1、国际贸易方式练习试卷 2 及答案与解析在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求1 通过使用独家专营权开展销售业务获得利润的贸易方式是 ( )（A）定销（B）代理（C）寄售（D）包销2 对于经销数额的规定，一般采取的做法是 ( )（A）规定最高购额（B）规定最低购额（C）协商决定（D）不规定购额3 在国际贸易中，普遍被采用的经销商品作价方法是 ( )（A）暂不作价（B）一次作价（C）分批作价（D）汇率弹性作价4 经销协议规定，在遇到某些特殊状况时，有权终止经销协议的是 ( )（A）供货商（B）经销商（C）任何一方（D）双方都无权终止5 销售商获得佣金的业务性质是 ( )（A）代理（B）包销
2、（C）经销（D）补偿贸易6 一般代理指的是 ( )（A）总代理（B）独家代理（C）佣金代理（D）全权代理7 委托人可以直接与代理区域的实际买主成交，而无须给普通代理人佣金，这种代理是 ( )（A）全权代理（B）佣金代理（C）独家代理（D）总代理8 不享受独家专营权的代理是( )（A）总代理（B）独家代理（C）一般代理（D）以上都不对9 代理协议的核心部分是 ( )（A）代理的商品、区域核权限（B）代理人的权力与义务（C）佣金条款（D）协议有效期核中止条款10 销售代理协议最为重要的一项条款是 ( )（A）佣金条款（B）非竞争条款（C）售后服务条款（D）最低成交额条款11 定期代理协议的有效期一
3、般为 ( )（A）5 年（B） 10 年（C） 15 年（D）20 年12 在寄售方式中，寄售货物在售出之前，寄售期间的运费、保险费、仓储费、进口税等一切费用和风险，均由_承担。 ( )（A）委托人（B）购买人（C）代销人（D）发货人13 寄售协议中双方当事人之间的关系属于 ( )（A）买卖关系（B）委托与被委托关系（C）代理关系（D）上下级关系14 下列方法中，不属于寄售货物作价办法的是 ( )（A）规定最高售价（B）由代销人按市场行情自行定价（C）由代销人向寄售人报价，征得寄售人同意后确定价格（D）规定最低售价15 “招标人以投标邀请书的方式要求特定的法人或者其他组织进行投标” 称为 (
4、)（A）公开招标（B）选择性招标（C）非公开招标（D）以上都不对16 一些政府机构市政部门和公共事业单位在采购物资时，为了获得对自己最有利的交易条件，常采用贸易方式是( )（A）寄售（B）拍卖（C）补偿贸易（D）招标投标本题包括 2628 题三个小题。17 简述经销协议的主要内容。18 简述采用经销方式应注意的问题。19 简述销售代理协议的主要内容。20 简述寄售协议的主要内容。21 招投标的特点有哪些?22 简述拍卖的一般程序。多项选择题23 下列对独家代理与包销的说法正确的有 ( )（A）代理人与委托人之间为委托代理关系（B）包销商与供货商之间为买卖关系（C）代理人赚取的是佣金，包销商赚取
5、的是商业利润（D）两者专营权完全一样24 供销双方在经销合同中明确的内容包括 ( )（A）经销货物的范围（B）同类货物的品名（C）同类货物的品质（D）有关的规格25 关于销售代理，以下说法正确的是 ( )（A）代理人在委托人授权的范围内行事（B）代理人需承担销售风险和费用（C）代理人需要垫付资金（D）代理人通常按达成交易的数额提取约26 定比例的佣金而不管交易的盈亏代理的种类包括 ( )（A）总代理（B）独家代理（C）佣金代理（D）指定代理27 下列描述中，属于独家代理特点的是 ( )（A）独家代理人在一定时期、一定区域内对特定商品享有专营权（B）委托人不得同代理区域内的其他买主直接成交（C）
6、在代理区域内，委托人不得委托第二个代理人（D）独家代理具有的专营权与包销所具有的专营权完全一样28 销售代理协议的主要内容一般包括 ( )（A）双方的基本关系（B）代理的商品、区域和权限（C）代理人权利和义务（D）佣金条款29 销售代理协议的佣金条款的内容有 ( )（A）佣金率（B）支付佣金的时间（C）佣金的计算方法（D）支付佣金的方式30 选择代理商可以参考的标准有 ( )（A）本国和本企业的经营情况（B）代理商的经营状况（C）代理商要求的佣金水平（D）代理商的资信状况31 下列说法中，属于寄售业务特点的是 ( )（A）是一种现货交易（B）代售人以自己的名义出售货物（C）代售人拥有寄售货物的
