1、现代咨询方法与实务-96 及答案解析(总分：130.01，做题时间：90 分钟)一、（一）(总题数：1，分数：20.00)某咨询单位受当地政府委托，研究制定当地宏观经济政策与社会发展规划。咨询工程师在宏观经济运行的衡量过程中，拟采用收入法对国内生产总值进行核算。该咨询工程师收集到 2007 年该地区的所有生产要素收入和间接收入数据如下：工资 176 亿元，利息 5 亿元，租金 20 亿元，利润 83 亿元，折旧 18 亿元，间接税 96 亿元。咨询工程师根据“十一五”时期我国经济社会发展的主要指标，首先对人口资源环境类指标进行量化，具体包括：森林覆盖率(%)、农村居民人均纯收入(元)、服务业就
2、业比重(%)、耕地保有量(亿公顷)、主要污染物排放总量减少(%)、城镇化率(%)等指标。问题（分数：20.00）(1).简述国内生产总值的概念。（分数：5.00）_(2).在实际核算中，国内生产总值的计算方法有哪几种?根据咨询工程师收集到的数据，计算该地的国内生产总值和国民生产净值。（分数：5.00）_(3).“十一五”时期，我国经济社会发展的主要指标包括哪些类别?（分数：5.00）_(4).该咨询工程对人口资源环境类指标量化有哪些不妥之处?说明理由。（分数：5.00）_二、（二）(总题数：1，分数：20.00)1.某开发公司咨询工程师针对设计院提出的某商住楼的 A、B、C 三个设计方案进行了
3、技术经济分析和专家调查，得到表 1 所示的数据。表 1 方案功能数据方案功能得分方案功能A B C方案功能重要系数F1 9 9 8 0.25F2 8 10 10 0.35F3 10 7 9 0.25F4 9 10 9 0.10F5 8 8 6 0.05单方造价/(元/m2)1325.00 1118.00 1226.00问题 在表 2 中计算各方案成本系数、功能系数和价值系数，计算结果保留小数点后 4 位(其中功能系数要求列出计算式)，并确定最优方案。表 2 价值系数计算表方案名称 单方造价/(元/m2)成本系数功能系数 价值系数 最优方案ABC合计（分数：20.00）_三、（三）(总题数：1，
4、分数：20.00)甲公司目前主营产品为 A，甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵如表 3 所示。表 3 竞争态势矩阵得分序号 关键竞争因素/强势指标 权重甲公司 乙公司 丙公司1 生产规模 0.20 4 3 52 技术实力 0.15 2 5 33 产品质量 0.20 5 4 54 成本优势 0.15 3 1 45 客户服务能力 0.20 5 3 36 财务实力 0.10 1 5 2为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入 B 产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B 产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前是甲公司进入 B 产品市场的最佳时机，建议
5、尽快进入。问题（分数：20.01）(1).与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何?（分数：6.67）_(2).根据咨询公司对 B 产品的市场调查结论，判断 B 产品处于产品生命周期的哪个阶段。（分数：6.67）_(3).甲公司是否应接受咨询公司的建议?说明理由。（分数：6.67）_四、（四）(总题数：1，分数：20.00)某时装公司拟投资 4000 万元开发一个时装设计生产项目，项目的成败取决于时装的设计是否符合流行趋势，且营销是否成功。通过采用专家调查法进行分析，认为可能出现四种状态：状态，设计符合流行趋势，产品营销获得成功，实现预定的销售收入；状态，设计符合流行趋势，但产品
