1、全国自考（商品流通概论）模拟试卷 6 及答案与解析一、单项选择题1 最初的商品交换形式是 ( )（A）物物交换（B）简单商品流通（C）发达商品流通（D）复杂商品流通2 发达商品流通是以_为媒介的商品流通。 ( )（A）商人（B）生产（C）交换（D）货币3 适度的商品流通环节的标志是 ( )（A）货畅其流（B）劳动消耗最小（C）时间最短（D）效果较高4 对于绝大多数商品而言，收人与需求之间是_关系。 ( )（A）竞争（B）互补（C）正比（D）反比5 在竞争规律中，无形竞争是指 ( )（A）价格竞争（B）商品竞争（C）商誉竞争（D）有形竞争6 在商业的发展史上，曾被称为贸易的“忙城” 的是 ( )
2、（A）威尼斯（B）亚历山大城（C）罗马（D）君士坦丁堡7 市场活动主要是_的买卖。 ( )（A）物品（B）使用价值（C）商品（D）价值8 一般认为，日用工业品市场是比较典型的 ( )（A）完全竞争市场（B）垄断竞争市场（C）完全垄断市场（D）寡头垄断市场9 _是最重要的市场主体。 ( )（A）个人（B）组织（C）政府（D）企业10 在市场时间结构划分中，作为一种比较简单的交易方式，是市场的主要形式的是( )（A）现货交易市场（B）期货交易市场（C）借贷交易市场（D）全国市场11 _因素是影响消费品市场的基本因素。 ( )（A）生产（B）社会（C）教育（D）人口12 在金融市场上，_实际上是金融
3、商品交易的中心。 ( )（A）政府（B）中央银行（C）商业银行和非银行性金融机构（D）企业13 商品市场中最重要的机制是 ( )（A）价格机制（B）风险机制（C）供求机制（D）竞争机制14 市场的基本功能是 ( )（A）交换功能（B）反馈功能（C）激励功能（D）配置功能15 _是市场规则中最主要的规则。 ( )（A）市场出入规则（B）市场交易规则（C）市场秩序规则（D）市场竞争规则16 _构成商品流通企业的基本单元，不仅能够独立发挥作用，而且还在与其他要素的结合中相互联系、相互制约，发挥更大作用。 ( )（A）能力要素（B）组织要素（C）基础要素（D）机构要素17 我国对股份有限公司的股东人数
4、有最低限制为 ( )（A）5 人（B） 1 人（C） 3 人（D）2 人18 市场基础交易企业经历了一个漫长的演进发展过程，目前的_就是最典型最完善的基础交易企业。 ( )（A）证券交易所（B）贸易中心（C）代理企业（D）信托企业19 综合商社被人们认为是以_为主导的跨国公司。 ( )（A）服务（B）贸易（C）生产（D）金融20 在商业连锁经营的类型中，_是最早出现的。 ( )（A）正规连锁（B）特许连锁（C）直营连锁（D）自由连锁二、多项选择题21 商品流通环境的非经济环境，包括 ( )（A）自然环境（B）人口环境（C）政治环境（D）法律环境（E）文化环境22 商业文化的组成部分包括 ( )
5、（A）商业环境文化（B）商品文化（C）商业营销文化（D）商业组织制度文化（E）商业伦理文化23 商业行政管理机构为了提高商业职业道德水平，曾明确提出八字准则，它们包括( )（A）诚信（B）优质（C）公平（D）情义（E）服务24 流通管理现代化包括三个层次的内容 ( )（A）宏观管理现代化（B）微观管理现代化（C）企业管理现代化（D）行业管理现代化（E）技术管理现代化25 电子商务的实现过程包括 ( )（A）建立网络交易平台（B）品牌推广（C）确定经营战略（D）达成交易（E）售后服务三、填空题26 劳动产品之间的相互交换决定了_是形成商品流通过程的基本要素。27 一定时期内商品流通中需要多少货币
6、是由_决定的。28 商品促销策略中，推进策略是以_为主要促销对象。29 在环形商品流通企业集团中，_成为强化集团整体性的最基本手段。30 信源发出信息后的接收者是_。31 已知最早的消费者合作社是英国 1844 年成立的_。32 企业按照_的原则，在选择中间商时，应保留适当的弹性，以便根据环境和市场的变化，对流通渠道进行适当的调整。33 价格中的税金是指作为价格构成独立因素的_。34 盈亏平衡销量也就是_。35 对于绝大多数流通企业而言，最主要的物流环节仍然是_。四、名词解释题36 物流中心37 特许连锁商店38 流通业态39 市场时间结构40 生命周期理论五、简答题41 市场机制的作用有哪些
7、?42 商品供求矛盾所表现出的不平衡，在市场上具体表现在哪些方面?43 零售企业的特点有哪些?44 如何确定流通渠道的备选方案?45 企业价格决策的程序有哪些?六、论述题46 应如何对流通渠道设计方案进行评估?47 论述我国流通业态演变的现状。全国自考（商品流通概论）模拟试卷 6 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【试题解析】 物物交换(WW)是最初的商品交换形式。2 【正确答案】 A【试题解析】 发达商品流通(GwG)是以商人为媒介的商品流通。3 【正确答案】 A【试题解析】 适度的商品流通环节是保证商品流通经济、合理进行的前提条件，商品流通环节过多或过少，都不利于商品流通的正常进
