1、房地产市场项目推广与营销渠道练习试卷 5 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 所谓卖点就是( ) 。（A）产品所具有、不易被竞争对手抄袭的,同时又是可以展示 ,能够得到目标客户认同的特点（B）产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性（C）产品可以在市场上流通的特性（D）产品可以被客户接受的特性2 卖点必须具备( ) 条件。（A）3 个（B） 4 个（C） 2 个（D）5 个3 卖点与项目定位的不同之处是( )。（A）卖点必须具有可移动性（B）卖点必须是能够展示的（C）卖点必须占有一定市场地位（D）卖点必须能够得到目标客户的认同4 将项目的卖点精炼为一二句话
2、就形成项目的( )。（A）物业主题（B）市场主题（C）推广主题（D）广告主题5 设计建造样板房的费用在营销成本的( )中支出。（A）资料费（B）广告费（C）销售管理费（D）中介服务费6 销售过程的预热期,市场推广以( )为主,展示楼盘的基本情况。（A）突出项目的物业主题（B）突出广告主题（C）突出市场主题（D）朴实的宣传7 在尾盘期以朴实的宣传为重点,突出( )。（A）项目的形象定位（B）项目功能性特点（C）项目独特性特点（D）项目的外形设计8 在( )以突出广告主题为主给人以丰富的联想空间,在人气积聚的配合下会产生很好的效果。（A）预热期（B）强销期（C）持销期（D）尾盘期9 在( )以突出
3、市场主题为主,吸引大量的目标客户群关注,使其产生共鸣。（A）预热期（B）强销期（C）持销期（D）尾盘期10 制定推广费用最合逻辑的方法是( )。（A）量力而行法（B）销售百分比法（C）追随法（D）目标任务法11 推广费用( ) 的缺点是只有经验基础,并没有理论作为支撑,销售与推广的因果关系倒置。（A）量力而行法（B）销售百分比法（C）追随法（D）目标任务法12 广告预算是一项系统工程,要求企业首先确定( )。（A）出于何种目的（B）于何时支配使用广告（C）准备用于开展广告活动费用的具体的数目（D）于何地支配使用广告费用13 广告策划是根据( ), 在市场调研的基础上,对广告活动的战略和策略进行
4、整体的系统的筹划。（A）营销推广计划和目标（B）产品特性（C）营销成本和利润率（D）产品知名度二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。14 卖点必须具备( ) 条件。（A）卖点是楼盘自身优越的,不易被竞争对手抄袭的个性化特点（B）卖点是所有楼盘的共性（C）卖点可以相互借鉴（D）卖点必须是能够展示,能够表现出来的特点（E）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点15 挖掘卖点的四个阶段是( )。（A）片区市场研究（B）对手动态跟踪（C）消费者构成及购买行为研究（D）进行卖点挖掘（E）研究项
5、目特点16 属于片区市场研究内容的是( )。（A）片区的总体规划（B）片区的功能定位（C）片区的社会风尚（D）片区内房地产开发动态（E）片区内房地产价格水平分析17 对手包含( ) 两方面的含义。（A）竞争市场（B）竞争对手（C）竞争价格（D）竞争性楼盘（E）竞争推广18 对手动态跟踪的内容包括( )。（A）确定竞争对手的目标（B）评估竞争对手的优势和劣势（C）识别竞争对手的现行战略（D）辨别竞争对手的假设（E）了解竞争对手的销售价格19 项目市场推广人员要了解市场,借助市场调研,明确下列问题( )。（A）购买者、购买对象（B）购买目的、购买组织（C）购买行为、购买时间（D）购买地点（E）购买
6、能力20 将项目的卖点精炼为一二句话就形成项目的推广主题。主要解决( )。（A）是什么样的物业（B）什么用途的物业（C）卖给什么人（D）卖出价格（E）能达到什么效果或有什么好处21 提炼推广主题,具体可以从( )三个方面来寻找。（A）从产品定位中寻找物业主题（B）从客户定位中寻找市场主题（C）从形象定位中寻找广告主题（D）从价格定位中寻找物业主题（E）从产品定位中寻找推广主题22 制定推广计划,根据不同的侧重点,可以针对( )三个方面分别制定相应的计划。（A）推广范围（B）推广费用（C）组织模式（D）阶段划分（E）推广时间23 营销成本的构成( ) 。（A）资料费（B）广告费（C）交通费（D）
7、销售管理费（E）中介服务费24 编制预算常用的四种方法是( )。（A）量力而行法（B）销售百分比法（C）追随法（D）根据支出编制预算（E）目标任务法房地产市场项目推广与营销渠道练习试卷 5 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道2 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道3 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道4 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道5 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道6 【正确答案】 A【知识模块】 房
8、地产市场项目推广与营销渠道7 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道8 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道9 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道10 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道11 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道12 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道13 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个
9、选项得 0.5 分。14 【正确答案】 A,D,E【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道15 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道16 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道17 【正确答案】 B,D【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道18 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道19 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道20 【正确答案】 A,C,E【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道21 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道22 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道23 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道24 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道
