1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 16 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 贸易条件2 出口被动配额管理3 外汇风险4 股份有限公司5 Documentary L/C6 Perceived-Value Pricing二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 以货物通过国境为标准统计的进出口,称之为( )。（A）过境贸易（B）总贸易（C）专门贸易（D）转口贸易8 国际贸易标准分类把( )商品称为制成品。（A）04 类（B） 58 类（C） 59 类（D）69 类9 我国对外开放的第一
2、个层次是( )。（A）沿海开放城市（B）沿海经济开放区（C）经济特区（D）沿边开放城市10 目前国际外汇市场和大银行的外汇交易报价均采用( )。（A）美元标价法（B）直接标价法（C）间接标价法（D）美、英和欧元区国家采用间接标价法,其他国家采用直11 2000 年，食品贸易最大的出口国和进口国分别是( )（A）美国、法国（B）荷兰、美国（C）日本、德国（D）美国、美国12 2000 年，服务贸易最大的出口国和进口国分别是( )（A）美国、法国（B）荷兰、美国（C）日本、德国（D）美国、美国13 按照销售合同公约第 33 条规定，如买卖合同为就交货时间作出规定，则卖方应在( ) 时间内交货。（A
3、）合理（B）最快的（C）买方可以预计的（D）卖方可以预计的14 跟单信用证统一规定关于装运日期一般用语解释，下述表达关于时间的表述银行可以接受( ) 。（A）迅速装运（B）立即装运（C）收到信用证后 20 日内装运（D）尽可能快装运15 经过背书才能转让的提单是( )。（A）记名提单（B）不记名提单（C）指示提单（D）清洁提单16 对于出口商而言,承担风险最大的交单条件是( )。（A）D/P at sight（B） D/P after at sight（C） D/A after at sight（D）T/R三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得
4、分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 非歧视原则主要是通过( )加以体现。（A）反补贴（B）最惠国待遇（C）国民待遇（D）保障措施（E）自由贸易18 关税同盟比自由贸易区一体化程度更高,体现为( )。（A）对非成员国实行统一的非关税政策（B）对非成员国实行统一的关税政策（C）消除了成员国经济贸易政策方面的差异（D）消除了贸易偏转效应（E）实现了区域内生产要素的自由流动19 我国加入 WTO 的承诺中 ,对外商加入我国餐饮业方面的说法正确的是 ( )。（A）可通过合资形式加入（B）允许外资拥有大多数股权（C）外商不可以独自经营（D）豪华饭店允许外商独资（E）加入 4 年后,允许设立外资独资
5、子公司20 对外贸易法主要规定了我国对外贸易的( )。（A）基本方针（B）基本程序（C）基本制度（D）基本政策（E）基本行为21 下列有关外汇风险的论断中,不正确的有( )。（A）外汇的会计风险是由于外汇财务管理失误而导致的风险（B）如果一个企业在同一时刻内能使外汇流入又能使外汇流出,那么就能消除外汇头寸暴露所带来的风险（C）外汇多头是指买进外汇而非卖出,拥有外汇多头的企业会面临一定的外汇风险（D）借助于远期合同,创造与外币流入相对应的外币流出可以消除外汇风险（E）企业对外收支使用本币会面临一定的外汇风险22 在国际市场营销的渠道策略中,窄渠道策略的形式主要包括( )。（A）独家代理（B）独家
6、经营（C）独家包销（D）跨国经营（E）选择性分销23 按 CIF 条件达成交易 ,如果卖方愿意承担卸货费用,可以选用( ) 。（A）CIFLINERTERMS（B） CIFEXTACKLE（C） CIFLANDED（D）CIFEXSHIPSHOLD（E）CIFGORSSTERMS24 根据下列交易磋商的往来函电,( )是发盘。（A）9 月 10 日去电:你 9 日电最低价 60 美元即期信用证限 12 日复到（B） 9 月 3 日去电:蝴蝶牌缝纫机 JA13000 架木箱装每架 62 美元 CIFC2 科威特 10月/11 月装即期信用证限 6 日复到（C） 9 月 5 日来电:你 3 日电歉