6、营销不成功，只能实现预定销售收入的 80%；状态，设计不符合流行趋势，但成功的营销有效改善了销售效果，可以实现预定销售收入的 50%；状态，设计不符合流行趋势，且产品营销失败，只能实现预定销售收入的 30%。时装设计符合流行趋势及产品营销成功的概率预测见表 4。表 4 设计符合流行趋势及产品营销成功的概率预测设计符合流行趋势 产品营销成功内容是 否 是 否概率 60% 40% 70% 30%项目投资发生在第一年年初，当年投产运营。项目的寿命期 3 年，预定销售收入和经营成本数据见表 5。在不同状态下经营成本保持不变。财务基准收益率为 10%。表 5 预定销售收入和经营成本年份 1 2 3销售收
7、入 7400 6200 5000经营成本 3440 2480 2000问题（分数：20.01）(1).分析确定项目的风险变量，简述采用专家调查法确定风险变量概率的步骤。（分数：6.67）_(2).计算各状态下项目的财务净现值。（分数：6.67）_(3).计算财务净现值的期望值，并判断投资是否财务可行。（分数：6.67）_五、（五）(总题数：1，分数：25.00)某工程计划进度与实际进度见表 6。表中粗实线表示计划进度(进度线上方的数据为每周计划投资)，粗虚线表示实际进度(进度线上方的数据为每周实际投资)，假定各分项工程每周计划进度与实际进度均为匀速进度，而且各分项工程实际完成总工程量与计划完成
8、总工程量相等。（分数：24.99）(1).在上表中标出各分项工程已完工程计划投资表示线和每周已完工程计划投资额。（分数：8.33）_(2).根据以上内容填写投资数据表(见表 7)。表 7 投资数据表 (单位：万元) 投资数据项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12每周拟完工程计划投资拟完工程计划投资累计每周已完工程实际投资已完工程实际投资累计每周已完工程计划投资已完工程计划投资累计（分数：8.33）_(3).分析第 8 周周末的投资偏差和进度偏差。(进度偏差用时间和投资分别来分析)（分数：8.33）_六、（六）(总题数：1，分数：25.00)W 自来水厂建设项目(以下简称 w
9、项目)使用国债资金，在确定招标方案时，招标人决定 W 项目自行招标，并采取邀请招标方式选择施工队伍，评标方法采用经评审的最低投标价法，招标人授权评标委员会直接确定中标人。在招标过程中发生了如下事件。事件一：本次招标向 A、B、C、D、E 共 5 家潜在投标人发出邀请，A、B、D、E 潜在投标人均在规定的时间内提交了投标文件，C 潜在投标人没有提交投标文件。事件二：评标委员会由 5 人组成，其中招标人代表 1 人，招标人上级主管部门代表 1 人，其余 3 人从省政府有关部门提供的专家名册中随机抽取产生。事件三：在评标过程中，发现 A 投标人的投标文件没有按照招标文件规定的格式进行编制。事件四：在
10、评标过程中，发现 D 投标人的投标文件商务部分中有两处用大写表示的数额与用小写表示的数额不一致。问题（分数：25.00）(1).W 项目招标人是否必须进行招标?为什么?（分数：6.25）_(2).W 项目是否可以由招标人自行决定采用邀请招标的方式确定施工队伍?为什么?（分数：6.25）_(3).如何处理事件一至事件四?并简单陈述理由。（分数：6.25）_(4).评标委员会根据什么条件推荐中标候选人，并如何确定中标人?在什么条件下招标人可以依次确定排名第二、三的中标候选人为中标人?（分数：6.25）_现代咨询方法与实务-96 答案解析(总分：130.01，做题时间：90 分钟)一、（一）(总题数
11、：1，分数：20.00)某咨询单位受当地政府委托，研究制定当地宏观经济政策与社会发展规划。咨询工程师在宏观经济运行的衡量过程中，拟采用收入法对国内生产总值进行核算。该咨询工程师收集到 2007 年该地区的所有生产要素收入和间接收入数据如下：工资 176 亿元，利息 5 亿元，租金 20 亿元，利润 83 亿元，折旧 18 亿元，间接税 96 亿元。咨询工程师根据“十一五”时期我国经济社会发展的主要指标，首先对人口资源环境类指标进行量化，具体包括：森林覆盖率(%)、农村居民人均纯收入(元)、服务业就业比重(%)、耕地保有量(亿公顷)、主要污染物排放总量减少(%)、城镇化率(%)等指标。问题（分数
