1、 SYB 创业计划书 企业名称 XXX 咖啡厅 创业者姓名 姓名 日 期 日期 通信地址 邮政编码 515000 电话 /手机 手机号码 传 真 电子邮件 邮件地址 国际劳工局 International labor Organization oI1 目 录 一、企业概况 2 二、创业计划作者 的个人情况 2 三、市场评估 3 四、市场营销计划 5 五、企业组织结构 6 六、固定资产 8 七、流动资金（月） 11 八、销售收入预测（ 12 个月） . 13 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 2 一、企业概况 主要经营范围： 主营各种现场制作的咖啡，兼营小饼干及蛋糕 企业类型（选
2、择一项并打 ）： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 曾在咖啡厅打过暑假工 ，对咖啡行业一直喜爱关注，一直有留意相关的行业发展。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： XX 年 X 月至 XX 年 X 月，就读于 XX 学校 XXX 专业 XX 年 X 月 参加 SYB 创业培训班 3 三、市场评估 目标顾客描述： 年龄 16-35 岁，思想新潮。饮食偏西式的白领、 零售业销售及业务人员、文艺青年和学生 市场容量或本企业预计市场占有率： 咖啡厅打算开设于汕头市区华山路上 ，附近 500 米 范围有国际商业大厦
3、、信德华大厦、中信大厦、金龙大厦、全球通大厦、金讯大厦、长荣大厦、汕融大厦、金怡大厦 、友谊大厦 等十几多栋公司云集的 商业写字楼，光职业白领数目保守估计就在 5000 人以上；此外还有 苏宁 商圈的零售销售业务人员、华山路及榕江、长平路商铺的零售销售业务人员；华山路上的汕头市外语外贸职业技术学校的学生也是活跃消费群体；再计入附近环碧花园、金龙苑、丹霞庄的住户，目标客户人 数应该在 30000 以上，按 30000 人计算，每人每年来消费 两 次，一天也有 160 次 以上的消费机会，应当说市场相当庞大。 本企业预计市场占有率 30%。 市场容量的变化趋势： 南国商城及原龙湖乐园地段将 整体
4、拆除，整合成为 华润 大型商业中心 ，苏宁广场也已部分开业 ，可预见未来五年内该地段市场将进一步扩大。 竞争对手的主要优势： 华山路上拥有嘉禧、范特西、圣堡罗三间以咖啡为主打的咖啡厅。金环路上原德宝、六星集咖啡已被拆除，长平路上的由稻里咖啡，和原六星集为同一集团 属下。其中嘉禧和圣堡罗开设时间均已超过 8 年，拥有大批熟客，知名度较高。由稻里规模最大，可同时容纳 100 多人，而且由于集团属下几个咖啡厅品牌，咖啡采购成本较低，人员培训时间充足，拥有较好的员工素质。 竞争对手的主要劣势： 嘉禧和圣堡罗开设时间太久，装修陈旧。而由稻里因为面积太大，4 整体装修风格杂乱，档次较低。 本企业相对于竞争
5、对手的主要优势： 针对几个竞争对手的分析可见，装修陈旧或无风格是普遍存在的问题，故此 XX 咖啡厅 将以 70 年代的太空风格为基调，大面积铝材装修及桌椅 ， 加薄纱软装，切合当下的环保及复古风尚，给出惊艳的第一印象。另外 免费 提供各类桌游、飞镖盘、游戏工具、经典文 学著作、时尚杂志。每桌配备 IPAD 供游戏及点餐使用，打造高端大气上档次的氛围。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 新成立企业，无足够现金进行传统媒体宣传，无熟客群体，规模偏小（预计营业面积 80 平米，可容纳 40-50 人左右） 5 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 现场调制咖啡 进口咖啡豆，咖啡厅装修入
6、时、配备高端 小饼干及蛋糕 主打香脆风格 咖啡外卖 进口咖啡豆，限量 200 杯，卖完即止 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 蓝山咖啡 35 元 98 元 38 元 意式浓缩 5 元 35 元 28 元 摩卡咖啡 5 元 35 元 23 元 小饼干 3 元 8 元 无 蛋糕 3 元 8 元 无 折扣销售 赊账销售 3.地点 （ 1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 汕头市华山南路 80 平米 12000 元 /月 6 （ 2）选择该地址的主要原因： 附近 500 米范围有国际商业大厦、信德华大厦、中信大厦、金龙大厦、全球通大厦、金讯大厦、长荣大厦、汕融大厦、
7、金怡大厦、友谊大厦等十几多栋公司云集的商业写字楼，光职业白领数目保守估计就在 5000 人以上；此外还有南国商城 、苏宁 商圈的零售销 售业务人员、华山路及榕江、长平路商铺的零售销售业务人员；华山路上的汕头市外语外贸职业技术学校的学生也是活跃消费群体；再计入附近环碧花园、金龙苑、丹霞庄的住户，目标客户人数应该在 30000 人 以上。 （ 3）销售方式（选择一项并打 ）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （ 4）选择该销售方式的原因： 咖啡作为服务型产品，往往需要附加环境这个重要因素来促进产品的销售。而且提供给最终消费者所需的资金成本最低，风险也最小。 4 促销 人员
8、推销 无 成本预测 无 广告 2000 元 成本预测 2000 元 公共关系 3000 元 成本预测 2000 元 营业推广 5000 元 成本预测 3000 元 五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟定的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 7 业主或经理 ： XX 1*3000 员工： 营业经理一人（兼收银） 1*3000 面点师兼咖啡主理 1*3000 服务员 四 人 4*1500 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 150 税务登记 150 卫生许可 150 企业的法律责
9、任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用 员工意外险 年 /500 元 财产险 年 /1000 元 社保 年 /12000 元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 合伙人 容 条款 无 无 无 无 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 8 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 全自动咖啡机 1 15000 15000 进口咖啡豆磨粉机 1 1800 1800 烘焙机 1 3000 3000 烤箱 1 3000
10、3000 食品陈列柜 2 1500 3000 桌椅 10 套 2000 20000 书柜及游戏陈列柜 2 1200 2400 供应商名称 地址 电话或传真 友爱椅业 江苏盐湖市 海滨电器 汕头滨港路 天元展柜 汕头黄山路 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 电 动车（外卖用） 2 部 1000 2000 供应商名称 地址 电话或传真 9 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 办公桌椅 2 套 800 1600 笔记本电脑 3 台 2500 7500 资料柜 2 个 500 1000 供应商名称 地
11、址 电话或传真 新华书店 天山路书城 盈科电脑 高新区电脑城 2 期 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值 年折旧（元） 工具和设备 48200 9640 交通工具 2000 400 办公家具和设备 10100 2020 店铺 厂房 土地 合计 60300 12060 10 合计 11 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 蓝山咖啡豆 袋 1 700 其他咖啡豆 袋 100 24000 面粉及其他辅料 批 1 1500 外带纸杯 个 0.5 1800 供应商名称 地址 电话或传真 咖啡庄园 广州市天河区 烘焙俱乐部 广州市天河区 2、其他经营费用（不包括折旧费
