1、管理团队股权及绩效激励方案 一、激励原则 、个人长期利益与学校长期利益相结合原则； 、个人收益与学校价值增长相联系原则； 、个人与学校风险共担原则； 、激励与约束相对称原则； 、个人激励与团队激励相结合原则。 二、激励方式 1. 月度或季度中心销售总金额百分比提成； 2. 年度绩效奖金； 3. 阶段经营目标达成股权奖励（三年期锁定）。 三、被激励对象年度收入构成及其比例 1. 收入构成：基本工资销售总金额提成 +年度绩效奖金激励股权； 2. 比例及计发时间： 激励项目 基本工资 销售提成 绩效奖金 激励股权 占比（） 15 15 15 55 计发时间 月 月或季度 年 三年期锁定 （举例： 在
2、完成下达的经营指标情况下，设定市场总监的年度总收入为 40 万元，则其月度基本工资为 0.5 万元，月度或季度提成为 0.5 万元或 3 万元，年度绩效奖金为6 万元，激励股权为 22 万股） 四、月或季度销售总金额提成 月或季度的提取前提：月或季度销售额指标的完成率均不低于下达指标的 80%； 五、 年度绩效奖金的计发 1. 年度绩效奖金的提取前提：年度销售额指标的完成率均不低于下达指标的 80%； 2. 年度绩效奖金标准的设定： 方法一 ：按照年度所实现利润的 10 20%计提年度绩效奖金； 方法二 ：按照行业水平、学校薪资体系、本学校规模等设定固定年度绩效奖金的额度，根据考核计发。 原则
3、上，主张第一年先行实行固定年度绩效奖金，自第二年起实行利润计提年度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着学校发展逐渐递减年度绩效奖金计提比例。 六、年度激励股权的计算 以绩效奖金为基准，被激励对象每获得 元的绩效奖金，即给予 3.6 元的激励股权（该比例由前述第“三”款第“ ”条“绩效奖金”占比 15%、“激励股权”占比55换算得出）； 七、激励指标 销售额指标； 八、实施措施 1、经 营目标阶段达成为一个激励期； 2、激励期激励主题： 100-150 名：以提升利润指标（减亏）为前提，整合市场资源、提升销售； 151-200 名：加速提升市场份额，保证利润实现； 201-300
4、名：销售放量，利润显著提升。 动态权重比例如下： 经营目标 激励 股权（实股） 累积 150 名 月薪 +月或季提成 +绩效 5% 累积 250 名 月薪 +月或季提成 +绩效 10% 累积 300 名 月薪 +月或季提成 +绩效 20% 九、权利与义务 1、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力； 2、股权持有人未经许可不得转让、出 售、交换、抵押所持有的股权； 3、股权持有人调离，其持有的股权可以选择继续持有或内部转让；内部转让不成，由公司按购买每股净资产现值回收； 4、股权持有人离职，其持有的股权由公司按其认购价收回。 十、股权管理 一）公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会，薪酬委员
5、会由股东选派 3-5 人组成，专门对股权进行管理； 二）薪酬委员会职能如下： 1、负责股权的管理，包括发放股权证、登记名册、净资产记账、行权登记、红利分配等； 2、向董事会或执行董事会报告股权执行情况； 3、在董事会或执行董事会授权下根 据股权管理规则有权变更股权计划； 十一、严重失职及渎职： 因被考核人严重失职、渎职，致使学校经营与管理工作遭受严重影响、学校经济利益或社会声誉遭受严重损害的，经过总部相关机构认定后，在绩效考核上给予被考核人予以扣分处理，最高可处以 0 分。 十二、重要原则： 经营期内，被激励人严重违纪或工作中出现重大失误，发生以下情况中的任何一项，则当期考核分数为 0： 1、 贪污受贿； 2、弄虚作假； 3、隐瞒、包庇他人损害公司利益行为； 4、接受相关关联公司或业务单位等娱乐行为； 5、泄露经济情报。 备注：第一次股权激励细则 1：中心初始股权总额： 例： 500000 股，每股面值 1 元。 2：创始人赠送股权比例： 30%。数量 150000 股。 3：激励范围：校长、核心管理人员、核心老师等 4：实施时间： 年 月 日 5：实施细则：赠送管理股权锁定期为三年。在三年内有权分红，无权转让。三年满后，可以转让。 6：现金入股：欢迎 新资金入股，经过三分之二同意即可增资扩股。现金股锁定期一年，一年后可以转让。