7、难接受竞争者类似品质报 55 美元请速复（D）9 月 11 日来电:你 10 日电接受再订购 500 架同样条件即复（E）9 月 7 日去电:我 3 日电重新发盘限 10 日我方时间复四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 我国进口货物完税价格一般按进口货物 FOB 价格计算。（A）正确（B）错误26 世界所有国家的进口总额和出口总额之和即为国际贸易额。（A）正确（B）错误27 最惠国待遇条款要求一切外国人或外国企业处于同等地位,享有同样待遇,不给予歧视待遇。（A）正确（B）错误28 特惠税率适用原产于与我国共同适用最惠国待遇条款的世贸组织成员的进口货
8、物;或原产于与我国签订有相互给予最惠国待遇条款的双边贸易协定的国家或地区的进口货物。（A）正确（B）错误29 其他条件不变,一国国际收支状况改善,该国货币对外汇率将上浮(升值)。（A）正确（B）错误30 福费廷业务的风险最后承担者为进口商。（A）正确（B）错误31 通常情况下,推迟软币债权收取的时间可以降低外汇风险。（A）正确（B）错误32 人们购买空调所获得的核心产品是调节室内温度 。（A）正确（B）错误33 差异性营销策略是一种求同存异的营销策略,而不考虑大规模的生产和经营。但由于忽视不同国家、不同顾客之间的差异,可能会丧失许多市场机会。（A）正确（B）错误34 宗教组织本身会对企业的国际
9、营销活动产生影响。主要表现在宗教组织本身就是大型的集团购买者。（A）正确（B）错误35 网页信息和商业广告,都是发盘邀请,对信息发布人没有约束力。（A）正确（B）错误36 我国合同法规定,以电子数据交换和电子邮件等形式表现的合同均属书面合同的范畴。（A）正确（B）错误37 子公司可以独立地以自己的名义进行各类业务活动,包括进行民事诉讼活动。（A）正确（B）错误38 信用证的最后交单日期和装运日期可以是同一天。（A）正确（B）错误39 商业汇票和银行汇票的主要区别在于前者的付款人是商业企业,后者的付款人是银行。（A）正确（B）错误40 被保险货物用驳船运离海轮的途中,其中一艘驳船遇险沉没,此驳船
10、上货物的损失属于全损。（A）正确（B）错误41 出口采用 FOB 或 CFR 贸易术语成交,即使买方已经向某保险公司投保一切险,但该保险公司对从出口企业仓库到装运港码头这一段的风险不予负责。（A）正确（B）错误42 普惠制原产地证明书应向出入境检验检疫局申请办理,一般原产地证明书,除非另有约定,既可以向出入境检验检疫局申请办理,也可以向贸促会申请办理。（A）正确（B）错误43 信用证规定装运期为“in May,2003”,信用证到期日为“June 15,2003”, 出仓单据上显示开船日期为“May 28,2003”,则最迟装运日期应是 May 28,2003,最迟交单日期应为 June 15
11、,2003。（A）正确（B）错误44 套期保值与投机最大的区别是:前者是为了转移价格风险 ;后者为了争取投机利润。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 我某公司从瑞士进口商品,3 个月后支付,苏黎世外汇市场有关汇率为:即期汇率 3 个月远期1 美元 2.0000 瑞士法郎 1.9800 瑞士法郎如果对方报价如下:每单位商品美元价是 78,瑞士法郎价是 150,问: 我方可接受哪种报价?46 请根据下列资料分别报出 FOBC5%、CIFC5% 的价格。 (计算过程保留 4 位小数,计算结果保留 2 位小数。) 商品:艺术瓷 增值税
12、:17% 货号:AP1368 出口退税:9% 包装方式:2pcs/纸箱 国内费用:5860 元人民币 尺码:302020CM 3/纸箱 厦门至鹿特丹运费:USD4960/20箱 毛/净重:6/5kgs/纸箱 保险费率:1.2% 供货价格:113 人民币/只 预期利润:8% 起订数量:一个 20集装箱 外汇汇率:8.25 人民币/美元47 我 ABC 公司向美某公司出口绣花鞋 25000 双,每双售价 FOB 上海 2.75 美元,美进口关税最惠国税率为 15%,但美按其国内售价 5.25 美元计税,则该批绣花鞋比原先多征税多少?六、操作题48 8 月 4 日上海 A 贸易公司(Shanghai
