1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 市场的实质是( )（A）商品供求关系的总和（B）潜在的需求（C）现实的需求（D）供给2 人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中，产生了大量新的信息，体现的信息的特性是( )（A）时效性（B）创造性（C）继承性（D）扩延性3 通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为( )（A）观察法（B）实验法（C）询问法（D）访问法4 由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的人或物，而且差别较大，这时最好采用( )（A）分群随机抽样（B）非概率抽样（C）概率抽样（D）分层随机抽样5 制定产品
2、/市场打入策略的首要要素是( )（A）目标市场的对象和任务（B）目标产品/市场的选择（C）目标市场打入模式的选择（D）目标市场的市场营销计划6 代表产品功能和效用的是( )（A）产品核心层（B）产品有形特征层（C）产品的附加利益层（D）以上答案都不对7 现代意义上的工业跨国公司出现于( )（A）19 世纪初期（B） 19 世纪中期（C） 20 世纪初（D）20 世纪中期8 在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是( )（A）进攻领导者企业（B）寻找更大营利能力和市场占有率的提高（C）进攻中型企业（D）进攻小型企业9 跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是( )
3、（A）差异化战略（B）低成本战略（C）空缺定位战略（D）兼并战略10 市场挑战者适宜采用的价格策略是( )（A）相对稳定化的价格策略（B）随行就市策略（C）渗透式的竞争定价策略（D）高价策略11 跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。这种内部贸易的联系方式是( )（A）中心型（B）分散型（C）整合型（D）直线型12 供给弹性系数是指当_变动百分之一时，供给量变动的百分比( )（A）需求量（B）价格（C）价值（D）收入13 采用差别对待定价法，要特别注意( )（A）市场的细分特征（B）顾客分类标准（
4、C）产品的特质（D）市场环境14 如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用( )（A）无差异性目标营销策略（B）分散性目标营销策略（C）差异性目标营销策略（D）集中性目标营销策略15 企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于( )（A）市场运筹学系统（B）内部记录系统（C）市场信息情报系统（D）国际市场研究系统二、多项选择题16 国际市场文化环境的因素有( )（A）物质文化（B）语言（C）教育（D）宗教（E）价值观与态度17 下列信息中，属于国际营销的决策所需的有( )（A）市场规模（B）国际贸易壁垒（C）运输费用（D）政治稳定性（E）企业的潜力18 新产品战略
5、规划的基本内容包括( )（A）战略竞争域（B）竞争对手的对策（C）新产品活动的目标（D）实现目标的规划（E）目标市场和分销状况19 对消费者而言，商标的功能有( )（A）商标代表着产品的质量性能，便于选择购买（B）提高购物效率（C）便于企业接受订货（D）能吸引消费者对新产品的注意（E）防止被竞争对手模仿20 在世界市场中采取追随者战略的跨国公司的目标有( )（A）保持自身现有的市场地位（B）根据重要发达国家的营销行为，制定公司对策（C）在领导者企业不注意的市场竭力扩大经营活动（D）注意实施市场细分化策略，实行产品差别化，并及时推出产品（E）进攻领导者企业21 下列说法中，关于领导者公司采取相对
6、稳定化的价格策略的说法正确的是( )（A）有利于同寡占竞争者和平共处，避免两伤（B）有利于在公众中保持公司实力雄厚、经营稳定的形象（C）维护消费者对公司产品的信任（D）获取高利润（E）避免对市场造成太大影响22 市场追随者的营销策略有( )（A）在产品上实行模仿的集中化发展的策略（B）在定价上实行“随行就市”的策略（C）十分重视市场细分化（D）产品标准化和系列化策略（E）标准化的促销策略23 适合采用高转移定价的情况有( )（A）子公司进口遇到高关税负担（B）投资环境不稳定（C）子公司遭遇到强有力竞争对手，为了进行市场渗透的开拓新的市场（D）子公司存在被东道国没收的风险（E）子公司希望取得当地
