1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 9 及答案与解析一、单项选择题1 1970 年时，世界劳务输出总额为 1080 亿美元，1980 年达到 6500 亿美元，反映了企业国际化经营趋势中的( )（A）商品国际化（B）技术国际化（C）服务国际化（D）资本国际化2 人们获得信息，意味着获得了对客观事物的变化的特性的一定认识，减少了对客观事物的不了解、不明确、不肯定的程度。这句话反映了信息的特性是( )（A）扩延性（B）知识性（C）继承性（D）创新性3 把战略重点放在产品本身，强调产品的高质量和高成本的竞争战略是( )（A）产品竞争战略（B）市场竞争战略（C） CI 战略（D）企业形象战略4 顾客对
2、产品的需求大致相同，对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为 ( )（A）异质市场（B）卖方市场（C）买方市场（D）同质市场5 市场细分概念是 20 世纪 50 年代由_提出的( )（A）大卫李嘉图（B）文德尔史密斯（C）乔治 道宁（D）丹尼尔史密斯6 飞机乘客一般会在旅途中获赠食品，其购买的服务属于( )（A）提供单纯的服务（B）附带服务的有形产品（C）主要提供服务，附带有形物品的产品（D）单纯的有形产品7 随着技术生命周期的缩短，企业可将在本国已处于成熟期的技术转移到还需要这种技术的其他国家和地区。这种国际技术转让的战略是( )（A）延长技术生命周期战略（B）扩大技术效用战略（C）寻找出
3、路战略（D）缩短技术效用战略8 跨国公司采取市场后起者战略的主要特征不包括( )（A）避实就虚（B）长期周旋（C）渐进式发展（D）激进式发展9 若干个距离较近的市场所在国的子公司之间对公司的某一核心产品生产进行共同协作，多子公司各自生产若干种半成品或零部件等中间产品，然后进行一定比例的交换。这种内部贸易联系方式是( )（A）中心型（B）分散型（C）整合型（D）以上答案都不对10 美国的牙膏广告很少仅作洁齿剂进行宣传，通常会从一个有趣的约会开始说到婚姻，说到事业成功，甚至说到孙儿孙女生活在一起称心的退休生活。这说明信息主题须顾及( )（A）消费者的心理要求的文化特质（B）最优促销组合（C）决定促
4、销的强度（D）如何识别目标受众11 公共关系属于( )（A）直接促销手段（B）间接促销手段（C）派员推销（D）广告推销12 从接触客户数与成交数比率来看，最有效的方式是( )（A）人员推销（B）营业推广（C）广告（D）公共关系13 下列各项产品中，适宜少采用广告、多采用人员推销的是( )（A）低价消费品（B）高价消费品（C）低价工业品（D）高价工业品14 销售渠道最长、最复杂的国家是( )（A）美国（B）日本（C）法国（D）英国15 尽可能多地使用中间商，占领更大的市场供应点，以使产品在国外市场上有充分展露的机会。外销企业的这种销售渠道宽度的策略是( )（A）广泛销售管理（B）选择性销售策略（
5、C）独家销售策略（D）特许销售策略二、多项选择题16 关于非概率抽样说法正确的是( )（A）时效快（B）易于选择样本（C）每个个体都有同等被选择的机会（D）准确性高（E）适合于探索初步信息17 从市场营销角度考虑，包装策略一般需要涉及的问题是( )（A）在包装上是否具有相似性（B）是否在产品使用后可移作他用（C）是否在包装中附赠奖券（D）是否在包装中附实物（E）是否和需共同使用的其他产品包装在一起18 根据使用技术的地域范围与使用权的大小，划分为( )（A）独占许可协议（B）排他许可协议（C）普通许可协议（D）可转让许可协议（E）交叉许可协议19 在国际技术转让中，技术的价格主要组成部分有(
6、)（A）直接转让费用（B）研究费用的补偿价值（C）供求关系决定的价值（D）市场机会损失的补偿价值（E）技术转让税负20 跨国公司的融资来源主要有( )（A）第三国及多国融资（B）东道国融资（C）内部资金融资（D）国际资金贷款（E）国际经济组织贷款21 跨国公司对资金进行短期经营的主要作用是( )（A）安置资金（B）调配资金（C）资本成本最小化（D）加强资金的流动性（E）便于融资22 市场竞争导向定价法包括( )（A）薄利多销定价法（B）随行就市定价法（C）按质论价、优质优价法（D）差别对待定价法（E）竞争投标定价法23 信息传播过程除了信息源和终点外，还包括( )（A）编码（B）信息渠道（C）
7、传播（D）解码（E）反馈24 市场调查中的问题的障碍包括( )（A）调查的方法（B）语言问题（C）社会文化问题（D）基础设施问题（E）洋细信息缺乏问题25 按顾客需求的差异程度，市场可以分为( )（A）同质市场（B）异质市场（C）宏观市场（D）微观市场（E）中性市场三、简答题26 简述集中性营销的优缺点。27 简述跨国公司产生的必然性。28 简述国际促销的作用。29 国际经济联盟组织对市场营销有哪些重大影响?四、计算题30 大米的需求函数为 P=6-2Q，总成本函数为 TC=50+4Q2(Q 代表数量，P 代表价格)。若采用最优价格定价法，大米的价格应定多少?五、论述题31 决定跨国公司发展内
8、部化贸易的因素及跨国公司内部贸易的联系方式。六、案例分析题31 “我们在中国市场的目标是，发展 30 个区域、2000 家加盟店和 14000 名专业经纪人。到明年年底，预计我们会有 250 家300 家加盟店，在中国房地产公司的排名将提至为前三位。而后年 21 世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织”。这是日前比尔亨特先生在接受记者采访时透露的最新消息。 随着房地产中介市场的发展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐步形成，顾客已经不满意将自己的需求托付给不负责的中介，而对中介服务提出了更高要求。这种情况下，一些中介公司不得不开始考虑从降低运营成本，提高服务质量以及依靠可信赖的大品牌来增强自身
