1、在职申硕同等学力工商管理（定价策略）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 在企业定价方法中，目标利润定价法属于( )。（A）成本导向定价（B）需求导向定价（C）竞争导向定价（D）市场导向定价2 ( )是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务)。（A）现金折扣（B）数量折扣（C）职能折扣（D）季节折扣3 随行就市定价法最适用于( )。（A）同质产品（B）异质产品（C）无差异产品（D）工业品4 下列折扣属于贸易折扣的是( )。（A）功能折扣（B）促销折让（C）数量折扣（D）给批发商或零售商的折扣5 以产品成本为最优先考虑因素的定价方法是
2、指( )。（A）成本导向（B）需求导向（C）竞争导向（D）政策导向6 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法是( )。（A）成本加成定价法（B）目标定价法（C）随行就市定价法（D）感受价值定价法7 根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法是指( )。（A）成本加成定价法（B）目标定价法（C）随行就市定价法（D）感受价值定价法8 以市场需求作为最优先考虑因素的定价方法是指( )。（A）成本导向（B）需求导向（C）竞争导向（D）政策导向9 企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法是指( )。（A）成本加成定价法（B）目标定价法（C）感受价
3、值定价法（D）反向定价法10 企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价的方法是指( )。（A）成本加成定价法（B）目标定价法（C）感受价值定价法（D）反向定价法11 以竞争对手的产品价格作为最优先考虑因素的定价方法是指( )。（A）成本导向（B）需求导向（C）竞争导向（D）政策导向12 企业按照行业的平均现行价格水平来定价的方法是指( )。（A）随行就市定价法（B）投标定价法（C）感受价值定价法（D）反向定价法13 企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做( )。（A）折扣与折让定价
4、策略（B）地区定价策略（C）心理定价策略（D）差别定价策略14 企业给那些当场付清货款的一种减价策略是指( )。（A）现金折扣（B）数量折扣（C）功能折扣（D）季节折扣15 企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物的定价方法是指( ) 。（A）现金折扣（B）数量折扣（C）功能折扣（D）季节折扣16 制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能的定价方法是指( )。（A）现金折扣（B）数量折扣（C）功能折扣（D）季节折扣17 企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持对稳定的定价方法是指( )。（A）现金折
5、扣（B）数量折扣（C）功能折扣（D）季节折扣18 企业把同一产品以不同的价格卖给不同地区顾客的价格策略是指( )。（A）折扣与折让定价策略（B）地区定价策略（C）心理定价策略（D）差别定价策略19 顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货的定价方法是指( ) 。（A）FOB 原产地定价（B）统一交货定价（C）分区定价（D）基点定价20 企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，按照相同的出厂价加相同的运费的定价方法是指( ) 。（A）FOB 原产地定价（B）统一交货定价（C）分区定价（D）基点定价21 企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制
6、定不同的地区价格的定价方法是指( )。（A）FOB 原产地定价（B）统一交货定价（C）分区定价（D）基点定价22 企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费的定价方法是指( )。（A）FOB 原产地定价（B）统一交货定价（C）分区定价（D）运费免收定价23 企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价的定位方法是指( )。（A）声望定价（B）尾数定价（C）招徕定价（D）基点定价24 企业利用消费者对数字认识的某种心理制定尾数价格，使消费者产生价格较廉感觉，还能使消费者觉得有尾数的价格是经过认真的成本核算才产生的结果，对定价产生信任感
7、。这种定价方法是指( )。（A）声望定价（B）尾数定价（C）招徕定价（D）基点定价25 企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客的定价方法是( ) 。（A）声望定价（B）尾数定价（C）招徕定价（D）基点定价26 企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务的定价方法是( ) 。（A）折扣与折让定价策略（B）地区定价策略（C）心理定价策略（D）差别定价策略27 企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客的定价方法是( )。（A）顾客差别定价（B）产品形式差别定价（C）产品部位差别定价（D）销售时间差别定价28 企业界对不同型号或形式的
8、产品分别制定不同价格的策略是指( )。（A）顾客差别定价（B）产品形式差别定价（C）产品部位差别定价（D）销售时间差别定价29 企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。这种定价策略是( )。（A）顾客差别定价（B）产品形式差别定价（C）产品部位差别定价（D）销售时间差别定价30 企业对于不同季节，不同时期甚至不同钟点的商品或服务也分别制定不同的价格的策略是( ) 。（A）顾客差别定价（B）产品形式差别定价（C）产品部位差别定价（D）销售时间差别定价31 在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。这
9、种定价策略是( )。（A）撇脂定价（B）渗透定价（C）顾客差别定价（D）产品形式差别定价32 企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。这种定价策略是( ) 。（A）撇脂定价（B）渗透定价（C）顾客差别定价（D）产品形式差别定价33 企业在提供主要产品的同时，还会附带一些可供选择的产品或特征。这种定价方法是( ) 。（A）产品线定价（B）选择品定价（C）补充产品定价（D）分部定价34 企业对于附属或补充产品取得合适价格的定价方法是( )。（A）产品线定价（B）选择品定价（C）补充产品定价（D）分部定价35 服务性企业经常收取一笔固定费用，再加上可变的使用费的定价方法