13、 A.E.产品上市后,遇到新、马、泰的商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场,该厂又不惜血本大幅度降价,将泡沫箱由 1000 缅币降到 300 缅币,终于逼得新、马、泰商家望而却步,不敢竞争缅甸的聚乙烯泡沫箱市场。由于产品本土化,使得投资成本降低,每只泡沫箱的市场售价 13 元人民币,比从新、马、泰国家进口的泡沫箱每只便宜 60 元。强劲的竞争优势使得该厂不仅挤走了新、马、泰泡沫箱推销商,而且还扩大了泡沫箱在缅甸的使用范围。原先该厂生产的泡沫箱只是供装运海产品用,但由于其售价低廉,使得日本和韩国在缅甸的电器生产商也纷纷转向该厂订购,用于包装电器。最近,该厂继投资泡沫箱厂之后,又办起了纸箱厂。此
14、外,他们根据缅甸渔业资源丰富的特点,用盈利的 250 万元人民币在缅甸办起了一个烤鱼片厂,并利用制作烤鱼片的边角废料又建起了一个鱼粉厂。请问:53 从市场营销组合角度看,该厂在开拓国际市场方面采取了哪些措施?54 从公司发展看,该厂还应做哪些开拓?54 中国 A 公司向荷兰 B 公司出口一批机床,可能出现如下几种情况 :55 荷兰 B 公司在签订合同时,告知中方机床将在荷兰使用,荷兰某一制造商依据荷兰专利法向荷兰 B 公司提出,B 公司进口并使用的机床所运用的技术系对其专利的仿冒。56 荷兰 B 公司在与我国 A 公司签订合同时,明确告知 A 公司货物将被转售到加拿大,货到加拿大后,一个加拿大
15、制造商声称这种设备是仿冒他在加拿大登记注册的专利制造的,并立即向法院起诉要求停止这种机床在加拿大的使用和销售,并要求荷兰B 公司赔偿损失。57 荷兰 B 公司在与我国 A 公司签订合同时,明确告知 A 公司货物将被转售到加拿大。但是在合同履行的过程中,由于一些原因,导致机床并没有按计划销往加拿大,买方将货物另行转售给了意大利进口商。某意大利制造商认为该批机床的进口侵犯了他在意大利登记注册的专利权。请问卖方中国 A 公司在何种情况下应承担权利担保义务?57 中国一公司向荷兰某公司进口一批餐具,合同规定餐具上印有马的图案,并规定在1 月 1 日前到货,以供应马年市场的需要。合同条款约定,合同发生争
16、议时争取仲裁或诉讼方式解决。请问:58 本案是必须采取仲裁方式解决吗?59 选择仲裁方式时,关于仲裁还应协商选择哪些内容?怎样约定对于中国公司最有利?外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 16 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 贸易条件:又称贸易比价或交换比价 ,是同一市场中不同商品相交换的数量比率或相对价格比率。就一国对外贸易而言,可表示该国一单位进口商品与其所需出口用以交换的商品数量的比率,或出口商品价格指数对进口商品价格指数的比率。2 【正确答案】 出口被动配额管理:由于进口国对某种商品的进口实行数量限制 ,并
17、通过政府间多、双边贸易协定谈判,要求出口国控制出口数量,从而使出口国对这类出口实施数量限制,称作被动配额管理。3 【正确答案】 外汇风险:是指一个组织、经济实体或个人在一定时期内对外经济、贸易、金融等活动中,以外币表示的资产或负债因未预料的外汇汇率的变动而引起的价值的增加。4 【正确答案】 股份有限公司:是指公司资本分成相等的股份 ,公司通过向社会公开发行股票募集资本,股东对公司债务负有限责任的公司。5 【正确答案】 Documentary L/C:译为跟单信用证,是指开证行凭跟单汇票或仅凭单据履行付款义务的信用证。国际贸易中所使用的信用证大部分是跟单信用证。6 【正确答案】 Perceive
