1、全国自考市场营销（市场竞争战略分析）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 美国的企业一般以_为目标。 ( )（A）短期利润最大化（B）市场占有率最大化（C）经营规模最大化（D）远期利润最大化2 日本企业一般按_模式经营。 ( )（A）短期利润最大化（B）市场占有率最大化（C）经营规模最大化（D）远期利润最大化3 IBM 公司认为克雷研究公司是表现良好的竞争者，因为它遵守行业规则，固守它的超级电脑细分市场，不攻击 IBM 公司的核心市场。然而 IBM 公司却认为日本富士通公司是具有破坏性的竞争者，因为它以补贴价格和差异很小的产品攻击IBM 公司的核心市场。这说明 IBM 公司是以_来考虑对
2、策的。 ( )（A）竞争者的强弱（B）竞争者与本企业的相似程度（C）竞争者的规模（D）竞争者表现的好坏4 碳酸氢纳的销售在 100 多年间没有起色，它虽然有多种用途，但没有一种是大量的，后来，一家企业发现有些消费者将该产品用做电冰箱的除臭剂，于是大力宣传这一新用途，使该产品销量大增。该企业采取的战略是 ( )（A）增加使用量（B）提高市场占有率（C）开辟新用途（D）保护市场占有率5 时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，消费者就不断购买新装，流行款式的变化愈快，消费者购买新装的频率也愈高。这是一种以_扩大市场需求总量的方法。( )（A）发现新用户（B）增加使用量（C）开辟新用途（D）发现新
3、市场6 大荣公司是日本最大的超市连锁公司，它运用在城镇外开设新店，销售更多的进口商品等策略狠狠地报复了那些企图与之竞争的折扣商店。大荣公司采取的战略是 ( )（A）侧翼防御（B）以攻为守（C）反击防御（D）运动防御7 当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司采取的战略是( )（A）侧翼防御（B）以攻为守（C）反击防御（D）运动防御8 由于社会对吸烟的限制日益增多，美国的烟草公司纷纷转向其他产业，如酒类、软饮料租冷冻食品等。这是一种_战略。 ( )（A）侧翼防御（B）以攻为守（C）反击防御（D）运动防御9 市场挑战者投人大量研究与开发经费，使产品
4、成本降低，从而以降低价格的手段向对手挑战。这是一种_战略。( )（A）正面进攻（B）侧翼进攻（C）包围进攻（D）游击进攻10 _是一种最有效和最经济的战略形式。 ( )（A）正面进攻（B）侧翼进攻（C）包围进攻（D）游击进攻11 日本精工表公司在美国市场上提供了约 400 种流行款式，其营销目标是在全球制造并销售大约 2300 种手表。这是一种_战略。 ( )（A）正面进攻（B）侧翼进攻（C）包围进攻（D）游击进攻12 _的目的在于以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，以占据长久性的立足点。 ( )（A）正面进攻（B）侧翼进攻（C）包围进攻（D）游击进攻13 以下不属于市场跟随者可采取的战略是
5、 ( )（A）紧密跟随（B）仿制跟随（C）距离跟随（D）选择跟随二、多项选择题14 现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分成四种类型 ( )（A）市场控制者（B）市场主导者（C）市场挑战者（D）市场跟随者（E）市场补缺者15 市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取三种战略 ( )（A）扩大市场需求总量（B）保护市场占有率（C）提高市场占有率（D）发现新用途（E）攻击市场挑战者16 一般来说，市场主导者可从三个方面扩大市场需求量 ( )（A）发现新用户（B）防备竞争者（C）开辟新用途（D）增加使用量（E）攻击小企业17 一个制造性企业可以用_战略来发现新用户。
6、( )（A）增加使用量（B）产品开发（C）市场渗透（D）市场开发（E）地理扩展18 迂回进攻战略的具体办法有 ( )（A）产品多元化（B）市场多元化（C）发展新技术（D）市场一体化（E）发展新产品19 企业为取得补缺基点，可在_等方面实行专业化。 ( )（A）市场（B）顾客（C）产品（D）渠道（E）质量和价格20 市场补缺者的任务有 ( )（A）维持补缺市场（B）创造补缺市场（C）扩大补缺市场（D）保护补缺市场（E）缩小补缺市场三、名词解释21 竞争者22 市场补缺者四、简答题23 如何识别企业的竞争者?24 为什么不同战略群体之间存在竞争?25 当企业采取某些措施和行动之后，竞争者会产生怎样
7、的反应?26 简述企业如何选择对竞争者采取的对策。27 简述企业建立竞争情报系统的具体步骤。28 市场挑战者如何确定战略目标和挑战对象?29 理想的“补缺基点 ”应具备哪些特征 ?全国自考市场营销（市场竞争战略分析）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【知识模块】 市场竞争战略分析2 【正确答案】 B【知识模块】 市场竞争战略分析3 【正确答案】 D【知识模块】 市场竞争战略分析4 【正确答案】 C【知识模块】 市场竞争战略分析5 【正确答案】 B【知识模块】 市场竞争战略分析6 【正确答案】 A【知识模块】 市场竞争战略分析7 【正确答案】 C【知识模块】 市场竞争战略
