1、2006 年房地产经纪人（房地产经纪概论）真题试卷及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 经纪的产生和发展是以( )为前提的。（A）商品生产和商品交换（B）社会分工和产业分离（C）物物交换和钱物交换（D）制度改革和经济改革2 下列关于房地产经纪可以降低房地产交易成本的原因的表述中，不正确的是：( )。（A）提高了房地产交易过程中的顾客汇集程度（B）提高了房地产商品展示的效率（C）提供了房地产专业服务（D）提供了房地产交易的信用保证3 下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，正确的是：( )。（A）对于房地产居间业务，房地产经纪机构可以同时接受一方或相对两方委托人的
2、委托（B）对于房地产居间业务，房地产经纪人可以同时接受一方或相对两方委托人的委托（C）对于房地产代理业务，房地产经纪机构可以同时接受相对两方委托人的委托（D）对于房地产代理业务，房地产经纪人可以同时接受相对两方委托人的委托4 下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是：( )。（A）房地产经纪人员要收取“看房费”（B）房地产经纪人员要满足客户的所有要求（C）房地产经纪人员要促成房地产交易（D）房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知5 下列关于房地产经纪人注册条件的表述中，不正确的是：( )。（A）需要持有中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书 （B）经所在房地产经纪机构考核合格
3、（C）解除刑事处罚满两年（D）身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作6 甲房地产经纪机构聘用了没有房地产经纪人职业资格的李某从事经纪业务。甲机构和李某的行为违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的：( )。（A）恪守信用（B）尽职守责（C）守法经营（D）以诚为本7 赵某经注册取得了中华人民共和国房地产经纪人注册证书。当赵某( )时，中国房地产估价师与房地产经纪人学会可以收回其注册证书。（A）下落不明 12 个月（B）因出国深造，离开房地产经纪岗位 12 个月（C）因车祸失去一条腿（D）受刑事处罚，缓刑期间8 下列关于房地产经纪机构设立分支机构的表述中，正确的是：( )。（A）设立房地产经
4、纪分支机构，没有专业人员的数量限定（B）国内房地产经纪机构不需要国内相关部门审批，可以商接在境外设立分支机构（C）个人独资房地产经纪机构不能设立分支机构（D）设立的房地产经纪分支机构实行独立核算，不具有法人资格9 下列不属于房地产经纪机构权利的是：( )。（A）委托人提供不实信息，房地产经纪机构有权中止经纪业务（B）按照国家有关规定制定机构内部各项规章制度（C）向房地产管理部门提出实施专业培训的要求（D）督促房地产经纪人员认真履行经纪义务10 下列关于房地产特许经营模式的表述中，不正确的是：( )。（A）特许人对商标、专利拥有所有权（B）受许人对服务标志、独特概念、经营诀窍拥有所有权（C）受许
5、人需要支付权利使用费（D）特许经营可以在其授权合同中设立控制条款，以指导受许人的经营活动11 房地产经纪机构最新的内部组织结构模式是：( )。（A）网络制（B）分部制（C）直线一参谋制（D）矩阵制12 房地产经纪机构可以采用多店模式或连锁店模式。下列关于这两种模式管理成本的表述中，正确的是：( )。（A）多店模式管理费用低，连锁店管理层次少且管理成本低（B）多店模式管理费用低，连锁店管理层次少且管理成本高（C）多店模式管理费用低，连锁店管理层次多且管理成本高（D）多店模式管理费用高，连锁店管理层次多且管理成本高13 下列关于房地产抵押的表述中，不正确的是：( )。（A）现房抵押是指以获得所有权
