1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 44 及答案与解析一、单项选择题1 国际市场营销的发展过程可以分为 ( )（A）六个阶段（B）五个阶段（C）四个阶段（D）三个阶段2 解决国际商务争端时所采用的方法的顺序为 ( )（A）协商一调解一仲裁一诉讼（B）调解一仲裁一诉讼一协商（C）诉讼一仲裁一调解一协商（D）协商一诉讼一调解一仲裁3 下列关于国际金融环境及外汇环境对国际企业的影响的说法正确的是 ( )（A）本国货币贬值，本国商品的国际竞争力就减弱（B）本国货币贬值，国外进口商对本国的商品的需求量减少（C）本国货币升值，国外进口商对本国的商品的需求量增加（D）本国货币贬值时，企业就利用国内资源生产零
2、部件4 可持续发展的概念最先于( )在斯德哥尔摩举行的联合国人类环境研讨会上正式讨论。（A）1970 年（B） 1971 年（C） 1972 年（D）1973 年5 旨在弄清一种因素产生的原因及其作用大小，回答“为什么” 、“如何”的问题的国际营销调研属于 ( )（A）探测性调研（B）描述性调研（C）因果关系调研（D）预测性调研6 如果企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此差异不大的产品，则采用何种目标市场战略比较合适 ( )（A）分散性目标市场战略（B）集中性目标市场战略（C）差异性目标市场战略（D）无差异性目标市场战略7 在一家运动鞋专卖店，店主将一双运动鞋定价为 159 元，这种定价策略属于
3、 ( )（A）撇脂定价策略（B）渗透定价策略（C）心理定价策略（D）促销定价策略8 出口企业指定的公司或进口商指定的本国特定的公司是指 ( )（A）经销商（B）批发商（C）零售商（D）经纪人9 企业可以利用的有形展示不包括 ( )（A）环境要素（B）设计要素（C）社会要素（D）经济要素10 采取一种被动防御的姿态，强调对固有市场、产品优势以及核心技术进行有效的防御，以抵御产业竞争对手的侵入和扩大市场，通过一系列的防御体系来保护自己在市场中的领先地位的竞争战略是 ( )（A）产品差异化战略（B）专一化战略（C）持续进攻战略（D）固守战略二、多项选择题11 从市场角度出发，北美市场主要是指 ( )
4、（A）美国（B）加拿大（C）英国（D）法国（E）葡萄牙12 下列选项中说法正确的有 ( )（A）非洲通常将英语和法语等原殖民国家语言定为官方语言（B）非洲的农业文化体制能够适应社会分工高度发达、生活节奏紧张的现代化经济的要求（C）非洲的自然资源极其丰富（D）非洲市场的技术力量薄弱（E）非洲地区的政治局势稳定13 原始材料的获得方法有 ( )（A）访问法（B）观察法（C）焦点小组座谈会（D）深度访谈法（E）投影法14 对收集次级资料的要求有 ( )（A）真实性（B）客观性（C）同质性（D）针对性（E）经济性15 抽样方法按照是否遵循随机原则可分为 ( )（A）任意抽样（B）分群抽样（C）随机抽样
5、（D）系统抽样（E）非随机抽样16 收集原始资料过程中存在的问题有 ( )（A）抽样抽取的局限性（B）被调查对象的观点受产品使用情况的影响（C）无反应产生的偏差（D）语言障碍的影响（E）文化水平的影响17 国际营销控制的基本环节包括 ( )（A）收集资料（B）确定标准（C）衡量绩效（D）纠正偏差（E）规划市场18 根据决策的内容进行分类，可以将国际营销决策划分为 ( )（A）程序化决策（B）产品决策（C）定价决策（D）分销决策（E）促销决策19 消费品市场的微观细分标准有 ( )（A）人口因素（B）地理因素（C）心理因素（D）行为因素（E）经济因素20 国际市场细分标准有 ( )（A）地理标准
6、（B）经济标准（C）社会文化标准（D）人口分布标准（E）微观细分标准三、简答题21 简述国际企业为避免自我参照而采用的理论方法的步骤。22 节省资源具体体现在哪几个方面?23 国际市场需求具有哪些特点?24 国际市场分销渠道管理包含哪些内容?四、论述题25 国际企业要主动适应东道国文化，就必须对其进行分析研究，则可以从哪些方面着手?26 试述国际市场广告代理商的分类。五、名词解释27 全球营销28 一党专制29 物质文化30 国际货币市场31 绿色资源全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 44 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 B2 【正确答案】 A【试题解析】 国际商务争端的解决，依据
7、国际惯例，采取的方法是：先由各当事人协商解决；如果协商失败，可以选择调解或仲裁；如果这些方法都不行，最后只能选择司法诉讼。3 【正确答案】 D4 【正确答案】 C5 【正确答案】 C【试题解析】 描述性调研可以说明某些现象或变量之间相互关联，但要说明某个变量是否引起或决定着其他变量的变化，就要使用因果关系调研。因果关系调研的目的是找出关联现象或变量之间的因果关系，即寻找足够的证据来验证某一假设。因果关系可以用实验法来检测和验证。因果调研旨在弄清一种因素产生的原因及其作用大小，回答“为什么”、“如何”的问题。6 【正确答案】 D【试题解析】 企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此差异不大的产品，则企
