1、自考经济类市场营销学（定价策略）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 我们可借助成本函数来反映产品成本 C 与产量 Q 之间的关系。把它用数学式表示，就是：Cf(Q)企业产品的成本函数取决于产品的生产函数和投入要素的价格。生产函数表明_。2 在短期内，企业要实现利润最大化，必须让价格_边际成本。3 企业制定的价格必须_平均可变成本。4 (2010 年 04 月) 产品的最高价格取决于该产品的_，产品的最低价格取决于该产品的成本费用。5 (2006 年 04 月) 需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。高档食品、耐用消费品、娱乐支出的_。6 (2013 年 04 月)_说
2、明市场需求可能缺乏弹性。7 交叉弹性可以是正值，也可以是负值。如为正值，则此两项产品为_；相反，如果交叉弹性为负值，则此两项产品为互补品，也就是说，当产品 Y 的价格上涨时，产品 X 的需求量会下降。8 _是指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动。9 (2011 年 04 月) 某公司生产椅子，单位产品成本 10 元，产品售价 15 元，则该产品的成本加成率是_。10 (2007 年 04 月，2006 年 04 月)_是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量) 来确定价格。11 (2008 年 04 月)_就是企业根据购
3、买者对产品的认知价值来确定价格的方法。12 认知价值定价的关键，在于_。13 (2012 年 04 月)_是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。14 随行就市定价法，是指企业按照行业的_来定价。15 (2005 年 04 月) 随行就市定价法都是_市场上的惯用的定价方法。16 (2007 年 04 月) 企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格的定价策略是_。17 (2010 年 04 月) 中国服装设计师李 设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“ 李”牌中式旗袍售价高达 10
4、00 美元，这种定价策略属于_。18 (2013 年 04 月) 某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡货的价格定得很低，这种定价策略是_。19 (2007 年 04 月)_，即企业对于处存不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。20 (2010 年 04 月) 北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880 元，680 元，480 元，280 元，180 元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为_。21 _是指企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。二、多项选择题22 总可变成本是一定时期内产品可变投入成本的
5、总和。_；反之，_。23 利润取决于_、_和_三个因素。24 为便于研究市场经济条件下的企业定价。划分依据主要有：(1)_；(2)_；(3)_。25 当企业采取成本导向定价法时，通常包括_和_。26 当企业采取需求导向定价法时，通常可以采取_、_和_。27 (2013 年 04 月) 当企业采取竞争导向定价法时，通常有两种方法，即_和_。28 差别定价的形式有：(1)_。(2)_。(3)_。(4)_。29 引起企业提价的主要原因如下：(1)_。(2)_。30 市场主导者有以下几种策略可供选择：(1)_。(2)_。(3)_。三、名词解释31 平均可变成本32 边际成本33 成本加成定价法34 (
6、2008 年 04 月) 撇脂定价四、简答题35 企业定价目标主要有哪几种？36 (2009 年 04 月) 简述完全竞争的市场必须具备的条件。37 简述折扣与折让定价策略。38 (2007 年 04 月) 地区性定价策略的形式有哪些？39 简述心理定价策略。40 企业采取需求差别定价必须具备哪些条件？41 (2006 年 04 月) 简述产品组合定价策略有哪些？42 企业降低价格的主要原因有哪些？43 简述企业应对变价需考虑的因素。自考经济类市场营销学（定价策略）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 投入与产出之间的技术关系【知识模块】 定价策略2 【正确答案】 等于【知识
7、模块】 定价策略3 【正确答案】 等于或高于【知识模块】 定价策略4 【正确答案】 市场需求【知识模块】 定价策略5 【正确答案】 需求收入弹性大【知识模块】 定价策略6 【正确答案】 市场上没有替代品或没有竞争者【知识模块】 定价策略7 【正确答案】 替代品，表明一旦产品 Y 的价格上涨，则产品 X 的需求量会增加【知识模块】 定价策略8 【正确答案】 替代性需求关系【知识模块】 定价策略9 【正确答案】 50【知识模块】 定价策略10 【正确答案】 目标定价法【知识模块】 定价策略11 【正确答案】 认知价值定价法【知识模块】 定价策略12 【正确答案】 准确地计算产品所提供的全部市场认知
