1、全国自考市场营销（目标市场营销）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 小企业资源薄弱，往往看重吸引 ( )（A）曾经使用者（B）潜在使用者（C）初次使用者（D）经常使用者2 下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是( )（A）生活方式（B）家庭规模（C）城市或农村（D）个性3 按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于( )（A）人口细分（B）心理细分（C）行为细分（D）地理细分4 假设有甲、乙、丙、丁、戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲、甲、乙、乙、甲、乙等品牌，则这类消费者群属于 ( )（A）铁杆品牌忠诚者（B）几种品牌忠诚者（C）转移的忠诚者（D）非忠诚者5 消费者市场细分变量中最
2、容易测量的是 ( )（A）地理变量（B）人口变量（C）心理变量（D）行为变量6 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行 ( )（A）无差异市场营销（B）差异性市场营销（C）集中性市场营销（D）统一性市场营销7 如果企业资源雄厚可以考虑实行 ( )（A）无差异市场营销（B）差异性市场营销（C）集中性市场营销（D）统一性市场营销8 对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用 ( )（A）无差异市场营销（B）差异性市场营销（C）集中性市场营销（D）统一性市场营销9 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最
3、大子市场的倾向叫 ( )（A）市场营销近视（B）超细分战略（C）反细分战略（D）多数谬误10 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己韵产品。他们对市场进行细分的方法是 ( )（A）地理细分（B）人口细分（C）心理细分（D）行为细分11 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是 ( )（A）无差异市场营销（B）密集性市场营销（C）差异性市场营销（D）集中性市场营销12 按消费者对品牌的忠诚度来细分市场，这种方法属于 ( )（A）人口细分（B）行为细分（C）地理细分（D）心理细分13 “异中求同 ”地将许多
4、过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满足市场需求的市场细分策略是( )（A）超市场细分（B）反市场细分（C）行为细分（D）地理细分14 将性质温和的婴儿洗发精推荐给留长头发而且天天洗头的年轻人，这种市场定位的依据是 ( )（A）使用者定位（B）使用场合定位（C）顾客利益定位（D）竞争定位二、多项选择题15 消费者市场的细分变量主要有 ( )（A）顾客规模（B）地理变量（C）人口变量（D）心理变量（E）行为变量16 消费者对某企业的产品的态度有 ( )（A）热爱的（B）肯定的（C）不感兴趣的（D）否定的（E）敌对的17 细分市场的有效标志有 ( )（A）可测量性（B）可进入性（C
5、）可选择性（D）可盈利性（E）可区分性18 下列属于产业市场特有的细分变量的是 ( )（A）顾客规模（B）地理变量（C）最终用户（D）心理变量（E）行为变量19 企业在选择目标市场营销战略时应考虑 ( )（A）企业资源（B）产品同质性（C）市场同质性（D）产品生命周期阶段（E）竞争对手的战略20 市场定位的主要依据包括 ( )（A）产品特色定位（B）顾客利益定位（C）使用者定位（D）使用场合定位（E）竞争定位21 市场定位的主要思维方式和常用方法有 ( )（A）初次定位（B）重新定位（C）最终定位（D）对峙定位（E）避强定位三、名词解释22 大量市场营销23 产品差异市场营销24 目标市场营销
6、25 心理细分26 差异性市场营销27 市场定位28 目标市场四、简答题29 简述市场细分的利益。30 简述产业市场细分的依据。31 简述反市场细分的含义和背景。32 简述无差异市场营销的优缺点。五、案例分析题33 2002 年 8 月底，科龙电器推出其首创的 10 款容声“爱宝贝” 儿童成长冰箱。这10 款儿童冰箱外形都由卡通动物形象构成，有小熊乐乐、小狗奇奇、企鹅冰冰、小狗沙沙、知了博士、独眼侠等；冰箱内部构件中，旋转木马式果盘、百变魔盒、可插式散物架等可给儿童提供丰富的娱乐活动；电子日历、双闹钟、数十种数码宠物、英文语音等等，在培养儿童自我管理能力、激发学习兴趣方面大有帮助；而富有创意的
7、冰箱外形、20 首中外著名儿歌开门铃声、10 种模拟动物叫声等对儿童更是潜移默化的艺术熏陶。儿童冰箱主要针对 15 岁以下的少年儿童，全部容积限定在 90 升，高度 90 厘米以下。儿童冰箱的核心设计理念不仅仅在于强调制冷功能，还在于其外形的审美功能，更强调它对于儿童的娱乐功能、辅助教育功能。专家指出，科龙此次不仅成为冰箱外观革命的先驱，完全改变了冰箱立柱式的呆板形象，首次赋予冰箱活灵活现的审美创造力，更为重要的是使科龙打人一个暂时还没有对手的市场。试问：(1)科龙电器推出的此款儿童冰箱属于何种市场营销方式?(2)分析科龙电器采用该种市场营销方式的依据?(3)该种市场营销方式对企业有何益处?全