8、分析8 【正确答案】 D【知识模块】 市场竞争战略分析9 【正确答案】 A【知识模块】 市场竞争战略分析10 【正确答案】 B【知识模块】 市场竞争战略分析11 【正确答案】 C【知识模块】 市场竞争战略分析12 【正确答案】 D【知识模块】 市场竞争战略分析13 【正确答案】 B【知识模块】 市场竞争战略分析二、多项选择题14 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 市场竞争战略分析15 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 市场竞争战略分析16 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 市场竞争战略分析17 【正确答案】 C,D,E【知识模块】 市场竞争战略分析18 【正确答案】 A,B,C
9、,E【知识模块】 市场竞争战略分析19 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 市场竞争战略分析20 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 市场竞争战略分析三、名词解释21 【正确答案】 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。【知识模块】 市场竞争战略分析22 【正确答案】 市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。【知识模块】 市场竞争战略分析四、简答题23 【正确答案】 通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。(1)产业竞争观念。从产业方面来看，提供同一类产品或可相
10、互替代产品的企业，构成一种产业。如果一种产品价格上涨。就会引起另一种替代产品的需求增加。企业要想在整个产业中处于有利地位，就必须全面了解本产业的竞争模式，以确定自己的竞争者的范围。(2)市场竞争观念。从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。以市场观点分析竞争者，可使企业拓宽眼界，更广泛地看清自己的现实竞争者和潜在竞争者。识别竞争者的关键是，从产业和市场两个方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。【知识模块】 市场竞争战略分析24 【正确答案】 这是因为：(1)某些战略群体可能具有相同的目标顾客； (2)某些顾客可能分不清不同战略群体的产品的区别，如分不清高档
11、货与中档货的区别；(3)属于某个战略群体的企业可能改变战略。进入另一个战略群体，如提供中档货的企业可能转向生产高档货。【知识模块】 市场竞争战略分析25 【正确答案】 (1)从容不迫型竞争者。一些竞争者反应不强烈，行动迟缓，其原因可能是认为顾客忠实于自己的产品；也可能是重视不够，没有发现对手的新措施；还可能是因缺乏资金而无法作出相应的反应。(2)选择型竞争者。一些竞争者可能会在某些方面反应强烈，如对降价竞销总是强烈反击，但对其他方面，(如增加广告预算、加强促销活动等)却不予理会，因为他们认为这对自己威胁不大。(3)凶猛型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈地作出反应，同行业的企业都避免
12、与它直接交锋。(4)随机型竞争者。有些企业的反应模式难以捉摸，它们在特定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。【知识模块】 市场竞争战略分析26 【正确答案】 企业可根据以下几种情况做出决定：(1)竞争者的强弱。多数企业认为应以较弱的竞争者为进攻目标，因为这样做可以节省时间和资源，事半功倍，但是获利较少。反之，有些企业认为应以较强的竞争者为进攻目标，因为这样做可以提高自己的竞争能力并且获利较大，而且即使强者也总会有劣势。(2)竞争者与本企业的相似程度。多数企业主张与相似的竞争者展开竞争，但同时又认为应避免摧毁相似的竞争者。因为其结果很可能对自己反而不利。(3)竞争者表
13、现的好坏。每个行业的竞争者的表现都有好坏之分，那些表现好的企业试图组成一个只有好的竞争者的行业。他们试图使本行业竞争者的市场营销话动控制在协调合理的范围之内，遵守行业规则，凭自己的努力扩大市场占有率，彼此在市场营销因素组合上保持一定的差异性，从而减少直接的冲突。【知识模块】 市场竞争战略分析27 【正确答案】 (1)建立系统。这个系统首先要明确市场营销管理者所需要的主要情报及其最佳来源是什么。(2)收集数据。通常推销人员、经销商和代理商、市场咨询机构和有关的协会以及有关的报刊杂志等，都可成为情报来源。(3)评价分析。对所收集到的资料分析评估，作出必要的解释，整理分类。(4)传播反应。通过电话、
14、报告、通信、备忘录、布告等形式。将情报资料及时送给企业有关的管理部门。【知识模块】 市场竞争战略分析28 【正确答案】 战略目标同进攻对象密切相关：对不同_的对象有不同的目标和战略。一般来说，挑战者可在下列三种情况中进行选择：(1)攻击市场主导者。这种进攻是风险很大的，然而也是吸引力很大的。挑战者需仔细调查研究领先企业的弱点。找到主导者的弱点，就可作为自己进攻的目标。(2)攻击与自己实力相当者。挑战者对一些与自己势均力敌的企业，可选择其中经营不善而发生亏损者作为进攻对象，设法夺取它们的市场阵地。(3)攻击地方性小企业。对一些地方性小企业中经营不善、财务困难者，可夺取它们的顾客，甚至这些小企业本身。【知识模块】 市场竞争战略分析29 【正确答案】 (1)有足够的市场潜量和购买力。(2)利润有增长的潜力。(3)对主要竞争者不具有吸引力。(4)企业具备占有此补缺基点所必需的能力。(5)企业既有的信誉足以对抗竞争者。【知识模块】 市场竞争战略分析