18、d-Value Pricing:译为理解价值 ,也叫认识价值或感受价值,它指的是买方在观念上所理解的价值。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 B8 【正确答案】 B9 【正确答案】 C10 【正确答案】 A11 【正确答案】 D12 【正确答案】 D13 【正确答案】 A14 【正确答案】 C15 【正确答案】 C16 【正确答案】 C三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 B,C18 【正确答案】 B,D19 【正确答案】
19、 A,B,D,E20 【正确答案】 A,C,D,E21 【正确答案】 A,B,C22 【正确答案】 A,C23 【正确答案】 A,B,C,E24 【正确答案】 B,D四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 B26 【正确答案】 B27 【正确答案】 A28 【正确答案】 B29 【正确答案】 A30 【正确答案】 B31 【正确答案】 B32 【正确答案】 A33 【正确答案】 B34 【正确答案】 B35 【正确答案】 A36 【正确答案】 A37 【正确答案】 A38 【正确答案】 A39 【正确答案】 B40 【正确答案】 A41
20、【正确答案】 A42 【正确答案】 A43 【正确答案】 A44 【正确答案】 A五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解:此题可以用两种方法进行解答。方法一:将美元报价按 3 个月远期折成瑞士法郎价, 然后与原瑞士法郎报价进行比较,其计算结果为:781.9800=154.44(瑞士法郎)根据计算结果,可以看出:将美元报价折成瑞士法郎后 ,其价格大于原瑞士法郎报价。所以,接受原瑞士法郎报价比较合适。方法二:将瑞士法郎报价按 3 个月远期折成美元价, 然后与原美元报价进行比较,其计算结果为:1501.9800=75.76(美元)根据计算
21、结果,可以看出:将瑞士法郎报价折成美元后 ,其价格小于原美元报价。所以,接受原瑞士法郎报价比较合适。答:我方接受瑞士法郎报价比较合适。46 【正确答案】 解:每只供货价格:113 元人民币每 20 集装箱装量:25(0.30.20.2)=2083(只)每只国内运费:58602083=2.8133( 元人民币)每只国外运费:496020838.25=19.6447(元人民币)每只退税收入:113(1+17%)9%=8.6923(元人民币)每只实际成本=113-8.6923=104.3077( 元人民币)每只出口报价=实际成本+各项费用+预期利润=(货物实际成本+出口各项费用额之和)(1-出口各项
22、费用率之和 -利润率)FOBC5%=(104.3077+2.8133)(1-5%-8%)8.25=14.92(美元)CIFC5%=(104.3077+2.8133+19.6447)1-(5%+110%1.2%)-8%8.25=17.93(美元)答:艺术瓷,货号 AP1368 的出口报价分别为 :每只 14.92 美元 FOBC5%厦门;每只 17.93 美元 CFRC5%鹿特丹。47 【正确答案】 解:按 2.75 美元计算,进口税为:2.752500015%=10312.5(美元)按 5.25 美元计算,进口税为:5.252500015%=19687.5(美元)两者差额为:19687.5-1
23、0312.5=9375(美元)答:该功夫鞋比原先多征 9375 美元。六、操作题48 【正确答案】 (1)该题托收汇票上收款人抬头有两种写法: 其一,“BANKOFCHINA.SHANGHAIBR.”在该写法下,中行上海分行须在汇票后背书汇票样本。其二,“SHANGHAIAE.ANDI.CO.”在该写法下,上海 A 贸易公司在汇票后背书。(2)托收流程图如下:七、案例分析题49 【正确答案】 银行有权拒绝议付。根据UCP500的规定,信用证虽是根据买卖合同开出的,但一经开出就成为独立于买卖合同的法律关系。银行只受原信用证条款约束,而不受买卖双方之间合同的约束。合同条款改变,信用证条款未改变,银