8、行。其标志是：货畅其流。4 【正确答案】 C【试题解析】 对于绝大多数商品而言，收入与需求之间是正比关系。5 【正确答案】 C【试题解析】 按照竞争的形态划分，可以分为有形竞争即商品竞争和无形竞争即商誉竞争。6 【正确答案】 B【试题解析】 古埃及的港口亚历山大城，曾被称为贸易的“忙城”。7 【正确答案】 C【试题解析】 市场活动的“主题”是流通，主要是商品的买卖。8 【正确答案】 B【试题解析】 比较典型的垄断竞争市场是日用工业品市场。9 【正确答案】 D【试题解析】 企业是最重要的市场主体。10 【正确答案】 A【试题解析】 现货交易市场虽然是一种比较简单的交易方式，但它是市场的主要形式。
9、11 【正确答案】 D【试题解析】 人口因素是影响消费品市场的基本因素。12 【正确答案】 C【试题解析】 商业银行和非银行性金融机构作为金融中介机构是金融市场的最重要的参与者，资金供求双方是通过这些中介机构实现资金融通的，因此，它们实际上是金融商品交易的中心。13 【正确答案】 A【试题解析】 价格机制是商品市场中最重要的机制，市场的导向作用是通过价格机制来表现的。14 【正确答案】 A【试题解析】 交换功能是市场的基本功能。15 【正确答案】 B【试题解析】 由于交易活动是市场上的基本活动，所以市场交易规则是市场规则中最主要的规则。16 【正确答案】 C【试题解析】 基础要素构成商品流通企
10、业的基本单元，它们不仅能够独立地发挥作用，而且还在与其他要素的结合中相互联系、相互制约，发挥更大作用。17 【正确答案】 A【试题解析】 我国对股份有限公司的股东人数有最低限制，即一般情况下，至少有 5 人发起。18 【正确答案】 A【试题解析】 市场基础交易企业经历了一个漫长的演进发展过程，目前的证券交易所，就是最典型最完善的基础交易企业。19 【正确答案】 B【试题解析】 综合商社以贸易为主导，经营综合化，这是它的一个特征。20 【正确答案】 B【试题解析】 从发展过程而言，特许连锁经营是最早出现的。二、多项选择题21 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 商品流通环境非经济环境包
11、括自然环境、人口环境、政治环境、法律环境、文化环境和科技环境等。22 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 商业文化的组成部分包括：商业环境文化，商品文化，商业营销文化，商业组织制度文化，商业伦理文化。23 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 商业行政管理机构为了提高商业职业道德水平，曾明确提出“诚信、公平、情义、服务”八个字，这体现了社会主义市场经济建设时的基本内涵的要求。24 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 流通管理现代化包括三个层次的内容，即行业管理现代化、企业管理现代化和宏观管理现代化。25 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 电子商务是建立在市场经济、信
12、息消费充分发育、以信息网络、安全机制、认证系统、电子对账为代表的信息技术高度成熟基础上的一种新型商务形式，其具体实现过程如下：1)建立网络交易平台；2)品牌推广；3)确定经营战略；4)达成交易；5) 售后服务。三、填空题26 【正确答案】 商品流通环节27 【正确答案】 货币流通规律28 【正确答案】 中间商29 【正确答案】 股票互持30 【正确答案】 信宿31 【正确答案】 罗虚戴尔公平先锋社32 【正确答案】 适应性33 【正确答案】 价内转嫁税34 【正确答案】 保本销量35 【正确答案】 商品配送四、名词解释题36 【正确答案】 物流中心也称配送中心，是组织、协调、衔接、控制物流活动
13、，具有一定规模的物流集散处。37 【正确答案】 特许连锁商店又称“加盟连锁” 、 “合同连锁”、“ 契约连锁”，是指由总部与加盟店签订合同，特别授权其使用自己的商标、商号和其他总部所独有的经营技术，在同样的形象下进行商品销售及劳务服务。38 【正确答案】 流通业态是流通产业经营的形态，由商品流通企业的组织形式和经营形式所构成，因此流通业态是媒介商品交换的方式和手段。39 【正确答案】 市场时间结构是指由于市场主体间的权利让渡与交换物位移的时间不同而形成的不同交换形式的分类市场，并由此导致的结构状态。按市场时间结构划分，市场体系包括：现货交易市场、期货交易市场和借贷交易市场。40 【正确答案】
