1、市场分析与市场战略练习试卷 11 及答案与解析一、多项选择题共 35 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。1 某企业投资战略属于稳定发展型,则其可能选择的战略方向为( )。（A）维持原有产品的市场（B）利用原有产品发展某个细分市场（C）改善现有产品,维持原有市场（D）发展新的细分市场（E）发展新产品2 消费者行为五阶段中,产生购买动机后,经过的阶段有( )。（A）收集商品信息（B）生成消费需求（C）评价待购商品（D）形成消费偏好（E）做出购买决策3 生命周期理论认为:任何产品根据所表现的特
2、征, 可划分成下列四个阶段,即( )。（A）孕育阶段（B）生产阶段（C）发展阶段（D）衰退阶段4 企业投资战略类型(投资策略)依赖于( ) 。（A）企业在竞争中的弱强（B）市场时机（C）供需状况（D）竞争力大小（E）市场占有率5 投资规模选择包括两层意思,即( )。（A）单个投资项目的规模选择（B）多个投资项目的规模选择（C）企业总体投资规模的确定（D）企业单一投资规模的确定6 关于投资规模说法错误的是( )。（A）投资规模选择即单个投资项目的规模选择（B）物质技术条件决定着企业能够达到的规模（C）经济效益决定投资项目需要达到的规模（D）社会需要决定着投资项目实际达到的规模7 价格预测的要求包
3、括( )。（A）价格预测中应特别强调稳妥原则,避免人为高估产出价格或低估投入品价格而导致评价结果失真（B）在市场经济条件下,市场定价产品价格一般以均衡价格为基础,供求关系是价格形成的主要影响因素（C）面对加入 WTO 后的新形势 ,对于可外贸货物,应注意结合国际市场价格进行预测（D）首先预测的是市场价格,特别是目标市场价格 ,进而换算为出厂价格,即产品出厂价格=目标市场价格 +运杂费（E）价格预测的可靠程度既与采用的方法有关,也与历史数据的采集有关8 价格预测的方法主要有( )。（A）组合预测法（B）数学分析法（C）定性预测法（D）回归分析法（E）比价法9 市场调查内容主要包括( )。（A）市
4、场容量调查（B）文案调查（C）价格调查（D）竞争力现状调查（E）实地调查10 当实地调查完成后,搜集的所有访问表格必须加以( ),方能使调查资料变成可供分析、预测的信息。（A）编辑（B）组织及分类（C）制表（D）解释统计资料（E）上报11 延伸性预测法包括( )。（A）移动平均法（B）指数平滑法（C）类推预测法（D）回归模型（E）消费系数法二、简答题12 项目决策与评价中,为什么需进行市场分析?13 对于制造业项目,为什么进行主要投入品的供应分析?14 市场容量调查中的供应(需求)状况调查要进行进口(出口)状况调查,进口状况调查、出口状况调查的内容有何差异?15 配额抽样是属于随机抽样,还是属
5、于非随机抽样?16 如何理解需求潜量和销售潜量的关系?17 价格预测有何要求? 价格预测方法有哪些 ?18 请解释“非关税壁垒 ”的含义 ?19 具体项目优劣势分析包括哪些内容?20 产品生命周期包括哪几个阶段?21 影响消费者行为的因素有哪些?22 消费者行为一般分为几个阶段?23 什么是市场风险分析?24 市场风险分析的一般步骤是什么?25 产生市场风险的主要因素有哪些?26 目前影响我国企业选择投资战略的因素有哪些?27 如何理解三元投资决策系统?28 企业投资有哪些基本战略?有哪些基本选择?29 企业的战略方向有哪几种可能的选择?30 企业的战略态势共有几种?31 经营成功的企业投资主
6、要模式有哪几种?市场分析与市场战略练习试卷 11 答案与解析一、多项选择题共 35 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。1 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 市场分析与市场战略2 【正确答案】 A,C,E【知识模块】 市场分析与市场战略3 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 市场分析与市场战略4 【正确答案】 A,B,E【知识模块】 市场分析与市场战略5 【正确答案】 A,C【知识模块】 市场分析与市场战略6 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 市场分析与市场战略7 【正确答案】
