1、2012 年中国人民大学（国际商务专业基础）真题试卷及答案与解析一、简答题1 简述比较优势陷阱，并分析其产生的原因。2 比较绿地投资和跨国并购的优缺点。3 简述产业内贸易发生的原因和度量指数。4 简述避免国际双重征税的方法。5 简述供应链管理的内容。二、案例分析题5 二十世纪末，欧洲 LH 公司进人了中国市场。LH 曾经一度拥有 2000 多个品牌，是快速消费品市场的国际性企业。LH 的产品包括茶叶，其“Lipton”袋装红茶全球年销售额达数十亿美元，进入中国后，LH 公司并购了北京茶叶总公司，希望通过公司的国际化品牌包装能力和袋装红茶的经验，在中国开发推广袋装绿茶。但是，大部分中国人喝的茶不
2、是在超市买的，而是在茶店买。中国人对绿茶的消费讲究茶艺和原产地。很快，LH 公司发现在中国推广袋装绿茶很困难。LH 的另一个产品是冰淇凌，它收购了在华南地区很有名气的冰淇凌品牌“蔓登琳”。冰淇淋必须在冷冻时运输，它的销售渠道也因此变得与众不同。当时蔓登琳在华南地区铺点已经相当成功，为了节约资金，加速销售网络建设，收购蔓登琳成了拓展市场最快捷的方式。收购之后，LH 针对中国冰淇淋消费者对价格的偏好，推出一系列 2 元低价位的自有品牌冰淇淋，彻底取代了蔓登琳的市场地位。蔓登琳在完成了渠道网点的转接任务后，逐渐在市场上销声匿迹，目前 LH 的冰淇凌已经在全国畅销。根据案例内容回答下列问题：6 跨国公
3、司选择国际目标市场战略时应考虑哪些因素?如何评价 LH 在中国的表现?7 新产品有哪些类型? 评价 LH 公司的新产品选择和市场推广战略。8 LH 公司在中国茶叶和冰淇淋市场上分别来用了怎样的市场策略?9 公司拥有众多品牌，会面临哪些品牌管理的问题?如何在中国做好品牌管理?9 赞比亚商业、贸易与工业部长 Felix Mutati 于 2010 年 9 日宣布，赞比亚最大的能源公司 Zesco 将与中国水利水电建设集团公司合作开发 15 亿美元的发电站项目。特称，赞比亚亟需资金，中国企业对其大规模投资非常重要。赞比亚国民经济对矿产资源(主要是铜矿资源)的依赖度高达 55。二十世纪 60年代，中国
4、政府无偿援助修建了坦赞铁路，使赞比亚的铜矿石不用经过不友好国家而可直接出口。中国企业在赞比亚的活动主要集中在铜产业，中国投资占赞比亚全国总投资额的 20。2006 年胡锦涛主席与赞比亚总统 Levy Mwanawasa 签订 90 亿美元合作协议以后，十三家中国大型国有企业在赞比亚建立了第一个经济特区，主要从事铜矿加工，雇佣了 6000 本地员工及 150 中国员工。Felix Mutati 部长盛赞中国企业，称其将大部分利润进行赞比亚当地再投资，促进了就业；经济特区使一部分人先富起采，扩大了内需，带动了建筑业和旅游业的发展；帮助赞比亚建立铜深加工产业，有助于赞比亚摆脱对资源出口的严重依赖，降
5、低国际市场波动的风险，实现经济平衡发展。但是，西方国家对于中国企业在非洲经营的非议颇多，如“ 新殖民主义论 ”、“就业挤出论”等。中国大型国有企业在赞比亚的经营面临新考验。根据案例内容回答下列问题：10 在 PEST 框架内，对中国资源能源型国有企业在赞比亚投资环境进行分析。11 在 PEST 分析基础上讨论中国资源能源型国有企业在赞比亚投资的战略。三、论述题12 综述欧洲货币一体化理论与发展实践，对当前欧洲债务危机发生的根源进行评析。13 综述影响汇率变化的因素，并评估人民币被低估的观点。13 假设 A、B 两国生产技术相同且在短期内不变，生产 1 单位衣服需要的资本为1 单位，需要的劳动为
