1、2011 年房地产经纪人（房地产经纪概论）真题试卷及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是( )。（A）受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值（B）受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划（C）促成委托人与他人达成房地产交易（D）为他人提供房地产咨询服务2 提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是( )。（A）报酬（B）中介费（C）佣金（D）劳务收入3 目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。（A）新建商品房销售代理（B）存量房承购代理（C）存量房租赁代理（D）新建商品房租赁代理4 在我国房地产市场中，房地
2、产经纪业务相对较少的是( )。（A）房地产一级市场（B）房地产二级市场（C）房地产三级市场（D）房屋租赁市场5 房地产经纪的核心功能是( )。（A）提升房地产价值（B）促成房地产交易（C）维护房地产正常运营（D）规范房地产交易行为6 关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。（A）房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务（B）房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度（C）房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效（D）房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务7 房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规
3、定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。（A）1（B） 2（C） 3（D）48 在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家房地产经纪机构执业，应当办理注册( )手续。（A）调动（B）调离（C）转移（D）变更9 房地产经纪人的权利不包括( )。（A）依法发起设立房地产经纪机构（B）处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬（C）同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构（D）要求委托人提供与交易相关的资料10 房地产经纪人员知识结构核心的外层是( )。（A）房地产经纪相关专业基础知识（B）文化修养方面的知识（C）外语知识（D）房地产经纪专业知识11 一个房地产经纪人根据所掌握的信
4、息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。（A）收集信息的技能（B）市场分析的技能（C）人际沟通的技能（D）供需搭配的技能12 房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。（A）15（B） 20（C） 30（D）4513 下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。（A）房地产经纪有限责任公司（B）房地产经纪机构的分支机构（C）合伙制房地产经纪机构（D）个人独资房地产经纪机构14 房地产经纪门店可辐射的核心区域
5、一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。（A）500m（B） 5001000m（C） 1000200m（D）20003000m15 在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为( )。（A）直营连锁经营（B）无店铺经营（C）特许加盟连锁经营（D）混合经营16 房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是( )。（A）客源情况（B）房源情况（C）目标市场定位（D）市场状况17 房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和( )。（A）品牌承诺（B）品牌个性（C）品牌定位（D）品牌价值18 房地产经纪机构客户关
6、系管理系统的核心是( )。（A）决策支持子系统（B）客户分析子系统（C）客户联络中心（D）客户资料数据库19 房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。（A）建立品牌战略（B）进行集约性管理（C）选择恰当的经营模式（D）完成业务额20 存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的( )。（A）买方调查（B）合同审查（C）产权确认（D）房屋现场查验21 房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单” 而产生的风险，属于( )。（A）操作不规范的风险（B）经纪业务对外合作的风险（C）房地产经
7、纪人员的道德风险（D）客户道德风险22 房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于( )。（A）存量房经纪业务中的买方代理（B）存量房经纪业务中的卖方代理（C）新建商品房经纪业务中的买方代理（D）新建商品房经纪业务中的卖方代理23 根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( ) 等。（A）房地产买卖经纪业务（B）房地产居间经纪业务（C）房地产租赁经纪业务（D）房地产代理经纪业务24 房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做( )。（A）取向经营（B）聚焦经营（C）单一经营（D
8、）商圈经营25 房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以( )为准。（A）出售方口头陈述（B）房地产权属管理部门登记的产权信息（C）出售方出示的产权书面说明（D）房屋买卖合同26 房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和( ) 等方面的信息。（A）政策导向（B）环境状况（C）价格（D）供求27 在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的( )。（A）居间服务内容之一（B）后续服务项目之一（C）咨询服务内容之一（D）信息服务内容之一28 纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。该预告登