24、行就只按原信用证条款办事。买卖双方达成修改信用证的协议并未通知银行并得到同意,银行可以拒付。50 【正确答案】 作为卖方,当银行拒付时,可依据修改后的合同条款,直接要求买方履行付款义务。卖方也可以要求修改信用证。51 【正确答案】 本案例由于对外贸易进出口公司有关审证人员没有认真地审查信用证条款,误解信用证装运期规定,将不得早于 5 月 31 日的装运期当作不得晚于 5月 31 日处理,即使该公司已经在本出口业务中其他环节上作出了优异的成绩,也不能取得好的效果,还倒贴上运费,将货物再返回原处,前功尽弃,交易成为泡影。本案例的信用证对装运期的规定有点特殊,规定为不得早于 5 月 31 日装运(n
25、ot priorto 31st May,2003.),议付有效期规定为最迟不得晚于 6 月 30 日。换句话说,就是装运期与议付有效期都是在 6 月 1 日至 6 月 30 日之间。一般信用证对装运期习惯规定为:最迟装运期某月某日,或不得晚于某月某日装(not later than)。对外贸易进出口公司的审证人员就是受这种习惯性的影响,在审证时没有仔细核查信用证上条款的词句,只看到有“5 月 31 日” 字样就在 “信用证分析单”上表示装运期为 :5 月 31 日。储运部5 月 26 日接到“ 货运委托单 ”所通知的 5 月 31 日这样紧迫的装运期 ,还付出了不少的努力,与船方商洽让别的货退
26、载挤上了对外贸易进出口公司的货,才争取在 5 月 30 日完成了装运任务。结果反而造成单证不符,将原货又退回装运港。52 【正确答案】 甲公司可以同银行做一笔远期外汇买卖,按远期汇率 132.50 买入4 亿日元,同时卖出 3018867.92 美元(400000000132.50),起息日(资金交割日)为 6 月10 日。交割时,甲公司需向银行支付 3018867.92 美元,同时银行将向公司支付 4 亿日元。这笔远期外汇买卖成交后,美元兑日元的汇率成本便可固定下来,无论汇率如何变化,甲公司都将按 132.5 的汇率水平从银行换取日元。假如甲公司等到支付货款的日期才进行即期外汇买卖,6 月
27、10 日美元兑日元的即期市场汇率跌至 124,那么甲公司必须按 124 的汇率买入 4 亿日元,同时卖出3225806.45 美元(400000000124)。与做远期外汇买卖相比,公司将多支出 206938.92美元(3225806.45-3018867.53)。53 【正确答案】 根据案例内容,从市场营销组合的角度看,A 厂进入国际市场的主要措施如下:第一,以产品本土化优势开拓市场。充分利用当地资源 ,生产适需对路的产品。第二,实行低价市场战略,击退竞争对手。由于产品本土化,降低了生产成本和运输成本,每只箱价格比从其他国家进口的泡沫箱每只便宜 60 元,提高了竞争力。第三,在多种媒体上开展
28、广告促销活动,吓走投资者。如在报纸上、电视上突出低价产品优势的销售广告。第四、采取市场开拓战略把产品远销到日本。第五,采取多角化经营战略,生产鱼片、鱼粉等产品。54 【正确答案】 该厂要继续发展,应做好以下开拓工作:扩大规模,兼并联合。该厂规模不大,难以经得起市场竞争的冲击。要通过联合兼并或股份等方式,实行资产重组,优化资源配置。以原产品为基础,开展多角化经营,如渔产品的深加工、渔具等。提高技术含量。技术进步是不以人们的意志为转移的,且用于泡沫的生产技术、原料、工艺以及相关产品都在不断地发生变化。该厂要审时度势,提高泡沫箱的技术含量。向周边及海外其他国家扩展市场。55 【正确答案】 卖方应承担
29、权利担保义务,因为卖方在订立合同时已明知第三方对其货物会提出工业产权方面的权利请求。56 【正确答案】 卖方应承担权利担保义务,因为双方在签订合同时,卖方已经知道货物将会被转售到买方所在国以外的国家。57 【正确答案】 卖方不应承担权利担保义务,因为虽然双方在签订合同时卖方已经知道货物将会被转售到买方所在国以外的国家,但买方在卖方毫不知情的情况下将货物转售至另一国,卖方不须对因此产生的侵权问题负责。58 【正确答案】 本案不是必须采用仲裁方式解决,理由是:双方当事人约定有仲裁或诉讼,并未明确表示双方只愿将争议交由仲裁机构仲裁,属于约定不明确。对于约定不明确双方可重新达成仲裁协议,如达不成仲裁协议,便不能采用仲裁的方法解决他们的纠纷。59 【正确答案】 选择仲裁方式,需要达成仲裁协议,仲裁协议中还应约定仲裁事项、仲裁机构、仲裁地点、仲裁规则(一般各国都是适用选定仲裁机构的规则)、法律的适用。对中国公司有利的约定是选择中国的仲裁机构,适用中国的法律。