6、的房屋及其占用范围的土地使用权设定抵押（B）抵押人保管房地产他项权利证明（C）抵押人如要转让已设定抵押的房地产，一定要以书面形式通知抵押权人（D）房地产抵押合同所设立的抵押权与其担保的债权同时存在14 对于存在两个以上抵押权人的房地产，如果需要变更抵押合同的抵押权人，必须：( )。（A）征得所有抵押权人的同意（B）征得所有前顺位抵押权人的同意（C）征得所有后顺位抵押权人的同意（D）无须征得其他抵押权人的同意15 下列关于房屋租赁合同承租人权利义务的表述中，不正确的是：( )。（A）承租人确有必要更改原有设施的，应征得出租人书面同意（B）承租人确有必要更改原有设施的，应按照物业管理规定实施（C）
7、房屋维修责任一般由出租人承担（D）租赁期满承租人在返还房屋时需要将房屋恢复原状16 房地产交换是房地产转让的一种方式，下列关于房地产交换的表述中，正确的是：( )。（A）房地产交换只能是公房与公房、私房与私房之间的交换（B）换房双方要签订住房差价换房合同（C）换房双方到房地产登记机构办理换房合同登记即可（D）换房双方无须办理房屋产权交易过户手续17 下列关于房屋租赁的表述中，不正确的是：( )。（A）原承租人取得原出租人的书面同意后，可将承租的房屋再出租（B）已抵押的房屋不得出租（C）共有房屋出租应得到共有人的同意（D）房屋租赁须签订房屋租赁合同并登记备案18 下列关于二手房买卖的表述中，正确
8、的是：( )。（A）职工已购公有住房上市出售的，要征得参加房改购房时的同住人的同意（B）集体所有土地上的居住房屋可以出售给城市居民（C）买卖已出租住房的，出卖人应当在出售前一个月通知承租人（D）二手房买卖合同生效后，买卖双方应办理房屋维修基金户名变更手续19 二手房代理业务开拓的关键是：( )。（A）市场研究（B）争取客户（C）洽谈业务（D）品牌经营20 “在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同” 属于新建商品房销售代理业务流程中( ) 阶段的工作。（A）项目执行企划（B）销售准备（C）销售执行（D）项目的研究与拓展21 下列关于二手房买卖房地产居间合同的表述中，正确的是：( )。（A）
9、房地产居间合同是以促成房地产经纪机构与买卖当事人达成关于二手房交易为目的的委托合同（B）房地产居间合同是以促成房地产经纪机构与买卖当事人达成关于二手房交易为目的的劳务合同（C）房地产经纪机构与买卖当事人各自签订居间合同的时间必须一致（D）房地产居间合同可以协商自行拟定22 下列关于二手房代理业务交易环节的表述中，不正确的是：( )。（A）房地产交易合同签订之前，房地产经纪机构要代理委托人收取定金（B）房地产经纪机构可以保管收取的房款（C）房地产交易合同中要明确约定房款支付时间（D）房地产交易合同应约定房地产交验时间23 下列不属于房地产指示居间行为的是：( )。（A）为委托人提供有关委托房地产
10、所属市场的交易数量的信息（B）告知委托人委托房地产所属市场的交易行情（C）向委托人介绍委托房地产所属类别的交易方式（D）为委托人提供订约媒介服务24 向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的：( ) 。（A）延伸服务（B）跟踪服务（C）增值服务（D）改进服务25 在商品房销售代理合同中，商品房销售委托方要求销售代理方须完成销售的代理房屋最低平均单价是：( )。（A）单套底价（B）平均底价（C）合同底价（D）代理销售底价26 下列不属于房地产权属转移证明文件的是：( )。（A）预售合同（B）房屋赠与书（C）房屋产权纠纷法院裁决书（D）房地产产权证27
11、 建设部城市房屋权属登记管理办法规定，因房屋买卖、交换等原因致使其权属发生转移的，当事人应当自事实发生之日起( )日内申请转移登记。（A）10（B） 15（C） 30（D）6028 房地产登记机关有权强制注销房屋权属证书，下列不属于强制注销情形的是：( )。（A）申报不实（B）涂改房地产权利证书（C）土地使用权年限届满（D）因登记机关的工作人员失误造成房屋权属登记不实29 下列关于拍卖标的物交付时间的表述中，正确的是：( )。（A）买受人竞得拍卖标的物后，拍卖人即可交付拍卖标的物（B）买受人支付全部拍卖标的物价款后，拍卖人即可交付拍卖标的物（C）在规定的时间内买受人支付全部拍卖标的物价款及拍卖
