1、房地产经纪人（房地产经纪实务）模拟试卷 2 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是( )。（A）生产相对过剩（B）供不应求（C）生产绝对过剩（D）供求基本平衡2 下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是( )。（A）房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的（B）房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的（C）房地产市场营销系统不具有环境相关性（D）房地产市场营销系统具有特定目标3 下列不属于房地产市场的基本特征的是( )。（A）开发周期长（B）投资金额大（C）变现能力强（D）产品差异
2、大4 在市场营销观念的演变中，在推销观念之后出现的是( )。（A）产品观念（B）营销观念（C）关系观念（D）生产观念5 在房地产市场营销一般流程中，目标市场营销环境分析之后的步骤是( )。（A）设计市场营销组合（B）房地产市场调查（C）制订市场营销计划（D）实施市场营销计划6 市场营销中影响销售的“4Ps”是( )。（A）市场调研、市场预测、市场定位、市场细分（B）产品、价格、渠道、促销（C）公共关系、人员推销、营业推广、广告推广（D）优先、定位、权力、公关7 在市场营销学的( ) 时期，市场的基本特征是商品供不应求。（A）初创（B）应用（C）形成（D）发展8 通过市场营销费用的效果及效率分析
3、进行监控，评估企业内部各部门的效率情况属于( )。（A）年度计划控制（B）赢利能力控制（C）效率控制（D）战略控制9 某房地产开发商投资开发高档别墅，委托某市场调研机构对消费对象进行调研。该市场调研机构在年收入 40 万元以上的目标客户中随机抽取 1000 名进行调查，进而推断出该地区高档别墅的市场接受程度。这种抽样调研的方法属于( )。（A）非随机抽样（B）分层随机抽样（C）分群随机抽样（D）配额抽样10 房地产市场分解是对( )的分析。（A）产品（B）生产者（C）消费者（D）盈利方式11 社区环境影响着房地产产品的价格，( )属于社区环境调研的内容。（A）居民收入（B）居民素质（C）居民职
4、业构成（D）居民购买意向12 在房地产市场调查方法中，实际痕迹测量法属于( )。（A）观察法（B）直接观察法（C）行为记录法（D）实验法13 房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法、观察法和( )。（A）定性调查法（B）抽样法（C）实验法（D）重点调查法14 随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和( )。（A）简单随机抽样（B）任意随机抽样（C）便利随机抽样（D）配额随机抽样15 消费者的生活方式属于是市场细分因素中的( )。（A）地理因素（B）人口因素（C）行为因素（D）心理因素16 房地产消费动机调研属于房地产( )调研。（A）市场环境（B）市场需求（C）市场供给（D）营销
5、活动17 房地产市场景气资料中，预售市场的同步、反向指标是( )。（A）中长期放款利率（B）汇率年增长率（C）货币供给额年增长率（D）短期放款利率18 某房地产开发商新建“广场”，广告宣传是“阳光的、运动的”。这属于房地产项目定位中的( ) 。（A）产品定位（B）客户定位（C）形象定位（D）市场定位19 建筑策划方法的第二研究领域的研究内容是( )。（A）建筑、环境与人的课题（B）建筑的风格与结构（C）建筑功能与空间的组合方法（D）项目的性质、品质和级别20 在项目 SWOT、分析中，最理想的对策是( )。（A）SO 对策（B） WO 对策（C） ST 对策（D）WT 对策21 房地产定价目标
6、中的以利润为中心的定价目标包括最大利润目标和( )。（A）预期投资收益率目标（B）市场占有率目标（C）稳定价格目标（D）竞争价格目标22 下列选项中，不属于房地产定价原则的是( )。（A）定价范围浮动原则（B）反映市场供求的原则（C）利润最大化原则（D）体现物业价值的原则23 某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在 SWOT矩阵中应以( ) 为条件。（A）S（B） W（C） O（D）T24 在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于( )阶段的内容。（A）总体规划到建筑策划（B）总体规划到建筑设计（C）建筑策划到建筑设计（D）建筑设计到建筑策划25 不适合房地产产品
7、引入期的策略是( )。（A）适当低价、薄利为其宗旨（B）加强市场调查与预测（C）加强售前、售中、售后服务（D）可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传26 房地产项目定位的核心内容是( )。（A）对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣（B）通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售（C）通过对市场、消费者的分析，拟定建筑设计任务书（D）产品定位、客户定位和形象定位27 WT 对策是指( )。（A）考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大（B）考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁（
