1、外贸跟单员考试操作实务模拟试卷 7 及答案与解析一、出口跟单操作题1 本合同要求用哪种包装物，每个包装物装几件商品，哪些规格和颜色的商品? 2 A 工厂准备采用 80cm60cm20cm 的包装尺寸的出口纸箱，除了订单中提到的装箱要求之外，德国 DDD Co.Ltd还要求纸箱达到以下技术要求：耐破强度为1569kPa，边压强度为 8000N/m，戳穿强度为 100kg/cm，请查以下两个表格，选择最合适的包装材料。2 浙江金源有限公司(Zhejiang Jinyuan Co.，Ltd.)是一家流通性外贸企业，2007 年 9月 18 日与英国 ROSE Co.，Ltd.签订一份订购合同如下：
2、PURCHASE CONTRACT P/C NO：R060121 DATE：18 DEC.2007 THE SELLER：Zhejiang Jinyuan Co.，Ltd. THE BUYER：ROSE Co.Ltd. ADDRESS ：No.18 Tianshan Road ， ADDRESS：No.5 RauI Street Hangzhou，China London，U.K. We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as stated bellows： DESCRIP
3、TION OF GOODS： Ladies Coat(女式风衣)，style no.：118899 Shell：woven twill 100%cotton 22s*18s/130*64，stoned washed Lining：100%polyester 230T Padding：100%polyester，body 120g/m 2，sleeve 100g/m2 SIZE/COLOR ASSORTMENT： Unit：piecePACKING: 10 pieces of coats are packed in one export standard carton, solid color
4、and size in the same carton. Maximum size of export cartons: Length Width Height 56cm 38cm variable Maximum gross weight of a carton:15kgs MARKS: Shipping mark includes ROSE,P/C no.,style no.,port of destination and carton noSide mark must show the shell color,the size of carton and pieces per carto
5、n. SAMPLES: These items will have to be dispatched by DHL, prepaid. Please advise dispatch details to us immediately. The pre-production samples could be made after the fabric has been tested and passed by SGS,Shanghai Branch, then will be sent to customerss quality department. “GO“ for production c
6、an only be given after their approval. DELIVERY: 2 same lots of Ladies coat (the same colors and sizes): PORT OF LOADING: Shanghai PORT OF DESTINATION: London/ Rotterdam UNIT PRICE: USD20.00 per piece CIF London/Rotterdam QUANTITY: 4800pcs AMOUNT:USD96000.00 More or less 5% of the quantity and the a
7、mount are allowed TERMS OF PAYMENT： 30% T/T in advance，70% at 30days after B/L date opened through a bank acceptable to the seller valid for deferred payment in China until 20 Nov.2007 INSURANCE： To be covered by seller for 110%of CIF value against All Risks and War Risks as per CIC of PICC dated 0I