6、 3 单位；生产 1 单位食品需要的资本为 2 单位，所需要的劳动为 2 单位。A 国拥有 240 单位劳动和 150 单位资本； B 国拥有 180 单位劳动和120 单位资本。则：14 哪个国家为资本充裕的国家?哪种产品为劳动密集型产品?15 假设所有要素都被充分利用，且 A 国的劳动与资本的价格分别为 5 和 10，B 国劳动与资本的价格分别为 10 和 4，则 A、B 两国最多生产多少衣服和多少食品 ?两国的衣服和食品的价格各是多少?16 假设两国偏好相同，两国间进行贸易，且衣服与食品的国际交换价格为1(Pc Pf=1)，哪个国家会出口衣服?哪个国家出口食品 ?两国从贸易中获取的利益谁
7、会相对稍多一些?17 随着 A、B 两国贸易的开展，两国劳动力和资本价格是否发生趋同趋势，为什么?并结合中美贸易的现实，说明要素价格均等化理论与现实出现偏离的原因。2012 年中国人民大学（国际商务专业基础）真题试卷答案与解析一、简答题1 【正确答案】 “ 比较优势陷阱 ”是指一国尤其是发展中国家完全按照比较优势，生产并出口初级产品和劳动密集型产品，则在与技术和资本密集型产品出口为主的经济发达国家的国际贸易中，虽然能获得利益，但贸易结构不稳定，总是处于不利地位，从而落人“ 比较利益陷阱 ”。比较优势陷阱有初级产品比较优势陷阱和制成品比较优势陷阱两种。比较优势陷阱产生的原因有：全球化加速了资本、
8、劳动力、资源等生产要素的国际间流动，技术和资本对劳动力和原材料的替代，大大削弱了发展中国家所具有的自然资源和劳动力的比较优势，所以根据本国拥有的比较优势来参与国际分工，竞争力受到削弱。不同的要素会带来不同的利益。制成品的出口比初级产品出口带来较大的利益，而制成品中，技术和资本密集型产品出口一般要比劳动和资源密集型产品出口带来更多的利益。现实中的国际贸易市场结构使比较优势理论的前提出现问题。比较优势理论的前提假设是国际贸易发生在完全竞争的市场结构条件下，而在现实中市场结构是不完全竞争的，商品价格大于边际成本和平均成本，不能如实地反映一国的比较优势，从而引起贸易福利的不均衡分配。规模经济、技术进步
9、成为引发国际贸易的新经济变量，这使得仍按照比较优势理论指导开展国际贸易的发展中国家陷入了比较优势的陷阱。2 【正确答案】 (1)绿地投资是指跨国公司等投资主体在东道国境内依照东道国的法律设置的部分或全部资产所有权归外国投资者所有的企业。优点：在外国建立全新企业不用面对旧企业的遗留问题。绿地投资能使企业最大限度地建设自己想要的分支机构形式；没有资产高估的风险；绿地投资能保证技术不被泄漏。缺点：新建企业建设周期长，风险也大，资金投资大，不利于把握市场机遇，可能会被其他跨国并购企业抢占先机。(2)跨国并购包括跨国兼并和跨国收购两种。兼并是指原来两个不同国家企业的资产和经营结合成一个新的法人实体。收购
10、是指东道国当地企业资产和经营的控制权从当地企业转移到外国企业。优点：便于迅速营运。通过并购现有的企业，可以快速建立起自己在外国目标市场的运营设施；便于抢占先机；风险较小，企业并购东道国企业原有的生产链条，市场份额等，也有利于当地消费者接受。缺点：有资产估价过高的风险；并购企业与被并购企业会因为文化、理念等阻碍发展；并购的失败率较高。3 【正确答案】 (1)产业内贸易发生的原因：以克鲁格曼和兰卡斯特为首的经济学家用规模经济、不完全竞争和产品差异来解释产业内贸易的发生。也有一些经济学家注意到产业内贸易也可能发生在质量有差异的同类产品之中，并认为产品的质量差异取决于各国之间技术或资源禀赋的差别，因此
