1、自考经济类市场营销学（战略计划过程）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 (2006 年 04 月) 逆向市场营销意味着“_”。2 (2005 年 04 月）_。它是一种通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越。3 各级经理应当对其目标心中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做_。4 波士顿咨询集团法是用“_” 来对企业的战略业务单位加以分类和评价。5 (2007 年 04 月) 相对市场占有率，表示_。6 (2013 年 04 月，2010 年 04 月)企业的某项产品相对市场占有率为
2、42，市场增长率为 21，该战略业务单位是_。7 通用电气公司法用“_” 来对企业的战略业务单位加以分类和评价。8 (2006 年 04 月) 行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于_。9 (2011 年 04 月) 行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是_。10 行业吸引力偏小，业务力量偏弱的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于_。11 (2011 年 04 月)_就是企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。12 (2006
3、年 04 月)_就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。13 _就是企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。14 (2013 年 04 月) 某油漆生产企业为了生产经营的需要，收购了 20 家油漆经销商店，该增长战略属于_。15 (2009 年 04 月)_就是企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。例如汽车制造厂增加拖拉机生产。16 (2012 年 04 月，2008 年 04 月)_就是企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。例如：某轿车生产企业决定
4、增加家用越野汽车的生产。17 _就是大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去。二、多项选择题18 (201l 年 04 月，2008 年 04 月)定点超越的基本类型包括：(1)_。(2)_。(3)_。 (4)_ 。19 规定企业任务需考虑的因素有：(1)_。(2)_。(3)_。(4)_。(5)_。20 (2013 年 04 月) 任务报告书应具备的条件有：(1)_。(2)_。(3)_。(4)_ 。21 企业的常用目标有_、_、_和_等。22 为了使企业的目标切实可行，所规定的目标必须符合以下要求：(1)_。(2)_。(3)_ 。(4)_ 。23 最著名的分
5、类和评价方法是_和_。24 (2009 年 04 月) 企业对其所有的战略业务单位加以分类和评价之后，就应采取适当的战略。在这方面可供选择的战略有四种：(1)_。这种战略的目标是提高战略业务单位的相对市场占有率。为了达到这个目标，有时甚至不放弃短期收入。这种战略特别适用于问号类单位。(2)_。这种战略的目标是维持战略业务单位的相对市场占有率。这种战略特别适用于金牛类尤其是其中的大金牛单位。(3)_。这种战略的目标是增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾长期效益。这种战略特别适用于弱小的金牛，因为这类单位很快要从成熟期进入衰退期，其前途暗淡，企业又需要从这类单位榨取更多的现金。此外，这种战略也可
6、以用于问号类和瘦狗类单位。(4)_。这种战略的目标是清理、变卖某些战略业务单位，以便把有限的资源用于经营效益较高的业务，从而增加盈利。这种战略特别适用于那些没有前途或妨碍企业增加盈利的问号类和瘦狗类单位。25 (2010 年 04 月) 多因素投资组合矩阵中的“ 红色地带” 应采取的战略是_、_。26 企业发展新业务的方法有三种：(1)_。(2)_。 (3)_。27 (2007 年 04 月) 密集增长战略包括：_。 _。_。28 一体化增长战略包括以下三种：_。 _。_。29 (2005 年 04 月) 多元化增长的主要方式有：(1)_。(2)_。(3)_。三、名词解释30 战略计划31 定
7、点超越32 战略计划过程四、简答题33 (2005 年 04 月) 定点超越由哪几个主要步骤组成？34 (2008 年 04 月) 简述企业战略计划过程的步骤。35 一个战略业务单位具有哪些特征？36 矩阵图把企业所有的战略业务单位分为哪四种不同类型？37 企业实现多元化增长的原因有哪些？自考经济类市场营销学（战略计划过程）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 战术应当支配战略，然后战略推动战术【知识模块】 战略计划过程2 【正确答案】 过程定点超越【知识模块】 战略计划过程3 【正确答案】 目标管理【知识模块】 战略计划过程4 【正确答案】 市场增长率一相对市场占有率矩阵【