8、价值【知识模块】 定价策略13 【正确答案】 反向定价法【知识模块】 定价策略14 【正确答案】 平均现行价格水平【知识模块】 定价策略15 【正确答案】 同质产品【知识模块】 定价策略16 【正确答案】 折扣与折让定价策略【知识模块】 定价策略17 【正确答案】 声望定价【知识模块】 定价策略18 【正确答案】 招徕定价【知识模块】 定价策略19 【正确答案】 产品部位差别定价【知识模块】 定价策略20 【正确答案】 产品部位差别定价【知识模块】 定价策略21 【正确答案】 渗透定价【知识模块】 定价策略二、多项选择题22 【正确答案】 产量越大，总可变成本也越大 产量越小，总可变成本也越小
9、【知识模块】 定价策略23 【正确答案】 价格 平均总成本 销售量【知识模块】 定价策略24 【正确答案】 行业内企业数目 企业规模 产品是否同质【知识模块】 定价策略25 【正确答案】 成本加成定价法 目标定价法【知识模块】 定价策略26 【正确答案】 认知价值定价法 反向定价法 差别定价法【知识模块】 定价策略27 【正确答案】 随行就市定价法 投标定价法【知识模块】 定价策略28 【正确答案】 顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价 销售时间差别定价【知识模块】 定价策略29 【正确答案】 由于通货膨胀，企业的成本费用提高 企业的产品供不应求，不能满足其所有的顾客的需要【知识模
10、块】 定价策略30 【正确答案】 维持价格不变 降价 提价【知识模块】 定价策略三、名词解释31 【正确答案】 平均可变成本是可变总成本被产品总量均分的份额。【知识模块】 定价策略32 【正确答案】 边际成本是增加一个单位产量相应增加的单位成本。【知识模块】 定价策略33 【正确答案】 成本加成定价法，是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。【知识模块】 定价策略34 【正确答案】 撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，就像从鲜奶中撇取奶油。【知识模块】 定价策略四、简答题35 【正确答案】 (1)维持企业生存。(2)当期利润最大化。(3)
11、市场占有率最大化。(4)产品质量最优化。【知识模块】 定价策略36 【正确答案】 (1)市场上有许多卖主和买主，他们买卖的商品只占商品总量的一小部分。 (2)他们买卖的商品都是相同的。 (3)新卖主可以自由进入市场。(4)卖主和买主对市场信息尤其是市场价格变动的信息完全了解。 (5)生产要素在各行业之间有完全的流动性。 (6)所有卖主出售商品的条件(如运送物品条件、包装、服务等)都相同。【知识模块】 定价策略37 【正确答案】 (1)现金折扣。这是企业给那些当场付清货款的顾客的一种减价。(2)数量折扣。这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物。(3)功能折
12、扣。这种价格折扣又叫贸易折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能(如推销、储存、服务)。(4)季节折扣。这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。(5)让价策略。这是另一种类型的价目表价格的减价。【知识模块】 定价策略38 【正确答案】 (1)FOB 原产地定价。(2)统一交货定价。(3)分区定价。(4)基点定价。(5)运费免收定价。【知识模块】 定价策略39 【正确答案】 (1)声望定价。所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高
13、价。(2)尾数定价。尾数定价又称奇数定价，即利用消费者数字认知的特殊心理制定带有零头的价格，使消费者产生价格较便宜的感觉，还能使消费者产生卖主定价认真的印象。(3)招徕定价。招徕定价指零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一至两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。(4)差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。【知识模块】 定价策略40 【正确答案】 (1)市场必须是可以细分的，而且各个子市场必须表现出不同的需求程度；(2
14、)以较低价格购买某种产品的顾客不可能以较高价格把这种产品倒卖给别人；(3)竞争者不可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；(4)细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视所得到的额外收入，这就是说，不能得不偿失；(5)价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售；(6)采取的价格歧视形式不能违法。【知识模块】 定价策略41 【正确答案】 (1)产品线定价。(2)选择产品定价。(3)补充产品定价。(4)分部定价。(5)副产品定价。(6)产品系列定价。【知识模块】 定价策略42 【正确答案】 (1)企业的生产能力过剩因此需要扩大销售，但是企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售。(2)在强大的竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降。(3)企业的成本费用比竞争者低，企图通过降低价格来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。【知识模块】 定价策略43 【正确答案】 受到竞争对手进攻的企业必须考虑：(1)产品在其生命周期中所处的阶段及其在企业产品投资组合中的重要程度；(2)竞争者的意图和资源；(3)市场对价格和价值的敏感性；(4)成本费用随着销量和产量的变化而变化的情况。【知识模块】 定价策略
