1、销售收入和利润管理同步练习试卷 2 及答案与解析一、单项选择题1 若某企业采用托收承付结算方式销售货物，按照权责发生制原则，可以确认该企业实现销售收入的情况是( )（A）已办妥托收手续。产品尚未发出（B）已办妥托收手续，产品已经发出（C）托收手续办妥，产品发出，未取得托收凭证回单联（D）托收手续办妥，产品发出，已取得托收凭证回单联2 我国企业会计制度规定，企业收入不包括的内容是( )（A）企业销售商品取得的收入（B）企业让渡资产使用权获得的款项（C）企业为第三方或客户代收的款项（D）企业提供劳务取得的收入3 企业给予在规定日期以前付款的客户价格优惠是( )（A）销售折让（B）商业折扣（C）现金
2、折扣（D）销售退回4 下列各种方法中，属于销售收入趋势分析预测方法的是( )（A）特尔菲法（B）专家小组法（C）简单平均法（D）专家判断法5 销售收入预测的方法很多，其中根据历史数据推测的方法是( )（A）判断分析法（B）因果分析法（C）趋势分析法（D）调查分析法6 某企业 3 月份实际销售额为 5 100 万元，原来预测的 3 月份销售额为 6 200 万元，指数平滑系数为 06，则 4 月份的预测销售额是( )（A）5 540 万元（B） 5 760 万元（C） 5 890 万元（D）5 940 万元7 用本量利分析法预测保本点销售量和销售收入时，对成本所做的分类是( )（A）可控成本和不
3、可控成本（B）直接成本和间接成本（C）制造成本和期间成本（D）固定成本和变动成本8 某企业只生产甲产品，其单位变动成本为 100 元，固定成本总额为 100 000 元，每件售价为 150 元。则甲产品的保本销售量是( )（A）1 000 件（B） 2 000 件（C） 3 000 件（D）4 000 件9 “在股利收入与股票价格上涨产生的资本利得收益之间，投资者更倾向于前者” ，该观点体现的股利理论是( )（A）MM 理论（B）代理理论（C） “一鸟在手” 理论（D）信号传播理论10 下列各项中，不能用于分配股利的项目是( )（A）盈余公积金（B）资本公积金（C）税后净利润（D）上年度未分配
4、利润11 在企业利润分配中，股利支付与企业盈利状况密切相关的股利分配政策是 ( )（A）剩余股利政策（B）固定股利政策 （C）固定股利支付率政策（D）低正常股利加额外股利政策12 能使股利支付与企业盈利很好地结合，但不利于股票价格稳定的股利政策是( )（A）剩余股利政策（B）稳定的股利政策（C）变动的股利政策（D）正常股利加额外股利的股利政策13 工业企业其他业务收入包括的项目有( )（A）出租包装物取得的收入（B）出租固定资产取得的收入（C）销售外购商品取得的收入（D）销售多余原材料取得的收入（E）提供工业性劳务取得的收入二、多项选择题14 在下列各种情况中，属于企业商品销售收入确认条件的有
5、( )（A）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方（B）企业对售出商品仍然保留回购的权力（C）企业销售商品的价款有把握收回（D）企业产品的售价发生变动，新的售价尚未确定（E）与该项销售有关的成本无法确认15 公司自身方面影响到股利政策的因素有( ) （A）现金流动（B）举债能力（C）投资机会（D）资金保全的约束（E）资金成本 16 确定企业股利政策时，需要考虑的法律因素主要有( )（A）资本保全约束（B）企业积累约束（C）偿债能力约束（D）稳定股价约束（E）集中控制权约束三、简答题17 简述销售收入管理的意义。18 简述合理定价对企业经营活动的影响。19 简述利润分配的原则。20 简
6、述税后利润分配的顺序。21 简述剩余股利政策决定股利分配额的一般步骤。22 简述股利政策的含义及影响公司制订股利政策的法律因素。23 简述销售收入的概念及影响其实现的因素。四、计算题24 某种产品计划单位生产成本为 500 元，单位产品计划期间费用为 250 元，成本费用利润率为 15，该产品为应纳消费税的产品，消费税率 45，增值税为17。运用成本加成法计算该产品的出厂价格。25 某企业生产 A 产品，单位变动成本为 15 元，固定成本总额为 20 000 元，A 产品的销售价格为 25 元。要求：(1)计算 A 产品的保本销售量 (件) 和保本销售额。(2)计算 A 产品的单位边际贡献和边
7、际贡献率。26 某企业生产销售甲产品，经过调查，确定计划期间的目标利润为 500 000 元，甲产品的销售单价为 30 元，单位变动成本为 15 元，固定成本总额为 250 000 元。要求确定实现目标利润所需的销售量(件)和销售额。27 某企业基期的销售收入为 8 500 万元，销售利润为 1 700 万元，根据对市场的预测，计划期的销售收入利润率与基期相同，预计企业的销售收入为 9 000 万元。要求预测企业计划期的利润额。28 29 某企业上一年度甲产品的销售量为 50 000 件，销售单价为 20 元，该产品的单位变动成本为 12 元，固定成本为 80 000 元，上年度的利润总额为
