1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 28（无答案）一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 出口加工区2 独家分销3 承兑4 循环信用证5 涉外经济合同6 套期保值二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 在奴隶社会,对外贸易促进了( )的发展。（A）手工业（B）制造业（C）农业（D）建筑业8 买方信贷的偿还办法一般为( )。（A）每月偿还本息一次（B）每季偿还本息一次（C）每半年偿还本息一次（D）每年偿还本息一次9 世界上许多国家都用来作为调节进出口贸易重要手段的是( )。（A）利税（B）汇率（C）
2、关税（D）信贷10 外汇风险的三要素是( )。（A）本币、外币、时间（B）汇率、利率、汇票（C）即期汇率、远期汇率、交叉汇率（D）升水、贴水、年率11 下列对国际货物买卖法的渊源说法有误的一项是( )。（A）有关的国内法（B）国际条约（C）国际贸易惯例（D）国际经济法12 采用产品与宣传的直接延伸的类型的是( )。（A）经常从事出口业务并有长远国际营销计划的企业（B）实施全球营销的大型跨国公司（C）为了适应当地条件,可将产品适当改变,但广告方式不变（D）出口国内同样产品,但改变广告宣传方式,以适应国外消费者的不同需求13 当进口最终产品的名义关税税率高于所用的进口原材料的名义关税税率时,有效关
3、税保护率( ) 。（A）大于最终产品的名义关税税率（B）等于最终产品的名义关税税率（C）小于最终产品的名义关税税率（D）小于零14 跟单信用证统一规定关于装运日期一般用语解释，下述表达关于时间的表述银行可以接受( ) 。（A）迅速装运（B）立即装运（C）收到信用证后 20 日内装运（D）尽可能快装运15 买方信贷的授信人(或发放者)是( ) 。（A）出口商（B）进口商（C）出口商所在地银行（D）进口商所在地银行三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。16 技术性贸易壁垒协议中，成员制定、采用和实施技术性措施，
4、应遵守世界贸易组织( )。（A）必要性规则和协调规则（B）公平贸易原则（C）贸易影响最大规则（D）等效和相互承认规则（E）特殊和差别待遇规则17 若其他条件不变，一国国际收支为顺差，则该国( )。（A）外汇储备增加（B）外汇储备减少（C）外汇汇率有上涨趋势（D）外汇汇率有下跌趋势18 国际资本移动发展变化的重要原因有( )。（A）国际经济相互依存度不断提高,生产和资本市场的国际化迅速发展是国际资本移动迅速增长的客观基础（B）科技进步的发展及新技术革命对世界经济产生深远的影响,加速了国际资本移动（C）国际市场竞争加剧,贸易保护主义盛行,非关税壁垒日益增多,为避开贸易壁垒,各国普遍加速其对外直接投
5、资（D）国家垄断资本输入促进了私人资本的输入（E）跨国银行和区域性金融投资机构的兴起,促使国际资本市场进一步扩大 ,为资本移动提供了良好的环境19 作为外贸企业的当事人,在选择贸易术语时,应考虑( )因素。（A）考虑所使用的运输方式（B）考虑运费、保险费的因素（C）考虑货物的特点,按实际需要,灵活掌握（D）考虑国外港口装卸条件和港口习惯（E）按固有的格式20 我国作为发展中国家将享受世贸组织各项协定规定的特殊和差别待遇，其中包括( )。（A）在涉及到补贴与反补贴措施、保障措施等问题时，享有协定规定的发展中国家待遇（B）在补贴方面享受发展中国家成员的微量允许标准（C）在争端解决中，有权要求世界贸
6、易组织秘书处提供法律援助（D）在技术性贸易壁垒中采用国际标准方面，可以根据经济发展水平拥有一定的灵活性等21 跨国公司必须具备的 3 个基本要素包括( )。（A）跨国公司必须通过对外间接投资到其他国家和地区投资（B）跨国公司必须是一个工商企业（C）跨国公司必须有一个中央决策体系（D）跨国公司内的各个实体分享资源、信息，共同承担责任四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。22 跨国公司所追求的往往是某一部门或某一机构的局部利益。( )（A）正确（B）错误23 在 2001 年 11 月 11 日中国全权代表对外贸易经济合作部部长石广生签署了中华人民共和国加入世
