1、自考管理类企业经营战略概论（企业战略环境分析）模拟试卷 1 及答案与解析一、名词解释1 (2010 年 4 月) 用户的现实需求2 (2010 年 4 月) 用户的潜在需求3 行业竞争结构4 (2009 年 4 月，2008 年 4 月)规模经济5 战略环境综合分析二、填空题6 行业环境分析的主要内容有：_；_。7 (2010 年 4 月，2009 年 4 月)影响同业企业竞争激烈程度的主要因素是：_；_；_。8 (2008 年 4 月) 在下列情况下，买方处于比较有利的地位：_，这时对企业施加的压力比较大；_，因而，它在购买时挑选性较强并会尽量压低价格；_，这会增加对本行业的压力；_，因而，
2、买方对产品的挑选余地比较大，也会形成对本行业的压力。9 在下列情况下，供方处于强有力的地位：_，并且由它们向分散而众多的企业提供产品，这时，供方拥有较强大的竞争实力。_，使用户的选择余地小，这时，供方处于有利地位。相反，如果供方产品的可替代性强，使得用户的选择余地很大，这时，供方则处于不利地位。_，则对行业施加的竞争压力就大。相反，如果供方难以实现向前一体化，则对行业施加的竞争压力会比较小。10 寻找行业成功关键因素的方法主要有以下两种：_、_。11 _是将本行业中的成功企业与失败企业进行对比，分析其差别及造成差别的原因。12 企业核心能力的主要特征表现为：_；_；_；_。13 企业核心能力的
3、内容体系表现为三个方面：(1)树根_；(2)树干和主枝_；(3)分枝、叶、花、果_。14 企业进行战略综合分析的内容主要包括：_；_。15 _目的在于为制定各种经营方案，进行经营战略决策，提供科学的依据。16 战略环境综合分析的方法有：_、_、_。三、简答题17 简述企业外部环境分析的必要性。18 (2011 年 4 月) 进入障碍19 简述企业内部环境分析的目的。20 简述企业经营实力分析的内容。四、论述题21 试述企业外部环境一般内容的分析。22 试述企业市场需求分析的内容。23 试述美国战略学家迈克尔波特提出的企业所面临的五种竞争力。24 (2012 年 4 月) 试述波特教授的五种竞争
4、力量及其对竞争的影响。自考管理类企业经营战略概论（企业战略环境分析）模拟试卷 1 答案与解析一、名词解释1 【正确答案】 用户的现实需求，就是用户或顾客有支付能力的需求，即用户客观需要、有能力购买，也准备购买的需求，现实需求构成企业的现实市场现实的市场容量。【知识模块】 企业战略环境分析2 【正确答案】 用户的潜在需求，就是处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。潜在需求有两种情况：a用户客观需要某种产品，但尚未意识到该种产品对他有用。因而未能购买，处于潜伏状态。b用户客观需要某种产品，也意识到该种产品对他有用，也准备购买，但由于种种原因没有购买。【知识模块】 企业战略环境分析3
5、 【正确答案】 (名词解释)行业竞争结构是指行业内各种竞争力量之间的相互关系及其力量对比。【知识模块】 企业战略环境分析4 【正确答案】 规模经济是指在一定时期内产品的单位成本随着企业总产量的增加而降低。它迫使新加入者必须以比较大的生产规模进入新的行业，并冒着现有企业强烈反击的风险，这往往使新进入者望而却步。【知识模块】 企业战略环境分析5 【正确答案】 战略环境综合分析，就是将企业外部环境和企业内部环境的各种因素结合起来所进行的分析。【知识模块】 企业战略环境分析二、填空题6 【正确答案】 (1)行业的现状及其前景分析。(2)行业中的竞争结构分析。【知识模块】 企业战略环境分析7 【正确答案
