1、房地产市场细分练习试卷 2 及答案与解析一、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。1 房地产市场细分是制定与执行一个有效的营销方案的关键和核心，其作用在于 ( )。（A）有利于营销者找到有利的市场方向（B）有利于发展企业的规模（C）找到企业的立足点，集中优势力量，进入有针对性的营销渠道（D）能更好地进行广告宣传工作（E）开发经营特色，提高应变能力2 房地产市场细分应遵循的原则是( )。（A）可测量性（B）可进入性（C）可控制性（D）可行性（E）可发展性3 房地产市场进行细分的依据主要有
2、以下几方面( )。（A）地理细分（B）人口细分（C）经济收入细分（D）心理细分（E）行为细分4 一个投资项目是否可行，必须是要( )等几个方面的限制条件下都能同时得到满足，才是可行的。（A）在项目所在地的自然条件下（B）在人文关系竞争条件下（C）在金融、财务上（D）在法律、法规及土地利用限制条件下（E）在建筑、技术条件下5 房地产市场细分的作用有( )。（A）可以使经营者找到有利的市场方向（B）有利于经营者找到可行的开发途径（C）可以帮助经营者找到集中优势力量的目标市场（D）可以引导经营者制定更适当的营销组合方案（E）可以使经营者降低市场风险6 房地产市场细分一般是在确定粗略市场并按购买者的反
3、映程度大小顺序排列后，遵循下列( ) 程序进行。（A）从粗略市场的特性中选择有利于企业经营的目标市场（B）将目标市场划分成若干个不同的类型（C）考虑目标市场的各项费用高低、市场的特征和期望利润（D）计算目标市场的效益，确定产品投向目标市场的风险程度（E）制定进入目标市场的营销策略7 商圈从店方角度看，是经常光顾购物的客户居住地区的范围。确定和分析商圈的方法有( ) 等几种。（A）利用商业主管部门现成的调查资料（B）直接咨询光顾商店者的意见（C）调查访问、问卷调查（D）按城市大小和人口比例推定（E）利用零售引力法则8 房地产开发项目预测的内容主要包括( )。（A）项目前景（B）销售速度（C）销售
4、价格（D）资金回笼速度（E）租售比例9 房地产项目预测常用的定性预测方法有( )。（A）经理人员意见法（B）销售人员意见综合法（C）客户意见法（D）市场反映法（E）“特尔菲” 法10 运用时间序列分析法进行预测，要具备的几项条件是( )。（A）有一定的时间序列资料（B）未来与过去发展的情况相似，市场比较稳定（C）在过去资料中存在着一定的模式或趋势（D）过去销售的实际需求因素（E）估计今后能销售的数量，自变量间相关性不能太多11 房地产开发商在重视可行性研究的前提下，尽量避免以下问题的存在：( )。（A）花大本钱去做这一工作（B）没有进行多方案的比较而是一锤定音（C）领导主观意志影响研究的客观性
5、（D）没有交给真正在行的专家去做这一工作（E）研究人员与项目存在利益关系12 可行性研究应该是在( )等几个过程的基础上进行项目的评估和决策。（A）投资机会研究（B）初步可行性研究（C）项目评估和决策（D）详细可行性研究（E）公司董事会讨论通过13 定性预测中的专家意见法，难免带有主观片面或脱离实际性，因此一般用于( )。（A）微观预测（B）宏观预测（C）长期预测（D）短期预测（E）对新产品投产的预测14 房地产细分市场的竞争是很激烈的，企业在制定营销决策之前必须认真调查竞争对手可能做出种种反应和动向，调查的内容主要包括( )等等。（A）对手的实力和经营管理优、劣程度（B）商品房设计格局和设备
6、、建材使用及服务的优缺点（C）有关对手商品房价格的定价情况（D）对手销售渠道使用的情况和新产品发展与销售情况（E）对于企业工作人员的工资待遇情况15 我们应该从哪些方面去选择有代表性的楼盘来分析比较( )。（A）环境特性和区域条件类似（B）企业经济实力类似（C）投资方式类似（D）目标客户类似（E）同类楼盘普遍的营销情况类似二、综合分析题每小题 2 分，每小题的备选答案中有 1 个或 1 个以上符合题意。全部选对的，得 2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。15 某新成立的房地产开发有限公司，筹集到资金 5000 万元，准备进行开发房地产，但对于哪些品种最有利，风
7、险最小，应有哪些步骤和要求以及可能碰到的问题等不了解，为此，向专业的咨询公司进行了咨询：16 首先是有哪几种主要用途房地产可以进行开发。除土地开发外，有( )。（A）住宅(含公寓) 开发（B）商铺开发（C）娱乐设施开发（D）办公楼开发（E）工业厂房开发17 商业用房开发的回报率高低，取决于客户的经营状况，开发商业用房要注意的问题是( )。（A）与市中心商业区的距离（B）提高商业用房信誉（C）维护商业用房的形象和严格的管理以及良好的物业管理水平（D）良好的客户合同信用和经营行为（E）实行高售价、高租金的租售方式18 影响普通住宅开发的因素有( )。（A）销售价格（B）位置和环境（C）质量和格局（
8、D）目标客户的购买力（E）住房政策19 房地产开发有较多的市场风险，归纳起来有( )，具体可以分成二十多种，必须根据自身条件制定对策或规避。（A）人事风险（B）政策风险（C）社会风险（D）经济风险（E）技术风险20 一般来说，风险大的项目回报率也就高，风险小的项目回报率就低，从以下项目看，风险最大的是( )，最小的是( ) 。（A）商业用房（B）写字楼（C）工业厂房（D）住宅房地产市场细分练习试卷 2 答案与解析一、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。1 【正确答案】 A,C,E【知
9、识模块】 房地产市场细分2 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场细分3 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产市场细分4 【正确答案】 A,C,D,E【知识模块】 房地产市场细分5 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产市场细分6 【正确答案】 A,C,D,E【知识模块】 房地产市场细分7 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产市场细分8 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 房地产市场细分9 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产市场细分10 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场细分11 【正确答案】 C,D,E【知识模块】
10、 房地产市场细分12 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场细分13 【正确答案】 B,C,E【知识模块】 房地产市场细分14 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场细分15 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产市场细分二、综合分析题每小题 2 分，每小题的备选答案中有 1 个或 1 个以上符合题意。全部选对的，得 2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。【知识模块】 房地产市场细分16 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产市场细分17 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场细分18 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产市场细分19 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 房地产市场细分20 【正确答案】 A,D【知识模块】 房地产市场细分