7、所有权（D）寄售人与代售人之间是委托与被委托的关系32 代销人的基本义务包括( )（A）保管货物（B）代办进口报关、存仓手续（C）代办保险手续（D）及时向寄售人通报商情本题包括第 3639 题四个小题。请解释下列概念，并举例说明。33 经销34 经销协议35 销售代理36 独家代理37 寄售一、论述题38 试述进料加工与来料加工的异同点。39 试述电子商务对国际贸易的影响。国际贸易方式练习试卷 2 答案与解析在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求1 【正确答案】 D【试题解析】 根据经销权限的不同，经销可以分为独家经销和一般经销。独家经销又称包销，经销商拥有商品独家专营权，一般经销又称
8、定销，经销商在这种方式下不享有独家专营权。【知识模块】 国际贸易方式2 【正确答案】 B【试题解析】 经销数额的规定应该合理，不能超出经销商的经营能力，也不能订得尺度过低。一般采取规定最低购额的做法，并规定经销商未能完成承购额时供货商可行使的权利。【知识模块】 国际贸易方式3 【正确答案】 C【试题解析】 在大多数经销协议中，虽然规定了经销的总数量和总金额，但在实际每批交货时，交易双方通常采用随行就市的分批作价的方法。【知识模块】 国际贸易方式4 【正确答案】 C【试题解析】 经销协议中还应规定在遇到某些特殊状况时，任何一方有权终止经销协议。【知识模块】 国际贸易方式5 【正确答案】 A【试题
9、解析】 所谓销售代理，是指出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人， 授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。【知识模块】 国际贸易方式6 【正确答案】 C【试题解析】 普通代理又称佣金代理或一般代理，是指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。【知识模块】 国际贸易方式7 【正确答案】 B【试题解析】 普通代理又称佣金代理或一般代理，是指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同
10、时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。普通代理根据推销商品的实际金额或根据代理协议规定的办法收取佣金，委托人也可直接与该地区的实际买主成交，而无须给普通代理人佣金。【知识模块】 国际贸易方式8 【正确答案】 C【试题解析】 普通代理又称佣金代理或一般代理，是指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。【知识模块】 国际贸易方式9 【正确答案】 B【试题解析】 代理人的权力与义务是代理协议的核心部分。【知识模块】 国际贸易方式10 【正确答案】 A【试题解析】 佣金条款是代理协议最为重要的一项条款。【知识模块】 国际贸易方式11 【正确答案】 C【试题
11、解析】 按照国际市场的习惯做法，代理协议可以是定期的，也可以是不定期的。定期的协议一般在 15 年左右。【知识模块】 国际贸易方式12 【正确答案】 A【试题解析】 在寄售商品出售之前，委托人始终拥有其所有权，要负担寄售期间的运费、保险费、仓储费、进口税等一切费用，并承担此间可能发生的风险和损失。【知识模块】 国际贸易方式13 【正确答案】 B【试题解析】 寄售人与代销人之间是委托与被委托关系，而非买卖关系。【知识模块】 国际贸易方式14 【正确答案】 A【试题解析】 寄售商品的价格有三种规定方式： (1)规定最低售价；(2)由代销人按市场行情自行定价；(3)由代销人向寄售人报价，征得寄售人同
12、意后确定价格。这种做法较为普遍。【知识模块】 国际贸易方式15 【正确答案】 B【试题解析】 通常来讲，招标分为公开招标和选择性招标，前者是招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织进行投标；后者是招标人以投标邀请书的方式要求特定的法人或者其他组织进行投标。【知识模块】 国际贸易方式16 【正确答案】 D【试题解析】 招标与投标是一种传统的贸易方式。一些政府机构、市政部门和公用事业单位经常用招标方式采购物资或设备、勘探开发资源或招标工程项目，有些国家也用招标方式进口大宗商品。【知识模块】 国际贸易方式本题包括 2628 题三个小题。17 【正确答案】 一般来说，经销协议包括下列内容：