12、：20.00）(1).简述国内生产总值的概念。（分数：5.00）_正确答案：(国内生产总值是指一个国家(或地区)所有常住单位在一定时期内生产活动的最终成果。)解析：(2).在实际核算中，国内生产总值的计算方法有哪几种?根据咨询工程师收集到的数据，计算该地的国内生产总值和国民生产净值。（分数：5.00）_正确答案：(在实际核算中，国内生产总值的计算方法有生产法、收入法和支出法。该地的国内生产总值=(176+5+20+83+18+96)亿元=398 亿元该地的国民生产净值=(398-18)亿元=380 亿元)解析：(3).“十一五”时期，我国经济社会发展的主要指标包括哪些类别?（分数：5.00）_
13、正确答案：(“十一五”时期，我国经济社会发展的主要指标的类别包括：经济增长、经济结构、人口资源环境和公共服务人民生活。)解析：(4).该咨询工程对人口资源环境类指标量化有哪些不妥之处?说明理由。（分数：5.00）_正确答案：(该咨询工程师对人口资源环境类指标量化的不妥之处及理由叙述如下。(1)不妥之处：农村居民人均纯收入(元)指标不妥。理由：该指标应属于公共服务人民生活类指标。(2)不妥之处：服务业就业比重(%)指标不妥。理由：该指标应属于经济结构类指标。(3)不妥之处：城镇化率(%)指标不妥。理由：该指标应属于经济结构类指标。)解析：二、（二）(总题数：1，分数：20.00)1.某开发公司咨
14、询工程师针对设计院提出的某商住楼的 A、B、C 三个设计方案进行了技术经济分析和专家调查，得到表 1 所示的数据。表 1 方案功能数据方案功能得分方案功能A B C方案功能重要系数F1 9 9 8 0.25F2 8 10 10 0.35F3 10 7 9 0.25F4 9 10 9 0.10F5 8 8 6 0.05单方造价/(元/m2)1325.00 1118.00 1226.00问题 在表 2 中计算各方案成本系数、功能系数和价值系数，计算结果保留小数点后 4 位(其中功能系数要求列出计算式)，并确定最优方案。表 2 价值系数计算表方案名称 单方造价/(元/m2)成本系数功能系数 价值系数
15、 最优方案ABC合计（分数：20.00）_正确答案：(1)计算功能系数。先计算各方案功能得分。A 方案：F A=(90.25+80.35+100.25+90.10+80.05)分=8.85 分同理可计算出：F B=8.90 分FC=8.95 分再计算各项功能得分之和：F=F i=FA+FB+FC=(8.85+8.90+8.95)分=26.7 分最后计算各方案功能系数。*(2)填写表 8。表 8 功能系数表方案名称单方造价/(元/m2)成本系数 功能系数 价值系数 最优方案A 1325.00 0.3611 0.3515 0.9180B 1118.00 0.3047 0.3333 1.0939 最
16、优C 1226.00 0.3342 0.3352 1.0030合计 3669.00 1.0000 1.0000上述成本系数计算举例如下：A 方案成本系数为*上表中价值系数计算举例如下：A 方案价值系数为*)解析：三、（三）(总题数：1，分数：20.00)甲公司目前主营产品为 A，甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵如表 3 所示。表 3 竞争态势矩阵得分序号 关键竞争因素/强势指标 权重甲公司 乙公司 丙公司1 生产规模 0.20 4 3 52 技术实力 0.15 2 5 33 产品质量 0.20 5 4 54 成本优势 0.15 3 1 45 客户服务能力 0.20 5 3
17、36 财务实力 0.10 1 5 2为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入 B 产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B 产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前是甲公司进入 B 产品市场的最佳时机，建议尽快进入。问题（分数：20.01）(1).与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何?（分数：6.67）_正确答案：(甲公司的竞争态势矩阵分析(见表 9)。表 9 竞争态势矩阵分析甲公司 竞争者乙 竞争者丙序号 关键竞争因素/强势指标权重得分 加权值得分 加权值得分 加权值1 生产规模 0.20 4 0.80 3 0.60 5 1.002 技术实力