9、的市场竞争力以吸引顾客，中介经营模式面临着深刻的变革。 中国幅员辽阔，而且地区差异显著，采取两级授权的策略方式，即在中国总部拥有整个内地的授权，而由中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的 21 世纪区域分部，行使行政管理及后台支持、培训、管理、监督的职能；再由该区域分部发展下面的加盟店从事具体的房地产中介业务，通过这种两级授权，真正使管理、经营本土化，从而根本上杜绝了外来品牌“水土不服” 的通病。比尔先生认为，这种体系对他们在中国市场上的业务发展起了非常迅速的作用。因为他们在挑选区域性的合作伙伴时，更加看中的是在当地的影响力，我们对合作伙伴的要求是要有良好的操作实力和能力，包括资金、管理
10、、渠道，以及背景和方方面面社会资源的整合等。比如在选择南京的合作伙伴，就要求对南京的市场非常了解。对合作伙伴提供其使用他们的体系并给以相应的支持，这样就可以很快在当地市场发展起来。 比尔先生还认为中国房地产中介市场目前最需要解决的是，首先，必须严格执行执照颁布的法律规定，而且一定要关闭没有资质的公司，需要对这些中介公司的管理人员进行管理方面的培训，然后对经理人进行销售方面的培训，强化相应的激励体系。 阅读案例后请回答下列问题：32 什么叫国际特许经营?33 结合案例分析采取特许经营方式的好处。七、名词解释34 国际市场营销35 目标市场36 促销全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 9 答案与解
11、析一、单项选择题1 【正确答案】 C2 【正确答案】 B3 【正确答案】 A4 【正确答案】 D5 【正确答案】 B6 【正确答案】 C7 【正确答案】 A8 【正确答案】 D9 【正确答案】 C10 【正确答案】 A11 【正确答案】 B12 【正确答案】 A13 【正确答案】 D14 【正确答案】 B15 【正确答案】 A二、多项选择题16 【正确答案】 A,B,E17 【正确答案】 A,B,C,D,E18 【正确答案】 A,B,C,D,E19 【正确答案】 A,B,D,E20 【正确答案】 A,B,C,D,E21 【正确答案】 A,B,C,D22 【正确答案】 A,B,C,D,E23 【
12、正确答案】 A,B,D,E24 【正确答案】 B,C,D25 【正确答案】 C,D三、简答题26 【正确答案】 集中性营销策略追求的目标不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在一个或几个市场上有较大的甚至是领先的市场份额。其优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务。使企业经营成本得以降低。 集中性营销有较大风险。如果目标市场突然变化，如价格猛跌，购买者兴趣转移等，企业就有可能陷入困境。27 【正确答案】 从历史的角度看，跨国公司首先在西方工业发达国家出现，受到三个直接因素的强有力推动。西方主要资本主义国家对殖民地的争夺和占有，跨国直接投资成为它们实行殖
13、民扩张政策的重要手段；资本主义企业尤其是已在本国内居于垄断地位的大企业对利润特别是超额利润的强烈要求，驱使其走上对外直接投资、国外就地生产的道路；工业国家国内市场的相对趋于狭小，使得生产能力不断扩张的企业，希望用跨国生产经营方式来扩大其生存发展的市场空间。从更深层次的角度看，跨国公司的出现和不断发展，反映了人类物质生产方式的不断扩展要求突破狭隘的国家界限，在更广阔的空间里进行资源的合理配置和利用。由传统的单纯国内企业向跨国公司的组织形式转化，成为人类生产和经济活动国际化的重要途径。28 【正确答案】 主要有四个方面： (1)提供信息情报。无论产品正式进入国际市场之前或进入之后，公司都需及时向市
14、场介绍产品。 (2)扩大产品需求，加速流通。有效的促销活动在诱导和激发需求方面的作用是显而易见的，不仪如此，在一定条件下还可以创造需求。 (3)突出产品特点，建立产品形象。使消费者明确对差别的理解，形成对公司产品的偏好心理，建立起与众不同的产品形象。 (4)稳定销售。国际市场环境的复杂性常使许多国际公司的销售量波动很大，企业如能有针对性地开展促销活动，使更多消费者了解、熟悉和信任本公司的产品，这对稳定销售乃至扩大企业的市场份额、巩固企业的市场地位均有重要作用。29 【正确答案】 创造了新的营销机会。 增加了竞争的激烈程度。 增加了市场的复杂性。 改变了市场壁垒的结构。四、计算题30 【正确答案
15、】 总收入函数：PQ=6Q-2Q 2 MR=MC 6-4Q=8Q 12Q=6 Q=0.5 P=6-20.5=5五、论述题31 【正确答案】 决定跨国公司发展内部化贸易的主要因素有： (1)节约市场交易成本；(2) 在世界范围内利用资源禀赋优势，保证中间产品的低成本供给；(3)保护技术秘密；(4) 有利于调整经营资源的投入和配置，实现战略目标。 跨国公司内部贸易的联系方式有： (1)中心型 (2)分散型 (3)整合型 (适当展开论述)六、案例分析题32 【正确答案】 特许经营是指一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商品名称、专利、专有技术以及服务标志、经济管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式。33 【正确答案】 好处： 以较低成本树立品牌如企业形象。 低成本扩大规模的有效途径。 成功经营的推广，降低失败概率。 可以运营无形资产，获得收益。七、名词解释34 【正确答案】 是指将自己的产品或服务，送往不同国家(或地区)的消费者的市场经营活动过程。35 【正确答案】 企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的消费者群体。36 【正确答案】 企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。