13、(1)经销货物的范围。(2)经销地区。(3)经销的数量或金额。(4) 作价方法。(5) 广告宣传和促销。(6) 经销期限。【知识模块】 国际贸易方式18 【正确答案】 (1)慎重选择经销商。(2)恰当地规定经销的商品范围、地区和经销期限。(3)注意有关的法律适用的问题。【知识模块】 国际贸易方式19 【正确答案】 通常销售代理协议包括以下主要内容：(1)双方的基本关系。(2)代理的商品、区域和权限。(3)代理人的权利与义务。(4)佣金条款。(5)最低成交额。(6)商情报告和广告宣传等。(7)处理订单。(8)售后服务。(9)工业产权问题。(10)非竞争务款。(11)其他条款。(12)协议有效期和
14、中止条款。【知识模块】 国际贸易方式20 【正确答案】 寄售协议的内容根据双方合作的意愿和具体合作内容而定，一般来说都包括下列主要内容：(1)双方的基本法律关系。(2)寄售商品的价格。(3)佣金条款。(4)代销人的义务。(5)寄售人的义务。【知识模块】 国际贸易方式21 【正确答案】 招投标的特点主要体现在以下几个方面：(1)公平、公开、公正的竞争机制。(2)交易一次性完成。(3)规范的操作程序。【知识模块】 国际贸易方式22 【正确答案】 拍卖业务进行的程序一般可分为下列四个阶段：(1)准备阶段。(2)看货阶段。(3) 正式拍卖。 (4)成交与交货。【知识模块】 国际贸易方式多项选择题23
15、【正确答案】 A,B,C【试题解析】 独家代理是在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。独家代理的专营权与包销的专营权不同，它通常允许委托人直接与指定地区的买主进行交易。包销是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家经营权，经销商享有非常大的销售权限。一般经销也称定销，经销商在这种方式下不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内委派几家商号来经销同类商品。供货商和经销商，双方之间是一种售定性质的买卖关系，即供货商是卖方，经销商是买方。【知识模块】 国际贸易方式24 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】
16、 经销的货物可以是供货商全部的商品，也可以是其中的一部分。双方必须在合同中明确经销货物的范围、同类货物的品名、品质和有关的规格。【知识模块】 国际贸易方式25 【正确答案】 A,D【试题解析】 代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。【知识模块】 国际贸易方式26 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 代理的种类主要包括：(1)总代理。 (2)独家代理。(3)佣金代理。【知识模块】 国际贸易方式27 【正确答案】 A,C【试题解析】 独家代理是在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人
17、不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。独家代理的专营权与包销的专营权不同，它通常允许委托人直接与指定地区的买主进行交易。但是为了不损害独家代理的利益，无论是代理商做成，还是委托人直接与客户做成的交易，代理商都可以获得佣金。【知识模块】 国际贸易方式28 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 通常销售代理协议包括以下主要内容：(1)双方的基本关系。(2)代理的商品、区域和权限。(3)代理人的权利与义务。(4)佣金条款。(5)最低成交额。(6)商情报告和广告宣传等。(7) 处理订单。(8)售后服务。(9) 工业产权问题。(10)非竞争条款。(11) 其他条款。(12) 协议有效期和中止
18、条款。【知识模块】 国际贸易方式29 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 佣金条款是代理协议最为重要的一项条款。代理协议中必须规定佣金率、支付佣金的时间和计算方法、支付佣金的方式。【知识模块】 国际贸易方式30 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 选择代理商可以参考以下的标准： 本国和本企业的经营状况；代理商的经营和资信状况；以及代理商要求的佣金水平等。【知识模块】 国际贸易方式31 【正确答案】 A,D【试题解析】 本题考核的要点是寄售业务的特点，属于需要识记的内容，请考生熟记此知识点。【知识模块】 国际贸易方式32 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 代销人的基本义务包括