18、0.15 2 0.30 5 0.75 3 0.453 产品质量 0.20 5 1.00 4 0.80 5 1.004 成本优势 0.15 3 0.45 1 0.15 4 0.605 客户服务能力0.20 5 1.00 3 0.60 3 0.606 财务实力 0.10 l 0.10 5 0.50 2 0.20加权强势总评分1.00 3.65 3.40 3.85由于甲公司的加权强势总评分为 3.65，竞争对手乙的加权强势总评分为 3.40，竞争对手丙的加权强势总评分为 3.85。因此，甲公司的综合竞争能力比竞争对手乙公司强，比竞争对手丙公司弱。此处还可以有另一种算法，主要步骤如下。A 公司：0.2
19、4/(4+3+5)+0.152/(2+3+3)+0.25/(5+4+5)+0.153/(3+1+4)+0.25/(5+3+3)+0.11/(1+5+2)=0.33B 公司：0.23/(4+3+5)+0.153/(2+3+3)+0.24/(5+4+5)+0.151/(3+1+4)+0.23/(5+3+3)+0.15/(1+5+2)=0.32C 公司：0.25/(4+3+5)+0.153/(2+3+3)+0.25/(5+4+5)+0.154/(3+1+4)+0.23/(5+3+3)+0.12/(1+5+2)=0.35)解析：(2).根据咨询公司对 B 产品的市场调查结论，判断 B 产品处于产品生命
20、周期的哪个阶段。（分数：6.67）_正确答案：(根据图 1，B 产品处于产品生命周期的成熟期。*)解析：(3).甲公司是否应接受咨询公司的建议?说明理由。（分数：6.67）_正确答案：(甲公司不应接受咨询公司的建议或不适合在成熟期进入 B 产品市场。因为进入某产品市场最佳时期是成长期。在成熟期，市场竞争激烈，企业进入的门槛很高(或者说“成熟期，市场竞争激烈”或“甲公司开发 B 产品较难进入市场”或“有较大障碍”等都可以)。甲公司的资金和技术实力较为薄弱，不适合在成熟期进入 B 产品市场。)解析：四、（四）(总题数：1，分数：20.00)某时装公司拟投资 4000 万元开发一个时装设计生产项目，
21、项目的成败取决于时装的设计是否符合流行趋势，且营销是否成功。通过采用专家调查法进行分析，认为可能出现四种状态：状态，设计符合流行趋势，产品营销获得成功，实现预定的销售收入；状态，设计符合流行趋势，但产品营销不成功，只能实现预定销售收入的 80%；状态，设计不符合流行趋势，但成功的营销有效改善了销售效果，可以实现预定销售收入的 50%；状态，设计不符合流行趋势，且产品营销失败，只能实现预定销售收入的 30%。时装设计符合流行趋势及产品营销成功的概率预测见表 4。表 4 设计符合流行趋势及产品营销成功的概率预测设计符合流行趋势 产品营销成功内容是 否 是 否概率 60% 40% 70% 30%项目
22、投资发生在第一年年初，当年投产运营。项目的寿命期 3 年，预定销售收入和经营成本数据见表 5。在不同状态下经营成本保持不变。财务基准收益率为 10%。表 5 预定销售收入和经营成本年份 1 2 3销售收入 7400 6200 5000经营成本 3440 2480 2000问题（分数：20.01）(1).分析确定项目的风险变量，简述采用专家调查法确定风险变量概率的步骤。（分数：6.67）_正确答案：(项目的风险变量是销售收入。专家调查法的步骤主要包括四个方面：(1)根据需要调查问题的性质，组成专家组(或调查组)；(2)各专家分别独立提出拟调查的风险变量可能出现的状态(或状态范围或相应的概率)；(