8、C）考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍（D）考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小28 房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响，其品牌战略执行的是( )。（A）服务策略（B）活动策略（C）产品效应策略（D）关系策略29 卖点与项目定位的不同在于( )。（A）卖点具有个性化（B）卖点必须得到客户认同（C）卖点能够展示（D）卖点能够吸引人30 某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是( ) 。（A）无差别市场广告策略（B）差别市场广告策略（C）
9、集中市场广告策略（D）分散市场广告策略31 在项目竞争十分激烈的阶段，为了增加对某一特定品牌的选择性需求，适宜采用( )。（A）通知性广告（B）说服性广告（C）诉求性广告（D）提醒性广告32 高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外在烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的( )。（A）销售促进（B）关系推广（C）广告推进（D）人员促销33 在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是( )。（A）量力而行法（B）追随法（C）销售百分比法（D）目标任务法34 房源开拓的原则不包括( )。（A）及时性（B）持续性（C）集中性（D）有效性35 开展立体广告
10、攻势的先决条件是( )。（A）项目区位（B）楼盘档次（C）产品定位（D）资金实力36 房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是( )。（A）私盘制（B）公盘制（C）分区公盘制（D）无法比较37 楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。（A）产品定位（B）客户定位（C）形象定位（D）功能定位38 房源信息的更新应注意的事项不包括( )。（A）周期性访问（B）访问信息的累积（C）房源信息的循环利用（D）及时剔除已完成交易的房源39 媒体广告带来的客户占经纪人生意的( )。（A）25（B） 30（C） 35（D）4040 客户信息管理的核心是( )。（A）客户购买动机和客户购买需求（B）客
11、户需求类型和客户购买目的（C）客户购买目的和客户购买需求（D）客户购买需求和客户需求类型41 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和( )等因素决定销售人员人数。（A）销售进度（B）销售难度（C）广告投放（D）物业档次42 李某有一套 100m2 的二手房，委托某房地产经纪公司销售。先以 45 万元的价格委托，一周后上涨至 48 万元，20 天后以 43 万元的价格出售。在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是( )。（A）法律属性（B）物理属性（C）经济属性（D）心理属性43 在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是( )。（A）人际关系法（B）讲座揽客法（C）客
12、户介绍法（D）广告揽客法44 房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此成交的前提条件是( )。（A）拥有房屋（B）有土地使用证（C）有房地产权证（D）产权清晰45 房源的法律属性包括( )。（A）面积（B）区位（C）权属状况（D）空间格局46 王先生有一套房屋，1999 年可以售出价格为 48 万元，2001 年可以售出价格为52 万元。2003 年 7 月王先生急需一笔资金，只得以 44 万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是( ) 。（A）市场信息（B）出售心态（C）新旧程度（D）市场供求47 大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是( )。（A）拥有批量房屋的单位（B）拥有许多房屋的个人（C
13、）拥有大房子的个人（D）物业管理企业48 客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有( )的特征。（A）指向性（B）实效性（C）潜在性（D）可能性49 对于房地产经纪机构和经纪人来说，( )。（A）客户的价值取决于客户的财产（B）培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用（C）不同的客户其价值不同（D）重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值50 在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是( )。（A）独家委托（B）押扣房屋权属证书（C）要求卖主交出房屋钥匙（D）收购该房屋二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意
14、。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。51 市场营销的职能包括( )。（A）形式效用的创造（B）时间效用的创造（C）地点效用的创造（D）客户效用的创造（E）持有效用的创造52 房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为( )等阶段。（A）项目筹划与地块研究（B）产品设计与规划（C）项目策划与销售（D）物业管理（E）施工监理53 房地产市场调查的主要内容有( )。（A）房地产市场价格调查（B）房地产市场供给调查（C）房地产市场需求调查（D）房地产企业内部调查（E）房地产市场环境调查54 营销活动的微观环境主要包括( )。（A）企业自身（B
