1、市场营销练习试卷 3 及答案与解析一、单项选择题共 70 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特性,而只注重子市场的共性,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。这种市场营销战略称为( )。（A）无差异市场营销（B）差异市场营销（C）集中市场营销（D）定制营销2 企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要。这种营销战略称为( )。（A）无差异市场营销（B）差异市场营销（C）集中市场营销（D）定制营销3 无差异市场营销战略
2、的最大优势在于( )。（A）可降低生产成本与营销费用（B）可提高产品知名度（C）可促进产品开发（D）可降低市场竞争程度4 企业采用差异市场营销战略,其明显的优点是( )。（A）降低生产成本（B）降低促销费用（C）取得连带优势（D）增加市场竞争能力5 差异市场营销的优点和缺点分别是( )。（A）产品单位成本低;不宜长期采用（B）适于资源有限的企业;风险大（C）能扩大企业销售;易于受到竞争者的伤害（D）能分别满足不同顾客群的需要并取得连带优势 ;生产、经营成本加大6 企业集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上获得较大的市场占有率。这种营销战略称为( )。（
3、A）无差异市场营销（B）差异市场营销（C）集中市场营销（D）定制营销7 集中市场营销的特点有( )。（A）成本低（B）品种多（C）风险较低（D）目标市场范围较狭窄8 某可乐公司曾只推出一种口味、一种包装的可乐,用单一产品和单一的市场营销方案来满足整个市场的需要。这种目标市场战略属于( )。（A）差异市场营销（B）集中市场营销（C）大市场营销（D）无差异市场营销9 产品定位力求( ) 。（A）进行市场细分（B）确定目标市场（C）塑造产品形象（D）塑造企业形象10 广告语“农夫山泉有点儿甜” 反映了这一矿泉水的市场定位 ,其定位依据是( )。（A）特定的使用场合及用途（B）与竞争者相区别的产品属性
4、（C）使用者的类型（D）顾客得到的优惠二、多项选择题共 35 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。11 市场营销计划主要由( )组成。（A）当前市场营销状况、企业机会和问题分析（B）市场营销目标和战略（C）市场营销行动方案（D）预计损益表的确定和控制（E）生产计划和人力资源计划12 市场营销战略是企业用以实现其目标的基本方法,包括对 ( )等所做的决策。（A）目标市场（B）产品定位（C）生产计划（D）市场营销组合（E）市场营销费用水平13 市场细分的基础在于( )。（A）消费者需求的差异性
5、（B）消费者需求的变动性（C）消费者需求的类同性（D）消费者需求的超前性14 市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有( )。（A）地理变量（B）人口变量（C）心理变量（D）行为变量（E）政治变量15 消费者市场细分标准中的地理因素包括( )。（A）城市与农村（B）家庭规模（C）地形气候（D）交通运输16 消费者市场细分标准中的人口因素包括( )。（A）个性（B）对产品的态度（C）家庭规模（D）人口密度（E）收入17 消费者市场细分标准中的行为因素包括( )。（A）个性（B）追求利益（C）使用者情况（D）对品牌的信赖程度（E）对产品的态度18 按消费心理细分市场主要考虑的
6、消费者心理因素有( )。（A）消费者社会阶层（B）消费者使用情况（C）消费习惯（D）消费者文化水平（E）消费者个性19 影响消费者购买行为的最直接的、决定性的因素有( )。（A）文化因素（B）社会因素（C）个人特征（D）心理活动（E）营销刺激20 细分产业市场的常用变量除了一些与消费者市场细分变量相同的以外,还有( )。（A）追求利益（B）购买准备阶段（C）最终使用者（D）顾客规模21 细分市场的有效标志主要有( )。（A）可测量性（B）可进入性（C）可盈利性（D）异质性（E）可行动性22 企业可供选择的目标市场涵盖战略主要有( )。（A）大市场营销（B）全球市场营销（C）差异市场营销（D）集
7、中市场营销（E）无差异市场营销23 无差异市场营销战略的特点有( )。（A）品种少（B）针对性强（C）成本费用低（D）目标市场范围狭窄24 差异市场营销战略的特点有( )。（A）成本低（B）品种多（C）针对性强（D）目标市场范围狭窄25 作为一名公司经理,你认为下列何种条件下,公司最好实行差异市场营销战略?( )（A）企业资源有限,管理水平不高（B）产品是异质的,消费者需求具有多样性（C）市场是异质的,各个细分市场相似程度很近（D）产品处于导入期,企业没有竞争对手市场营销练习试卷 3 答案与解析一、单项选择题共 70 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 【正确答案】
8、A【知识模块】 市场营销2 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销3 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销4 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销5 【正确答案】 D【知识模块】 市场营销6 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销7 【正确答案】 D【知识模块】 市场营销8 【正确答案】 D【知识模块】 市场营销9 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销10 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销二、多项选择题共 35 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。11 【正确答案】 A,B,C
9、,D【知识模块】 市场营销12 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 市场营销13 【正确答案】 A,C【知识模块】 市场营销14 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 市场营销15 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 市场营销16 【正确答案】 C,E【知识模块】 市场营销17 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 市场营销18 【正确答案】 A,C,E【知识模块】 市场营销19 【正确答案】 C,D【知识模块】 市场营销20 【正确答案】 C,D【知识模块】 市场营销21 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 市场营销22 【正确答案】 C,D,E【知识模块】 市场营销23 【正确答案】 A,C【知识模块】 市场营销24 【正确答案】 B,C【知识模块】 市场营销25 【正确答案】 B,C【知识模块】 市场营销