7、A,B,C,E【知识模块】 市场分析与市场战略8 【正确答案】 D,E【知识模块】 市场分析与市场战略9 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 市场分析与市场战略10 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 市场分析与市场战略11 【正确答案】 A,B【知识模块】 市场分析与市场战略二、简答题12 【正确答案】 市场分析是在市场调查的基础上,对项目的产出品的市场容量、价格、竞争力、营销策略以及市场风险进行分析预测和研究。在项目决策与评价中,市场分析可为确定项目建设规模和产品方案提供依据,同时便于项目建成后的市场开拓。【知识模块】 市场分析与市场战略13 【正确答案】 制造业项目对其主要投入品的供
8、应进行分析的目的是解决主要投入品的可得性和可靠性问题,并对其价格进行预测。【知识模块】 市场分析与市场战略14 【正确答案】 进口状况调查要调查进口量占国内产量及贸易量的比例,而出口状况调查不需要调查出口量占国内产量及贸易量的比例。【知识模块】 市场分析与市场战略15 【正确答案】 配额抽样属于非随机抽样。非随机抽样包括便利抽样、配额抽样、判断抽样和雪球抽样。随机抽样包括简单随机抽样、双重抽样、逐次抽样、分段抽样、分层抽样、群集抽样、系统抽样和复合抽样。【知识模块】 市场分析与市场战略16 【正确答案】 需求潜量是指未来市场上有支付能力的需求总量。销售潜量是指拟建项目的产品在未来市场上的销售量
9、。销售潜量,一般可通过估计市场占有率来测算,即销售潜量=需求潜量 市场占有率。【知识模块】 市场分析与市场战略17 【正确答案】 价格预测的要求:(1)价格预测中应特别强调稳妥原则,避免因人为高估产出品价格或低估投入品价格而导致评价结果失真。(2)在市场经济条件下,市场定价产品价格一般以均衡价格为基础,供求关系是价格形成的主要影响因素。(3)面对加入 WTO 后的新形势,对于可外贸货物,应注意结合国际市场价格进行预测。(4)首先预测的是市场价格,特别是目标市场价格,进而换算为出厂价格,即产品出厂价格=目标市场价格-运杂费。(5)价格预测的可靠程度既与采用的方法有关,也与历史数据的采集有关。价格
10、预测的方法主要有:(1)回归分析法。(2)比价法。(3)城市基础设施和服务的价格不完全取决于市场,也有的直接由政府定价,应根据政府的价格政策,消费者的支付意愿和承受能力进行预测。【知识模块】 市场分析与市场战略18 【正确答案】 非关税壁垒是指除关税外,为限制进口而设置的各种贸易壁垒的一切直接或间接措施。其主要形式有:(1)进口配额制。(2)“自动”出口配额制。(3)许可证制。(4)外汇管制。(5)进口押金制度。(6)歧视性政府采购政策。(7)进口限价。(8)国家垄断进出口制。(9)歧视性技术标准、卫生、安全等方面的限制。(10)国内税捐。(11)海关估价。【知识模块】 市场分析与市场战略19
11、 【正确答案】 (1)自然资源占有的优势、劣势。(2)工艺技术和装备的优势、劣势。(3)规模效益的优势、劣势。(4)新产品开发能力的优势、劣势。(5)产品质量性能的优势、劣势。(6)价格的优势、劣势。(7)商标、品牌、商誉的优势、劣势。(8)项目区位的优势、劣势。(9)人力资源的优势、劣势。【知识模块】 市场分析与市场战略20 【正确答案】 生命周期理论认为:任何产品根据所表现的特征 ,可划分成下列四个阶段,即孕育阶段(也称导入期)、发展阶段(也称成长期)、成熟阶段(也称成熟期)和衰退阶段(也称衰退期) 。每一阶段都呈现不同的特点,根据这些特征可对产品或所在行业的成熟度做出判断。【知识模块】
12、市场分析与市场战略21 【正确答案】 (1)消费者自身因素。(2)消费者相关群体。(3)企业形象。(4)客观因素。【知识模块】 市场分析与市场战略22 【正确答案】 (1)生成消费需求。(2)购买动机。(3)收集商品信息。(4)评价待购商品。(5)购买决策。【知识模块】 市场分析与市场战略23 【正确答案】 市场风险分析是在产品供需、价格变动趋势和竞争能力等常规分析已达到一定深度要求的情况下,对未来国内外市场某些重大不确定因素发生的可能性,及其可能对项目造成的损失程度进行分析。市场风险分析是风险分析的有机组成部分。【知识模块】 市场分析与市场战略24 【正确答案】 识别风险因素、估计风险程度、