7、贷款24 以下各促销方式中，可以采取人员途径的有( )（A）人员推销（B）广告（C）公共关系（D）营业推广（E）直接推销25 国际市场人员推销的主要应用范围是( )（A）销售工业品（B）向代理商销售消费品（C）向批发商销售消费品（D）向主要零售集团销售消费品（E）针对组织客户推销三、简答题26 简述国际市场营销的特殊性。27 简述补偿贸易的优缺点。28 简述国际技术转让者在选择技术转让对象时应考虑的因素。29 简述从我国经济发展的宏观利益看，发展企业跨国经营的重要作用。四、计算题30 A 公司的生产能力是生产 20000 个单位产品。近来公司每年生产的销售 10000单位产品。正常的市场价格是
8、每单位 15 元。材料的单位可变成本是 4 元，劳动力的单位可变成本是 2 元。固定成本是每年 30000 元。如果有一家台湾企业愿意以每单位 10 元的价格向 A 公司采购 2000 单位产品，A 公司是否应受这批订货?五、论述题31 试述中国开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略的意义和要求。六、案例分析题32 以中国入世为契机，丰田和本田等日本的汽车厂家积极强化其在中国的生产体制，对华投资的势头有增无减。按理说，中国加入 WTO 以后，由于其进口关税将大幅度下调，当地生产的优势逐渐淡化，因而海外向中国出口应变得更为有利。然而，日资企业的对华战略却越来越向当地生产倾斜。 迄今为止，
9、针对外国汽车厂家，中国采取的政策是以开放“市场” 为交换，引进海外的先进“技术 ”。即对进口车设定高关税的同时，允许在国内市场上销售，以此来鼓励外资企业在当地生产。外资汽车厂家想要从外部向中国出口，就会碰到高关税的壁垒，但若进入内部在当地生产，反过来又会受到高关税的保护。比如，日本的厂家向中国出口国内生产的价值 100 万日元的汽车，加征 100%的关税以后，就必须以 200 万日元的价格在当地销售。但是，德国大众和美国通用等竞争对手都已经在当地生产，显然，以这样的高价格在中国市场是难以畅销的。 但是，加入 WTO 以后，中国将逐步修改迄今实行的贸易相关政策。汽车领域在2006 年之前，整车关
10、税将由现在的 80100%下调至 25%，进口数量的限制也将被废除。受此影响，向中国直接出口整车可能比当地生产更为便宜。一旦选择以出口方式进入中国市场，由于无需建设工厂，因此对中国的投资可以集中地投向销售网和售后服务的完善以及研发设施的建设，以改良产品，适销当地市场需求。 中国的汽车产业拥有许多劣势，不能因为当地工资水平很低，就认为生产成本也很低。日资厂家若以技术和资金实力为后盾在中国生产汽车，这些劣势多少会有所淡化，但是当关税下降到 25%的时候，能否与进口车展开竞争，尚存疑问。 对此，当前汽车行业的普遍看法认为要在中国的市场上销售产品，无论是为了提高品牌形象还是为了对应消费者的需求，都需要
11、在当地制造。但是，没有一名顾客是先看了工厂再去购车。实际上，欧洲汽车厂家不断增加在日本市场上的份额，但没有一家在日本进行生产。在中国也是如此，特别是像汽车这样的大额商品，“日本制造”的舶来品远比 “中国制造 ”的产品更受青睐。此外，如果一定要加大在中国当地的生产，那么，外资企业竞相进入中国以后，不远的将来有可能出现生产过剩，对这种风险必须有充分的心理准备。 阅读案例后，请回答下列问题： 试从国际市场环境角度分析日资汽车企业对华战略选择是否正确?七、名词解释33 补偿贸易34 服务贸易总协定35 跨国公司全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A2 【正
12、确答案】 B3 【正确答案】 C4 【正确答案】 D5 【正确答案】 B6 【正确答案】 A7 【正确答案】 B8 【正确答案】 B9 【正确答案】 B10 【正确答案】 C11 【正确答案】 A12 【正确答案】 B13 【正确答案】 A14 【正确答案】 A15 【正确答案】 B二、多项选择题16 【正确答案】 A,B,C,D,E17 【正确答案】 A,B,C,D,E18 【正确答案】 A,C,D,E19 【正确答案】 A,B,D20 【正确答案】 A,B,C,D21 【正确答案】 A,B,C,E22 【正确答案】 A,B,C23 【正确答案】 B,D24 【正确答案】 A,D,E25 【