9、记的申请人为纪某和( )。（A）甲房地产经纪机构（B）甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人（C）该新建商品房的房地产开发企业（D）当地房地产管理部门29 购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。（A）可以收取一定费用（B）只能代替银行收费（C）只能收取交通费等必要费用（D）不能收取任何费用30 林某 2005 年 6 月向银行借款 50 万元购买了一套价格为 80 万元的商品房，林某家庭月收入 1 万元，月还款 4100 元，2011 年 3 月还有贷款余额 26.8 万元，则偿还比率为( ) 。（A）41.00%（B） 48.40
10、%（C） 53.60%（D）62.50%31 某房地产的土地面积为 201000m2，土地单价为 19000 元/m 2，建筑面积为98000m2，建筑物价值为 2300 元/m 2，房地产投资收益率为 10%，计算房地产投资可获得的净收益为( ) 亿元。（A）0.23（B） 2.09（C） 4.04（D）4.2832 在房地产经纪服务合同中，主要条款如“标的”、“劳务报酬与酬金”等属于( )。（A）程序条款（B）免责条款（C）默示条款（D）明示条款33 关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。（A）应按照被代理人的指示处理事务（B）应亲自处理受托事务（C）在处理被代理人事务
11、时，应及时报告事务的进展情况（D）如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留34 新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。（A）居间（B）包租转租（C）行纪（D）代理35 在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是( )。（A）尽快卖出标的物（B）实现标的物的最高出售价格（C）多找买家（D）撮合双方交易36 房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。（A）内容要素（B）载体要素（C）潜在要素（D）语言要素37 同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。这说明房地产经纪信息具有( )的特征。（A）共享性（B）积累性（C）多维性（D）复杂性38
12、 为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。钱某所采用的信息收集渠道属于( )。（A）直接渠道（B）间接渠道（C）媒介渠道（D）关联渠道39 房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、( )、编辑和研究五个环节。（A）分析（B）整序（C）集中（D）调整40 关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。（A）信息共享制度（B）会员联盟制度（C）独家代理制度（D）佣金共享制度41 房地产经纪执业规范的适用对象是( )。（A）房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门（B）房地产经纪机构和房地产经纪人员（C）房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行（D）房地产经纪
13、行业组织和房地产经纪机构42 在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但( )除外。（A）经所在房地产经纪机构同意后（B）征得另一方当事人同意的（C）经公证机构公证的（D）有合法委托手续的43 两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按( )。（A）两宗业务分别收取（B）两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍（C）一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务（D）一宗业务收取44 未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构( )。（A）不得收取佣金（B）可酌情收取佣金
14、（C）可根据完成情况按比例收取佣金（D）可与委托人协商确定是否收取佣金45 房地产经纪服务合同的保存期限( )。（A）不少于 3 年（B）不少于 5 年（C） 510 年（D）10 年以上46 目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是( )。（A）行政主管模式（B）行业自治模式（C）行政与行业自律并行管理模式（D）市场调节模式47 美国房地产经纪行业协会主导建立的( )，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。（A）联合销售制度（B）个人信用保障制度（C）房屋质量保证制度（D）产权查询制度48 对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。（A）是否符合收费标准与开具发票（B）是否明码标
15、价与开具发票（C）是否依照合同约定与开具发票（D）是否符合收费标准和明码标价49 房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织，是( )。（A）社团法人（B）公司法人（C）专业行政组织（D）公益组织50 房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。（A）职业道德（B）执业技术标准（C）执业纪律（D）行业组织章程二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。51 房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有( )。（A）可以接受交易一方委托的居间业务（B）可以同时接受