10、是( )。（A）产品线定价（B）选择品定价（C）补充产品定价（D）分部定价36 企业经常以某一价格出售一组产品，这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。这种定价方法是( )。（A）产品线定价（B）产品系列定价（C）补充产品定价（D）分部定价二、多项选择题37 根据企业定价优先考虑要素不同，企业定价方法主要有( )。（A）成本导（B）需求导向（C）竞争导向（D）政策导向（E）顾客导向38 成本导向定价法通常包括( )。（A）成本加成定价法（B）目标定价法（C）感受价值定价法（D）反向定价法（E）投标定价法39 需求导向定价法通常有( )。（A）成本加成定价法（B）目标定价法（C）感受
11、价值定价法（D）反向定价法（E）投标定价法40 竞争导向定价法通常有( )。（A）随行就市定价法（B）投标定价法（C）感受价值定价法（D）目标定价法（E）成本加成定价法41 价格折扣和折让通常有( )。（A）现金折扣（B）数量折扣（C）功能折扣（D）季节折扣（E）让价折扣42 地区性定价的形式有( )。（A）FOB 原产地定价（B）统一交货定价（C）分区定价（D）基点定价（E）运费免收定价43 心理定价策略主要有( )。（A）声望定价（B）尾数定价（C）招徕定价（D）基点定价（E）分区定价44 判别定价策略具体表现为( )。（A）顾客差别定价（B）产品形式差别定价（C）产品部位差别定价（D）销
12、售时间差别定价（E）分区定价45 一般来讲，新产品定价方法主要有( )。（A）撇脂定价（B）渗透定价（C）招徕定价（D）基点定价（E）分区定价46 产品组合定价策略主要有( )。（A）产品线定价（B）选择品定价（C）补充产品定价（D）分部定价（E）副产品定价三、名词解释47 成本加成定价48 目标定价法49 感受价值定价法50 反向定价法51 随行就市定价法52 功能折扣53 FOB 原产地定价54 基点定价55 声望定价56 尾数定价57 招徕定价58 差别定价59 撇脂定价60 渗透定价四、简答题61 简述产品定价步骤。62 简述折扣与折让定价策略。63 简述地区定价策略。64 简述差别定
13、价策略。65 简述产品组合定价策略。66 简述企业降低价格的主要原因。67 简述企业提高价格的主要原因。68 简述顾客对价格变动的反应。在职申硕同等学力工商管理（定价策略）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略2 【正确答案】 C【知识模块】 定价策略3 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略4 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略5 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略6 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略7 【正确答案】 B【知识模块】 定价策略8 【正确答案】 B【知识模块】 定价策略9 【正确答案】 C【知识模块】 定价策略10 【正确
14、答案】 D【知识模块】 定价策略11 【正确答案】 C【知识模块】 定价策略12 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略13 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略14 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略15 【正确答案】 B【知识模块】 定价策略16 【正确答案】 C【知识模块】 定价策略17 【正确答案】 D【知识模块】 定价策略18 【正确答案】 B【知识模块】 定价策略19 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略20 【正确答案】 B【知识模块】 定价策略21 【正确答案】 C【知识模块】 定价策略22 【正确答案】 D【知识模块】 定价策略23 【正确答案】 A【知识模块】 定价
15、策略24 【正确答案】 B【知识模块】 定价策略25 【正确答案】 C【知识模块】 定价策略26 【正确答案】 D【知识模块】 定价策略27 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略28 【正确答案】 B【知识模块】 定价策略29 【正确答案】 C【知识模块】 定价策略30 【正确答案】 D【知识模块】 定价策略31 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略32 【正确答案】 B【知识模块】 定价策略33 【正确答案】 B【知识模块】 定价策略34 【正确答案】 C【知识模块】 定价策略35 【正确答案】 D【知识模块】 定价策略36 【正确答案】 B【知识模块】 定价策略二、多项选择题37 【正
16、确答案】 A,B,C【知识模块】 定价策略38 【正确答案】 A,B【知识模块】 定价策略39 【正确答案】 A,B【知识模块】 定价策略40 【正确答案】 A,B【知识模块】 定价策略41 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 定价策略42 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 定价策略43 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 定价策略44 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 定价策略45 【正确答案】 A,B【知识模块】 定价策略46 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 定价策略三、名词解释47 【正确答案】 指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销
17、售价格。加成的含义就是一定比率的利润。【知识模块】 定价策略48 【正确答案】 是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法。目标定价法有一个重要的缺陷，即企业以估计的销售量求出应制定的价格，殊不知价格却又恰恰是影响销售量的重要因素。【知识模块】 定价策略49 【正确答案】 就是企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法。感受价值定价与现代市场定位观念相一致。企业在为其目标市场开发新产品时，在质量、价格、服务等各方面都需要体现特定的市场定位观念。【知识模块】 定价策略50 【正确答案】 是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利
18、润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。【知识模块】 定价策略51 【正确答案】 是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。在以下情况下往往采取这种定价方法：难以估算成本。 企业打算与同行和平共处。 如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。【知识模块】 定价策略52 【正确答案】 功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能(如推销、储存、服务)。【知识模块】 定价策略53 【正确答案】 就是顾客(双方)按照厂价购买某种产品，企业(卖方)只负责将这种