8、320 000 元。经过对市场供需状况的调查，本年度甲产品的预计销售量为 55 000 件，销售单价为19 元。据预测，该企业因改进产品设计，单位变动成本可降低至 10 元，但固定成本会增加到 90 000 元。要求：采用因素分析法计算各因素变动对利润的影响及计划年度利润。30 某炼油厂生产柴油，预计每吨柴油的售价为 2 000 元，假定消费税税率为10(即消费税占售价的百分比)，每吨柴油的变动成本为 1 500 元，固定成本总额为 10 000 000 元。2006 年该企业的目标利润为 20 000 000 元。要求：(1)预测该企业 2006 年柴油的销售量和销售收入。(2)为使产品在市
9、场上有竞争力，企业将每吨柴油的价格下调为 1 950 元，在其他条件不变的情况下，计算该企业 2006 年为实现目标利润应达到的销售量及销售收入。(计算结果取整数)31 某企业生产 A 产品，根据成本分解，A 产品的单位变动成本为 10 元，需要分配的固定成本总额为 10 000 元，市场上该产品的销售价格为 15 元件。要求：(1)预测该产品的保本销售量和保本销售额。(2)为了实现目标利润 15 000 元，企业应实现的销售收入是多少?32 某企业 2007 年实现销售收入 2 480 万元，全年固定成本总额为 570 万元，变动成本率为 55，所得税率为 25。2007 年按规定用税后利润
10、弥补上年度亏损 40万元，按 10提取盈余公积金。假设 2007 年年初未分配利润为零，向投资者分配利润的比率为可供分配利润的 40。要求：(1)计算 2007 年税后利润；(2)计算 2007 年提取的盈余公积金；(3)计算 2007 年可供分配的利润；(4)计算 2007 年年末的未分配利润。(注：计算结果保留小数点后两位)33 某企业只生产一种产品且产销平衡。该产品上年的销售量为 20 000 件，单价为1 200 元，单位变动成本为 1 000 元，年固定成本总额为 1 000 000 元。要求：(1)计算该企业上年实现的利润额。(2)计算该企业上年保本销售量。(3)假设本年该企业销售
11、量与成本均不变，计算保本售价是多少?(4)如果该企业的产品市场发生了变化，本年需降价 5才能维持上年的销量水平。则企业要达到上年的利润水平，单位变动成本应降低到多少?(假设固定成本不变)五、论述题34 在销售收入管理中主要应考虑的影响因素有哪些?35 试述销售收入的管理应注意哪些问题。36 试述股份制企业利润分配的特点。销售收入和利润管理同步练习试卷 2 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 D【试题解析】 采用托收承付结算方式销售产品，在办妥托收手续时，产品已经发出，产品的所有权已经转移给购买单位，并取得了收取货款的凭据(托收凭证回单联)，即可认定销售收入实现。【知识模块】 销售收入和利
12、润管理2 【正确答案】 C【试题解析】 企业会计制度规定：“收入，是指企业在销售商品提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。包括主营业务收入和其他业务收入。收入不包括为第三方或者客户代收的款项。”【知识模块】 销售收入和利润管理3 【正确答案】 C【知识模块】 销售收入和利润管理4 【正确答案】 C【知识模块】 销售收入和利润管理5 【正确答案】 C【试题解析】 销售收入预测的方法有很多种，常用的主要有判断分析法、调查研究法、趋势分析法、因果分析法和本量利分析法。其中，趋势分析法是企业根据销售的历史资料，用一定计算方法预测出未来的销售变化趋势，是一种由历史数据预测未来的引
13、申法，故又称历史引申法。【知识模块】 销售收入和利润管理6 【正确答案】 A【知识模块】 销售收入和利润管理7 【正确答案】 D【试题解析】 本量利分析法既可用于利润预测，也可用于成本和业务量的预测。本量利分析法是以成本形态研究为基础的，而成本按其成本性态可划分为变动成本、固定成本和混合成本。其基本思路为：利润=产品销售收入变动成本固定成本。【知识模块】 销售收入和利润管理8 【正确答案】 B【试题解析】 【知识模块】 销售收入和利润管理9 【正确答案】 C【试题解析】 一乌在手论。这种观点认为，在股利收入与股票价格上涨产生的资本利得收益之间，投资者更倾向于前者。因为股利是现实的、有把握的收益