13、正确答案】 A,B,C,D,E三、简答题26 【正确答案】 国际市场营销的特殊性。 第一，国际市场容量大，竞争激烈。第二次世界大战后国际贸易迅猛发展市场竞争尤为激烈。 第二，经营复杂。国际市场商品交换，既包括有形商品，又有无形技术贸易等，其经营与交易方式各具特点。 第三，手段多变。国际市场的参加者，包括出口企业、跨国公司、各种名目的贸易集团和经济一体化组织，不同经济制度国家的行政干预，有关团体、政治力量和社会公众的影响。 第四，风险大。这些风险包括政治风险，商品交易使用风险，商品运输风险，商晶价格、货币及汇兑风险等。 第五，难度大。国际市场营销涉及地域广阔，各个国家的地理位置、交通运输条件不同
14、，社会文化习俗存在差异，这螳都增加了市场营销的障碍。27 【正确答案】 主要缺点：交易内容复杂、牵涉面广，既有生产结构与产晶的对路问题，又有信贷与结算问题。交易双方既是买主，又是卖主，此外还有银行的介入。 主要优点：它可以使技术需求方不用支付现汇就能获得先进、成熟的技术及机器设备，较快地形成新的生产能力；对于技术出让方，它可以发挥其现有的销售渠道优势，转销补偿的产品，获得成熟技术多次转让的收益。28 【正确答案】 (1)首先考虑技术受让方的基础条件，包括现有技术水平、对转让技术的适应和接受能力以及资金筹集和支付能力等。 (2)尽量选择非竞争者或短期内不足以成为竞争对手的合作伙伴。 (3)在实力
15、接近本企业候选者中则选择那可能提供技术交换、优势互补和交流的企业，或者在彼此发生竞争时能够保持分工合作关系的企业。 (4)在技术转让合同中适当加注限制受让方使用技术的范围、地区等条款，或补充技术互惠等条款。29 【正确答案】 (1)有利于我们学习和吸取国际市场经济的发展经验；(2)有利于提高我国国内市场的竞争水平； (3)有利于我国更广泛地吸取和利用世界资源；(4)有利于我国进行产业结构调整；(5)有利于国家增加外汇收入。四、计算题30 【正确答案】 在生产能力富余条件下，10 元定价可接受，因为边际收益可增加 8000 元，可以接受定价。五、论述题31 【正确答案】 服务贸易总协定的签约，将
16、迅速改变世界服务贸易市场的现状，随着世界经济一体化的发展，任何国家都不可能完全闭关自守。因此，如何处理好一国的国内服务市场与国际服务市场的关系是重要课题。如前所述，发达国家第三产业有雄厚基础，在国际服务市场领域处于优势地位。对发展中国家来说，开放国际服务市场，兴利避害，尤其重要。 中国是发展中国家，因此开拓国际服务市场要采取开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合战略。这就要求我们从社会主义经济建设全局出发，(1)使国内服务产业与国际服务市场同步发展，使国际服务业有坚实的基础；(2)使国际劳务输入与国内建设需求紧密结合，通过国际服务输入促进提高我国经济建设的现代化水平；(3)坚持以我为主，有步
17、骤分阶段开放国内服务市场，如近期内坚持服务输入业以合资为主，银行业不能从事人民币信用业务等；(4)力争使我国的国际服务市场活动得到多边保障，改变对我国的歧视性待遇，维护国家利益。开放国内服务市场与拓腱国际服务市场相结合战略，其实质是以市场换服务。我们让出部分服务市场带动以服务业为核心的第三产业的发展，加快社会主义经济建没进程。我们加入同际服务贸易总协定，町以获得发展中国家在国际服务贸易市场巾的有利条件，采取符合规定的灵活措施，获得多边服务贸易的保障。六、案例分析题32 【正确答案】 不太妥当。 中国人对 “日本制造”的有偏爱。 中国加入 WTO 后，关税大幅下降，本地生产在关税方面的优势大大降低。七、名词解释33 【正确答案】 允许技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用，这种技术经营形式称为补偿贸易。34 【正确答案】 是企业从事尉际服务贸易的总的客观环境，它规定了国际服务贸易自由化的原则。35 【正确答案】 是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。
