有潜在客户还没有完成对该产品从认知到认可的熟悉过程51 根据案例
16、所述的总体情况，下列观点中正确的是( )。（A）该公司应优先发展代销和试销，以此建立声誉、扩大影响和打开局面，然后再逐步扩大经销。在代销过程中所引起的资金周转困难应另想办法解决（B）该公司应优先发展经销商，因为该产品质量较好、价格适当、通用性较强，适合于经销；同时经销也有利于克服资金周转困难和减少债务风险（C）该公司如果能筹措到适量的资金，应尽量争取在全国性报刊上作一次广告宣传，以增加社会对该产品的了解（D）该公司应选择某个或某几个潜在销售量大的地区作为销售重点，优先在这些重点区域上打开销售局面商品流通理论练习试卷 3 答案与解析一、单项选择题共 60 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有
17、l 个最符合题意。1 【正确答案】 A【试题解析】 现代流通经济运行过程的客观要求是商流、物流、信息流的三流分立与一体化。其中，物流过程是指商品实物流转的过程，即从包装开始，通过装卸、运输、贮存、保管等活动，将商品运送到消费者手中。【知识模块】 商品流通理论2 【正确答案】 B【试题解析】 商品流通是实现商品价值和使用价值的惟一途径。生产企业的产品只有进入流通过程，才能实现其价值和使用价值，获得相应的货币收入，满足生产的需要，并完成生产过程中必要劳动耗费的及时补偿，保证社会再生产的正常进行。【知识模块】 商品流通理论3 【正确答案】 D【试题解析】 商品流通的中介功能的实现，使得生产过程和消费
18、过程得以衔接，也使得社会再生产过程的连续性得以保证。此外，它还有利于流通的环节、速度、规模、质量等方面的改进，有利于促进生产结构与消费结构的合理性，克服产销脱节的不合理现象。【知识模块】 商品流通理论4 【正确答案】 C【试题解析】 商品流通对于社会再生产过程具有极为有效的调节作用，主要表现为：调节社会再生产； 调节社会资源配置； 调节各方经济利益关系；调整生产力布局；调节并优化各种比例关系。【知识模块】 商品流通理论5 【正确答案】 A【试题解析】 商流过程从微观经济过程来看，商流在 GW(货币商品)和 WG(商品货币) 的转换过程巾实现商品的价值。【知识模块】 商品流通理论6 【正确答案】
19、 B【试题解析】 商流费用包括市场分析费用、商品调整费用、淡判签订契约费用和履行契约的费用。商流费用与市场规模的大小、市场规则的完善以及社会信息化程度有直接关系。市场规模越大、市场规则越完善，社会信息化程度越高，单位商品所承担的商流费用越低。【知识模块】 商品流通理论7 【正确答案】 D【试题解析】 物流是指物质资料从供应者到需求者的实物性流动，是创造时间效用、空间效用和形质效用的活动。【知识模块】 商品流通理论8 【正确答案】 A【试题解析】 物流的分类包括：按照物流的不同作用可以分为：供应物流、销售物流、生产物流、回收物流和废弃物物流；按照物流活动的不同空间范围可以分为：地区物流、国内物流
20、和国际物流；按照物流系统的不同性质可以分为：社会物流、行业物流和企业物流。【知识模块】 商品流通理论9 【正确答案】 C【试题解析】 生产物流是指从工厂的原材料购进入库起直到成品库的成品发送为止的整个过程中的物流活动，它是制造产品的产企业所特有的，是与生产流程同步的。【知识模块】 商品流通理论10 【正确答案】 C【试题解析】 流通信息流的增值功能是指流通信息本身是有价值的。在商品流通过程中，流通信息在实现其使用价值的同时，其自身的价值也呈现增长的趋势，即实现价值增值。流通信息也是影响生产力的重要因素，它把生产力的各个要素以及相关因素有机组合并联结起来，形成现实的生产力并创造出更高的社会生产力
21、，这也是增值功能的体现。因此，应充分认识流通信息的这种增值功能并有效地加以利用。【知识模块】 商品流通理论11 【正确答案】 C【试题解析】 商流和物流之间的联系表现在：在商品流通的情况下，商流和物流都是商品流通必要的组成部分，是商品流通的两种不同的运动形式；商流和物流都是从供应者向需求者的运动，它们有相同的流向、相同的起点和终点；商流和物流在功能上是互相补充的，既分工又合作，共同完成流通的功能，通常情况下是商流发生之后，才发生物流。【知识模块】 商品流通理论12 【正确答案】 A【试题解析】 商流是前提，物流是保证；两者的起点、终点、流向相同，但中间可能分离；物流是商品实体的流转，而商流是所