14、，而股票价格的上升与下跌具有较大的不确定性，与股票收入相比风险更大。因此，投资者更愿意购买能支付较高股利的公司股票，这样，股利政策必然会对股票价格产生影响。这一理论用西方一句谚语来形容就是“双乌在林，不如一乌在手”，所以，该理论也被称为 “一鸟在手论”。【知识模块】 销售收入和利润管理10 【正确答案】 B【知识模块】 销售收入和利润管理11 【正确答案】 C【知识模块】 销售收入和利润管理12 【正确答案】 C【试题解析】 本题考查股利政策的各种类型，其中固定股利支付率股利政策是一种变动的股利政策。这一股利政策使企业的股利支付与企业的盈利状况密切相关，不会给公司造成较大财务负担，但股利可能变
15、动较大，忽高忽低，这样可能传递给投资者该公司经营不稳定的信息，容易使股票价格产生较大波动。【知识模块】 销售收入和利润管理13 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 销售收入和利润管理二、多项选择题14 【正确答案】 A,C【试题解析】 企业商品销售收入的确认，必须同时符合以下四个条件：(1)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。(2)企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。(3)与交易相关的经济利益能够流入企业。(4)相关的收入和成本能够可靠地计量。某企业 2006 年 6 月份的实际销售额为 14 500 元，假定原来预测 6 月份的销售
16、额为 12 000 元，指数平滑系数为 07，计算 7 月份的预测销售额。7 月份的预测销售额=0714 500+(107)12 000=13 750(元)【知识模块】 销售收入和利润管理15 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 资本保全约束属于法律因素【知识模块】 销售收入和利润管理16 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 销售收入和利润管理三、简答题17 【正确答案】 (1)销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。(2)销售收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。(3)加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变化。(4)销售收入是企业现金流入量的主要来源。【知识模块】
17、销售收入和利润管理18 【正确答案】 价格管理是企业财务工作的一项重要内容。管好价格，用好价格，对于改善企业经营管理，增强市场竞争力，提高经济效益，都具有重要意义。第一，管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，发展新产品。第二，管好价格。有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，提高经济效益。第三，管好价格，直接关系到企业各项财务收支的情况。一方面，企业必须按照规定的价格出售自已的产品，取得销售收入。价格的高低是决定企业销售收入多少和利润水平高低的一个重要因素。在产品价格合理的条件下，按规定价格销售产品所取得的收入，不仅可以补偿生产耗费，而且可以获得适当的利润。另一方面，企业进行生
18、产经营活动，必须从供货单位购买生产所需的各种物质资料。供货单位提供产品的价 格以及燃料、电力、运输等价格是否合理，对企业的产品成本有着直接 影响。在其他条件不变的情况下，如果这些产品和劳务的价格提高了， 就必然加大企业的成本费用开支，从而减少企业的利润。第四，管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活。也有重要意义。【知识模块】 销售收入和利润管理19 【正确答案】 (1)坚持全局观念，兼顾各方利益。(2)统一分配制度，严格区分税利。(3)参照国际惯例，规范分配程序。【知识模块】 销售收入和利润管理20 【正确答案】
19、 (1)被没收的财物损失，支付各项税收的滞纳金和罚款。(2)弥补企业以前年度亏损。(3)提取法定盈余公积金。法定盈余公积金按照税后利润扣除前两项后的 10提取，盈余公积金已达注册资金 50时可不再提取。(4)提取公益金。(5)向投资者分配利润，企业以前年度未分配的利润，可以并入本年度向投资者分配。企业当年无利润不得向投资者分配利润。【知识模块】 销售收入和利润管理21 【正确答案】 实行剩余股利政策，一般应按以下步骤来决定股利的分配额：(1)根据选定的最佳投资方案，确定投资所需的资金数额；(2)按照企业的目标资本结构，确定投资需要增加的股东权益资本的数额；(3)税后净利润首先用于满足投资需要增