16、交易双方委托的居间业务（C）只能接受交易一方委托的代理业务（D）同时接受交易双方委托的代理业务（E）可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务52 房地产经纪必不可少的主要原因有( )。（A）房地产的特殊性（B）房地产价格的波动性（C）房地产交易的复杂性（D）房地产交易的经常性（E）房地产信息不对称性53 房地产经纪机构在房地产市场中的作用有( )。（A）降低交易成本（B）规范交易行为（C）保障交易成本（D）提高市场效率（E）抬高市场价格54 关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。（A）房地产经纪人可以在全国范围内注册执业（B）取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件（C）
17、未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业（D）房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位（E）房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构55 我国房地产经纪人员职业资格包括( )。（A）房地产经纪人协理职业资格（B）房地产经纪人从业资格（C）房地产经纪人执业资格（D）房地产经纪人协理从业资格（E）房地产经纪人协理执业资格56 房地产经纪人员职业道德的主要内容包括( )。（A）遵纪守法（B）规范执业（C）诚实守信（D）业绩至上（E）尽职尽责57 按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为( )。（A）以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构（B）以新增商品房经
18、纪业务为主的房地产经纪机构（C）公司制房地产经纪机构（D）合伙制房地产经纪机构（E）以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构58 在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。（A）连锁经营组织经营权的独立性不同（B）房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同（C）房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同（D）房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同（E）连锁经营组织的投资方不同59 布置售楼处应考虑的户外功能有( )。（A）广告功能（B）广场功能（C）停车场功能（D）通往样板房的道路功能（E）商业功能60 房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有(
19、)。（A）提供个性化服务（B）提供附加服务（C）建立长期合作关系（D）正确处理投诉（E）鼓励客户推荐61 房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有( )。（A）信息资源（B）已有店面的布局（C）管理水平（D）企业声誉（E）人力资源62 房地产经纪人员薪酬制度有( )。（A）固定薪金制（B）佣金制（C）固定薪金和佣金混合制（D）计时薪金制（E）分红薪金制63 从法律上看，房地产居间包括( )。（A）向委托人报告订立房地产交易合同的机会（B）提供房地产交易政策咨询服务（C）提供订立房地产交易合同的媒介服务（D）为房地产经纪服务委托人代办房产证（E）代办房地产抵押贷款手
20、续64 目前我国房地产卖方代理包括( )。（A）境外公司在我国境内承租房屋的代理（B）境外个人在我国境内承租房屋的代理（C）新建商品房销售代理（D）房屋出租代理（E）存量房出售代理65 根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为( )。（A）房地产转让经纪业务（B）房地产租赁经纪业务（C）房地产担保经纪业务（D）房地产抵押经纪业务（E）房地产顾问经纪业务66 房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有( )。（A）市场法（B）长期趋势法（C）成本法（D）收益法（E）特征价格法67 房地产法律咨询服务的方式主要有( )。（A）个案解答（B）房地产经营咨询（C）商业文书审查（D）
21、土地开发投资咨询（E）房地产全程法律服务68 房屋所有权即房屋产权，包含( )权能。（A）占有（B）使用（C）共有（D）收益（E）处分69 在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有( )。（A）房地产经纪机构（B）从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理（C）房地产经纪管理部门（D）房地产经纪行业组织（E）委托人70 关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有( )。（A）房地产经纪服务合同属于实践性合同（B）房地产经纪服务合同属于双务合同（C）房地产经纪服务合同属于有偿合同（D）房地产经纪服务合同属于单务合同（E）房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同71 房地产经纪服务合同的主要条
22、款包括( )。（A）当事人的名称或姓名（B）标的房屋（C）服务事项和服务标准（D）劳务报酬（E）委托人的家庭情况72 房地产经纪信息管理的原则有( )。（A）强化房地产信息的垄断性（B）加强房地产信息的目的性（C）提高房地产信息的时效性（D）重视房地产经纪信息的系统性（E）实现房地产经纪信息的共享性73 房地产经纪信息的特征有( )。（A）增值性（B）多维性（C）负外部性（D）积累性（E）复杂性74 关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有 ( )。（A）是一种销售模式（B）是先进的房地产流通管理系统（C）本质是实现信息共享和佣金共享（D）是一种组织结构形式（E）能够实现交易各方的共赢7
