1、房地产居间业务的促成练习试卷 3 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 房屋交易的实质是( )的交易。（A）房屋产权（B）房屋的实物（C）房屋的使用权（D）房屋的管理权2 ( )是成交的前提条件。（A）房屋质量（B）房屋的区位（C）产权清晰（D）房屋价格3 业务规章流程重点是房地产经纪( )。（A）收费标准（B）合法文件（C）机构模式（D）服务流程图4 房地产经纪服务自我防范,防止被撬的手段只有( )。（A）独家委托和快速成交（B）沟通信息和加强协作（C）双方委托和快速成交（D）房源保密和客源保密5 房地产居间服务以满足客户( )为宗旨。（A）要求（B）条件（C
2、）希望（D）喜好6 房地产居间服务的平等化原则是指在服务过程中与客户是( )关系。（A）服务与被服务（B）平等的互利（C）雇佣关系（D）协作关系7 房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是( )。（A）现场查勘（B）真实意愿（C）核实产权（D）需求引导8 在不成熟的房地产经纪市场中,优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是( )。（A）独家委托（B）扣押房屋权属证书（C）要求卖主交出房屋钥匙（D）收购该房产9 下列说法中,不正确的是( )。（A）房地产经纪人对交易中自己的公司负责（B）房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用（C）房地产经纪人应尊重交易双方
3、的要价和应价（D）房地产经纪人是房地产经纪公司的代表10 下列原则中,不是房地产居间服务原则的是( )。（A）平等化原则（B）珍惜常客（C）收费优惠（D）体察客户的希望11 房地产居间服务的 5S 是指( )。（A）沟通、微笑、真诚、机敏、研究（B）速度、微笑、保守、机敏、研究（C）速度、稳重、真诚、机敏、研究（D）速度、微笑、真诚、机敏、研究二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。12 创造有利成交的条件。这主要是( )。（A）化解房屋缺陷（B）表现房屋优点（C）让客户容易接受（D
4、）为业主买个好价钱（E）尽量压低房价13 房屋展示是影响成交的重要因素之一,因此要( )。（A）创造有利成交的条件（B）引导客户看房（C）尽量隐瞒房屋缺陷（D）只介绍房屋好的方面（E）尽量展示房屋的缺陷14 房屋交易的实质是房屋产权的交易,因此产权清晰是成交的前提条件,应注意的情况有( )。（A）有房屋未必有产权（B）有房地产证未必有产权（C）产权是否登记（D）产权是否完整（E）产权有否纠纷15 房地产居间业务在交易双方之间斡旋。在卖方的确认和说服工作中,重点把握下列因素( ) 。（A）咨询甄别（B）真实意愿（C）需求内涵（D）判断决策人（E）尊重和利用顾问16 让客户成为真正的买主或租客,下
5、列工作能缩短进程( )。（A）需求引导（B）能力判断（C）了解出资人（D）了解受益人（E）与律师友好沟通17 房地产经纪企业规范管理,就现时而言,应将下列文件在经营场所公开( )。（A）合法文件,如工商执照、税务登记（B）房地产经纪资质证书,包括企业的和房地产经纪人个人的（C）业务流程,重点是房地产经纪服务流程图（D）服务收费标准（E）公司的组织结构18 房地产经纪企业形象管理的内容有( )。（A）稳健经营的形象（B）店面展示的形象（C）公司的合法文件（D）公司的组织结构（E）制服的魅力19 下列属于房地产经纪企业的管理内容的是( )。（A）规范管理（B）形象管理（C）客源管理（D）协作精神（
6、E）自我防范20 房地产居间的职业含义( )。（A）房地产居间能使卖主卖出好价钱（B）房地产居间是交易双方的桥梁（C）房地产居间能够节省交易费用（D）房地产居间应努力促成交易双方希望目标之达成（E）房地产经纪人是房地产经纪公司的代表21 房地产居间服务的原则是( )。（A）平等化原则（B）公开原则（C）珍惜常客（D）体察客户的希望（E）节约费用22 顾问式服务法是( ) 。（A）符合客户心理的应对法（B）质价相称的服务（C）实际性的商品知识（D）信心十足的推荐（E）以体验性的知识来说服客户23 让客户尽快成交的方法有( )。（A）需求引导（B）了解出资人（C）了解继承人（D）了解律师（E）财务
7、支出能力判断24 房地产居间服务的 5S 是指( )。（A）速度（B）微笑（C）真诚（D）机敏和研究（E）整洁25 房地产服务也讲究“5S”,其内容有( ) 。（A）速度（B）强度（C）真诚（D）机敏（E）谨慎房地产居间业务的促成练习试卷 3 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 A【知识模块】 房地产居间业务的促成2 【正确答案】 C【知识模块】 房地产居间业务的促成3 【正确答案】 D【知识模块】 房地产居间业务的促成4 【正确答案】 A【知识模块】 房地产居间业务的促成5 【正确答案】 C【知识模块】 房地产居间业务的促成6 【正确答案】 B【
8、知识模块】 房地产居间业务的促成7 【正确答案】 D【知识模块】 房地产居间业务的促成8 【正确答案】 A【知识模块】 房地产居间业务的促成9 【正确答案】 A【知识模块】 房地产居间业务的促成10 【正确答案】 C【知识模块】 房地产居间业务的促成11 【正确答案】 D【知识模块】 房地产居间业务的促成二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。12 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产居间业务的促成13 【正确答案】 A,B【知识模块】 房地产居间业务的促成14 【正确答
9、案】 A,B,C,D,E【知识模块】 房地产居间业务的促成15 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 房地产居间业务的促成16 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 房地产居间业务的促成17 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产居间业务的促成18 【正确答案】 A,B,E【知识模块】 房地产居间业务的促成19 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产居间业务的促成20 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 房地产居间业务的促成21 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产居间业务的促成22 【正确答案】 A,C,D,E【知识模块】 房地产居间业务的促成23 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 房地产居间业务的促成24 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产居间业务的促成25 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产居间业务的促成