12、手续费后，拍卖人方可交付拍卖标的物（D）拍卖人交付拍卖标的物应根据委托人的指令执行30 “认真做好客户登记并确保资料的准确性” 是( )的主要工作。（A）连锁店经理（B）销售副总经理（C）销售员（D）销售总经理31 房地产拍卖要遵循的最基本原则是：( )。（A）讨价还价（B）公开竞价（C）价高者得（D）公平竞争32 下列关于房地产经纪信息的表述中，正确的是：( )。（A）房地产经纪的所有信息都可以共享（B）房地产经纪信息具有负外部性（C）房地产经纪信息可以增加社会经济效益（D）房地产经纪信息的价值是不能累积的33 房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信息时
13、，应主要考虑：( )。（A）信息的深度（B）信息的广度（C）信息的密度（D）信息的限度34 一条房地产经纪信息对具有不同的价值观或不同的认识层次的人会有不同的价值含义，这体现了房地产经纪信息的：( )。（A）积累性（B）增值性（C）多维性（D）时效性35 下列属于房地产经纪信息内容要素的是：( )。（A）房地产平面媒体广告上的图画和文字（B）房地产网站上的房地产广告网页（C）报纸上登载的新楼盘地理位置等信息（D）专门播放房地产项目的电视频道36 诚信原则既要通过法律予以保证，又要通过( )为整个社会所认同。（A）道德教育（B）社会宣传（C）行政管理（D）公益活动37 房地产经纪机构和房地产经纪
14、人员违约要承担法律责任。下列不属于房地产经纪执业免责事由的是：( )。（A）不可抗力（B）经纪机构有过失（C）约定免责事由（D）委托人有过失38 房地产经纪诚信管理的关键是：( )。（A）培育房地产经纪行业组织（B）提高房地产经纪企业的诚信度（C）加强房地产经纪企业自身的信用管理（D）确立房地产经纪服务诚信管理机构39 在履行房地产经纪合同过程中，当事人之间对房地产经纪合同履行有争议的，宜采取的处理方式不包括：( )。（A）双方当事人协商解决（B）向有关政府管理部门投诉（C）向信访部门投诉（D）向人民法院提起诉讼40 甲房地产经纪机构在自制的房地产经纪合同文本中，把“客户与业主见面” 的业务服
15、务标准作为收取佣金的依据。该机构的这种行为属于：( )。（A）不当承诺（B）不当代理（C）业务操作不规范（D）不当收取佣金41 下列关于房地产经纪企业风险管理的表述中，不正确的是：( )。（A）企业的风险管理应遵循企业既定的经营战略（B）房地产经纪企业的风险管理以转嫁风险为主（C）企业要建立内部监督机构对企业高风险区域经常进行检查（D）企业的风险管理必须贯穿并渗透于企业控制的全过程42 房地产经纪企业是否开设店铺主要是根据企业( )决定的。（A）自身经济实力（B）所面临的市场环境（C）所面向的客户类型（D）发展前景43 下列关于品牌与商标的表述中，不正确的是：( )。（A）商标注册后就成了品牌
16、（B）商标是品牌的标志和名称部分，便于消费者识别（C）商标是一种法律概念，品牌是市场概念（D）商标掌握在企业手中，品牌掌握在消费者手中44 房地产经纪机构因国家颁布实施新的政策所引起的风险属于：( )。（A）总体风险（B）经营风险（C）决策风险（D）财务风险45 甲房地产经纪机构的经营战略重点是专门为应届大学毕业生提供租房代理服务，此经营战略是：( ) 。（A）低成本战略（B）聚焦战略（C）多样化战略（D）一体化战略46 客户分析是客户关系管理的重要功能之一，客户分析系统不包括：( )。（A）客户联系时机优化分析（B）市场活动影响分析（C）客户分类分析（D）客户服务分析47 把房地产经纪人员分
17、为经纪人和销售员的国家或地区是：( )。（A）中国内地（B）中国香港（C）中国台湾（D）美国48 房地产经纪人在房地产经纪合同缔约前未充分履行告知责任，并对属于自身义务的合同条款故意“ 缩水”，从而引发的纠纷属于( )造成的纠纷。（A）合同不规范（B）服务不到位（C）缔约过失（D）服务标准差异49 为了提高房地产经纪行业的服务质量，中国台湾地区建立的各种服务制度中不包括：( ) 。（A）交易安全保障制度（B）交屋履约制度（C）电脑出价制度（D）佣金浮动费率制度50 由政府行政主管部门承担房地产经纪行业管理的绝大部分职能，而房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，这种房地产经纪行业的管理模式被称为：