11、通过修正传统的比较优势理论来解释这一类的产业内贸易。 (2)产业内贸易的量度 产业内贸易的量度一般用产业内贸易指数，来衡量一个产业的产业内贸易程度，用以下公式表示： T i=1 一X iMi (Xi+Mi) 式中，X i 和 Mi 是 i 产业的出口和进口总值。显而易见，T i 衡量的是i 产业中双向贸易的程度，其值介于 0 和 1 之间， Ti 等于 0 意味着一国在该产业是纯进口或纯出口；T i 等于 1 意味着一国在该产业的进口和出口值刚好相等。0T i1 表明一国在该产业同时发生进出口。 Ti 的值越接近 1，表明该产业的产业内贸易程度就越高。4 【正确答案】 依据冲突规范避免重复征税
12、主要有 3 种情况：一是税收免让；二是税收抵免；三是来源国优先征税。具体有以下 4 种方法。(1)免税法免税法是指居住国政府对其居民来源于非居住国的所得额，在一定条件下放弃行使居民管辖权，免于征税。这种方法是以承认收入来源地税收管辖权的独占地位为前提的。免税法分为全额免税法和累进免税法。(2)减免法减免法是指一国政府对本国居民的国外所得在标准税率的基础上减免一定比例，按较低的税率征。一国的减免额度越大，越有利于缓解国际重复征税。(3)抵免法抵免法指一国政府在对本国居民的国外所得征税时，允许其用国外已缴纳的税款冲抵在本国应缴纳的税款，因此，实际征收的税款为应纳本国税款与已纳外国税款的差额。(4)
13、扣除法扣除法是指一国政府在对本国居民的国外所得征税时，允许其将该所得负担的外国税款作为费用从应税国外所得中扣除，只对扣除后的余额按照相应的税率征税。5 【正确答案】 供应链管理包括贯穿于整个渠道来管理供应与需求、原材料与零部件采购、制造与装配、仓储与存货跟踪、订单录入与管理、分销以及向客户交货。也就是将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链模式。通过供应链管理企业可以达到提升客户的最大满意度，降低公司的成本，企业整体”流程品质 ”最优化的目标。供应链管理主要涉及 4 个领域：供应、生产运营计划、物流配送和需求。在此基础上，可以将供应链管理分为职能领域和辅助领域。具体
14、来说，供应链管理主要包括：战略性供应商和消费者合作关系管理，供应链产品需求预测与管理；供应链的设计，如对全球节点企业、资源、设备等的评价、选择和定位，特别是供应商的选择尤其重要；企业内部与企业之间物料供应与需求管理，基于供应链管理的产品设计和制造管理、生产集成化计划、跟踪和控制；基于供应链的用户服务和物流管理；企业间资金管理；基于互联网的供应链交互信息管理。二、案例分析题6 【正确答案】 企业应该考虑以下因素企业资源：对于实力雄厚、管理能力强的大型企业，可根据其经营产品的不同特性采取无差异性和差异性营销战略进入市场。反之，采取集中性营销战略更能奏效。产品的同质性：对于同质产品，如钢铁、大米，比
15、较适合无差异性营销战略。对异质产品，如服装、汽车，则宜采用差异性或集中性营销战略。市场的同质性：当市场的同质性高，购买者偏好相似，企业可以采取无差异性营销战略；反之，企业则应选择差异性或集中性营销战略。产品所处生命周期的不同阶段：如果产品处于引入期，采用无差异性或集中性营销战略最能奏效。当产品进入成熟期时，应采用差异性营销战略。当产品进入衰退期时，为延长产品的市场生命，宜采取集中性营销战略。LH 公司由于没有考虑到中国市场的差异性，从而对公司旗下的茶叶采取无差异性的营销战略，从而使得袋装绿茶的推广很困难。7 【正确答案】 新产品可被分为全新产品：指采用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能