23、3)整理各专家意见，计算专家意见的期望值，(或整理意见分歧情况，或反馈给专家组)；(4)专家组讨论并分析产生分歧的原因，各专家重新独立提出风险变量可能出现的状态和相应的概率，如此重复进行 12 次，直至专家意见分歧程度低于要求值为止。)解析：(2).计算各状态下项目的财务净现值。（分数：6.67）_正确答案：(计算：NPV1=-4000+3960(1+10%)-1+3720(1+10%)-2+3000(1+10%)-3万元=4928 万元NPV2=-4000+2480(1+10%)-1+2480(1+10%)-2+2000(1+10%)-3万元=1808 万元NPU3=-4000+260(1+
24、10%)-1+620(1+10%)-2+500(1+10%)-3万元=-2876 万元NPV4=-4000+1220(1+10%)-1-620(1+10%)-2-500(1+10%)-3万元=-5997 万元)解析：(3).计算财务净现值的期望值，并判断投资是否财务可行。（分数：6.67）_正确答案：(计算财务净现值的期望值，如表 10 所示。表 10 财务净现值期望值0 1 2 3状态 销售收入 7400 6200 5000投资 4000经营成本 3440 2480 2000净现金流量 -4000 3960 3720 3000状态 销售收入 5920 4960 4000投资 4000经营成本
25、 3440 2480 2000净现金流量 -4000 2480 2480 2000状态 销售收入 3700 3100 2500投资 4000经营成本 3440 2480 2000净现金流量 -4000 260 620 500状态 销售收入 2220 1860 1500投资 4000经营成本 3440 2480 2000净现金流量 -4000 -1220 -620 -500状态发生的概率是 0.60.7=0.42状态发生的概率是 0.60.3=0.18状态发生的概率是 0.40.7=0.28状态发生的概率是 0.40.3=0.12财务净现值的期望值是49280.42+18080.18-28760
26、.28-59970.12=870 万元0所以本投资在财务上可行。)解析：五、（五）(总题数：1，分数：25.00)某工程计划进度与实际进度见表 6。表中粗实线表示计划进度(进度线上方的数据为每周计划投资)，粗虚线表示实际进度(进度线上方的数据为每周实际投资)，假定各分项工程每周计划进度与实际进度均为匀速进度，而且各分项工程实际完成总工程量与计划完成总工程量相等。（分数：24.99）(1).在上表中标出各分项工程已完工程计划投资表示线和每周已完工程计划投资额。（分数：8.33）_正确答案：(在表 11 中填写各分项工程的已完工程计划投资表示线和每周已完工程计划投资额。*)解析：(2).根据以上内
27、容填写投资数据表(见表 7)。表 7 投资数据表 (单位：万元) 投资数据项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12每周拟完工程计划投资拟完工程计划投资累计每周已完工程实际投资已完工程实际投资累计每周已完工程计划投资已完工程计划投资累计（分数：8.33）_正确答案：(填写投资数据(见表 12)。表 12 投资数据表(单位：万元)投资数据项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12每周拟完工程计划投资8 12 12 13 13 18 14 11 11 6拟完工程计划投资累计8 20 3 45 58 76 90 101 112 118每周已完工程实际投资5 5 9 10
28、4 12 17 14 4 10 10 8已完工程实际投资累计5 10 19 29 33 45 62 76 80 90 100108每周已完工程计划投资6 6 10 10 4 16 20 16 4 10 10 6已完工程计划投资累计6 12 22 32 36 52 72 88 92 102 112118)解析：(3).分析第 8 周周末的投资偏差和进度偏差。(进度偏差用时间和投资分别来分析)（分数：8.33）_正确答案：(第 8 周周末的偏差分析。投资偏差=76 万元-88 万元=-12 万元表明投资节约 12 万元。*表明进度拖后 1.14 周。进度偏差=101 万元-88 万元=13 万元表