18、( )。（A）行业自治模式（B）行政与行业自律并行管理模式（C）行政管理模式（D）双重主体管理模式二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。51 下列属于经纪活动特点的有：( )。（A）活动内容的服务性（B）活动对象的固定性（C）活动范围的广泛性（D）活动主体的专业性（E）活动目的的前瞻性52 中华人民共和国城市房地产管理法中所指的房地产中介服务包括：( )。（A）房地产经纪（B）房地产咨询（C）物业管理（D）房地产投资开发（E）房地产估价53 房地产经纪人员守法经营涉及的领域有：(
19、)。（A）为委托人办理房地产产权交易（B）赚取买卖差价（C）签订经纪合同（D）收取佣金（E）分析市场前景54 下列关于房地产经纪人员权利的表述中，属于房地产经纪人和房地产经纪人协理共同享有的权利的有：( )。（A）依法发起并设立房地产经纪机构（B）处理经纪有关事务并获得合理的报酬（C）有权加入房地产经纪机构（D）充分保障委托人权益（E）经所在的经纪机构授权订立房地产经纪合同等重要文件55 佣金是经纪收入的基本来源，佣金的形式有：( )。（A）信息费（B）法定佣金（C）自由佣金（D）回扣（E）红包56 下列关于房地产经纪机构部门设置的表述中，正确的有：( )。（A）在没有连锁店的经纪机构中，业务
20、部门直接从事经纪业务（B）可以根据房地产类型设置房地产经纪机构的业务部门（C）交易管理部、评估部属于业务部门（D）连锁店必须有一名以上注册房地产经纪人（E）客户服务部门负有监察房地产经纪人提供规范服务的职责57 直营连锁经营通过统一的( )管理形成规模效益。（A）人力资源（B）信息（C）标准化（D）财务（E）广告宣传58 下列关于房地产经纪公司的表述中，正确的有：( )。（A）房地产经纪公司包括有限责任公司和股份有限公司两种（B）房地产经纪有限责任公司以股东出资额对公司的债务承担责任（C）房地产经纪股份有限公司以公司全部资产对公司的债务承担责任（D）出资人的出资可以是国外投资（E）成立房地产经
21、纪公司不能以国有资产出资59 下列关于房地产抵押的表述中，正确的有：( )。（A）农村集体土地所有权可以设定抵押（B）以行政划拨方式取得的土地使用权不能单独抵押（C）房屋建设工程权利人在房屋建设期间不能设定抵押（D）以出让方式取得土地使用权，该土地使用权出让金必须全部付清才能抵押（E）以土地使用权抵押获得的贷款可以用于其他房地产开发项目60 下列关于二手房买卖合同生效后当事人行为的表述中，正确的有：( )。（A）当事人应将房地产转让情况书面告知业主管理委员会（B）当事人应将房地产转让情况书面告知物业管理单位（C）当事人需要办理房屋维修基金户名的变更手续（D）当事人不需要将房屋维修基金账户内结余
22、交割（E）当事人需要将住房内原户口迁移61 预购商品房设定期权抵押应符合的条件有：( )。（A）抵押所担保的主债权仅限于购买该商品房的贷款（B）不得设定最高额抵押（C）符合国家关于商品房预售管理的规定（D）贷款清偿完毕应办理抵押注销登记（E）签订资金监管协议62 下列关于在建工程抵押的表述中，正确的有：( )。（A）抵押人只要取得土地使用权证就可以进行在建工程抵押（B）在建工程抵押需要明确工程的施工进度和竣工交付日期（C）在建工程抵押需要签订资金监管协议（D）在建工程抵押，该建设工程范围内的商品房可以预售（E）建设工程抵押所担保的债权不得超出该建设工程总承包合同约定的建设工程造价63 对于二手
23、房经纪业务，房地产经纪人要对接受居间委托的房地产进行查验，查验的主要内容有：( ) 。（A）该房地产相邻的房地产类型和周围环境（B）该房地产的上一次交易情况（C）该房地产的出租情况（D）该房地产的抵押、查封情况（E）该房地产的成新、朝向、楼层、结构等情况64 下列关于房地产代理合同主要条款内容的表述中，正确的有：( )。（A）房地产代理服务事项是代理合同的明示条款（B）无民事行为能力的房地产权利人经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同（C）当事人需要在合同中明确合同的履行地点和履行方式（D）酬金的标准是合同的主要条款，但不是合同的明示条款（E）合同中没有约定违约责