22、有权的流转。【知识模块】 商品流通理论13 【正确答案】 D【试题解析】 商品流通渠道是指商品从生产领域转移到消费领域所经过的通道。流通渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(交易所、经纪人等)。【知识模块】 商品流通理论14 【正确答案】 A【试题解析】 零级渠道是指商品从制造商流向最终消费者的过程中不经过任何中间环节(中间商中转) 的流通渠道。这种直接渠道一般多用于大型机器设备的流通，主要是由于大型机器设备的单价高、重量大、用户数量少、技术性要求高、安装使用复杂等特性决定的。【知识模块】 商品流通理论15 【正确答案】 A【试题解析】 公司式系
23、统是指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构、零售机构等，控制市场营销渠道的若干层次，甚至控制整个市场营销渠道，综合经营生产、批发、零售业务。公司式系统可分为：大制造商拥有和统一管理若干生产单位和商业机构，采取工商一体化经营方式；大零售公司拥有和统一管理若干批发机构、工厂等，采取商工一体化经营方式，综合经营零售、批发、加工生产等业务。【知识模块】 商品流通理论16 【正确答案】 A【试题解析】 供求规律是指均衡价格与需求呈同方向变动，与供给呈反方向变动的规律。【知识模块】 商品流通理论17 【正确答案】 A【知识模块】 商品流通理论18 【正确答案】 A【试题解析】 B 项，同质竞争又称为成
24、本竞争或价格竞争，是指企业提供的产品和服务无差异，可完全替代，市场售价也基本一致的竞争方式；C 项，并购竞争即企业经过一定时期的价格和非价格竞争，生产会向龙头企业和优势企业集中，一些中小企业或被迫退出，或被同行兼并的竞争；D 项，价格竞争即在性能不变的前提下降低价格的竞争方式。【知识模块】 商品流通理论19 【正确答案】 A【知识模块】 商品流通理论20 【正确答案】 A【试题解析】 现代流通经济运行过程的客观要求是商物、物流、信息流的三流分立与一体化。在流通过程中，一方面，通过购销(交换)取得商品所有权，这个过程是商流过程；另一方面，在商流过程之后，发生的是商品实物流转的过程。同时，与商流过
25、程和物流过程相伴发生的还有与之相关的流通信息活动，即信息流过程。【知识模块】 商品流通理论21 【正确答案】 A【试题解析】 在一定的社会经济条件下，生产决定流通，流通又反作用于生产，而当社会生产力发展到一定程度，生产就会完全建立在流通的基础之上，流通成为不可缺少的必要组成部分，统一于再生产过程之中。从逻辑上讲，生产过程是流通过程的前提。【知识模块】 商品流通理论22 【正确答案】 C【试题解析】 商流是指商品由供给者向需求者转移过程中的商品社会实体的运动，表现为商品与其等价物的交换和商品所有权的转移运动。【知识模块】 商品流通理论23 【正确答案】 B【试题解析】 商流过程即商品价值形态的转
26、化过程，或者说是商品价值的实现过程。从微观经济过程来看，商流在 GW(货币 商品)和 wG(商品货币)的转化过程中实现商品的价值；从宏观经济过程来看，商流过程主要是完成流通过程最核心的内容买卖活动，即供求关系的实现，进而与社会总需求和社会总供给之间从动态上和流量上发生相应的联系。【知识模块】 商品流通理论24 【正确答案】 D【试题解析】 具体的商流活动包括购、销等商品交易活动以及商品信息活动。通过商流活动可以克服生产者与消费者之间的社会距离，创造商品的所有权效用。【知识模块】 商品流通理论25 【正确答案】 C【试题解析】 从宏观经济过程来看，商流过程主要是完成流通过程中最核心的内容买卖活动
27、，也即供求关系的实现，进而与社会总需求和社会总供给之间从动态上和流量上发生相应的联系。【知识模块】 商品流通理论26 【正确答案】 A【试题解析】 商流费用是商品价值运动产生的费用，它不包括使用价值运动产生的费用，使用价值运动产生的费用是物流费用。商流费用与物流费用的总和构成流通费用。【知识模块】 商品流通理论27 【正确答案】 A【试题解析】 物流是指物质资料从供应者到需要者的物理性(实体性)流动，是创造物质的空间效用、时间效用和形质效用的经济活动；物流也可以理解为是由一系列基本职能活动有机协调所构成的一个系统。【知识模块】 商品流通理论28 【正确答案】 C【试题解析】 A 项，销售物流是