8、业应关注于国际范围内各个不同市场的共性需求，将全球市场视为一个有机的整体，采用无差异性目标市场战略。该战略的优点在于通过“无差异性”的营销手段和方式，可以有效地降低营销成本，实现其规模经济效应，并尽可能抓住更多具有共性需求的消费者。7 【正确答案】 C【试题解析】 心理定价策略包括零头定价和整数定价。题干中描述的定价策略就是零头定价。8 【正确答案】 A【试题解析】 进口国国内的分销渠道由经销商、批发商和零售商等中间商组成：经销商是出口企业指定的公司或进口商指定的本国特定的公司；批发商是专门从事产品批发活动的中间商，是国内进口消费品的主要渠道；零售商是分销渠道中直接接触终端消费者的环节，零售商
9、从进口商、进口代理商、经销商、批发商处购进产品，然后出售给本国消费者。9 【正确答案】 D10 【正确答案】 D二、多项选择题11 【正确答案】 A,B12 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 非洲市场的农业文化体制很难适应社会分工高度发达、生活节奏紧张的现代化经济的要求。中部非洲近年来的政治经济环境虽有改善，但长期的部落、民族仇杀和斗争仍时有发生，经济生活难以正常维系。故本题选 ACD。13 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 原始资料的收集是市场调研中一项复杂的辛苦的工作，而且会影响到调查结果。一般来说，为取得原始资料，主要采用访问法、观察法和实验法等。原始资料的获得除了采用以
10、上方法外，也可以采用定性研究方法。目前国内常用的定性研究方法主要包括焦点小组座谈会、深度访谈法、案例研究、投影法等。14 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 对次级资料的收集和处理是有严格要求的，必须对所收集到的资料作适当的处理和解释，使之成为判定营销策略的依据。具体内容有：(1)真实性；(2)及时性；(3)同质性；(4)完整性；(5)经济性；(6)针对性。15 【正确答案】 C,E16 【正确答案】 A,B,C,D,E17 【正确答案】 B,C,D18 【正确答案】 B,C,D,E19 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 消费品市场的微观细分可以按照地理因素、人口因素、心理因素和
11、行为因素进行。比如，不同性别、不同国家和地区、不同文化背景下的消费者会因为消费心理特征的差异而形成不同的消费行为，从而影响到企业国际市场的经营水平。20 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 国际市场细分标准可以分为宏观细分和微观细分两个层次。其中，宏观细分标准又包括地理标准、经济标准及社会文化标准。三、简答题21 【正确答案】 (1)根据本国文化特点、习惯和规则表示出问题或目标。(2)根据东道国文化特点、习惯和规则表示出问题和目标。(3)分离出问题中自我参照标准的影响，并检查它如何使问题变得复杂。(4)排除自我参照标准的影响后，将问题重新表示出来，并依据东道国市场情况找出最终答案。22
12、【正确答案】 (1)节约能源。绿色营销中的节约能源主要体现在以下几个方面：开发节能产品减少生产耗能。减少运输耗能。(2)减少耗材。(3)开发绿色资源。23 【正确答案】 (1)国际市场需求容量大。(2)国际市场需求更具多样性。(3)国际市场需求具有更明显的层次性。(4)国际市场需求具有更明显的情感性。(5)国际市场需求具有更大的伸缩性。24 【正确答案】 (1)分销渠道的创建。(2)中间商的管理。(3)分销渠道控制。(4)分销渠道评估。(5)分销渠道调整。四、论述题25 【正确答案】 国际企业要主动适应东道国文化，就必须对其进行分析研究，可以从如下几个方面着手：(1)消费者行为动机和消费者的期
13、望是什么? 这种期望在现实中能否得到满足以及如何才能满足?(2)消费者行为具有什么特征? 居民家庭谁外出购物? 购买频率和购买量分别是多少?受什么媒体广告的影响大? 分析一下本企业产品是否符合这些特征。(3)分析与寻找消费者文化价值观念。他们采取什么样的工作态度、职业道德、审美观念、宗教信仰、家庭关系等?企业产品是否与之相符合?(4)消费者的购买决策过程有什么特征?(5)符合东道国文化的促销方式有哪些? 适合什广告、如何避免文化禁忌等?(6)选择何种分销渠道 ?消费者喜欢什么业态的零售商? 期望它们提供什么样的服务等?26 【正确答案】 (1)本国广告代理商。(2)本国专业国际广告代理商。(3
14、)国外当地广告代理商。国外当地广告代理商也根据承担业务是否全面分为部分国际广告业务的东道国广告代理商和全面国际广告业务的东道国广告代理商。(4)合作式广告代理商。合作式广告代理商根据合作对象的不同，分为以下三种类型：本国广告代理商与专业广告代理商合作。本国专业广告代理商与进口国广告代理商合作。本国广告代理商与进口国广告代理商合作。五、名词解释27 【正确答案】 全球营销：是指企业开展市场营销活动时，把整个世界市场作为一个统一的市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标。28 【正确答案】 一党专制：是指通过军事或政变手段获取执政权力，而不是通过公开的、自由的竞选获得执政权力，并利用行政权力阻止、打击、镇压其他党派或政冶集团的正常活动。29 【正确答案】 物质文化：是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方式、工艺和技术。30 【正确答案】 国际货币市场：是指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场，参与者包。括商业银行、票据承兑行、贴现行、证券交易商和证券经纪人。31 【正确答案】 绿色资源：是指对环境无污染，对人体无副作用，利用率高、消耗少的自然资源。