15、）市场营销渠道企业（C）行业竞争者（D）国家政治体制（E）利益相关者55 属于非随机抽样的具体方法有( )。（A）便利抽样（B）分层抽样（C）判断抽样（D）分群抽样（E）配额抽样56 在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有( )。（A）座谈会（B）会员制（C）电视调查（D）问卷访问（E）实地调查57 广告目标市场策略包括( )。（A）无差别市场广告策略（B）差别市场广告策略（C）集中市场广告策略（D）细分市场广告策略（E）分散市场广告策略58 房地产市场细分应该遵循的原则有( )。（A）可衡量性（B）可进入性（C）可替代性（D）盈利性（E）稳定性59 市场细分应考虑的因素主要有( )
16、。（A）地理因素（B）人口因素（C）政治因素（D）行为因素（E）价格因素60 房源信息的基本要素包括( )。（A）业主资料（B）物业状况（C）放盘要求（D）物业地址（E）物业出售价格61 客源信息开发策略之一是建立与客户的长期联系，这需要( )。（A）与老客户保持联系（B）着重现实需求的客户（C）把眼光放在长期潜在的客户上（D）建立广泛的社会联系（E）与服务供应商建立广泛联系62 房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有( )。（A）产品效应（B）人物营销（C）客服活动（D）企业与楼盘品牌互动（E）企业实力63 买卖物业的交验应注意( )。（A）水表账单是否结清（B）协助双方进行煤气
17、过户（C）检查电表状况是否正常运行（D）结清电话费（E）协助办理有线电视过户64 树立楼盘品牌的方式有( )。（A）命名及标志（B）产品品质（C）创造概念（D）高价销售（E）追求个性化65 广告策划包括( ) 。（A）广告市场调查（B）确定广告战略目标（C）广告创意分析（D）广告时间分析与选择（E）确定广告预算66 一个楼盘的卖点必须具备的条件有( )。（A）卖点是楼盘自身优越的、不容易被竞争对手抄袭的个性化特点（B）卖点必须是楼盘永不更改的亮点（C）卖点必须能够展示和表现（D）卖点必须在项目定位阶段就确定（E）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点67 人员推广管理的内容是( )。（A）销售队
18、伍设计（B）销售人员招聘（C）销售人员考试（D）销售人员培训（E）销售人员业绩评价与激励68 下列属于写字楼项目定位模式的有( )。（A）基于项目既定市场定位（B）基于客户核心价值关注点（C）基于项目运作模式（D）基于市场实操案例反馈（E）基于项目形象定位69 楼盘进行活动推广的时机有( )。（A）认为购房的新顾客人数不够多时（B）新项目导人市场的速度必须加快时（C）该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时（D）产品销售非常成功，需要庆祝时（E）主要竞争对手积极举办活动推广时70 商业开发中，为了开发商实现利润最大化，一般采用纯售、纯租、租售结合三种营销策略。下列选项中属于纯销售模式的策略有(
19、)。（A）整体销售（B）分割式销售（C）先租后售（D）售后返租（E）拍卖销售71 下列选项中，属于卖方独家代理协议的意义的是( )。（A）提高成功率（B）节约时间和精力（C）提高服务效率（D）提升服务能力（E）避免纠纷72 销售准备的资料中属于宣传资料的有( )。（A）项目楼书（B）功能楼书（C）预售许可证（D）宣传单（E）客户置业计划73 房地产经纪公司开拓小业主房源的主要渠道有( )。（A）报纸广告（B）直接接触（C）银行（D）房地产相关行业（E）资产管理中心74 目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有( )。（A）工作效率低（B）房源信息不能实现共享（C）会出现“留盘
20、” 行为（D）房源信息较易外泄（E）不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性75 房地产居间业务客源构成的主要要素有( )。（A）需求者（B）购买能力（C）需求意向（D）购买动机（E）需求类型76 要改变房地产经纪行业“掮客” 、“房串子”等不良形象，房地产经纪机构应实施 ( )。（A）规范管理（B）给大客户一定折扣（C）树立企业形象（D）提倡同业合作（E）收取预付佣金77 属于建筑策划部分的外部条件有( )。（A）管理条件（B）地理条件（C）社会条件（D）人文条件（E）经济技术条件78 客源管理应遵循的原则主要有( )。（A）服务原则（B）有效原则（C）合理利用原则（D）重点突出原则（E）
21、长期沟通原则79 对待风险应坚持的原则是( )。（A）不能过于保守（B）勇于承担风险（C）不能盲目乐观（D）正确衡量风险发生的概率和后果（E）使风险与收益对等80 房地产服务也讲究“5S”，其内容有( ) 。（A）速度（B）强度（C）真诚（D）机敏（E）谨慎三、综合分析题每小题 2 分，每小题的备选答案中有 1 个或 1 个以上符合题意。全部选对的，得 2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。80 乙房地产开发公司(以下简称乙公司)为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市 60 岁以上老龄人口约 130 万，占全市
