1、全国自考国际市场营销学（国际市场定价策略）模拟试卷 1 及答案与解析一、简答题1 简述转移定价给企业带来的利益。二、论述题2 试述转移定价策略的类型及其具体做法。三、名词解释3 流通费用4 价格升级5 撇脂定价6 心理定价策略7 “转移定价 ”四、填空题8 常见的国际市场的价格包括_、_、_、_、_。9 国际市场价格的构成包括_、_、_、_。10 国际贸易中，关税是税金的主要部分，能够影响产品的_。11 在国际贸易中，_。12 企业进入国际市场时，其营销目标包括_、_、_、_、_。13 汇率波动产生的风险可能会给企业带来损失，因此，越来越多的外贸企业在签订外贸合同时强调以_计价，提前进行套期保
2、值。14 灰色市场形成的根本原因是_。15 以成本为中心的定价方法中，因简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用的是_。16 以竞争为中心的定价方法的定价依据是_。17 全球价格战略的种类包括_、_、_。18 具体的国际中场定价策略有_、_、_、_、_。19 适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品的定价策略是_。20 倾销可分为_、_。全国自考国际市场营销学（国际市场定价策略）模拟试卷 1 答案与解析一、简答题1 【正确答案】 在国际市场营销活动中，执行转移定价会带来很多利益，具体如下：(1)减少关税。(2)转移利润。(3)抽回投资。(4)规避风险。【知识模块】 国际市场定价策略二、论述
3、题2 【正确答案】 根据定价基础的差异，转移定价的策略可以分为两类：一类是以成本为基础的转移定价；另一类是以市场为基础的转移定价。(1)以成本为基础的转移定价。以成本为基础的转移定价的具体做法是：以成本为基础的转移定价的计价法可以使用产品的实际成本或标准成本。实际成本是指生产产品实际所消耗的成本，包括直接材料、直接人工、制造费用等。标准成本足通过精确的调查、分析与技术测定而制定的，用来评价实际成本、衡量工作效率的一种预计成本。单位产品的标准成本通常包括直接材料标准成本，直接人工标准成本及制造费用标准成本。成本加成法是以产品成本为基础，加上一个固定的加成比率。作为产品的转移价格。确定加成率可以采
4、用不同的方法，既可以使用销售利润率，也可以使用净资产收益率。(2)以市场为基础的转移定价。以市场为基础的转移定价具体做法是：以市场为基础的转移定价是用市场价格直接作为产品的转移定价，其目的是促进子公司的经营管理和评价经营成果。市场价格扣减固定折扣。这种转移定价是以市场为基础，在它的基础上作固定百分率的折扣，从而使购买单位能够获得一定的利润。企业对折扣可以解释为产品尚需做某些加工，因而售予关联子公司的产品价格应低于非关联公司。【知识模块】 国际市场定价策略三、名词解释3 【正确答案】 流通费用就是商品流通过程中所支出的各种费用。在跨国贸易中，货物的流通费用分为两个部分：(1)外贸费用，主要由装运
5、费、保险费、包装费构成；(2)在进口国市场上的经销费用。【知识模块】 国际市场定价策略4 【正确答案】 价格升级指由于装运费、保险费、包装费、关税、较长的分销渠道、较高的中间商毛利、专门税费、行政管理费、汇率波动而导致终端零售价提高很多的情况。【知识模块】 国际市场定价策略5 【正确答案】 撇脂定价的具体策略为在产品刚投放国际市场时，制定出远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，以后再根据市场情况的变化，逐步降低价格。【知识模块】 国际市场定价策略6 【正确答案】 心理定价策略是根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量
6、，或者提高消费者作出购买决策的速度。【知识模块】 国际市场定价策略7 【正确答案】 随着跨国公司在世界各地的子公司、合资公司、公司的营销机构的增加，为了增加整个公司的最终利润，跨国公司对设在不同国家的工厂或销售公司之间交易的商品的价格进行调整。这种价格调整叫做“转移定价” 。【知识模块】 国际市场定价策略四、填空题8 【正确答案】 某些国际市场集散中心的商品市场价格、某些商品主要出口国具有代表性的出口价格、某些商品主要进口国具有代表性的进口价格、重要商品的拍卖价格、重要商品的开标价格【知识模块】 国际市场定价策略9 【正确答案】 生产成本、流通费用、税金、利润【知识模块】 国际市场定价策略10
7、 【正确答案】 最终价格【知识模块】 国际市场定价策略11 【正确答案】 国际市场是买方市场，需求处于主导地位【知识模块】 国际市场定价策略12 【正确答案】 回收成本、进入目标市场、达到预期利润、稳定或扩大市场占有率、应对主要竞争对手【知识模块】 国际市场定价策略13 【正确答案】 卖方国家的货币【知识模块】 国际市场定价策略14 【正确答案】 同种商品在不同国家有价格差异【知识模块】 国际市场定价策略15 【正确答案】 成本加成定价法【知识模块】 国际市场定价策略16 【正确答案】 目标市场上互相竞争的同类产品的价格【知识模块】 国际市场定价策略17 【正确答案】 全球统一定价战略、市场差别定价战略、成本差别定价战略【知识模块】 国际市场定价策略18 【正确答案】 撇脂定价策略、渗透定价策略、心理定价策略、促销定价策略、倾销定价策略【知识模块】 国际市场定价策略19 【正确答案】 渗透定价策略【知识模块】 国际市场定价策略20 【正确答案】 价格倾销、成本倾销【知识模块】 国际市场定价策略