12、和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 3000 雇员的工资 12000 租金 12000 营销费用 1000 公用事业费 1500 水、电、煤气、电话 维修费 500 保险费 1000 登记注册费 450 其他 1000 合计 32450 13 八、销售收入预测（ 12 个月） 销售情况 月 份 销售的 产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （ 1） 咖啡销售数量 1600 2000 3000 4800 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 51400 平均单价 35 35 35 35 35 35 35 3
13、5 35 35 35 35 35 月销售额 56010 70000 105000 168000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 1799000 （ 2） 点心销售数量 200 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 6200 平均单价 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 月销售额 1600 2400 3200 4000 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 49600 （ 3） 销售数量 平均单价 月销售额 （
14、 4） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 5） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 6） 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 销售总收入 14 九、销售和成本计划 金额 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 57610 72400 108200 172000 179800 179800 179800 179800 179800 179800 179800 179800 1848610 流转税（增值税等） 9794 12308 18394 29240 30566 30566 30566 30566 30566 30566 3056
15、6 30566 314264 销售净收入 47816 60092 89806 142760 149234 149234 149234 149234 149234 149234 149234 149234 1534346 成本 业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 租金 12000 12000 12000 12000 12000
16、 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 营销费用 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 公用事业费 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 维修费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 折旧费 1005 1005 1005 1005 1005 1005 1005 1005 1005 1
17、005 1005 1005 12060 保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 登记注册费 450 450 原材料（列出项目） （ 1）咖啡豆 8000 10000 15000 24000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 257000 （ 2）面粉等 600 900 1200 1500 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 18600 （ 3）纸杯 250 350 500 800 850 8
18、50 850 850 850 850 850 850 8700 总成本 41305 43255 48705 58305 59655 59655 59655 59655 59655 59655 59655 59655 668810 利润 6511 12628 41101 84455 89579 89579 89579 89579 89579 89579 89579 89579 861327 税费 企业所得税 1628 4209 10275 21114 22395 22395 22395 22395 22395 22395 22395 22395 216386 个人所得税 净收入（税后） 4883
19、 12628 30826 63341 67184 67184 67184 67184 67184 67184 67184 67184 649150 15 十、现金流量计划 金 额 月 份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 0 -42312 -28679 3152 67498 135687 203876 272065 340254 408443 476632 544821 2381437 现金销售收入 57610 72400 108200 172000 179800 179800 179800 179800 179800 179800 1798
20、00 179800 1848610 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（ A） 57610 30088 79521 175152 247298 315487 383676 451865 520054 588243 656432 724621 4230047 现金流出 现金采购支出（列出项目） （ 1）咖啡豆 8000 10000 15000 24000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 257000 （ 2）面粉等 600 900 1200 1500 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 180
21、0 18600 （ 3）纸杯 250 350 500 800 850 850 850 850 850 850 850 850 8700 赊购支出 业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 租金 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 120
22、00 144000 营销费用 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 公用事业费 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 维修费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 登记注册费 45
23、0 设备 48200 其他（列出项目） 税金 11422 16517 28669 50354 52961 52961 52961 52961 52961 52961 52961 52961 530650 现金总支出（ B） 99922 58767 76369 107654 111611 111611 111611 111611 111611 111611 111611 111611 1235600 月底现金（ A-B） -42312 -28679 3152 67498 135687 203876 272065 340254 408443 476632 544821 613010 2994447