24、任的，违约方可以不承担违约责任65 下列关于新建商品房经纪业务与二手房经纪业务的表述中，正确的有：( )。（A）从我国目前情况来看，新建商品房经纪业务基本采用代理方式；二手房经纪业务以居间方式为主（B）房地产经纪机构承接新建商品房经纪业务需要更高的专业化水平；二手房经纪业务需要提供差异化服务（C）开展新建商品房经纪业务，业务总成本中的变动成本较高；开展二手房经纪业务，业务总成本中的固定成本较高（D）新建商品房经纪业务的佣金结算相对较简单；二手房经纪业务的佣金结算相对较复杂（E）新建商品房经纪业务以机构客户为主；二手房经纪业务单纯面向个体客户66 房地产经纪机构受理了房地产经纪业务后，需要收集的
25、信息包括：( )。（A）房地产标的物信息（B）与标的房地产相关的市场信息（C）委托方信息（D）政府机构信息（E）非类似房产的成交记录67 下列关于房屋所有权的表述中，正确的有：( )。（A）房屋所有权是一种绝对权（B）房屋所有权具有排他性，因此房屋的所有权人只能有一个（C）房屋所有权的取得分为原始取得和继受取得两种（D）房屋所有权人被宣告失踪时，法律规定的财产代管人可以处分其房产（E）房屋区分所有权可分为所有权人专有部分和共有部分68 房地产经纪人员在协助购房者制订合理的个人住房贷款方案时，一般要考虑的因素有：( )。（A）购房者的实际经济承受能力（B）利率变动导致月还款额在家庭总收入中的比例
26、变动情况（C）公积金贷款手续办理的难度（D）贷款期限（E）通货膨胀率69 下列关于房地产价格咨询的表述中，不正确的有：( )。（A）房地产价格咨询旨在提供一种价格参考，因此须借助房地产估价师来完成（B）房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，只是价格判断，不需要借助房地产估价的基本理论和方法（C）房地产经纪人员从事房地产价格咨询提供的评估价格不具有鉴证性（D）房地产经纪人员给委托方的估价结果可以是一个确切值，也可以是一个价格区间（E）房地产经纪人员可以站在委托人的立场上进行房地产价格估算，在合法的原则下，满足委托人利益最大化目标70 甲房地产经纪机构准备拓展中低档二手房经纪业务，该机构应该在( )
27、媒体上投放广告，才能达到既实现拓展业务又节省资金的目的。（A）电视台经济评论节目（B）当地晚报房地产专栏（C）时尚杂志（D）学术专刊（E）门户网站71 房地产经纪机构通过分析客户信息，可以实现的目标有：( )。（A）了解客户偏好，更好地为客户服务（B）指导机构查找房源信息（C）指导机构把握市场方向（D）指导机构找到合适的房地产经纪人才（E）指导机构调整组织结构72 马某于 2006 年 8 月委托甲房地产经纪机构出售其房产，双方签订了委托代理合同。此后马某在合同期内私自将房产出售给关某，该行为属于：( )。（A）履行不当（B）履行不能（C）履行拒绝（D）履行迟延（E）预期违约73 赵某承租了汪
28、某的一处住房，在租赁期间，赵某私自改变了房屋墙体结构的行为属于：( )。（A）违约行为（B）侵权行为（C）免责行为（D）过失行为（E）禁止行为74 房地产经纪人在房地产经纪活动中应遵循的原则有：( )。（A）自愿原则（B）平等原则（C）诚实信用原则（D）利润最大化原则（E）协商原则75 下列关于房地产经纪行业存在诚信问题主要原因的表述中，正确的有：( )。（A）房地产经纪服务的无形性导致对服务质量缺乏判断标准（B）房地产经纪当事人之间存在信息不对称（C）房地产经纪活动的专业性（D）房地产经纪机构与客户关系的“弱连续性”（E）房地产经纪行业缺乏品牌76 房地产经纪业务流程改造的原则是越简单越好，
