1、一 项目名称 : 一点就 Go 大学生网络互换平台 二 团队成员 三 项目背景： 现代我们正处于一个科技水平不断进步 ,生活水品不断提高的时代 , 各种商品的更新率不断提升，以致折旧率下降 而造成了许多不必要的浪费，而生活的经济差距更是让这种浪费日益突出。这些表现更多的体现在大学生身上，尤其是毕业大学生。据统计，武汉市有在校大学生 100 多万，居世界之首，这也就意味着每年有 20 多万的大学毕业生，而在校大学生有些因处于离市中心较远的郊区（如；新路村大学城，大花岭大学城，黄家湖大学城等 )他们周围并不繁华，学校周围并没有之于“ 沃尔玛”之类的大型超市，出门仅仅靠挤公交车，购物难度可想而知。鉴
2、于交通等因素很多大学生的生活用品以及其他等电器产品都不方便带走，直接丢弃。这些东西大多还可以使用，还有部分是半新品。就拿电风扇打个比方，假如 10 个人中有 2 个人丢弃电风扇，这样算下来毕业生差不多丢弃了 4 万台，这是一个不小的数字，当然这只是保守的估计，结果可能远远不止这么多。 而武汉在“十七大”之后，就被国家确定为“两型社会”试验区，并且赋予了先行的政策创新权，而我们的“一点就 Go” 的创意与两型社会切好吻合，为建设节约型社会贡献了一份力量。俗话说 垃圾是放错了地方的资源，事实也是如此。因此我们想出了一中方法让这些“垃圾”变成有用的资源。 随着第三次科技革命的迅猛发展，网络开发商已成
3、了不可阻挡的趋势，电子商务的发展也让人们正正的体会到了不出门也照样丰衣足食的乐趣。作为中国这个电子商务刚刚起步的国家来说，电子商务这一块有更多的资源有待我们开发 ,而我们就以独特的眼光发掘了“一点就 Go”大学生网络互换交易平台。它将改变以传统的买卖为方式的交易平台，它既可以买卖也可以互换；它也改变了以快递为基础的交易平台 ;它既可以快递也可以面对面的进行交易。武汉市是世界上大学 生最多的城市，我们拥有得天独厚的优势，因此，在这种情况下，开发大学生资源已成为不容考虑的商机。 四 市场调查 据不完全统计，武汉市的高校有 86 所以上，平均每个学校 1万人的话就有 86 万多人，每年都有四分之一左
4、右的人毕业，而每人平均丢弃两件有用的物品来算的话，数量是很庞大的。而社会上也并没有一个正规有效的渠道来处理这些物品，以至于让这些物品成了垃圾。武汉市一个快速发展的城市，在中部崛起政策的推动下，它更是在快速的发展，由此也带来了大批的外来务工人员。而这些外来务工人员都是流动的资源，因为没固定的工作岗位 ，所以他们都没有固定的住所，随时准备换行业。作为生活用品来说的话，他们是不可能去买新的，这样既不划算也不不能。因此，这些流动的资源也为我们开拓了良好的二手市场。武汉在建的地铁有三条，待建一条，外加上正在建造的楼房以及很多公共设施，这平台太让外来务工人员占了很大的比重。社会上都流行说赚钱赚两种人的 :
5、一是农名工，二是学生。光就这两点，武汉都具备了，市场前景很可观。而在目前为我们熟知的二手交易网站有“赶集网”“ 58 同城网”。而主要针对大学生二手交易网站的平台还是一个空白，“一点就 Go”它的方便性与可操作性是真正使 用的，这种有利于环境的交易平台对构建友好型校园在某种程度上有促进作用。所以说这是一片很有前景的可开发资源。 五 总体进展安排与发展策略 1.项目总体安排 首先要租一台服务器，建立一个网站，并注册。然后要对这个网站进行加工，比如设计网页，制作 LoGo,还需要向有关部门提交申请 ,注册品牌等 .作为网络交易平台还需要与相关支付平台合作，这些大概发两个月时间，一切安排就绪后可以选
6、择几所学校作为试点，调查市场情况，在逐步改进以及扩大覆盖范围。网络能稳定有效运转大概需要半年时间。 2 项目开发，生产策略， 营销策略 由于武汉市高校相对集中，所以我们在销售自己的品牌方面有较大优势，可以通过人脉将自己的产品打出市场，还有各大高校的帖吧腾讯网 .人人网 .朋友网 .新浪微博 .搜 狐微薄等网络资源来影响我们的品牌，以及有空余时间在一些高校进行宣传活动，相信在这些外力的影响下，我们这个品牌一定会广为流传，有市场才有效益。 3.获利方式 我们建立的交易平台不属于第三方交易平台，也就是我们不赚取与卖家（或者说是甲方或乙方）的费用。我们建立的平台是作为一个品牌的基台，我们会把网页分为不