16、的产品。但全新产品的开发难度大，市场风险也大。改进型新产品：在原有老产品的基础上进行改进，从而在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点、新的突破的产品被称为改进型新产品。换代新产品：在原有产品的基础上部分采用新结构、新材料、新技术制造的，其性能有显著提高的产品。换代新产品使原有产品发生了部分质的变化。仿制新产品：企业仿制国内外已经研制生产出来的新产品。市场再定位型新产品：以新的市场或细分市场为目标市场的现有产品称市场再定位新产品。LH 公司通过重新定位市场，推出一系列 2 元低价位的自有品牌冰淇淋，并利用现存的销售渠道，从而赢得市场。8 【正确答案】 LH 公司在中国茶叶市场上采取的
17、是无差异性营销战略；在冰淇淋市场上采取的是集中性营销战略。无差异性营销战略：无差异性营销战略指企业不考虑细分市场的差异性，对整个市场只提供一种产品。无差异性营销能够节约生产和销售成本，因为仅生产一种产品，厂商就能够达到产品的规模经济。但通常企业所提供的产品很平庸，缺乏想象力，而且也更容易受到竞争者的侵袭。集中性营销战略：集中性营销战略是指企业选择一块小市场来定位营销的战略。因为厂商只关注一个单一的细分市场，所以它们可以集中精力了解细分市场成员的需求、动机和满意度。企业能在细分市场中取得很强的市场地位，节约经营开支。但如果所选目标市场太小或者因为环境的变化而导致市场萎缩，那么厂商就会受到负面影响
18、。9 【正确答案】 公司拥有众多品牌，会面临品牌管理的问题：公司拥有的众多品牌之间定位不明确；子品牌之间容易形成竞争；某一品牌形象不佳影响公司整体形象；对于不同的品牌都要投入财力物力，成本较大。要在中国做好品牌管理就要根据中国的政治体制、法律和文化，建立亲密的客户关系。遵循这一法则的企业应把精力放在如何为特定客户提供所需的服务上而不是放在满足整个市场的需求上。他们不是追求一次性的交易而是为了和选定的客户建立长期、稳定的业务关系。只有在建立了长期、稳定的关系的情况下才可以了解客户独特的需要。也才可以满足客户的这种特殊需求。这些企业应具有的信念是：我们了解客户要什么，我们为客户提供全方位的解决方案
19、和售后支持来实现客户的远景目标。10 【正确答案】 PEST 分析法通过政治的、经济的、社会的和技术的角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。P 即 Politics，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。赞比亚劳工政策严格按照当地法律规定，公司要为员工上保险，主要的有固定费率的社会统筹养老保险和人身伤害保险。赞比亚和中国一直保持友好的关系，两国领导人多次互访，双边关系不断发展。两国签有贸易协定、多个经济技术合作协定、科学技术合作协定、文化协定等。E 即 Economic，经济要素，是指一个国家的经
20、济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。赞比亚经济结构单一，以矿业为主。自然资源丰富，以铜为主，水力资源非常丰富。S 即 society，社会要素，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。在赞比亚均不存在种族、部落、出生地、政治信仰、肤色、教义以及性别等方面的歧视。妇女在就业方面与男性享有完全平等的权利，包括上夜班。T 即 Technology，技术要素。技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。赞比亚基础设施较落后，这给中国投资带来一