8、/01/1981 PURCHASE CONDITl0NS： All garmentsmanufactures must meet the minimum manufacturing standards，comply with the SA8000AZO-colors embroidery and nickel press button are prohibeted The material composition of each article has to be advised on the sew-in lable in following languages：Spain and Engl
9、ishIf the labeling of the goods is not correct，we will debit the supplier 3%of purchase price Place of performance and court of jurisdiction：London ，U.K. SIGNATURE： SIGNATURE： (SELLER) (BUYER) 订购合同审查操作 阅读理解本订购合同内容，把下列条款翻译成中文并回答相关问题。 3 (1) 翻译下列条款 DELIVERY： same lots of Ladies coat (the same colors an
10、d sizes): (2) 回答下列问题 若实际装运时没有发生溢短装，则运往 Rotterdam 的商品中黑色 S 号和红色 M 号应各有几件?4 (1) 翻译下列条款 UNIT PRICE：USD20.00 per piece CIF London/Rotterdam QUANTITY：4800pcs AMOUNT：USD96000.00 More or less 5%of the quantity and the amount are allowed (2) 回答下列问题 本订购合同项下，最少和最多能装多少商品?5 (1) 翻译下列条款 TERMS OF PAYMENT： 30% T/T
11、in advance，70%at 30days after B/L date opened through a hank acceptable to the seller valid for deferred payment in China until 20 Nov.2007 (2) 回答下列问题 受益人是否一定要向银行提交汇票? 为什么? 假如该条款的付款时间改为“at 30 days after sight”，对浙江金源有限公司是否有利?为什么 ?6 (1) 翻译下列条款 INSURANCE： To be covered by seller for 110%of CIF value ag
12、ainst All Risks and War Risks as per CIC of PICC dated 0I/01/1981 (2) 回答下列问题 在投保本订购合同规定的险别之后，浙江金源有限公司能否加保“淡水雨淋险”?为什么?7 翻译下列条款中的专业术语 8 本订购合同中客户对生产企业劳工方面要遵循什么标准?请写出该标准的中、英文全称和主要内容。9 假如浙江金源有限公司选择蓝天服装厂作为这份订购合同的服装生产厂家，请按序号在以下划线上填充供(订)货合同的各项条款，使其完整。 需方：浙江金源有限公司 合同编号：2007S002 供方：蓝天服装厂 签约地点：杭州 签约时间：2007 年9
13、月 19 日 1品名、规格、颜色、数量、单价、金额。 2交货期限和交货方式：(6)_ 供方直接送往上海码头需方指定仓库。 3质量要求：品质、颜色均按经双方确认的品质样执行，凡与品质样不一致的，一切质量问题均由供方承担。 4数量要求：数量控制在(7)_%之内。 5付款方式：先付 30%定金，其余提货时付 40%，余下 30%凭增值税发票在一个月内结清。 6包装要求：另附。 7解决合同纠纷方式：本合同履行中发生争议，双方应及时协商解决，协商未果可按合同法解决。 8其他 10 Lab dips 是什么样品，写出其含义。11 在 Pre-production samples 制作之前，需到哪个机构办理
14、什么手续?12 浙江金源有限公司收到英国 ROSE Co.，Ltd.寄来的参考洗水唛样品内容如下：SHELL：80%COTTON 20% POLYESTERLINING：100%POLYESTERFirst time wash separately，with similar colours and inside out 。(1) 指出洗水唛的错误之处，说明原因。(2) 若按此洗水唛出货，会产生什么后果，为什么?13 在合同条款“Shell：woven twill 100%cotton 22s*18s/130*64，stoned washed”中，22s*18s/130*64 代表什么含义? 1