6、】 同业企业的数量和力量对比。行业发展的速度。产品的差异化程度与用户的转换成本。【知识模块】 企业战略环境分析8 【正确答案】 买方采取集中进货的方式，或者进货批量较大买方从本行业购买的产品在其成本中占的比重较大买方实力强大，具有实现后向一体化的能力本行业产品的标准化程度高，买方的转换费用小【知识模块】 企业战略环境分析9 【正确答案】 供应由少数几家公司实行高度集中控制供方提供的产品，其可替代程度低供方实现向前一体化的可能性大【知识模块】 企业战略环境分析10 【正确答案】 (1)比较法。(2) 市场分析法。【知识模块】 企业战略环境分析11 【正确答案】 比较法【知识模块】 企业战略环境分
7、析12 【正确答案】 知识性和智能性；整合性和创新性；增值性和延展性；独特性和长期不可模仿性。【知识模块】 企业战略环境分析13 【正确答案】 核心能力；核心产品；最终产品。【知识模块】 企业战略环境分析14 【正确答案】 (1)企业外部环境存在的机会和风险分析。(2)企业内部的优势和劣势分析。【知识模块】 企业战略环境分析15 【正确答案】 对企业内外部战略环境的综合分析【知识模块】 企业战略环境分析16 【正确答案】 (1)企业内外环境对照分析法；(2)波士顿矩阵分析法；(3)麦肯锡矩阵分析法。【知识模块】 企业战略环境分析三、简答题17 【正确答案】 (1)保证战略决策的科学性和正确性。
8、科学性就是战略决策与计划有客观的依据，反映事物的发展趋势，符合客观规律的要求；正确性就是主观符合客观，不仅符合当前的实际，而且要尽可能地符合客观实际的动态变化，符合未来的发展趋势。(2)保证战略决策的及时性和灵活性。及时性就是指掌握信息迅速，决策不失时机；灵活性就是指企业的内外环境发生较大变化时，能够及时地把握住它，敏感地作出相应的决策，抓住对企业有利的机会，躲开对企业不利的风险，求得企业的生存和发展。(3)提高战略决策的稳定性和效益性。稳定性就是企业一旦作出决策，要求在计划期内把决策方案贯彻始终，不允许朝令夕改；效益性就是决策方案要以尽可能小的代价，取得尽可能好的经济效益。【知识模块】 企业
9、战略环境分析18 【正确答案】 规模经济。规模经济是指在一定时期内产品的单位成本随着企业总产量的增加而降低。它迫使新加入者必须以比较大的生产规模进入新的行业，并冒着现有企业强烈反击的风险，这往往使新进入者望而却步。产品差异优势。这是指原有企业通过长期的广告宣传、用户服务和产品质量等而获得的市场信誉和用户的忠诚。它迫使新加入者必须付出很大的代价去树立本企业的信誉，并从原有企业手中夺取用户。这种投资具有极大的风险性。资金需求。新加入者想要进入一个新的行业，并在竞争中获胜，不仅需要大量的资金，而且需要冒失败的风险，由此形成了进入障碍。【知识模块】 企业战略环境分析19 【正确答案】 (1)搞清企业自
10、身的优势和劣势。(2)查清造成劣势的原因，找出内部的潜力。企业内部环境分析的最终目的，是为企业正确地制定经营战略、编制经营计划，提供科学的依据。【知识模块】 企业战略环境分析20 【正确答案】 (1)产品竞争能力分析。(2)技术开发能力分析。(3)生产能力分析。(4)市场营销能力分析。(5)产品获利能力分析。【知识模块】 企业战略环境分析四、论述题21 【正确答案】 (1)政治环境分析。对政治环境主要分析以下内容：国内政局分析。 国际政局分析。国内政治经济任务和政策环境分析。(2)经济环境分析。对宏观经济环境主要分析以下内容：国民经济运行情况和发展态势分析。 国内市场体系的建立和发育情况分析。
11、国家产业政策分析。 国际经济情况和发展态势分析。(3)社会、文化、技术环境分析。(4)资源环境分析。资源状况调查的主要内容有：自然资源及其开发情况调研。 资源供应情况分析。资源利用和环境保护情况分析。【知识模块】 企业战略环境分析22 【正确答案】 (1)企业总体市场的调查和分析。企业的所有用户或所有消费者的需求，构成企业的总体市场需求。这种需求可以从两个方面去调查研究：用户的现实需求，就是用户或顾客有支付能力的需求，即用户客观需要、有能力购买，也准备购买的需求，现实需求构成企业的现实市场现实的市场容量。用户的潜在需求，就是处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。潜在需求有两种情