21、定的困难。11 【正确答案】 中国在赞比亚的投资主要是为了利用赞比亚丰富的铜矿资源，同时也能为赞比亚的经济注入资金，提高赞比亚经济的活力。按投资战略的规模特征分类，该投资属于发展型投资战略。发展型投资战略是企业在现有水平上向高一级迈进的战略，在国民经济高速发展的时期及企业经营状况良好的情况下，推行这一战略会收到良好的效果。这一战略的特点增加对企业设备、原材料、人力资源等的投资，以扩大企业生产规模，提高产品市场占有率。按投资战略的投向特征分类，该投资属于专业化投资战略。该投资战略是指企业长期将资金投放于某一特定生产经营领域或特定产品和业务项目上，投资的增加通常只是引起经营规模和市场规模的扩大，而
22、不会引起经营结构和市场结构的改变。企业采取这种投资战略的基本目的多是为了追逐高额利润。按投资战略所需要的资金密度分类，该投资属于资金密集型投资战略。该战略是指在长时期内，企业确定的投资方向需要投入大量的资金，这些投资方向的实际运行主要依靠资产的运用来实现。三、论述题12 【正确答案】 所谓欧洲货币一体化，是指欧洲经济联盟各成员国在货币金融领域进行合作，协调货币金融关系，最终建立一个统一的货币体系，其实质是这些国家集团为了货币金融领域的多方面合作而组成的货币联盟。这种货币一体化主要有三方面：货币联盟成员国之间实行固定汇率制，对外则实行统一的浮动汇率。货币联盟发行单一的共同货币。 建立统一的中央货
23、币机关，发行共同的货币，规定有关货币联盟的国家以及保管各成员围的国际储备。(2)欧洲货币一体化的发展实践1970 年以魏尔纳为首的一个委员会提出魏尔纳计划。该计划建议从 1971 年到1980 年分三个阶段实现欧洲货币一体化。然而因为动荡的金融形势等原因该计划落空。为了制止汇率剧烈波动，促进共同体国家经济的发展，在法、德两国的推动下，1979 年，欧洲货币体系正式启动。其主要内容有：汇率稳定机制；创设欧洲货币单位，即埃居；成立了欧洲货币基金。1989 年以德洛尔为首的委员会向马德里峰会提交了德洛尔计划。1991 年欧共体签署了马约。1993 年 1 月 1 日，欧共体更名为欧盟。1995 年的
24、马德里决议将单一货币的名称正式定为欧元。1999 年 1 月 1 日，欧元准时启动。至 2002 年欧元区正式建立，欧元国际化启动。(3)当前欧洲债务危机发生的根源货币制度与财政制度不能统一，协调成本过高。根据有效市场分配原则，货币政策服务于外部目标，财政政策服务于内部目标，从而实现内外均衡。然而美国次贷危机的爆发使得欧元区长期被隐藏的问题凸现出来。欧盟各国劳动力无法自由流动，各国不同的公司税税率导致资本的流入，从而造成经济的泡沫化。欧元体系只是在制度上放松了人员流动的管制，而由于语言、文化、生活习惯、社会保障等因素的存在，欧盟内部劳动力并不能完全自由流动。欧元区设计上没有推出机制，出现问题后
25、协商成本很高。由于在欧元区建立的时候没有充分考虑推出机制，这给以后欧元区危机处理提出了难题。目前个别成员国在遇到问题后，就只能通过欧盟的内部开会讨论，来解决成员国出现的问题，市场也随着一次次的讨论而跌宕起伏，也正是一次次的讨论使得危机不能得到及时解决。13 【正确答案】 (1)影响汇率变动的因素主要有以下几个方面：经济发展状况：一国财政经济状况，即财政收支及经济发展状况较以前改善，该国货币就会趋于坚挺或升值，反之，就会贬值。国际收支状况：一国国际收支改善或出现顺差，外汇收入增加，该国货币必然趋于坚挺或升值，反之，则趋于贬值。利率水平：如果利率升高，资本流入增加，外汇供给亦增加，本币供给若保持不