20、加的股东权益资本的数额；(4)在满足投资需要后的剩余部分用于向股东分配股利。【知识模块】 销售收入和利润管理22 【正确答案】 股利政策是关于公司是否发放股利、发放多少股利及何时发放股利等方面的方针和策略。影响公司制订股利政策的法律因素：(1)资本保全的约束；(2)企业积累的约束；(3)企业利润的约束；(4) 偿债能力的约束。【知识模块】 销售收入和利润管理23 【正确答案】 销售收入，也可称为营业收入，是指企业在生产经营过程中，销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等日常活动中所形成的经济利益的总流入。影响销售收入实现的因素有：(I)价格与销售量；(2)销售退回；(3) 销售折扣；(4)销售
21、折让。【知识模块】 销售收入和利润管理四、计算题24 【正确答案】 【知识模块】 销售收入和利润管理25 【正确答案】 【知识模块】 销售收入和利润管理26 【正确答案】 【知识模块】 销售收入和利润管理27 【正确答案】 利润额预计销售收入销售收入利润率=9000(1 7008 500)专 1 800(万元)【知识模块】 销售收入和利润管理28 【正确答案】 (1)上年平均成本利润率为 9 00090 000=10(2)按上年平均单位成本计算的计划年度产品销售总成本为 1(2 00040+1 20020)90=93 600(元)销售量变动影响利润的数额为：(93 60090 000)10=3
22、 60010=360(元)(3)销售的品种结构变动影响利润的数额为：93 600(7013+30 8 )10=1 404(元)(4)成本变动的影响计算应销可比产品成本总额为：(2 00036+1 20018)90=84 240(元)成本降低使利润增加为：93 60084 240=9 360(元)(5)A 产品价格变动影响利润的变动额为：2 00090(58-60) (110) =3240(元)(6)A 产品税率变动影响利润的变动额为：2 0009058(10 8 )=2 088(元)综合以上各项，可预测产品销售利润为：9 000+360+1 404+9 3603 240+2 088=18 92
23、7(元)【知识模块】 销售收入和利润管理29 【正确答案】 根据所给资料，测算各因素变化对利润的影响如下：(1)销售量增加对利润的影响：(55 00050 000)20=100 000(元)(2)销售单价降低对利润的影响：(1920) 55000=55 000(元)(3)单位变动成本降低对利润的影响：50 0001255 00010=50 000(元)(4)固定成本增加对利润的影响：80 00090 000=10000(元)以上各种因素对利润的综合影响为：100 00055 000+50 00010 000=85 000(元)计划年度企业利润为：320 000+85 000=405 000(元
24、 )【知识模块】 销售收入和利润管理30 【正确答案】 (1)2006 年柴油的预测销售量=(10 000 000+20 000 000)/(2 000(110%)-1 500)=100 000(吨)2006 年柴油的预测销售收入=100 0002 000=200 000 000(元)(2)如果单价调整为 1 950 元吨2006 年柴油的预测销售量=(10 000 000+20 000 000)/(19 500(110%)1 500)=117 647(吨 )2006 年柴油的预测销售收入=117 6471 950=229 411 650(元)【知识模块】 销售收入和利润管理31 【正确答案】
25、 (1)保本销售量：固定成本总额(销售单价一单位变动成本)=10 000(1510)=2000(件)保本销售额=保本销售量 销售单价2 00015=30 000(元)(2)目标销售量=(固定成本总额+目标利润)(销售单价单位变动成本)=(10 000+15 000)(1510)=5 000(件)目标销售收入=5 00015=75 000(元)【试题解析】 此题是预测 A 产品的保本点，保本点是利润为零的销售量 (额)。考生应熟记以下公式：保本点销售量=固定成本总额(销售单价单位变动成本 )目标销售量=(固定成本总额+目标利润)(销售单价单位变动成本)【知识模块】 销售收入和利润管理32 【正确