29、其措施主要有：( )。（A）将业务分解成多个简单工序（B）将几个工序合并，由一个人完成（C）采取流程多层审批制度（D）将完成几道工序的人员组成小组或团队共同工作，构造新流程（E）将与房屋有关的各种协议、合同、确认书等合并到合同签订流程进行统一管理77 房地产经纪企业在选择经营模式时，应考虑的主要因素有：( )。（A）是否有店铺（B）企业规模（C）市场风险（D）竞争者的实力（E）规模化经营的方式78 下列属于中国内地现行房地产经纪行业管理的主要内容的有：( )。（A）房地产经纪行业年检与验证管理（B）房地产经纪纠纷规避及投诉受理（C）房地产经纪收费管理（D）房地产经纪行业信用管理（E）房地产经纪
30、行业风险管理79 目前中国房地产经纪行业管理部门规避房地产经纪纠纷的手段有：( )。（A）制定示范合同文本（B）制定服务标准，明确服务要求和内容（C）加强对房地产经纪合同的监督管理（D）告知必要的经纪活动事项，利于委托人监督（E）对已出现的纠纷进行调解处理80 规避房地产经纪人员职业风险的措施主要有：( )。（A）设立房地产经纪行业赔偿基金（B）建立强制性过失保险制度（C）建立房地产经纪人职业培训制度（D）建立房地产经纪机构准入和退出制度（E）建立房地产交易资金监管制度三、综合分析题每小题 2 分，每小题的备选答案中有 1 个或 1 个以上符合题意。全部选对的，得 2分；错选或多选的，不得分；
31、少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。80 叶某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)新聘用的房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月 500 元底薪，另加业务收入提成。客户李某委托甲公司为其出售一间办公用房，甲公司指定叶某办理该业务。叶某在核实该房屋产权时，发现该房屋属于李某和王某共有，询问李某此情况时，李某称王某完全同意出售该房屋，并出示了王某的私章和身份证，称王某因公差去了另外一个城市，长时间不能回来。叶某为表现自己的工作能力并提升业绩，迅速完成了交易配对，将该房屋出售给了乙公司。王某知道后表示不同意出售该房屋，并为此与甲公司发生争执。81 下列关于李某与乙公司订立的办公用房买卖合同的表述中
32、，正确的为：( )。（A）有效（B）无效（C）双方当事人对该房屋买卖合同可以自行主张撤销（D）双方当事人对该房屋买卖合同不可自行主张撤销82 叶某在房地产经纪企业的薪酬支付方式属于：( )。（A）固定薪金制（B）佣金制（C）固定薪金和佣金混合制（D）奖酬制83 下列关于乙公司购房的表述中，正确的为：( )。（A）乙公司不可能取得该房屋的产权（B）乙公司可以取得该房屋的产权，条件是王某同意出售（C）乙公司可以取得该房屋的产权，因为该公司属于善意受让人（D）乙公司可以取得该房屋的产权，因为李某出示王某的私章和身份证84 下列关于该房地产经纪业务的表述中，不正确的为：( )。（A）叶某应赔偿王某的全
33、部损失（B）由于缺乏王某的书面同意，此代理业务不能成立（C）叶某违反了房地产经纪人员职业道德中尽职守责的要求（D）甲公司如果对外承担赔偿责任可以向叶某追偿84 王某曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，王某发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2000 年 3月，王某辞去原工作，发起设立了甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)，专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到 2004 年，甲公司已经成为该市的一家大型房地产经纪公司，其组织结构如下图：从 2005 年开始，甲公司顺应行业发展变化，内部信息系统采用了公盘制(即所有房源信息完全共享