26、变，必然使本币升值，而外汇贬值。宏观经济政策：一国的宏观经济政策，如增加就业、稳定物价、促进经济增长、改善投资环境、实行扩张的财政政策等都对该国货币从而对外汇汇率产生影响。市场预期：人们对市场预期的心理不同，直接导致外汇买卖方向的变化，或外汇投机的变化，从而使外汇的供求发生变化，这种外汇供求的变化直接导致汇率的变化。重大的国际事件：一些重大的国际事件，如战争、动乱、政府更替或发生政变、突发性恐怖事件、重大自然灾害等都会对汇率产生影响。(2)近年来，国内外关于人民币升值的言论水涨船高，愈演愈烈，一些鼓吹人民币升值的经济学家和学者认为人民币汇率被大幅低估。仅仅从表面现象，就匆忙得出人民币汇率被低估
27、的结论显然是有失偏颇的。贸易顺差不等于人民币汇率低估。虽然中国存在巨额贸易顺差，但是人民币汇率并非导致美国贸易逆差的主要因素。事实是中美贸易地位不对等，中美贸易中美国占据优势。中国对美贸易顺差大都是加工贸易产生的顺差，而外商投资企业是加工贸易的最大经营主体并创造这部分顺差。而且中美两国贸易统计方法存在差异，美方使用的国际贸易统计方法大大高估了对华贸易逆差：进口货值高估，出口货值低估。购买力平价理论遭到滥用。国内外人民币汇率低估论者主要是依据购买力平价理论来测算人民币汇率低估的程度。但购买力平价的理论基础存在错误：货币数量论，该理论把汇率的变动完全归之于购买力的变化，忽视了其他因素对汇率变动的影
28、响。而且该理论有些过于严苛的假设条件，在现实中很难满足。汇改以来人民币已大幅升值。同时，中国贸易模式转变的效果明显，进口增速大幅提升。人民币对非美元货币还是处于升值状态，人民币有效汇率指数不断上升。显而易见，人民币汇率低估论者得出人民币币值被低估的结论都是不可靠的、是不符合客观事实的。14 【正确答案】 B 国为资本充裕的国家。原因如下：A 国：TK TL=150 240=58：B 国： TKTL=120180=2358。衣服为劳动密集型产品。理由如下：衣服的生产所采用的劳动与资本投入比例为 31，食品的生产所采用的劳动与资本投入比例为 22，即 3122，则衣服是劳动密集型产品，食品是资本密
29、集型产品。15 【正确答案】 设生产衣服(C)x 单位，生产食品(F)y 单位，因为要素被充分利用，所以：x+2y=150+120；3x+2y=240+180。解得：x=75 ； y=975。A 国衣服的价格为 10+35=25；食品的价格为：210+25=30；B 国衣服的价格为 4+310=34；食品的价格为：24+210=28。16 【正确答案】 A 国会出口衣服，B 国会出口食品。A 国从贸易中获取的利益会相对稍微多一些。17 【正确答案】 随着 A、B 两国贸易的开展，两国劳动力和资本价格会发生趋同趋势。国际贸易会使各国要素价格或要素报酬的差异缩小，这是广义要素禀赋理论，贸易对要素价
30、格的反作用理论，即要素价格均等化理论。随着两国贸易的进行，两国的要素价格会逐渐趋于相对均等化或者绝对均等化。俄林认为：生产要素的国际移动，导致要素价格的直接均等化，商品的国际移动，导致要素价格的间接均等化。斯托珀一萨缪尔森认为：某一商品相对价格的上升，将导致该商品密集使用的生产要素的实际价格或报酬提高，而另一种生产要素的实际价格或报酬则下降。由中美两国贸易的现实，似乎推翻了要素价格均等化的结论。中国的劳动力价格依然比美国低很多。这是由于，要素价格均等是以商品价格的均等为先决条件的。现实中，由于运输成本和一些贸易壁垒的存在，各国的商品价格难以达到一致，因此，国际问要素价格均等化在现实中一般难以实现。另外，要素价格均等还要求生产技术条件必须完全一样，这也是一个比较苛刻的条件。