26、答案】 (1)利润=2480 570(248055 ) 40(125)=37950(万元)(2)盈余公积金 =3795010=3795(万元)(3)可供分配利润 =(379503795) 40=13662(万元)(4)未分配利润 =(379503795) 60=204 93(万元)【知识模块】 销售收入和利润管理33 【正确答案】 (1)利润单价 销售量单位变动成本销售量固定成本=(12001 000) 200001 000000=3000000(元)(2)保本销售量 =固定成本 (单价单位变动成本 )=1 000 000(1 2001 000)=5 000(件)(3)保本单价 =(单位变动成
27、本销售量+固定成本)销售量=(1 00020000+1 000 000)上 20 000=1 050(元)(4)单位变动成本 =单价 (利润+固定成本)销售量=1 200(15)(3 000 000+1 000 000)20000=940(元)【知识模块】 销售收入和利润管理五、论述题34 【正确答案】 (1)价格与销售量。这是影响销售收入的最主要因素，销售收入实际上就是销售产品或劳务的数量与价格的乘积，因此这两个因素直接影响着销售收入的实现。(2)销售退回。销售退回是指在产品已经销售、销售收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回
28、货款。销售退回是销售收入的抵减项目，应当冲减当期的销售收入。(3)销售折扣。销售折扣是企业根据客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。销售折扣虽然也冲减销售收入，但是与销售退回相比，销售折扣是企业的一种主动行为，它往往是出于提高市场占有份额，增加销售收入的目的。销售折扣按折扣方式可分为现金折扣和商业折扣。(4)销售折让。销售折让是企业向客户交付商品后，因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定，经企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。销售折让也应冲减当期的销售收入。【知识模块】 销售收入和利润管理35 【正确答案】 (1)加强对市场的预测分析，调
29、整企业的经营战略。企业的生产经营活动必须以市场为导向，根据市场的需求变化来调整自己的经营活动，为此，企业必须加强对市场的预测。为企业的经营决策提供充分的依据。否则，企业不了解市场的变化，盲目地生产经营，必然会铪企业造成重大的经济损失，在激烈的市场竞争中终究将被淘汰。(2)根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证销售收入的实现。销售收入的实现是企业生产经营的一个重要目标，它是在市场预测分析的基础上制定的，为了保证这个经营目标的实现。必须加强生产经营管理，改进技术，提高产品质量，提高服务水平，以增加企业的信誉，这样才能使企业占有更多的市场份额，拥有更多的客户。企业必须根据生产经营计划
30、的要求，协调好供、产、销各个经营环节，使预期的生产经营计划得以顺利实现。(3)积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益。企业在生产经营过程中必须适应客观环境的变化，调整生产经营活动，妥善处理各种问题，以增加销售收入，保证企业经营目标的实现。【知识模块】 销售收入和利润管理36 【正确答案】 股份制企业是商品经济发展到一定阶段的产物。在市场经济体制下，股份制企业是我国建立现代企业制度的一种重要形式。与以往的其他企业制度相比，股份制企业在资金筹集、运行机制、管理方式和利润分配等各个方面都具有鲜明的特点。股份制企业利润分配的特点如下：(1)股份制企业的利润分配应坚持公开、公平和公正的原
31、则。股份制企业必须按照有关法律法规的规定，由股东大会决议通过并公开其利润分配方案。所有股东一律按持股比例享有其合法权益，同股同权，同股同利，不允许个别股东以其在企业中的特殊地位牟取私利，从事幕后交易。(2)股份制企业的利润分配应尽可能保持稳定的股利政策。社会经济总是处于景气和衰退的循环过程之中，股份制企业的经营状况也会随之呈周期性变化。在经济景气时期，企业经济效益好，股东的投资收益也会增加；在经济衰退时期，企业的经济效益下降，股东的投资收益也会随之减少。(3)股份制企业的利润分配应当考虑到企业未来对资金的需求以及筹资成本。企业的税后利润。从其性质上看，都属于股东的权益，可以全部分配给股东，也可以部分分配给股东，部分留存在企业内部。究竟应采取什么样的股利分配政策。应根据企业未来对资金的需求情况而定。(4)股份制企业的利润分配应当考虑到对股票价格的影响。一般认为，利润分配会对股票价格产生影响，因为它传递给股东关于企业发展和经营状况的某些信息。因此，股份制企业在分配利润时，应当考虑到这种分配政策对股价的影响程度要尽力避免因利润分配给股价造成大起大落的影响。【知识模块】 销售收入和利润管理