12、况：a用户客观需要某种产品，但尚未意识到该种产品对他有用。因而未能购买，处于潜伏状态。b用户客观需要某种产品，也意识到该种产品对他有用，也准备购买，但由于种种原因没有购买。(2)企业细分市场需求的调查和分析。生产厂家必须把自己的总体市场细分为若干个差别市场，调查了解各个细分市场的需求特点，以满足不同用户和消费者群的不同需要。进行市场细分，不仅有利于掌握不同用户或消费者需求的特殊性，而且有利于发现市场缝隙，寻找新的目标市场。(3)用户和消费者产品需求的趋势分析。生活资料产品的需求趋势：a 随着人民群众购买力的提高，需求层次将由生存型向享受型和发展型需要转变。b在生活资料的消费结构中，吃的支出比重
13、将要下降，穿、用、住、行等的支出比重将要上升。c在“ 吃”、“穿” 、“用” 、“住”各自的内部结构中，也呈现规律性的变化趋势。生产资料产品的需求趋势和规律。a 生产资料产品的需求同最终产品的需求同起同落的规律；b某些生产资料产品的需求与其功能相同或相似的另一些产品的需求互为消长的规律；c对生产资料硬件产品的需求与其对软件技术的需求相适应的规律；d“ 机、电、仪 ”一体化发展的趋势，即由 “机械电机电器”一体化向“机械技术 电子计算机技术 电子仪表技术” 一体化发展的趋势；e专用产品需求的比重将上升，对通用产品需求的比重将下降的规律。【知识模块】 企业战略环境分析23 【正确答案】 (1)行业
14、内现有企业之间的竞争。(2)新加入者的威胁。(3)来自替代产品的压力。(4)买方的议价能力。(5)供方的议价能力。【知识模块】 企业战略环境分析24 【正确答案】 (1)行业内现有企业之间的竞争。影响同业企业竞争激烈程度的主要因素是：同业企业的数量和力量对比。 行业发展的速度。产品的差异化程度与用户的转换成本。(2)新加入者的威胁。进入障碍包括以下几个方面的因素：规模经济。规模经济是指在一定时期内产品的单位成本随着企业总产量的增加而降低。它迫使新加入者必须以比较大的生产规模进入新的行业，并冒着现有企业强烈反击的风险，这往往使新进入者望而却步。产品差异优势。这是指原有企业通过长期的广告宣传、用户
15、服务和产品质量等而获得的市场信誉和用户的忠诚。它迫使新加入者必须付出很大的代价去树立本企业的信誉，并从原有企业手中夺取用户。这种投资具有极大的风险性。资金需求。新加入者想要进入一个新的行业，并在竞争中获胜，不仅需要大量的资金，而且需要冒失败的风险，由此形成了进入障碍。(3)来自替代产品的压力。替代产品是指那些与本行业的产品具有相同或相似功能的其他产品。(4)买方的议价能力。买方对本行业的竞争压力，主要表现在要求企业提供的产品尽可能地价格低、质量好，并且能提供周到的服务。在下列情况下，买方处于比较有利的地位：买方采取集中进货的方式，或者进货批量较大，这时对企业施加的压力比较大；买方从本行业购买的
16、产品在其成本中占的比重较大，因而，它在购买时挑选性较强并会尽量压低价格；买方实力强大，具有实现后向一体化的能力，这会增加对本行业的压力；本行业产品的标准化程度高，买方的转换费用小，因而，买方对产品的挑选余地比较大，也会形成对本行业的压力。(5)供方的议价能力。供方是指企业从事生产经营活动所需要的各种资源、配件等的供应单位。在下列情况下，供方处于强有力的地位：供应由少数几家公司实行高度集中控制，并且由它们向分散而众多的企业提供产品，这时，供方拥有较强大的竞争实力。供方提供的产品，其可替代程度低，使用户的选择余地小，这时，供方处于有利地位。相反，如果供方产品的可替代性强，使得用户的选择余地很大，这时，供方则处于不利地位。供方实现向前一体化的可能性大，则对行业施加的竞争压力就大。相反，如果供方难以实现向前一体化，则对行业施加的竞争压力会比较小。【知识模块】 企业战略环境分析
