1、自考管理类企业经营战略概论（企业市场战略）模拟试卷 1 及答案与解析一、名词解释1 市场战略2 产品的市场定位3 品牌经营战略4 (2010 年 4 月，2007 年 4 月)直复营销5 关系营销6 绿色营销二、填空题7 _是企业职能战略系统中的重要组成部分，它是带关键性的职能战略，因而在职能战略体系中处于核心地位，起决定性作用。8 市场战略的实质是_。9 (2007 年 4 月) 作为目标市场就必须具备以下条件：_；_，竞争对手不至于完全占领该市场；_。10 根据本企业产品的竞争能力状况，有以下三种市场定位战略可供选择：_、_、_。11 宝钢在开发市场过程中，把钢材产品首先投放到钢铁强国日本
2、和韩国市场，所选择的进入目标市场的战略是_。12 市场营销组合的基本营销要素包括：_、_、_、_。13 实施名牌战略应重视的工作有：_、_、_、_、_。14 顾客满意营销的满意度具体体现在三个层次上，即_、_和_。15 (2011 年 4 月，2008 年 4 月，2007 年 4 月)_是指企业以提高顾客满意度为追求，以员工共识的价值观为基础，以确立品牌文化寻求顾客所接受的价值信念为立业之本，所作出的长远性的谋划与方略。16 _是指企业以因特网为核心，利用电子计算机处理信息，进行市场环境分析、营销情报检索、物流流程管理、辅助营销决策，开展电子商务活动，实现营销目标所作出的长远性的谋划与方略。
3、三、简答题17 (2009 年 4 月，2007 年 4 月)企业市场细分的目的有18 (2010 年 4 月，2008 年 4 月)简述企业产品市场细分的原则。19 简述企业目标市场战略方案的类型。20 简述进入目标市场的战略。21 简述名牌战略与品牌战略的关系。22 简述名牌战略的类型。自考管理类企业经营战略概论（企业市场战略）模拟试卷 1 答案与解析一、名词解释1 【正确答案】 市场战略是指企业投入有效资源，使一定的产品或服务进入、占领目标市场，并扩大其市场份额所作出的长远性的谋划与方略。【知识模块】 企业市场战略2 【正确答案】 产品的市场定位是指在目标市场上针对竞争对手产品在该市场的
4、地位和顾客对该产品的态度，有目的地树立本企业产品的形象，确立其在目标市场上的位置。【知识模块】 企业市场战略3 【正确答案】 品牌经营战略，是指产品经营向品牌经营转变所做出的长远性的谋划与方略。也就是指在向品牌经营转化的过程中，以品牌为核心，通过品牌经营，营造品牌优势，强化品牌优势，最终实现由不知名到知名，由低知名度到高知名度，顾客高满意度，即成为名牌的谋划与方略。【知识模块】 企业市场战略4 【正确答案】 直复营销是指企业为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易，使用一种或多种广告媒体为扩大市场所作出的谋划与方略。【知识模块】 企业市场战略5 【正确答案】 关系营销是指企业把顾客看做是有多重
5、利益关系、多层需要，存在潜在价值的对象，不断去发现和满足顾客新的需求，帮助顾客实现和扩大价值，与顾客建立一种长期的良好关系的基础，培育长远市场所作出的谋划与方略。【知识模块】 企业市场战略6 【正确答案】 绿色营销是指企业在生产经营过程中所确立的环境保护意识，从产品的设计、生产、营销、废弃物的处理方式，直到产品消费过程中，这有利于环境保护、生态平衡，实现企业可持续的发展所制定的长远性的谋划与方略。【知识模块】 企业市场战略二、填空题7 【正确答案】 市场战略【知识模块】 企业市场战略8 【正确答案】 企业自身对市场的供与求进行调节和控制所采取的谋略【知识模块】 企业市场战略9 【正确答案】 (
6、1)该市场有一定购买力(2)该市场有一定的尚未满足的需求(3)本企业在某些方面具有一定的优势，有能力进入该市场。【知识模块】 企业市场战略10 【正确答案】 (1)避强战略。(2)雷同战略。(3)超强战略。【知识模块】 企业市场战略11 【正确答案】 先难后易开发战略【知识模块】 企业市场战略12 【正确答案】 (1)产品开道战略。(2)价格引路战略。(3)渠道开通战略。(4)促销开路战略。【知识模块】 企业市场战略13 【正确答案】 (1)树立正确的名牌观念。(2)准确地进行市场定位。(3)合理地制定名牌的目标。(4)把握好名牌升级的时期。(5)抓好企业名牌要素的整体优化工作。【知识模块】
7、企业市场战略14 【正确答案】 物质满意层精神满意层社会满意层【知识模块】 企业市场战略15 【正确答案】 文化营销【知识模块】 企业市场战略16 【正确答案】 网络营销【知识模块】 企业市场战略三、简答题17 【正确答案】 (1)便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发。(2)便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙。(3)有利于确定企业的重点目标市场。【知识模块】 企业市场战略18 【正确答案】 (1)市场特性的可衡量性。(2)市场开发的效益性。(3)进入市场的可行性。(4)细分标志的动态性。【知识模块】 企业市场战略19 【正确答案】 (1)按市场方位不同来划分，可分为单方位目
8、标市场战略、多方位目标市场战略和全方位市场战略。(2)按市场空间大小不同来划分，可分为本地目标市场战略、地区目标市场战略、全国目标市场战略、国际区域目标市场战略和世界目标市场战略。(3)按目标市场的远近不同来划分，可分为就近目标市场战略、周边地区目标市场战略、周边国家或地区目标市场战略、远洋国家或地区目标市场战略。(4)按经济发达或发展程度不同来划分，可分为经济发达地区(或国家)目标市场战略、新兴工业化地区(或国家) 目标市场战略、发展中地区(或国家)目标市场战略和欠发达地区(或国家) 目标市场战略。(5)按顾客(或客户)需求量大小不同来划分，可分为大客户战略和中小客户战略。【知识模块】 企业
9、市场战略20 【正确答案】 (1)按贸易或投资方式不同的战略选择。贸易式进入市场战略。契约式进入市场战略。投资式进入市场战略。(2)按进入市场的远近不同的战略选择。滚雪球式进入战略，即先近后远进入市场的战略。采蘑菇式进入战略。先远后近式的进入战略。(3)按进入市场的难度不同的战略选择。先易后难开发战略。先难后易开发战略。【知识模块】 企业市场战略21 【正确答案】 名牌战略与品牌战略是既有联系又有区别的。因为品牌不等于名牌，但创出名牌必须建立在品牌经营的基础上；缺乏品牌经营，就谈不上创出名牌，名牌是品牌经营的结果。因此，要实施名牌战略必须首先实施品牌经营战略，这一战略的目标就是要创出名牌。实施
10、名牌经营战略是实施品牌经营战略的继续和发展；共同的目标是使企业出了名的品牌在更大的市场范围内出名，成为影响更大、等级更高的名牌。【知识模块】 企业市场战略22 【正确答案】 (1)按名牌涵盖的对象不同来划分，有名牌商标战略、名牌商号战略、商标和商号统一的名牌战略和商标和商号共创名牌战略。(2)根据名牌出名的范围不同，有地方级名牌战略、地区级名牌战略、国家级名牌战略、国际区域级名牌战略和世界级名牌战略。(3)根据名牌成长的阶段、成长的途径不同，有生产规模扩大化成长战略、集团化经营成长战略、多样化经营成长战略和国际化经营成长战略。(4)根据消费者购买力层次的不同，有高价位战略、中价位战略和低价位战略。【知识模块】 企业市场战略