19、产品运到产地某种运输工具(如卡车、火车、船舶、飞机等)上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。【知识模块】 定价策略54 【正确答案】 即企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价(不管货实际上是从哪个城市起运的)。【知识模块】 定价策略55 【正确答案】 是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。【知识模块】 定价策略56 【正确答案】 又称奇数定价，即利用消费者以数字认识的某种心理制定尾数价格，使消费者产生价格较廉的感觉，还能使消费者产生定价认真，有尾数的价格是经过认真的成本
20、核算，才产生的结果，使消费者对定价产生信任感。【知识模块】 定价策略57 【正确答案】 零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。【知识模块】 定价策略58 【正确答案】 也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。【知识模块】 定价策略59 【正确答案】 是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。【知识模块】 定价策略60 【正确答案】 企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。【知识模块】 定价策略四、简答题61 【正确答案】 企业在制定产
21、品价格时，必须全面考虑各个方面的因素，采取一系列步骤和措施。一般来说，要采取六个步骤：(1)选择定价目标。(2)测定需求的价格弹性。(3)估算成本。(4) 分析竞争对手的产品与价格。(5)选择适当的定价方法。(6)选定最后价格。【知识模块】 定价策略62 【正确答案】 企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做价格折扣和折让。价格折扣和折让有五种：(1)现金折扣。这是企业给那些当场付清货款的一种减价。(2)数量折扣。这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物。因为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环
22、节的成本费用。(3)功能折扣。这种价格折扣又叫贸易折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能(如推销、储存、服务)。(4)季节折扣。【知识模块】 定价策略63 【正确答案】 所谓地区性定价策略，就是企业要决定对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有：(1)FOB原产地定价。FOB 原产地定价，就是顾客(双方)按照厂价购买某种产品，企业(卖方)只负责将这种产品运到产地某种运输工具(如卡车、火车、船舶、飞机等)上交货。交货后，从产地到目
23、的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的。但是这【知识模块】 定价策略64 【正确答案】 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：(1)顾客差别定价。即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目表价格把某种型号汽车卖给顾客 A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客 B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。(2)产品形式差别定价。即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价
24、格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。(3)产品部位【知识模块】 定价策略65 【正确答案】 当产品只是某一产品组合中的一部分时，企业必须对定价方法进行调整。企业要研究出一系列价格，使整个产品组合的利润实现最大化。因为各种产品之间存在需求和成本的相互联系，而且会带来不同程度的竞争，所以定价十分困难。(1)产品线定价。企业通常开发出来的是产品线，而不是单一产品。当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，采用产品线定价策略。(2)选择品定价。许多企业在提供主要产品的同时，还会附带一些可供选择的产品或特征。汽车用户可
25、以订购电子开窗控制器、扫雾器和减光器等。但【知识模块】 定价策略66 【正确答案】 在现代市场经济条件下，企业降低价格的主要原因有：(1)企业的生产能力过剩因此需要扩大销售，但是企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售。在这种情况下，企业就需要降低价格。(2)在强大的竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降。在这种情况下，一些公司不得不降低价格营销。(3)企业的成本费用比竞争者低，企图通过降低价格来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。在这种情况下，企业也往往发动降低价格。【知识模块】 定价策略67 【正确答案】 虽然提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，
26、但是一个成功的提价可以使企业的利润大大增加。引起企业提价的主要原因如下：(1)由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高，因此许多企业不得不提高产品价格。在现代市场经济条件下，在通货膨胀条件下，许多企业往往采取种种方法来调整价格，对付通货膨胀，企业通过这种战略可以保持一定的利润，但会影响其声誉和形象，失去忠诚的顾客。(2)企业的产品供不应求，不能满足其所有的顾客的需要。在这种情况下，企业就必须提价。提价方式包括：取消价格折扣，在产品大类中增加价格较高的项目【知识模块】 定价策略68 【正确答案】 企业无论提价或降低价格，这种行动必然影响购买者、竞争者、经销商和供应商，而且政府对企业变价也不能不关心。在这里，首先分析购买者对企业变价的反应。(1)顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会这样理解：这种产品的式样老了，将被新型产品所代替；这种产品有某些缺点，销售不畅；企业财务困难，难以继续经营下去； 价格还要进一步下跌； 这种产品的质量下降了。(2)企业提价通常会影响销售，但是购买者对企业的某种产品提价也可能会这样理解：这种产品很畅销，不赶快买就买不到了； 这种产品很有价值；卖主想尽量取得更多利【知识模块】 定价策略
