1、国际市场营销学自考题-31 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)1.政府在国家经济中的参与程度的主要影响因素是_ A.产业集中度 B.市场开放程度 C.政府权力大小 D.该国的国际地位（分数：1.00）A.B.C.D.2.相关群体中，个体在特定情境下，将其作为参照对象所构成的群体是_ A.主要群体 B.次要群体 C.隶属群体 D.参照群体（分数：1.00）A.B.C.D.3.由发展中国家组成的最大自由贸易区是_ A.东盟 B.中国东盟自由贸易区 C.东非共同体 D.阿拉伯国家联盟（分数：1.00）A.B.C.D.4.现代营
2、销认为企业发展的关键是_ A.提高资源利用率 B.提高资金利用率 C.人尽其才 D.物尽其用（分数：1.00）A.B.C.D.5.调研过程中最重要的环节是_ A.确定调研问题和目标 B.制定调研计划 C.收集信息 D.提交调研报告（分数：1.00）A.B.C.D.6.国际营销决策划分为定性决策和定量决策的依据是_ A.决策方法是否量化 B.决策的内容 C.决策的时间 D.决策人数多少（分数：1.00）A.B.C.D.7.在新产品投入期的末期，比较发选同家开始进口产产品，此时该产品的主要市场在_ A.发达国家国内 B.比较发达国家国内 C.发展中国家国内 D.以上都不对（分数：1.00）A.B.
3、C.D.8.国际大宗商品分销的主要方式为_ A.生产企业国外消费者/最终用户 B.生产企业零售商国外消费者/最终用户 C.生产企业本国批发商出口商零售商国外消费者/最终用户 D.生产企业出口商进口商国外消费者/最终用户（分数：1.00）A.B.C.D.9.把一定数量的推销人员集中在企业的重要产品和主要市场上，而当销售数量或地区扩大后，要逐步增加推销人员的是_ A.定量法 B.减量法 C.工作量法 D.增量法（分数：1.00）A.B.C.D.10.五力竞争模型提出于_ A.20 世纪 50 年代 B.20 世纪 60 年代 C.20 世纪 70 年代 D.20 世纪 80 年代（分数：1.00）
4、A.B.C.D.二、B多项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)11.研究国际市场营销活动的内容包括_ A.国际市场细分策略 B.国际市场产品策略 C.国际市场定价策略 D.国际市场分销策略 E.国际市场促销策略（分数：1.00）A.B.C.D.E.12.人的宗教信仰对其社会价值观的影响包括_ A.风俗习惯 B.生活态度 C.价值观念 D.需求偏好 E.购物方式（分数：1.00）A.B.C.D.E.13.世界贸易组织的基本原则有_ A.非歧视贸易 B.自由贸易 C.可预知性 D.促进公平竞争 E.鼓励发展和经济改革（分数：1.00）A.B.C.D.E.14.网络营销对传统营销中的定价策略
5、的影响包括_ A.减少了营销的中间环节 B.节约了时间 C.降低了销售成本 D.降低了时间成本 E.使商品具有强大的价格优势（分数：1.00）A.B.C.D.E.15.企业要面对的法律环境包括_ A.保护企业免于不正当竞争 B.保护消费者免受商家的欺诈 C.保护社会利益群体免受不法企业的侵害 D.企业要承担由于产品或生产过剩造成的社会成本 E.企业要承担相应的社会责任（分数：1.00）A.B.C.D.E.16.随机抽样的方法有_ A.简单随机抽样 B.等距抽样 C.任意抽样 D.分层抽样 E.分群抽样（分数：1.00）A.B.C.D.E.17.促使企业采取国际产品差异化的因素包括_ A.规模经
6、济 B.使用条件的差异 C.市场差异 D.技术因素 E.强制性因素（分数：1.00）A.B.C.D.E.18.转移定价可以规避的风险包括_ A.汇率波动 B.政治风险 C.运输风险 D.产品质量控制风险 E.价格管制（分数：1.00）A.B.C.D.E.19.满足选择需求策略的产品应具有的特点有_ A.应该具有独特性 B.物美价廉 C.满足消费者自尊、自我实现的较高层次需求 D.其广告策略会把宣传产品的独特性作为重点，显示产品的高档次和高价格 E.广告的语言尽可能有趣动听，极具渲染力，表现出高雅格调（分数：1.00）A.B.C.D.E.20.经济全球化对跨国公司国际营销的影响表现庄_ A.为跨