29、明投资进度拖后 13 万元。)解析：六、（六）(总题数：1，分数：25.00)W 自来水厂建设项目(以下简称 w 项目)使用国债资金，在确定招标方案时，招标人决定 W 项目自行招标，并采取邀请招标方式选择施工队伍，评标方法采用经评审的最低投标价法，招标人授权评标委员会直接确定中标人。在招标过程中发生了如下事件。事件一：本次招标向 A、B、C、D、E 共 5 家潜在投标人发出邀请，A、B、D、E 潜在投标人均在规定的时间内提交了投标文件，C 潜在投标人没有提交投标文件。事件二：评标委员会由 5 人组成，其中招标人代表 1 人，招标人上级主管部门代表 1 人，其余 3 人从省政府有关部门提供的专家
30、名册中随机抽取产生。事件三：在评标过程中，发现 A 投标人的投标文件没有按照招标文件规定的格式进行编制。事件四：在评标过程中，发现 D 投标人的投标文件商务部分中有两处用大写表示的数额与用小写表示的数额不一致。问题（分数：25.00）(1).W 项目招标人是否必须进行招标?为什么?（分数：6.25）_正确答案：(W 项目招标人必须进行招标。因为 W 项目使用国债资金，属于全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目，其项目建设必须经过审批部门审批，其施工依法必须进行招标。)解析：(2).W 项目是否可以由招标人自行决定采用邀请招标的方式确定施工队伍?为什么?（分数：6.25）_正确答案：(W
31、 项目可以采取邀请招标方式确定施工队伍，但是需要得到项目审批部门的批准。因为 W 项目使用国债资金，而全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的并需要审批的工程建设项目如果采用邀请招标方式，按照规定应当得到项目审批部门的批准。)解析：(3).如何处理事件一至事件四?并简单陈述理由。（分数：6.25）_正确答案：(事件一至事件四的处理。事件一：W 项目招标向 A、B、C、D、E 共 5 家潜在投标人发出邀请，是符合法律规定的。C 潜在投标人没有在规定的时问内提交投标文件，属于没有响应招标邀请，不再参与竞争。事件二：评标委员会成员中有招标人上级主管部门代表 1 人，违反了“项目主管部
32、门或者行政监督部门的人员不得担任评标委员会成员”的规定，应被剔除，应再从省政府有关部门提供的专家名册中随机抽取 1人进入评标委员会。事件三：投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。A 投标人的投标文件没有按照招标文件规定的格式进行编制，视为没有在实质上响应招标文件的要求，招标人对 A 招标文件应不予受理。事件四：在评标过程中，发现 D 投标人的投标文件商务部分中，用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致，这属于投标文件的绌微偏差，不影响投标文件的有效性，评标委员会应当书面要求 D 投标人在评标结束前予以补正。)解析：(4).评标委员会根据什么条件推荐中标候选人，并如何确定中标人?在什么条件下
33、招标人可以依次确定排名第二、三的中标候选人为中标人?（分数：6.25）_正确答案：(评标委员会应当根据招标文件规定的具体方法和标准，对所有投标人的投标报价进行严格评审，特别是对报价明显较低的投标，必须经过质疑、答辩的程序，或要求投标人提出相关书面说明或证明资料，以证明其具有在满足工程质量、工期前提下实现低标价的有力措施，保证其方案合理可行，而不是低于成本报价竞标。能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的最低投标价的投标，应当推荐为中标候选人。W 项目招标人授权评标委员会直接确定中标人，评标委员会应确定排名第一的中标候选人为中标人。当排名第一的中标候选人放弃中标，因不可抗力提出不能履行合同，或者招标文件规定应当提交履约保证金而在规定的期限内未能提交的情况下，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人。排名第二的中标候选人因前款规定的同样原因不能签订合同的，招标人可以确定排名第三的中标候选人为中标人。)解析：