28、指生产企业或流通企业出售商品的物流过程； B项，回收物流是指对在生产和流通过程中产生的废旧物资进行回收再利用的物流活动；D 项，生产物流是指从工厂的原材料购进入库起直到成品库的成品发送为止的整个过程中的物流活动。【知识模块】 商品流通理论29 【正确答案】 A【试题解析】 按照物流系统的不同性质划分，可以分为社会物流、行业物流和企业物流。其中，社会物流属于宏观物流的范畴，主要关注服务于社会、在社会环境中运行的物流体系结构。【知识模块】 商品流通理论30 【正确答案】 D【试题解析】 储存是指商品在生产过程中暂时处于停滞状态。储存借助各种仓库完成商品保管、保养、维护和管理的过程，使商品使用价值的
29、减少降到最低限度，克服生产与消费的季节性、时间性间隔，创造商品的时间效用。【知识模块】 商品流通理论二、多项选择题共 20 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。31 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 B 项是物流的过程。【知识模块】 商品流通理论32 【正确答案】 A,C,E【试题解析】 商流的功能可以概括为：实现商品价值的功能，即商流过程把商品的所有权由生产者转移给消费者，实现商品的价值；生产先导的功能，Gw的转化是企业生产经营活动开始和持续运转的重要前提，没有这个环节的商流过程
30、，生产中的人和物的因素就不可能实现其有机结合而变为现实的生产力；合理配置资源的功能。【知识模块】 商品流通理论33 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 按信息的作用不同，可将信息分为决策信息、控制信息和业务信息三种不同类型。【知识模块】 商品流通理论34 【正确答案】 C,D【试题解析】 商品的易腐性和易毁性以及商品的标准性与专业性都是影响商品流通渠道选择的具体因素。一般而言，通用的、标准的商品，因具有明确统一的规格和质量，可用间接式销售；而专用商品，例如专用设备，一般用直接式销售；如果商品的有效期短或容易腐坏，如牛奶、蔬菜等，应采取较短的流通渠道，以求尽快地把商品送到消费者手中。ABE 三
31、项均属于通用的商品，宜选择间接销售渠道。【知识模块】 商品流通理论35 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 在流通过程中，一方面，通过购销(交换)取得商品所有权，即商流过程；另一方面，在商流过程之后，发生的是商品实物流转的过程，即物流过程；与此同时，与商流过程和物流过程相伴发生的还有与之相关的流通信息活动，即流通信息的产生、加工、传递、贮存等，称之为信息流过程。因此，在一定意义上，流通过程实质上是商流过程、物流过程和信息流过程的分立与统一。【知识模块】 商品流通理论36 【正确答案】 A,D,E【试题解析】 商品流通功能是由流通运行内在要素的相互作用所决定的，是其相互作用的内在规定性和流通规
32、律性的具体体现。流通功能是在动态的流通运行过程中发挥作用的，它既是流通规律的客观要求和反映，同时也受各种外部环境因素的制约。商品流通功能主要表现在：实现功能；中介功能；调节功能。【知识模块】 商品流通理论37 【正确答案】 B,D,E【试题解析】 现实的经济运行过程中，商流活动总是要有商流费用的。具体来说，商流费用包括：市场分析费用，指收集有关价格分布、商品质量、劳动投入的信息和调查分析市场需求的费用，这种费用用来寻找潜在的买者或卖者，使供给满足需求；商品调整费用，商品调整的内容是市场分析的继续，是交易前期的准备活动；谈判签订契约费用，指为签订契约进行的谈判和签约所支出的费用；履行契约的费用，
33、即使契约得以履行，监督契约签订者遵守契约条款，维护契约的费用。【知识模块】 商品流通理论38 【正确答案】 A,C,E【试题解析】 按照不同的标准，物流可分为不同的种类，具体为：按照物流的不同作用划分，可以分为供应物流、销售物流、生产物流、回收物流和废弃物物流；按照物流活动的不同空间范围划分，可以分为地区物流、国内物流和国际物流；按照物流系统的不同性质划分，可以分为社会物流、行业物流和企业物流。【知识模块】 商品流通理论39 【正确答案】 C,D,E【试题解析】 对运输活动进行管理的基本要求是：以最少的时间、最短的距离、最低的费用、最合理的运输方式、最大的运力来实现运输的安全、迅速、准时、高效