7、国公司降低了营销成本 B.使市场范围扩大，市场机会增多 C.全球标准化的营销成为跨国公司的重要选择 D.品牌营销将成为国际营销的重点 E.行业间不同企业之间竞争加剧（分数：1.00）A.B.C.D.E.三、B名词解释/B(总题数：5，分数：10.00)21.国际惯例（分数：2.00）_22.世界贸易组织（分数：2.00）_23.观察法（分数：2.00）_24.国际市场价格（分数：2.00）_25.服务贸易（分数：2.00）_四、B简答题/B(总题数：4，分数：40.00)26.简述文化共性的内容。（分数：10.00）_27.简述自然环境对国际营销时机选择的影响。（分数：10.00）_28.简述
8、产品组合的构成要素对企业国际市场营销的意义。（分数：10.00）_29.简述国际服务目标市场国选择的影响因素。（分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.试述国际金融环境和外汇环境对跨国公司国际营销活动产生的影响。（分数：15.00）_31.试述各种以成本为中心的定价方法及其具体涵义。（分数：15.00）_国际市场营销学自考题-31 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)1.政府在国家经济中的参与程度的主要影响因素是_ A.产业集中度 B.市场开放程度 C.政府权力大小 D.该国的国际地位（分数：1.
9、00）A.B. C.D.解析：解析 政府在国家经济中的参与程度受该国市场开放程度的影响。在一些市场开放程度低的国家，政府拥有大多数企业的所有权，控制着企业生产经营权，参与国家经济的程度很高；在市场开放程度高的国家，政府拥有少数企业的所有权，政府参与国家经济的程度低。答案为 B。2.相关群体中，个体在特定情境下，将其作为参照对象所构成的群体是_ A.主要群体 B.次要群体 C.隶属群体 D.参照群体（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 参照群体是指个体在特定的情境之下，将其作为行为参照对象所构成的群体，比如，体育明星、演艺明星等，他们有众多的崇拜者，他们是这些崇拜者的参照群体。答案为
10、D。3.由发展中国家组成的最大自由贸易区是_ A.东盟 B.中国东盟自由贸易区 C.东非共同体 D.阿拉伯国家联盟（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 中国东盟自由贸易区是由发展中国家组成的最大的自由贸易区，在经济规模上是仅次于欧盟和北美自由贸易区的全球第三大自由贸易区。答案为 B。4.现代营销认为企业发展的关键是_ A.提高资源利用率 B.提高资金利用率 C.人尽其才 D.物尽其用（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 现代营销反对掠夺和浪费社会资源，主张物尽其用，并强调提高资源利用效率是企业发展的关键，从根本上杜绝以数量增长为目标的企业发展模式。答案为 A。5.调研过程中
11、最重要的环节是_ A.确定调研问题和目标 B.制定调研计划 C.收集信息 D.提交调研报告（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 对于国际企业来说，开展国际营销调研活动的目的就是为了获得包含决策所需信息的调研报告。因此，在进行了大量艰苦而细致的调研工作后，提交调研报告就成为整个调研过程中最重要的环节。答案为 D。6.国际营销决策划分为定性决策和定量决策的依据是_ A.决策方法是否量化 B.决策的内容 C.决策的时间 D.决策人数多少（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 根据决策方法是否量化进行分类，可以分为定性决策和定量决策。答案为 A。7.在新产品投入期的末期，比较发选同家
12、开始进口产产品，此时该产品的主要市场在_ A.发达国家国内 B.比较发达国家国内 C.发展中国家国内 D.以上都不对（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 在新产品投入期，产品技术先由发达国家发明创造出来，因此新产品由发达国家生产，并在发达国家市场销售。在该期的末期，比较发达国家开始进口该产品，但产品的主要市场仍然在发达国家的国内。答案为 A。8.国际大宗商品分销的主要方式为_ A.生产企业国外消费者/最终用户 B.生产企业零售商国外消费者/最终用户 C.生产企业本国批发商出口商零售商国外消费者/最终用户 D.生产企业出口商进口商国外消费者/最终用户（分数：1.00）A.B.C.D.