23、5 房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循( )原则。（A）合法（B）合理（C）平等（D）自愿（E）诚信76 房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有( )。（A）法律、法规、政策对房地产交易的限制性、禁止性规定（B）住房贷款的政策及有关规定（C）经纪业务完成的标准及收费标准（D）发票的样式和内容（E）合同的履行期限77 房地产经纪服务合同的主要内容包括( )。（A）房地产经纪人与委托人的利害关系（B）房地产经纪事项及服务要求、收费标准（C）交易物质量、安全状况及责任约定（D）合同当事人的权利义务（E）合同履行期限78 房地产经纪行业管理的基本原则
24、主要有( )。（A）鼓励自由竞争，促进市场活跃（B）遵循行业规律，实施专业管理（C）营造良好环境，鼓励行业发展（D）严格依法办事，强化行业自律（E）顺应市场经济，维护有序竞争79 房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。（A）对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理（B）规范房地产经纪收费（C）对房地产经纪人员的职业风险进行管理（D）重视房地产经纪管理的地域性（E）制定房地产经纪职业道德80 房地产经纪行业公平性管理的内容包括( )。（A）房地产经纪行业竞争与协作的管理（B）房地产经纪人员的职业风险管理（C）房地产经纪行业的诚信管理（D）房地产经纪收费管理（E）房地产经纪纠纷管理三、综合
25、分析题每小题 2 分，每小题的备选答案中有 1 个或 1 个以上符合题意。全部选对的，得 2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。80 张某为甲合伙制房地产经纪机构(以下称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。81 王某委
26、托甲机构为其销售住房，而不是自己销售的好处为( )。（A）缩短交易时间（B）降低搜寻成本（C）保障交易安全（D）获得较高售价82 甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于( )。（A）房地产代理（B）房地产居间（C）房地产包销（D）房地产经销83 张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的( )。（A）收集信息的技能（B）市场分析的技能（C）议价谈判的技能（D）供需搭配的技能84 关于甲机构合伙人出资、经营与风险承担的说法，错误的为( )。（A）合伙人共同出资（B）合伙人合伙经营（C）合伙人共担风险（D）合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任85 根据房地产经纪活
27、动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。（A）房地产买卖经纪业务（B）房地产租赁经纪业务（C）房地产居间业务（D）房地产代理业务85 甲房地产经纪机构(以下称甲机构)是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有 5 年时间，5 年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服
28、务合同，并对该办公用房进行了产权调查。86 张某与甲机构之间的关系为( )。（A）执业关系（B）职业关系（C）法律责任关系（D）经济关系87 关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法，正确的为( )。（A）在其投资的财产范围内承担无限责任（B）对机构债务承担有限责任（C）对机构债务承担无限责任（D）以其个人财产对机构债务承担责任88 甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为( )。（A）聚焦战略（B）低成本战略（C）一体化成长战略（D）多样化战略89 在该办公用房经纪活动中，张某应( )王某开展有关工作。（A）领导（B）指导（C）协助（D）监督90 张某在对该办公用房的产权调查环
29、节应着重关注的问题为( )。（A）该办公用房权属的类别和范围（B）该办公用房的产权是否完整，是否有纠纷，是否有其他权利设定（C）相邻房屋的物业类型和权属情况（D）该办公用房产权的登记情况90 张某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两房一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。91 甲机构和张某的关系是( )。（A）民事法律关系（B）行政法律关系（C）行政隶属关系（D）劳动关系92 张某与出售
30、方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则( )。（A）甲机构可以向出售方追究违约责任（B）张某可以向出售方追究违约责任（C）张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任（D）甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任93 张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为( )。（A）房地产买方代理合同（B）房地产指示居间合同（C）房地产媒介居间合同（D）房地产卖方合同94 关于甲机构在该笔经纪业务收费的说法，正确的为( )。（A）只能向张某收取佣金（B）可以向出售方收取佣金（C）可以分别向张某和出售方收取佣金（D）可以仅向张某收取佣金95 甲机构代办贷款及产权过户手续，应当(
31、)。（A）另行签订合同，但不能收费（B）另行收费，但无需再签合同（C）另行签订合同，可以约定另外收费（D）另行收费，但必须再签居间合同95 廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金 2 万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。96 甲机构对杨某的卖方主体条件确认的谨慎做法为( )。（A）只要杨某个人签字同意出售该房产（B）要求杨某提供朱某的身份证明文件（C）只要朱某一人签字同意出售该房产（D）要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料97 甲机构在接受杨某的售房委托时，应开展的工作为( )。（A）实地查勘房屋状况（B）验看杨某的房产证（C）进行产权调查（D）帮助杨某修复房屋缺陷98 如果杨某违约，廖某交给的定金应( )。（A）由甲机构原额返还（B）由甲机构双倍返还