7、同的版块如：黄家湖大学城、新路村 大学城、大花岭大学城、光谷大学城、江夏区同学可根据自己所在地区可实现本校的同学的同学进行交易，而 bbs,只能在本校进行交易，且不是针对性，这一点就 go 需要足够的特色优势，我们对一切的交易都是免费的，当点击量上升时，就会有商家来找我做广告，我们主要收取广告费用，其次“一点就 go“符合建设资源节约型社会，政府会在给予一定的扶持，从每一个注册的大学生以及代理商都采用实名制，以保证每个人的合法权益。这种获利方式虽不为最佳方式，但依照目前来看还是有利可寻的。 六资金运作财务预测。 1.项目启动自今年来源与运营计划。 启动项目的资金会通过国家政策：是国家给大学生提
8、供的创业优惠措施，为了支持大学创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资，开业，税收，创业，培训，创业指导等诸多方面。要具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和尝还能力，最高可获单笔50 万元的贷款支持；创业贷款的期限一般为 1 年，最长不超过 3 年，的方式来获取。 前期建立网站以及相关程序预计将花 23 万元来完成，后期的营销以及将品牌打入市场的费用在 1 万元左右。网站运营前三个月可能不会有较大盈利，甚至会出现亏损现象，当亏损幅度增大时，我们会适当减少支出以及运营
9、规模，当网站运营平稳后再开始对代理商进行收费制，这样就可以实现盈利。 2.投资收益与风险分析 我们采取的收益方式是：收取商家的网站投放的广告所支付的费用，在“点击量”上来之后，这一点是完全的。我们的网站真正能免费为大学生们服务，政府会给予支持！ 财务预算： 总预算： 6200 元 租网站服务器： 3000 元 宣传海报，横幅，传单预计： 800 元 网站设计与制作： 500 元 机动费用： 600 元 市场插广费： 800 元 由上可得出，如果因经营不好导致失败，其损失可以降低到最小。 3预测近 3 年得财务状况： 开始同学们可能由于不了解这个网站的真正方便性，可能不会去利用这个网站平台进行二
10、手交易，因此收入会陷入低谷。但经 过大量宣传之后，我相信在同学之间就会形成极迅速的推广效应，这样这个网站才会正式走入发展的正规时，我们认为此时应该完善网站运行规章制度，维护提升好“交易”信誉，使更多的同学参加运用次网站平台，这是发展中期阶段是财务稳增阶段，运用这个计划段需一年半左右的时间当一切进入正轨的同时运行规章制度，维护提升好交易平台，使更多的同学参加这个平台，这是发展中期阶段是财务为增长时期，这个计划时间为一年半左右，在稳定增长长期后应拿部分资金进行网站的整修，使其消除一些存在的“隐患”，从而使财务发展更加顺畅。 七 .风险预测与应对 第一阶段（摸索阶段）：需要大量时间进行宣传调查，学生
11、对“一点就 Go”接受程度低。各种任务分配有待改进，扩大以及营销较为艰难。信息时代，竞争较为激烈。 解决方法：在前期做好宣传工作，正式运营开始时就对宣传事宜不必过于担心，成员应责任到各个学校，方便宣传以及市场调查，突出团队优势，做出团队自信，赢在起跑线。也可与别学校创业协会进行沟通，希望能得到他们的支持和帮助。 第二阶段（成熟阶段）：学校同学利用平台反映强烈，竞相推广。部分成员可能因私人事件离开团队，需要每天处理的事情变得越来越多。 解决方法：进一步扩大市场 ，寻找商家合作，指定“特 Go”点，多进行展销！同时扩招成员，做到每个部门的运作部缺乏人员。 第三阶段（推广阶段）：武汉各大高校的学生对
12、“一点就 Go”基本了解，已形成局网覆盖。而每年大学毕业生的“二手物品”又不能被还未毕业的大学生全部“交易”，留下的可是一大笔资源浪费。 解决方法：当网站如以能够有资金时，可以对其进行低价收购，在校内搞展销活动。这样可以促使网站运行更加活跃，也使“二手”资源的浪费大大降低。 工作分工、人员执行如下： 八 .远景规划 队员团队我们将实现目标管理（促使团队代表进 行自我管理，自我控制，能够从被动，消极转变为自动自发，自我控制） 10 年以内，我们将不断提高团队的凝聚力，战斗力的同时对各大高校的宣传工作全部落实，在第 2， 3 年，网站进系列的问题入正常轨道，运行会出现系列的问题，我们在要求队员在解决问题的同时，做好与客户的沟通，不断改善网站存在的问题，并与“一点就 GO，第四年我们相信前几部都踏踏实实走过来后，成功交易额会不断上升，这个时候，我们想让他稳定下来，重新订好工作，对网站进行一个深刻的反省，思考总结再走，到第五年将服务范围扩大，寻找一些潜在客户