13、解析：解析 国际市场分销渠道的典型结构中的第 4 种为国际大宗商品分销的主要方式。答案为 D。9.把一定数量的推销人员集中在企业的重要产品和主要市场上，而当销售数量或地区扩大后，要逐步增加推销人员的是_ A.定量法 B.减量法 C.工作量法 D.增量法（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 增量法是把一定数量的推销人员集中在企业的重要产品和主要市场上，而当销售数量或地区扩大后，要逐步增加推销人员。答案为 D。10.五力竞争模型提出于_ A.20 世纪 50 年代 B.20 世纪 60 年代 C.20 世纪 70 年代 D.20 世纪 80 年代（分数：1.00）A.B. C.D.解析：
14、解析 五力竞争模型是于 20 世纪 60 年代提出的。当时随着大规模机械化生产的出现，企业兼并浪潮导致市场结构越来越集中，这使得产业组织的力量成为企业经营业绩中极为重要的决定性因素。答案为 B。二、B多项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)11.研究国际市场营销活动的内容包括_ A.国际市场细分策略 B.国际市场产品策略 C.国际市场定价策略 D.国际市场分销策略 E.国际市场促销策略（分数：1.00）A.B. C. D. E. 解析：解析 研究国际市场营销活动就是研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的竞争策略，包括国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略
15、。答案为 BCDE。12.人的宗教信仰对其社会价值观的影响包括_ A.风俗习惯 B.生活态度 C.价值观念 D.需求偏好 E.购物方式（分数：1.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 宗教是一种社会意识形态，是社会文化的组成部分。人的宗教信仰对其社会价值观的形成会产生巨大影响，包括风俗习惯、生活态度、价值观念、需求偏好和购物方式等。答案为 ABCDE。13.世界贸易组织的基本原则有_ A.非歧视贸易 B.自由贸易 C.可预知性 D.促进公平竞争 E.鼓励发展和经济改革（分数：1.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 世界贸易组织有 5 大基本原则，分别是：非歧视贸易，自由贸
16、易，可预知性，促进公平竞争，以及鼓励发展和经济改革。答案为 ABCDE。14.网络营销对传统营销中的定价策略的影响包括_ A.减少了营销的中间环节 B.节约了时间 C.降低了销售成本 D.降低了时间成本 E.使商品具有强大的价格优势（分数：1.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 在互联网上，企业与用户可以面对面地进行交流，即网络营销采取的是面对面的销售，这样就大大地减少了营销的中间环节，节约了时间，使得销售过程中的时间成本大幅降低，企业因此有效降低了销售成本，商品也变得具有强大的价格优势。答案为 ABCDE。15.企业要面对的法律环境包括_ A.保护企业免于不正当竞争 B.保护消费
17、者免受商家的欺诈 C.保护社会利益群体免受不法企业的侵害 D.企业要承担由于产品或生产过剩造成的社会成本 E.企业要承担相应的社会责任（分数：1.00）A. B. C. D. E.解析：解析 除贸易法规外，企业要面对的法律环境主要由四个部分组成：保护企业免于不正当竞争；保护消费者免受商家的欺诈；保护社会利益群体免受不法企业的侵害；企业要承担由于产品或生产过剩造成的社会成本。答案为 ABCD。16.随机抽样的方法有_ A.简单随机抽样 B.等距抽样 C.任意抽样 D.分层抽样 E.分群抽样（分数：1.00）A. B. C.D. E. 解析：解析 随机抽样方法主要有：简单随机抽样、等距抽样、分层抽