15、4 对“button”有什么特殊要求? 15 按采购单跟催有几种方法?外贸跟单员考试操作实务模拟试卷 7 答案与解析一、出口跟单操作题1 【正确答案】 合同要求外包装用出口纸箱，每件衣服装入 1 个透明的塑料袋，每个出口纸箱装 8 件衣服，其规格和颜色是：棕色衣服 5 件(S、M 、L 、XL 、XXL各 1 件)、灰色衣服 3 件(M、L、XL 各 1 件) 。2 【正确答案】 (1) 由于订单要求出口纸箱的最大毛重为 15kg，A 工厂准备采用80cm60cm20cm 的包装尺寸，即综合尺寸为 800+600+200=1600mm，因此可以选择的纸板和对应的纸箱分别为 S1.4-BS1.4
16、，S2.4-BS2.4，S3.4-BS3.4，D1.3-BD1.3，D2.3-BD2.3，D3.3-BD3.3。 (2) 由于纸箱要达到以下技术要求：耐破强度为 1569kPa，边压强度为8000N/M，戳穿强度为 100kg/cm。通过分析，D1.3 是最佳选择。因为S2.4、S3.4、D2.3 和 D3.3 的耐破强度都低于 1569kPa 的要求；而 S1.4 尽管在耐破强度上达到了要求，但是在边压强度和戳穿强度上都低于要求的标准；只有 D1.3能同时满足这三项要求。3 【正确答案】 (1) 交货条款：2 批相同的女式风衣(相同颜色相同尺码)。(2)若实际装运时没有发生溢短装，则运往鹿特
17、丹的商品中黑色 S 号和红色 M 号应各有 320件和 300 件。4 【正确答案】 (1) 单价：20 美元/件 CIF 伦敦/鹿特丹 数量：4800 件 总金额：96000.00 美元 数量和金额都允许有5%增减。 (2) 本订单下的商品最少和最多能装 4560 件和 5040 件女式风衣。5 【正确答案】 (1) 支付条款： 30%货款采用电汇预付，70%采用信用证支付，开证行必须要得到卖方认可，该信用证属于迟期(延期) 付款信用证，付款期限为海运提单日后 30 天付款。 (2) 受益人不用向银行提交汇票，因为迟期信用证不要求递交汇票。 假如该条款的付款时间改为“at 30 clays
18、after sight”，对浙江金源有限公司不利，因为汇票的付款人见票承兑的时问要比海运提单出单日晚，即浙江金源有限公司收款时 间就晚。6 【正确答案】 (1) 保险条款： 由卖方按照 110%的 CIF 价值投保中国保险条款 (由中国人民保险公司 1981 年 1月 1 日制订)中的一切险和战争险。 (2) 在投保本订购合同规定的险别之后，浙江金源有限公司无需加保“淡水雨淋险”，因为“淡水雨淋险 ”属于一般附加险，而已经投保的一切险中已包括所有的一般附加险。7 【正确答案】 8 【正确答案】 本订购合同中客户对生产企业劳工方面要遵循 SA8000 标准?SA8000 的中、英文全称分别是社会
19、责任管理体系、Social Accountability 8000 该标准的主要内容是： (1) 不允许使用童工。 (2) 公司不得使用或支持使用强迫性劳动，也不得要求员工在受雇起始时缴纳“押金”或寄存身份证件。 (3) 健康与安全：为员工提供安全健康的工作环境；为所有员工提供安全卫生的生活环境。 (4) 公司应尊重所有员工结社自由和集体谈判权。 (5) 不得有各种歧视行为。(6) 公司不得从事或支持体罚、精神或肉体胁迫以及言语侮辱等惩戒性措施。 (7) 公司应在任何情况下都不能经常要求员工一周工作超过 48 消失，并且每 7 天至少应有一天休假；每周加班时问不超过 12 小时除非在特殊情况下
20、及短期业务需要时不得要求加班；且应保证加班能获得额外津贴。 (8) 公司支付给员工的工资不应低于法律或行业的最低标准，并且必须足以满足员工的基本需求。 (9) 管理系统：公司高官层应根据本标准制定符合社会责任与劳工条件的公司政策。9 【正确答案】 (1) 女式风衣 (2) 斜纹全棉 (3) 230T 涤丝纺 (4) 黑色、红色 (5) 人民币肆拾捌万元整。 (6) 分两批交货，两批的颜色和尺码搭配是一样的，第一批在 2007 年 9 月 30 日至 10 月 15 日期间交货；第二批货在 2007 年 10 月 20 日至 2007 年 11 月 10 日期间交货。10 【正确答案】 Lab
21、Dips 是色样，色样是出口商(生产商)按客户的“ 色卡”要求，对面料和辅料进行染色后的样品。11 【正确答案】 在产前样制作之前，需到 SGS 上海分公司处办理布料的检验。12 【正确答案】 (1) 洗水唛中有两处错误： 第一，面料的成分错误，根据合同，面料应该要用全棉布；第二，漏了用西班牙文的洗水唛内容因为合同中规定要用西班牙文和英文两种文字书写。 (2) 若按此错误的洗水唛出货根据合同，商品价格将按降价 3%处理，即这票货将损失 USD2880。13 【正确答案】 “22 s*18s”代表经纱 22 支，纬纱 18 支，“130*64”代表经、纬密度为 130 和 64，即 10cm 的经、纬纱分别有 130 根和 64 根。14 【正确答案】 不能采用镍的压钮。15 【正确答案】 采购单跟催有以下方法： (1) 联单法 (2) 统计法 (3) 跟催箱法 (4) 计算机提醒法