34、)。85 甲公司采用公盘制，符合房地产经纪信息的( )特征。（A）时效性（B）多维性（C）积累性（D）共享性86 甲公司在发展过程中把经营战略的重点放在：( )。（A）一个特定的目标市场上（B）目标细分市场客户的服务上（C）后向一体化服务上（D）前向一体化服务上87 从图中可以看出，甲公司的组织结构形式为：( )。（A）直线-参谋制（B）分部制（C）矩阵制（D）网络制88 从图中还可以看出，甲公司的经营模式为：( )。（A）网上联盟经营模式（B）单店经营模式（C）多店经营模式（D）连锁店经营模式88 甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主
35、孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。89 下列关于甲公司销售孙某房产业务的表述中，正确的为：( )。（A）甲公司是孙某房产的所有人（B）此项经纪业务为房地产代理（C）此项经纪业务为房地产居间（D）此项经纪业务为房地产广告90 吴某在接待刘某时，正确的做法为：( )。（A）为客户刘某着想，向刘某承诺可以帮助把房价压低一些（B）了解刘某的购房要求，并进行详细记录（C）在刘某希望看房时
36、，吴某要求刘某按公司规定交 500 元“看房费”（D）如果刘某没有提出看房的要求，吴某可以不带刘某去看房91 刘某在看过孙某房产后很喜欢该房产，但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时吴某正确的做法为：( )。（A）向刘某解释房地产稀缺性与价格之间的关系（B）准确提供周边类似房产的质量和交易价格信息，供刘某参考（C）叫同事打电话称有其他客户看房，且出价比刘某稍高（D）利用已成交的案例来说明此房产的性价比较高92 孙某与刘某所签订的房屋买卖合同应包括的内容为：( )。（A）房地产交付日期（B）房地产价款的支付方式（C）房地产面积差异的处理办法（D）房地产规划、设计变更的约定92 田某是甲房地产经纪
37、公司(以下简称甲公司)的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。田某利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工甘某到甲公司工作。甘某得到甲公司聘用后，田某经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给甘某承揽业务。在为业主金某出售二手房的代理业务中，田某和甘某串通，由甘某假扮买主，以低于市场价 5 万元的价格买走了金某的房屋，后又出售给他人，田某和甘某共同获得收益。93 在田某和甘某的行为中，属于房地产经纪活动中禁止行为的为：( )。（A）通过隐瞒房地产交易价格等方式获取佣金以外的收益（B）为甲公司介绍下岗职工（C）胁迫委托人交易（D）出借房地产经纪人员职业资格
38、证书94 甲公司聘用甘某从事房地产经纪业务，房地产行政主管部门可以对其作出的行政处罚包括：( ) 。（A）给予警告（B）责令改正（C）处 1 万元以下罚款（D）处 3 万元以下罚款95 对于田某的行为，可以通过房地产经纪行业管理基本框架中的( )来逐渐解决和规避。（A）专业性管理（B）风险性管理（C）规范性管理（D）公平性管理95 甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)从事新建商品房代理销售业务，2004 年 10月，该公司承接了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的一个楼盘的预售业务。2005 年 6 月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为 150m2，单价8000 元/m 2。但在按照商品房买卖合同示范文本(建住房2000200 号文)签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款 7 万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006 年 5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为 145m2。96 丁某在销售商品房过程中，因计算错误给王某造成了损失，下列表述中正确的为：( )。（A）王某直接向丁某追究责任