8、知识模块】 战略计划过程5 【正确答案】 企业各战略业务单位的市场占有率与同行业最大的竞争者(即市场上的领导者或“ 大头”) 的市场占有率之比【知识模块】 战略计划过程6 【正确答案】 明星类业务【知识模块】 战略计划过程7 【正确答案】 多因素投资组合矩阵【知识模块】 战略计划过程8 【正确答案】 绿色地带【知识模块】 战略计划过程9 【正确答案】 黄色地带【知识模块】 战略计划过程10 【正确答案】 红色地带【知识模块】 战略计划过程11 【正确答案】 市场渗透【知识模块】 战略计划过程12 【正确答案】 后向一体化【知识模块】 战略计划过程13 【正确答案】 前向一体化【知识模块】 战略
9、计划过程14 【正确答案】 前向一体化【知识模块】 战略计划过程15 【正确答案】 同心多元化【知识模块】 战略计划过程16 【正确答案】 水平多元化【知识模块】 战略计划过程17 【正确答案】 集团多元化【知识模块】 战略计划过程二、多项选择题18 【正确答案】 产品定点超越 过程定点超越 组织定点超越 战略定点超越【知识模块】 战略计划过程19 【正确答案】 企业过去历史的突出特征 企业高层的意图 企业周围环境的发展变化 企业的资源情况 企业的特有能力【知识模块】 战略计划过程20 【正确答案】 市场导向 切实可行 富鼓动性 具体明确【知识模块】 战略计划过程21 【正确答案】 贡献目标
10、市场目标 竞争目标 发展目标【知识模块】 战略计划过程22 【正确答案】 层次化 数量化 现实性 一致性【知识模块】 战略计划过程23 【正确答案】 美国波士顿咨询集团法 通刚电气公司法【知识模块】 战略计划过程24 【正确答案】 发展 保持 收割 放弃【知识模块】 战略计划过程25 【正确答案】 收割 放弃【知识模块】 战略计划过程26 【正确答案】 密集增长 一体化增长 多元化增长【知识模块】 战略计划过程27 【正确答案】 市场渗透 市场开发 产品开发【知识模块】 战略计划过程28 【正确答案】 后向一体化 前向一体化 水平一体化【知识模块】 战略计划过程29 【正确答案】 同心多元化
11、水平多元化 集团多元化【知识模块】 战略计划过程三、名词解释30 【正确答案】 战略计划是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面(包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等)的带有全局性的重大计划。【知识模块】 战略计划过程31 【正确答案】 定点超越是 20 世纪 90 年代初由西方管理学发展起来的一个新理论。它是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。【知识模块】 战略计划过程32 【正确答案】 战略计划过程是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源(或能力)与迅速变
12、化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。【知识模块】 战略计划过程四、简答题33 【正确答案】 (1)明确目的和目标。(2)确定量化方法和信息来源。(3)选择定点超越的对象。(4)测量和描述本企业。(5)测量和描述定点超越对象。(6)对比。(7)建议与策划。(8)计划的执行与控制。【知识模块】 战略计划过程34 【正确答案】 (1)规定企业任务。(2)确定企业目标。(3)安排业务组合。(4)制定新业务计划。【知识模块】 战略计划过程35 【正确答案】 (1)它是单独的业务或一组有关的业务；(2)它有不同的任务；(3)它有其竞争者；(4)它有认真负责的经理；(5)它掌握一定的资源
13、；(6)它能从战略计划得到好处；(7)它可以独立计划其他业务。【知识模块】 战略计划过程36 【正确答案】 (1)问号类。这类战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位，大多数战略业务单位最初都处于问号类。(2)明星类。问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转入明星类。这类战略业务单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位就像冉冉升起璀璨耀眼的明星。(3)金牛类。这类单位是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。(4)瘦狗类。这类战略业务单位是低市场增长率和低相对市场占有率的单位，盈利少或有亏损。【知识模块】 战略计划过程37 【正确答案】 (1)原有产品或服务需求规模与经营规模的有限性。(2)外界环境与市场需求的变化性。(3)单一经营的风险性与多种经营的安全性。【知识模块】 战略计划过程