13、提出风险对策【知识模块】 市场分析与市场战略25 【正确答案】 (1)技术进步加快。(2)新竞争对手加入。(3)市场竞争加剧,出现产出品市场买方垄断,项目产出品的价格急剧下降; 或者出现投入品市场卖方垄断,项目所需的投入品价格大幅上涨。这种激烈价格竞争,导致项目产品的预期效益减少。(4)国内外政治经济条件出现突发性变化,引起市场激烈震荡。【知识模块】 市场分析与市场战略26 【正确答案】 在我国,目前影响企业选择投资战略的因素基本上可归结为如下五项:(1)国家的经济形势、经济政策以及企业投资自主权的大小。(2)企业所属行业或即将进入的行业技术结构、技术水平和竞争结构差异及平均利润率水平。(3)
14、企业自身的生产经营情况及企业素质。(4)市场需求状况和企业开发市场的能力。(5)企业筹集和调配资源的能力。【知识模块】 市场分析与市场战略27 【正确答案】 任何一个层次上的投资主体,都有三类决策,即战略决策、结构决策和项目及其组合的优化决策(简称为项目决策)。战略决策是全面性的,核心内容是依据投资主体的发展方向及行动方针确定投资总规模。结构决策是根据投资总规模确定如何组织人力、物力、资金、时序,才能有效地将这些资源分配到各投资方向并确定相应的规模,以期最优地实现投资主体的发展战略目标。项目决策是确定在选定的结构下最有效地实现战略目标的投资项目和投资方案的组合。就企业投资决策系统而言,战略决策
15、确定在既定的企业发展目标之下整个企业的投资规模。它决定着投资结构决策(投资方向及其相应的比例)。投资战略最终要落实到项目一级进行。相对于投资环境和产品市场竞争状态,一个投资项目可能有若干个相互替代的投资方案,企业要从中选优;企业也可能希望同时上若干个投资项目 ,但资金不够,必须进行取舍。也就是说,企业必须科学排列投资项目方案的优先顺序,并选择最优项目、方案或其组合。【知识模块】 市场分析与市场战略28 【正确答案】 企业有创新发展和稳定发展两种基本战略,相应的投资也有两种基本战略,即创新发展型投资战略和稳定发展型投资战略。企业投资有三大基本选择,即投资战略类型选择、投资时机选择和投资规模选择,
16、以及最后的综合选择,即投资项目的优化组合才是投资战略选择本体。【知识模块】 市场分析与市场战略29 【正确答案】 企业的战略方向是指产品和市场的综合选择,共有 5 种可能的选择:(1)维持原有产品的市场,条件是原市场需求稳定,原产品处于其寿命周期的饱和期的前期。(2)利用原有产品发展某个细分市场。(3)改善现有产品,维持原有市场,条件是原市场需求稳定,原产品处于寿命周期的饱和期后期。(4)发展新的细分市场。(5)发展新产品。若选择战略方向(1)(3), 投资战略属于稳定发展型 ;若选择战略方向(4)(5),投资战略属于创新发展型。【知识模块】 市场分析与市场战略30 【正确答案】 企业的战略态
17、势取决于产品性能和价格的协调选择,共有 7 种战略态势可供选择:(1)领导者,某产品市场占有率最大的企业即所谓的领导者,其产品性能和价格成为市场规范。(2)声望竞争者,该企业的产品声誉好,故其性能相同的产品可以高于领导者产品的价格出售。(3)性能竞争者,其产品性能好,故价格也高于领导者的。(4)价值竞争者,其产品性能好,但价格与领导者相同。(5)跟随者,价格和性能都与领导者的一致。(6)价格竞争者,产品性能与领导者的相同,但价格低。(7)经济竞争者,产品性能和价格都比领导者的低。【知识模块】 市场分析与市场战略31 【正确答案】 经营成功的企业投资一般是将多种产品分布在寿命周期的不同阶段进行组合,主要模式有 4 种:(1)投资侧重于导入期产品,兼顾成长期和成熟期,这是一种颇具开发实力且创新意识强的企业通常选择的模式,是一种为获得领先地位而勇于承担风险的投资策略。(2)投资侧重于成长期和成熟期,几乎放弃导入期和衰退期,这是一种实力不足而力求稳妥快速盈利的企业通常选择的模式,是一种重视盈利而回避风险的投资策略。(3)投资均衡分布于 4 个阶段,这是一种综合实力极强而且跨行业生产多种产品的企业通常选择的模式,是一种选择多角化经营战略谋求企业总体利益最大的策略。(4)投资侧重于导入期和成长期而放弃成熟期、衰退期,多见于开发能力强而生产能力弱的企业。【知识模块】 市场分析与市场战略