14、生命周期理论是由大卫索内托提出来的。索内托认为，零售业态和产品一样具有市场生命周期现象，即存在一个从产生到消亡的过程，而在每一不同阶段，零售业态表现出不同的特征。生命周期理论将零售业态的发展分为四个阶段：创新期、增长期、成熟期和衰退期。五、简答题41 【正确答案】 市场机制通常是以价格、供求、利润、工资等经济参数为信号，以自由交换的市场为运行空间，以供求的变化为指示器，自动调节着经济活动。这种调节过程对实现社会经济的运转的重要作用主要表现在：(1)连接作用。(2)刺激作用。(3)分配作用。(4)平衡作用。(5)传导作用。42 【正确答案】 商品供求矛盾所表现出的不平衡，在市场上具体表现在以下几
15、个方面：(1)交换空间上的差异；(2)交换时间上的差异；(3)供求数量上的差异；(4)供求结构上的差异。43 【正确答案】 (1)零售企业平均每笔交易额小，但交易频率高；(2)零售企业的商圈较小；(3)零售企业多属于劳动密集型；(4)零售企业布局上点多面广；(5)零售企业的业态多种多样，既具有竞争性，也具有互补性；(6)零售企业对消费者的诱导性强；(7)零售企业注重服务；(8)零售企业竞争激烈；(9)零售企业要求有较高的经营管理水平。44 【正确答案】 (1)确定渠道模式，即决定渠道的长度；(2)确定中间商的数目，即决定渠道的宽度，通常有三种形式可供选择：密集性分销、独家分销、选择性分销；(3
16、)规定渠道成员彼此的权利和责任。45 【正确答案】 (1)选择目标市场；(2)搜集和处理信息资料；(3)选择定价目标；(4)选择定价策略和方法；(5)选定价格方案；(6)检查决策效果。六、论述题46 【正确答案】 对设计好的流通分销渠道，应按照经济性、可控性、适应性这三种标准进行评估，再根据评估的结果选出最有利于实现企业长远目标的渠道方案。(1)经济性原则。每一个渠道方案都将产生不同的销售量和销售成本。从企业的经济效益角度出发，必须对选择中间商所需要花费的成本与可能带来的销售收入的增长情况以及选择企业自身的推销队伍所需要花费的成本与可能带来的销售收入的增长情况进行比较，以评价选择中间商或者是自
17、己组织的销售队伍的经济合理性。(2)可控性原则。采用中间商意味着生产商对销售环节的控制力在减弱，由于中间商关心的是本企业的利润最大化，其注意力不可能只是集中在某个生产商的立场。因此，为确保生产商的长期利益不受侵犯，企业应能够对中间商实行有效控制。中间商是否稳定，对企业能否维持其市场份额、实现长远目标至关重要。(3)适应性原则。企业按照适应性原则，在选择中间商时，应保留适当弹性，以便根据环境和市场的变化，对流通渠道进行适当的调整。生产商与中间商的适应性主要表现在：一是地区性适应，即在某一地区选择中间商，应考虑到该地区的消费水平、购买习惯和市场环境，以建立与之相适应的中间商体系；二是时间性适应，即
18、根据产品在市场上不同时期的适销状况，采取不同的中间商政策而与之相适应；三是生产商对中间商的适应性，即生产商根据各个市场中间商的不同状况而采取相应的渠道策略。47 【正确答案】 (1)百货商店在中国已经逼近市场极限。百货商店的市场空间需要在竞争中求得数量上的平衡，其发展必须实行业态改良，其方向是：品牌专卖的综合店是百货商店的高层次发展，大型综合超市(以百货为主)是百货商店的低层次发展。而特色经营是大众化的发展。如果没有特色经营，即使地段再好经济效益也没法体现。(2)超级市场将是中国零售业的主力。它所代表的销售方式，将成为中国零售业的主导方式。超级市场在中国的发展应从大中城市逐渐走向广大中小城镇，
19、同时要从导人阶段的食品超市基础上实行业态的再分流，向各种综合超市和专业超市发展，让这种现代化的销售方式在中国得到更大的推广。(3)便利店在中国具有广阔的市场。便利店在交通紧张的大城市和广大中小城市具有很大的市场适应性和空间。可以预言，管理优良的连锁的便利店系统将是中国零售业中最为盈利的系统之一。(4)专业商店和专卖店在中国将会得到长足的发展。将成为百货公司主要的竞争对手，将以连锁店的形式开设在商业街、商业中心，在大型商业设施和百货公司中都会有很大发展机会。专业商店是细分化的市场需求在业态中的反映，因此将是零售业特色发扬的魅力之一。(5)量贩店在中国具有相当强的竞争力。事实上我国近两年在各大城市兴起的货仓式销售就是针对国情，为迎合一大批追求低廉价格消费者的需求而模仿国外的这种经营方式建立起来的。(6)以价格为竞争手段的折扣店、会员制商店等业态店在中国会有很大的发展。随着中国高速公路网的逐渐发展，服务于高速公路网的零售店将会兴起。需要明确的是，流通业的每一个业态由于它是生产力和购买力水平的综合反映，因此这些业态在中国各个地区的发展是不平衡的，必须考虑到这种基本条件。