7、界贸易组织议定书，2001 年 12 月 11 日生效，中国成为第144 个世界贸易组织成员。( )（A）正确（B）错误24 欧洲各国均采用直接标价法。( )（A）正确（B）错误25 根据公约的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定的和卖方多交的货物。( )（A）正确（B）错误26 保兑信用证中的保兑行对保兑信用证负第一性的付款责任。( )（A）正确（B）错误27 根据公约的解释，一项发盘，在受盘人发出接受通知前可以撤销，但有两种例外情况。( )（A）正确（B）错误28 经营风险的大小取决于汇率变化对未来价格销售量以及成本的影响程度。
8、( )（A）正确（B）错误29 英国人文主义心理学主要创始人马斯洛在 20 世纪 40 年代提出了动机形成理论,该理论把人的基本需求分为 6 类,用以说明人类的动机,故而又称为需求层次论。( )（A）正确（B）错误30 独家分销的优点是市场覆盖面广泛,潜在顾客有较多机会接触到产品。缺点是:中间商的经营积极性较差,责任心也差。( )（A）正确（B）错误31 CFR 术语,是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费。( )（A）正确（B）错误32 按 FOB、FCA 或 CFR、CPT 条件成交的进口合同,货物运输保险由我进口企业负责办理。进口货物运输保险一般有两种方法:(1)预约保险;(
9、2) 逐笔投保。( )（A）正确（B）错误33 在我国的进出口业务中，选择硬币计价收款总比用软币计价收款有利。( )（A）正确（B）错误34 在某些商品的进出口合同中，不仅要规定异议与索赔条款，还应规定罚金条款。( )（A）正确（B）错误35 加入世界贸易组织后，我国承诺在整个中国关境内，包括民族自治地方、经济特区、沿海开放城市以及经济技术开发区等地区统一、公正、合理地实施贸易政策。( )（A）正确（B）错误36 在发展西部地区对外经济贸易合作方面，我们应进一步扩大西部地区生产企业对外贸易经营自主权。( )（A）正确（B）错误37 在中国境内设立的外商独资企业的国籍由法定代表人的国籍而定。（A
10、）正确（B）错误38 最惠国待遇条款要求一切外国人或外国企业处于同等地位,享有同样待遇,不给予歧视待遇。（A）正确（B）错误39 国际收支用经济领土和经济利益中心概念来确定居民单位。（A）正确（B）错误40 重商主义限制人口发展及剥削劳工以降低工资成本。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。41 已知美国纽约外汇市场 1 美元=0.632 6-0.641 0 英镑，1 美元=1.413 0-1.422 0 新加坡元，求英镑与新加坡元的汇率(以英镑为基础货币)。42 某外贸企业与英商达成一笔交易,合同规定我方出口某商品 500 公吨,每
11、公吨 450美元 CFRC2%利物浦,海运运费每公吨 29 美元,出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金,计算:(1) 该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?(2) 该出口企业的外汇净收入为多少美元?(按当时中行牌价 :100 美元=829.45/830.15 人民币元)43 一批 500 箱的进口货物,保险金额为 50000 美元,运输途中受损,只能按八折出售,当时的完好价值为 60000 美元,保险公司应付赔款为多少?六、操作题44 某跨国公司的母公司在美国,一个子公司在英国,一个子公司在德国。1992 年初,如预测欧元对美元将上浮,英镑对美元将下浮,为消除外汇风险,跨国公司之
12、间在进口与出口业务中,将如何运用提前结汇(Leads)和推迟结汇法 (Lags)?请填表。七、案例分析题45 我某轻工进出口公司向国外客户出口某商品一批，合同中规定以即期不可撤销信用证为付款方式，信用证的到期地点规定在我国。为保证款项的收回，应议付行的要求，我商请香港某银行对中东某行(开证行)开立的信用证加以保兑。在合同规定的开证时间内，我方收到通知银行(即议付行)转来的一张即期不可撤销保兑信用证。我出口公司在货物装运后，将有关单据交议付银行议付。不久接保兑行通知：“由于开证行已破产，我行将不承担该信用证的付款责任。”问：(1)保兑行的做法是否正确? 为什么?(2) 对此情况，我方应如何处理?