19、保管货物，代办进口报关、存仓、保险等手续，并及时向寄售人通报商情。【知识模块】 国际贸易方式本题包括第 3639 题四个小题。请解释下列概念，并举例说明。33 【正确答案】 经销通常是指出口商(即供货商)通过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定期限内的购销权给予国外进口商(即经销商)的贸易做法。【知识模块】 国际贸易方式34 【正确答案】 经销协议是确定供货商和经销商之间的法律关系、权利和义务的重要法律文件。【知识模块】 国际贸易方式35 【正确答案】 所谓销售代理，是指出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接
20、对委托人发生效力。【知识模块】 国际贸易方式36 【正确答案】 独家代理是在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。【知识模块】 国际贸易方式37 【正确答案】 寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。【知识模块】 国际贸易方式一、论述题38 【正确答案】 进料加工与来料加工有相似之处，即都是“两头在外” 的加工贸易方式，但二者又有明显的不同：(1)从经济效益来看。在来料加工业务中，由于加工方不参与原辅材料采购及成品销售等环节，经济效益相对较低；而在进料加工业务中，供需双方直接见面，无论是原辅材料采购还
21、是最终产品销售，加工方均有相当大的主动权，合同条件的磋商透明度较高，便于加工方谋求更大的经济利益。(2)从风险来看。在来料加工业务中，加工方只是受托方， 不需对外付汇，不用考虑原料的来源和成品的 销路，不承担商业风险，只收取工缴费，因此， 就比较适合广大中小企业；而在进料加工业务 中，加工方是赚取从原料到成品的附加价值， 要自筹资金、自寻销路、自担风险、自负盈亏， 因此在规模较小的企业中就难以开展这项 业务。(3)从双方关系来看。在来料加工业务中，外商与承接来料加工 的企业之间是委托与被委托的关系，加工方只 是获得一部分劳动报酬，至于所产生的成品附 加价值有多大则无从得知；在进料加工业务 中，
22、加工企业完全是自主经营，与销售料件的 外商和购买成品的外商之间均是买卖关系，加 工方可以赚取原材料到成品的差价，因此创汇 率较高。(4)从所有权来看。来料加工在加工过程中均未发生所有权 的转移，原料运进和成品运出属于同一笔交 易，原料的供应者即是成品的接受者；而在进 料加工中，原料的进口和成品的出口是两笔不 同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应 者和成品购买者之间也没有必然的联系。【知识模块】 国际贸易方式39 【正确答案】 电子商务创造了一个以信息交换为媒介的网上虚拟市场，形成了新的国际贸易运行机制，促进了以信息网络为纽带的世界市场一体化进程。在这种网络贸易的环境下，各国之间的经济贸易联
23、系得以进一步加强，为进一步促进国际贸易创新奠定了基础。(1)电子商务对国际贸易方式的创新。电子商务的发展和应用将进一步促进国际贸易方式的创新，改革原来以纸面单据流转为主体的传统国际贸易流程和交易方式，形成新的国际贸易运作方式。电子商务的存在大大简化了传统贸易企业的操作过程，实现了国际贸易管理的电子化、信息化、自动化、实时化和规模化，提高了国际贸易企业的管理效率，形成了新的国际贸易流程管理模式，促进了国际贸易方式的创新。(2)电子商务对国际贸易营销的创新。电子商务引起了市场营销的创新，产生了新的市场营销形式电子营销，它是指电子商务在市场营销上的应用，即通过电子信息网络进行市场营销。(3)电子商务对国际贸易宏观管理的创新。电子商务的发展必然会给国家对国际贸易的监管带来新的挑战，但同时也为国际贸易宏观管理方式的创新带来新的机会。与外贸有关的政府管理，通过网络进行，可大大提高工作效率，减少其中的错误率，降低管理成本，同时也有利于实现政府管理的信息化、网络化、数字化。(4)电子商务对国际贸易分销渠道的革新。 提供了新的消费模式。 扩展了分销渠道的范围。电子商务带来分销渠道的扁平化。【知识模块】 国际贸易方式