8、国自考市场营销（目标市场营销）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 D【知识模块】 目标市场营销2 【正确答案】 B【知识模块】 目标市场营销3 【正确答案】 A【知识模块】 目标市场营销4 【正确答案】 B【知识模块】 目标市场营销5 【正确答案】 B【知识模块】 目标市场营销6 【正确答案】 A【知识模块】 目标市场营销7 【正确答案】 B【知识模块】 目标市场营销8 【正确答案】 C【知识模块】 目标市场营销9 【正确答案】 D【知识模块】 目标市场营销10 【正确答案】 D【知识模块】 目标市场营销11 【正确答案】 A【知识模块】 目标市场营销12 【正确答案】 B
9、【知识模块】 目标市场营销13 【正确答案】 B【知识模块】 目标市场营销14 【正确答案】 A【知识模块】 目标市场营销二、多项选择题15 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 目标市场营销16 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 目标市场营销17 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 目标市场营销18 【正确答案】 A,C【知识模块】 目标市场营销19 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 目标市场营销20 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 目标市场营销21 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 目标市场营销三、名词解释22 【正确答案】 大量市场
10、营销是指大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者。【知识模块】 目标市场营销23 【正确答案】 产品差异市场营销是指企业生产销售各种外观、式样、质量、型号不同的产品。【知识模块】 目标市场营销24 【正确答案】 目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务。满足目标市场的需要。【知识模块】 目标市场营销25 【正确答案】 心理细分就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。【知识模块】 目标市场营销26 【正确答案】 差异性市场营销是指企业决定同时为几个子
11、市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。【知识模块】 目标市场营销27 【正确答案】 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。【知识模块】 目标市场营销28 【正确答案】 目标市场就是企业拟投其所好，为之服务的具有相似需要的顾客群体。【知识模块】 目标市场营销四、简答题29 【正确答案】 (1)市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率；(2)市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益：(3)市场细分有利于
12、提高企业的竞争能力。【知识模块】 目标市场营销30 【正确答案】 细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的依赖程度、购买准备阶段、使用者对产品的态度等。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模等。这里需要强调的是许多企业实际上不是用一个变量而是用几个变量，甚至用一系列变量来细分市场。【知识模块】 目标市场营销31 【正确答案】 实行市场细分是必要的，但不是分得愈细愈好。科学合理的市场细分不是以细分为目的。而应以发掘市场机会为目的。西方企业曾实行“超细分战略”，许多市场被过分地细分，导致产品价格不断增加，影响产销数量和利润。于是。一
13、种被称为“ 反细分战略 ”应运而生。反细分战略并不反对市场细分，而是 “异中求同”地将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求。【知识模块】 目标市场营销32 【正确答案】 无差异市场营销的优点是产品的品种、规格、款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。其主要缺点是某种单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎，这几乎是不可能的。特别是当同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，往往存在追求最大子市场的“ 多数谬误 ”倾向。【知识模块】 目标市场营销五、案例分析题33 【正确答案】 (1)属于市场细分营
14、销方式。所谓市场细分，即把某一产品的市场，根据影响消费者需求特点的明显标志，细分为一个个小市场，然后对这些不同的细分市场，从产品计划、分销渠道、价格政策直至推销宣传，采取相应的整套市场营销策略，使企业生产或经营的商品，更符合各个不同消费者阶层和群体的需要，从而在各个细分的小市场中提高竞争能力。(2)依据是人口变量 (年龄) ，儿童虽然没有独立的经济收入，但中国目前的儿童大都是独生子女，随着家庭经济收入和生活水平的提高，父母愿意也有能力为子女的消费进行更多投入，儿童冰箱的有效需求已经具备。科龙儿童冰箱的四大创新功能，具有庞大的市场根基，而且高度贴近儿童生活和教育需求，可以说，这个细分市场已经具备了实际价值性。(3)有效的市场细分可以帮助企业发现良好的市场机会，确定自己的目标市场；有助于企业以较少的营销费用获得相对较好的营销效果；为企业制定和调整营销组合策略奠定基础。【知识模块】 目标市场营销