13、45 某年 6 月 27 日我方某公司应荷兰某商号的请求,报出某初级产品 200 公吨、每公吨 CIF 鹿特丹人民币 1950 元、即期装运的实盘。但对方接到我报盘,未作接受,而一味请求我方增加数量,降低价格,并延长有效期。我方曾将数量增至 300 公吨,价格每公吨 CIF 鹿特丹减至人民币 1900 元,有效期经两次延长,最后延至 7 月 25 日。荷商于 7 月 22 日来电接受该盘。但我方接到对方接受电报时,发现因该初级产品主要产地巴西受冻灾而影响该商品的产量,国际市场价格猛涨至每公吨 2666.67 元,于是我方拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到接受电报前已售出”。但
14、对方不同意这一说法,认为他是在发盘有效期限内接受的,坚持要按发盘的条件执行合同,并提出要么执行合同,要么赔偿对方差价损失 23 万余元人民币,否则提交仲裁解决。这项纠纷经过多次电报往返,争论十分激烈。由于我方对市场调查研究不够,未掌握到该商品可能上涨的情报,对荷商一再要求延长发盘的有效期也缺乏敏感性,在我方一再延长有效期,并增加数量和降低价格以后,造成了荷商主动、有利的形势。当荷商看准行情,表示接受时,我方公司才发现市场价格已猛涨。我方虽然多方解释,以图撤盘,但均未能达到目的。最后以我方执行合同而告终,共损失差价达 23万多元,对外也产生一定的不良影响。从这个案例来看,我们从中吸取的教训是多方
15、面的。请问:46 我方在推销技术上有哪些缺陷?47 在处理问题的策略上有哪些不足?48 试说明市场营销调研在企业经营中的重要性。49 有一份 FOB 合同,货物在从卖方仓库运往码头的途中,因意外而致部分货物受损,而买方已经投了“ 仓至仓”的一切险,事后卖方向保险公司索赔遭到拒绝 ,买方索赔同样遭到拒绝,那么保险公司究竟该不该赔偿呢?50 我国某轻工公司按 CFR 向德国某客户出口一批磁化杯,原报价即期付款每箱 85英镑,共 100 箱,现该客户要求我公司改用新加坡元报价,并给予 1 个月延期付款的优惠。参考当时法兰克福外汇市场牌价的即期汇率:GBP1=S$2.4320 2.4370,且新加坡元
16、汇率有下浮趋势,出口商如何采用平衡法消除外汇风险?50 中国的甲公司与美国的乙公司订立一份国际货物买卖合同。合同约定:甲公司出售一批木材给乙公司,履行方式为:甲公司于 7 月份将该批木材自吉林交铁路发运至大连,后由大连船运至美国纽约,乙公司支付相应对价。但 7 月份,甲公司没有履行。8 月 3 日,乙公司通知甲公司,该批木材最迟应在 8 月 20 日之前发运。8 月 10 日,甲公司依约将该批木材交铁路运至大连。但该批木材在自大连至纽约的运输途中因海难损失 80%。由于双方对货物灭失的风险约定不明,遂发生争执。乙公司认为,甲公司未于 7 月份履行合同违约在先,应承担损害赔偿责任。合同因甲公司未按时履行义务已终止,故货物损失的风险理应由甲公司承担。问:51 乙公司是否有权要求甲公司承担损害赔偿责任?为什么?52 乙公司认为本案合同因甲公司违约已经终止的观点是否正确?为什么?53 本案中,货物损失的风险应由谁承担?为什么?
