1、自考经济类市场营销学（产品策略）模拟试卷 3 及答案与解析一、单项选择题1 (2008 年 04 月，2007 年 04 月)_是指对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平。如送礼商品和自用商品采用不同档次的包装。2 (2013 年 04 月) 根据消费者送礼和自用两种目的，杏林酒厂将同样的酒采用精致和简约两种包装，并制定不同的价格。这种包装策略是_。3 _是指在包装上或包装内附赠奖券或实物，以吸引消费者购买。这一策略对儿童尤为有效。4 (2010 年 04 月) 产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，即_。5 (2005 年 04 月) 一般来说企业
2、利润达到最高水平是在产品生命周期的_。6 (2012 年 04 月，2007 年 04 月)经过成长期以后，市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了_。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降价，促销费用增加，企业利润下降。7 (2012 年 04 月)_。这种策略采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。8 (2007 年 04 月，2005 年 04 月)_是以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。9 (2013 年 04 月) 某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并
3、且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是_。10 (201l 年 04 月) 某洗衣粉厂以 “同等效果，一半价钱 ”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是_。11 (2008 年 04 月) 缓慢渗透策略。以_来推出新产品。12 (2013 年 04 月) 新产品开发流程的第一步是_。13 新产品开发过程的第五个阶段是进行_。在这一阶段，企业营销管理者要复查新产品未来的销售额、成本和利润的估计，看看它们是否符合企业的目标。14 (2005 年 04 月)_是第二类采用创新的群体，占全部潜在采用者的135。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱
4、戴。他们常常去收集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域的意见领袖。二、多项选择题15 (2013 年 04 月) 产品进入成长期后_、_、_。16 成长期的营销策略有：(1)_。(2)_。(3)_。(4)_。17 成熟期的营销策略有：(1)_。(2)_。(3)_。18 衰退期的营销策略有：(1)_。(2)_。(3)_。(4)_。19 市场试验的规模决定于两个方面：(1)_；(2)_。20 新产品采用者的类型有：(1)_。(2)_。(3)_。(4)_。(5)_。21 _的采用时间比平均采用时间要早，占全部潜在采用者的 34。其特征是：_； _；_；_； _。三、名词解释22 新产品采用过程23
5、 (2010 年 04 月) 新产品扩散四、简答题24 (2011 年 04 月) 典型的产品生命周期分为几个阶段？25 (2009 年 04 月) 简述产品成长期的特点及企业采取的策略。26 (2006 年 04 月) 新产品开发过程由几个阶段构成分别是什么？27 意见领袖的作用有哪些？自考经济类市场营销学（产品策略）模拟试卷 3 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 分等级包装策略【知识模块】 产品策略2 【正确答案】 分等级包装策略【知识模块】 产品策略3 【正确答案】 附赠品包装策略【知识模块】 产品策略4 【正确答案】 产品市场寿命【知识模块】 产品策略5 【正确答案】 成长期【
6、知识模块】 产品策略6 【正确答案】 成熟期【知识模块】 产品策略7 【正确答案】 快速撇脂策略【知识模块】 产品策略8 【正确答案】 缓慢撇脂策略【知识模块】 产品策略9 【正确答案】 缓慢撇脂【知识模块】 产品策略10 【正确答案】 快速渗透策略【知识模块】 产品策略11 【正确答案】 低价格、低促销费用【知识模块】 产品策略12 【正确答案】 寻求创意【知识模块】 产品策略13 【正确答案】 营业分析【知识模块】 产品策略14 【正确答案】 早期采用者【知识模块】 产品策略二、多项选择题15 【正确答案】 产品的生产工艺趋于稳定 大批竞争者加入，市场竞争加剧 消费者对产品已熟悉，销售量增
7、长很快【知识模块】 产品策略16 【正确答案】 改善产品品质，如增加新的功能、改变产品款式等 寻找新的子市场 改变广告宣传的重点 在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动【知识模块】 产品策略17 【正确答案】 调整市场 调整产品 调整营销组合【知识模块】 产品策略18 【正确答案】 继续策略 集中策略 收缩策略 放弃策略【知识模块】 产品策略19 【正确答案】 投资费用和风险 市场试验费用和时间【知识模块】 产品策略20 【正确答案】 创新采用者 早期采用者 早期大众 晚期大众 落后采用者【知识模块】 产品策略21 【正确答案】 早期大众 深
8、思熟虑，态度谨慎 决策时间较长 受过一定教育 有较好的工作环境和固定收入 对意见领袖的消费行为有较强的模仿心理【知识模块】 产品策略三、名词解释22 【正确答案】 新产品采用过程，是指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段。【知识模块】 产品策略23 【正确答案】 新产品扩散，是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。【知识模块】 产品策略四、简答题24 【正确答案】 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。【知识模块】 产品策略25 【正确答案】 特点：(1)顾客对产品熟悉，市场扩大。 (2)销售额迅速上升，利润也迅速增长，生产成本降低。(3)竞争者纷纷进入。策略：(1)改善产品品质。 (2)寻找新的子市场。 (3)改变广告宣传的重点。(4)在适当的时机可以采取降价策略。【知识模块】 产品策略26 【正确答案】 新产品开发过程由八个阶段构成，即寻求创意、甄别创意、形成产品概念、制定营销策略、营业分析、产品开发、市场试销、批量上市。【知识模块】 产品策略27 【正确答案】 (1)告知他人(追随者) 有关新产品的信息；(2)提供建议以减轻别人的购买风险；(3)向购买者提供积极的反馈或证实其决策。【知识模块】 产品策略