34、、价廉。【知识模块】 商品流通理论40 【正确答案】 A,B,E【试题解析】 商品流通信息可以按不同标准进行分类，具体为：按信息的来源可划分为商品流通内部信息与商品流通外部信息；按信息的稳定程度可划分为固定信息、流动信息与偶然信息；按信息的产生过程可划分为原始信息和加工信息；按信息发生的时间可划分为滞后信息、实时信息和预测信息； 按信息的作用可划分为决策信息、控制信息和业务信息；按信息内容可划分为市场营销信息、流通管理信息、商品科技信息和流通环境信息等。【知识模块】 商品流通理论41 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 商品流通理论42 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 流通信息流是
35、指流通过程中流通信息的产生、传递、储存和加工处理的过程，包括商流信息流和物流信息流。其中，流通信息流的功能主要表现在：沟通功能； 反馈功能； 决策功能；增值功能。【知识模块】 商品流通理论43 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 商品流通理论44 【正确答案】 B,D,E【试题解析】 影响流通渠道选择的一般因素有：商品的自然属性； 商品的经济属性；商品消费需求的多样性； 信息的传递状况； 交易批量。【知识模块】 商品流通理论45 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 影响商品流通渠道选择的具体因素有：商品方面的因素； 市场方面的因素；企业自身的因素； 国家政策方面的因素。 C 项属于影响
36、商品流通渠道选择的一般因素。【知识模块】 商品流通理论46 【正确答案】 A,C,E【知识模块】 商品流通理论【知识模块】 商品流通理论47 【正确答案】 D【试题解析】 销售渠道是指把产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构，主要分直销和间接销售，直销即直接面对最终使用客户，间接销售的对象是代理商和经销商。由于公司的资金周转比较困难，公司没有能力在全国范围内作广告宣传，公司应同时采用直接销售和经销商的间接销售渠道，以期尽快回笼资金。【知识模块】 商品流通理论48 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 直销即直接面对最终使用客户。该公司缺乏资金进
37、行广泛宣传，宜以直接销售渠道为主，即找有销售经验的推销员进行销售，同时辅助以间接销售方式，即选择经销商为其销售小部分商品，经销商不宜过多，其销售的商品也不宜过多，防止削弱公司的销售控制权。公司应重点发展那些用量比较大而地理位置比较集中的用户，并同其建立长期稳定的合作关系，以期尽快打开销路。【知识模块】 商品流通理论49 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 间接销售的对象是代理商和经销商。公司确定采用间接销售渠道为主，宜采用代理商代销其产品，需要把大部分产品销给中间商或委托中间商代销。由于公司产品还没有得到认可，很少有人选择作为其经销商，只能是以发展代理商为主要销售形式。同时为了扩大销售，公司
38、可根据不同中间商的条件、实力和所处地理位置选择适当的中间商为其代销。【知识模块】 商品流通理论50 【正确答案】 A【试题解析】 商店大多对进货持谨慎的态度，或者表示他们不知道这种品牌，不是不想销售其产品，而是对公司的产品不了解，担心没销路。不选择经销而选择代销，说明大多数物资商店和工业企业不愿意承担进货风险。【知识模块】 商品流通理论51 【正确答案】 A,D【试题解析】 根据案例中的情况，该公司是新企业，在润滑油销售方面没有什么经验，也没有现成的渠道。优先发展经销商很困难，很少有人愿意购买其产品，只能优先发展代销和试销。同时该公司还应加强直销能力，选择某个或某几个潜在销售量大的地区作为销售重点，优先在这些重点区域上打开销售局面。【知识模块】 商品流通理论