22、人口的 13。针对这 130 万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占 10左右，约 13 万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。81 乙公司对该项目进行产品定位的方法为( )。（A）建筑策划方法（B）目标客户需求定位法（C）项目 SWOT 分析法（D）房地产项目市场分析方法82 最难以成为该项目主要销售对象的为( )。（A）在本市工作的白领夫妻（B）本市的老年居民（C）有退休父母的本市居民（D）外地的老年居民82 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 10000m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本2500 元m
23、 2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司 (以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小，所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。83 甲公司项目定位所选择的目标市场模式是( )。（A）单一市场模式（B）有选择的专业化模式（C）复合产品模式（D）复合市场模式84 乙公司的措施在 SWOT 分析中属于( )。（A）WT 对策（B） WO 对策（C） ST 对策（D）SO 对策85 若项目的销售费率为 15，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为 20，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为( )元m
24、 2。（A）4590（B） 5294（C） 57615（D）635386 乙公司挖掘该项目卖点的做法为( )。（A）进行片区研究（B）跟踪竞争性楼盘情况（C）研究消费者购买行为（D）开展广告宣传86 2009 年 3 月，王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)，拟以总价 100 万元在中心城区购买一套三室一厅的住房。因王某的委托价格明显低于市场行情，甲公司委派的房地产经纪人张某一直未能为王某买到他所想要的住房，但张某也并未放弃与王某的联系。2010 年 5 月，张某通过与王某多次沟通，最终使王某同意以总价 120 万元的价格购买客户陈某的住房。随后，王某、陈某和甲公司签署了三方买卖合同，并
25、约定王某和陈某各负担佣金的一半，甲公司承诺在 15 天内完成所有交易过户手续，否则将取消此项交易。87 针对王某，张某采取的客源信息开发策略做到了( )。（A）使潜在客户变为真正的客户（B）建立与客户的长期联系（C）精力集中于市场营销（D）吸引最有价值的客户88 在与王某沟通的过程中，张某应采取的倾听技巧有( )。（A）投入式倾听（B）开放式倾听（C）鼓励式倾听（D）自由式倾听89 甲公司从事的该笔业务属于( )。（A）存量房卖方代理（B）存量房买方代理（C）存量房居间业务（D）商品房买卖业务90 甲公司的经营活动存在明显的( )。（A）操作不规范风险（B）服务协议风险（C）对外合作风险（D）
26、道德风险90 市场调查是企业获得市场信息的重要工具和手段，选择正确的房地产调查方法与资料的搜集非常重要。请回答下列问题。91 房地产市场调查按照对象划分为( )。（A）全面调查（B）重点调查（C）市场调查（D）抽样调查92 房地产调查时，主要从( )渠道搜集资料。（A）交易双方当事人（B）中间商（C）销售广告（D）房地产投资商92 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司) 签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。93 甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中，应( )。（A）收集
27、刘某的相关信息（B）明确委托期限和付款方式（C）详细说明双方权利与义务（D）明确所推荐房屋的增值幅度94 刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房” 的意向，体现了客户需求的( )。（A）指向性（B）时效性（C）潜在性（D）发展性95 作为甲公司的客源，刘某的特征通常有( )。（A）购房需求强烈（B）购买能力较强（C）购房条件特别苛刻（D）购房目的比较模糊96 相对于开发新客户，刘某这类客户直接给甲公司带来的好处为( )。（A）提高佣金水平（B）节约客源开发成本（C）增加公司业务来源（D）缩短业务成交时间96 杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确
28、哪些问题及如何进行规划?97 按照房地产开发过程，它的营销机构除了项目策划和规划设计、建筑施工、工程监理、物业管理之外，还有( )。（A）投资咨询（B）市场调研（C）广告宣传（D）房地产经纪98 房地产一级市场上的营销活动主要分为( )几个阶段。（A）项目取得与地块研究（B）产品设计与规划（C）项目策划与销售（D）项目转让与地块使用权转让98 所谓房地产项目定位，是房地产开发经营者经过研究市场前提、技术前提和资金投入等一系列与房地产产品生产有关的前提条件，运用科学方法，构思出房地产项目的产品方案，从而在产品市场和目标客户中确定其与众不同的价值地位，这一过程就是房地产项目定位。据此，回答下面的问题。