18、样和分群抽样。答案为 ABDE。17.促使企业采取国际产品差异化的因素包括_ A.规模经济 B.使用条件的差异 C.市场差异 D.技术因素 E.强制性因素（分数：1.00）A.B. C. D.E. 解析：解析 通常，促使企业采取国际产品差异化的因素有：使用条件的差异；市场差异；强制性因素。答案为 BCE。18.转移定价可以规避的风险包括_ A.汇率波动 B.政治风险 C.运输风险 D.产品质量控制风险 E.价格管制（分数：1.00）A. B. C.D.E. 解析：解析 转移定价可以规避汇率波动、政治风险和价格管制。C 和 D 选项中的两种风险不能通过转移定价规避。答案为 ABE。19.满足选择
19、需求策略的产品应具有的特点有_ A.应该具有独特性 B.物美价廉 C.满足消费者自尊、自我实现的较高层次需求 D.其广告策略会把宣传产品的独特性作为重点，显示产品的高档次和高价格 E.广告的语言尽可能有趣动听，极具渲染力，表现出高雅格调（分数：1.00）A. B.C. D. E. 解析：解析 满足消费者选择需求的产品，应该具有独特性，以满足消费者自尊、自我实现的较高层次需求。其广告策略会把宣传产品的独特性作为重点，显示产品的高档次和高价格。广告的语言也尽可能有趣动听，极具渲染力，表现出高雅格调。答案为 ACDE。20.经济全球化对跨国公司国际营销的影响表现庄_ A.为跨国公司降低了营销成本 B
20、.使市场范围扩大，市场机会增多 C.全球标准化的营销成为跨国公司的重要选择 D.品牌营销将成为国际营销的重点 E.行业间不同企业之间竞争加剧（分数：1.00）A. B.C. D. E.解析：解析 跨国公司是经济全球化的推动者和实践者，经济全球化为跨国公司的发展创造了条件。经济全球化对跨国公司的国际营销的影响表现在如下几个方面：(1)为跨国公司降低了营销成本。(2)全球标准化的营销成为跨国公司的重要选择。(3)品牌营销将成为国际营销的重点。答案为 ACD。三、B名词解释/B(总题数：5，分数：10.00)21.国际惯例（分数：2.00）_正确答案：(国际惯例是指在国际商务实践活动中逐渐形成的、具
21、有特定内容的、反复使用的习惯做法和先例。)解析：22.世界贸易组织（分数：2.00）_正确答案：(世界贸易组织是关税与贸易总协定的继承组织。1995 年 1 月 1 日，根据关贸总协定乌拉圭谈判达成的建立世界贸易组织的马拉喀什协定，世界贸易组织正式成立。至 2008 年 1 月 23 日止，共有153 个国家成为世界贸易组织的成员国。作为规范和协调成员国贸易关系的权威组织，世界贸易组织具有管理、谈判、解决争端及贸易政策审议的职能。此外，世界贸易组织是各成员国进行多边贸易谈判和解决贸易争端、发展贸易关系的平台。)解析：23.观察法（分数：2.00）_正确答案：(观察法是指调查者凭借自己的眼睛或摄
22、像录音仪器，在调查现场进行实地考察，记录正在发生的市场行为或状况，以获取各种原始资料的一种调查方法。)解析：24.国际市场价格（分数：2.00）_正确答案：(国际市场价格也被称为世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内容观形成的、具有代表性的成交价格。)解析：25.服务贸易（分数：2.00）_正确答案：(服务贸易是一国劳动者向另一国消费者提供服务并获得外汇的交易过程，具体包括四种形式：(1)不涉及人员、资本和物资移动，以中间媒介方式提供服务的越境支付，如电信服务；(2)一国消费者到其他国家境内购买服务的境外消费，如国际旅游、出国留学和就医等；(
23、3)到他国建立商业服务机构，并在当地提供服务的商业存在，如到国外开办零售商店、银行和保险公司等；(4)以自然人的形式到其他国家提供服务的自然人流动。)解析：四、B简答题/B(总题数：4，分数：40.00)26.简述文化共性的内容。（分数：10.00）_正确答案：(文化共性的内容有：物质文化、语言、美学、教育、宗教、传统习惯、价值取向、社会组织、消费方式、地理因素、家庭结构和政治生活等。)解析：27.简述自然环境对国际营销时机选择的影响。（分数：10.00）_正确答案：(由于地理位置不同，不同国家在同一时期的气候表现出很大的差异性，即使同一国家或地区也可能存在较大的气候差异，导致消费品有淡季和旺
24、季之分，产品的需求在一年内就会有一定的波动。国际企业必须掌握这一情况，从而根据市场需求变化来调整产品生产计划，以免产品积压在库。对于时令产品的国际营销要特别注意销售国的气候变化情况。国际营销人员应充分考虑不同国家或地区的自然环境差异所导致的营销时机的选择问题。例如，在我国大部分地区处在冬季严寒时节时，向澳大利亚销售冬装就是不明智的选择。)解析：28.简述产品组合的构成要素对企业国际市场营销的意义。（分数：10.00）_正确答案：(产品组合由宽度、广度、深度和相关性四个因素构成。这四个因素对企业的国际市场营销具有重要意义。(1)企业扩大产品组合的宽度可以扩展企业的经营领域，从而使企业的资源、技术
25、得到充分利用，并可以分散企业的投资风险；(2)企业加强产品组合的深度，可以占领同类产品更多的细分市场，满足更广泛的消费者需求；(3)企业加强产品组合的相关性，可以提高企业在某一特定区域市场的声誉度。)解析：29.简述国际服务目标市场国选择的影响因素。（分数：10.00）_正确答案：(1)目标市场国服务行业的开放程度。 (2)国际服务市场竞争状况。 (3)文化差异程度。)解析：五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.试述国际金融环境和外汇环境对跨国公司国际营销活动产生的影响。（分数：15.00）_正确答案：(国际企业开展国际营销活动时，国际金融环境及外汇环境会对其产生一系列影响。 (1)
26、对企业产品的国际竞争力的影响。随着经济全球化的发展，各国市场是世界市场的一个组成部分，国际市场竞争主体增加，竞争加剧，为了取得市场竞争的优势地位，国际企业就利用国际金融环境等因素，在全球优化配置资源，选择投资国，提高产品的国际竞争力，以便开拓国际市场，获取更多的利润。 (2)对吸引国外企业前来投资的影响。如果一个国家的金融市场是开放的，且相对稳定，那么国外投资企业就可以利用东道国金融市场融资，投资利润可由具体情况选择汇回或再投资，金融风险相对较小，对国际企业投资吸引力增加。 (3)对企业营销策略的影响。国际企业开展国际营销活动，至少涉及母国和东道国两个国家，这两个国家金融市场外汇汇率的变化直接
27、影响到该企业的国际营销策略。 (4)对企业进出口贸易的影响。外汇汇率波动引起货币的升值或贬值，从而影响企业的进出口贸易。 (5)对企业生产决策的影响。在经济全球化趋势不断增强的今天，企业生产的产品不再是纯国产品了，产品的零部件是通过国际分工协作生产出来的，企业在国际市场上采购回来，产品由企业组装而成，这样可以保证该产品质量好、生产成本地、价格便宜。 (6)对企业财务管理的影响。汇率波动对国际企业财务管理的影响主要体现在三个方面：财务资源、跨国资本流动和财务结算。在财务资源方面，国际企业可以选择在利率低的国家融资和贷款，以降低生产成本；在资本流动方面，母公司利用本国货币利率波动的有利时机，将子公
28、司所在的东道国货币兑换成本国货币，以获得更大的收益；在财务结算方面，汇率的影响主要体现在对母公司收入的影响上，如果子公司所在的东道国货币增值，子公司的收益兑换成母国货币量就多；如果东道国货币贬值，子公司的收益兑换成母国货币量就少些。国际企业根据具体情况进行资金的调拨。)解析：31.试述各种以成本为中心的定价方法及其具体涵义。（分数：15.00）_正确答案：(以成本为中心的定价方法主要有： (1)边际成本定价法。边际成本定价法是在定价时只计算变动成本(TVC)，不计固定成本(TFC)。因为没计算固定成本，产品成本确定得偏低，由些价格定得偏低。用该定价方法有利于企业开拓国际市场和进行竞争。 (2)盈亏平衡点定价法。盈亏平衡点定价法也叫做保本点定价法，或收支平衡定价法。这种方法是企业已知固定成本和生产单位产品需要的可变成本，求出在不同价格条件下，企业能达到收支平衡的产量。 (3)目标利润定价法。目标利润定价法也叫做目标收益率定价法，或者叫做投资收益率定价法。该方法是根据企业的总成本和预估的总销售量，确定目标收益率，并将此作为核算定价的标准。这种定价方法有利于加强企业管理的计划性，可以让投资回报计划变得更具可实施性。 (4)成本加成定价法。成本加成定价法是指在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格。这种定价法简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用。)解析：
