1、2010 年 10 月内衣展销会活动方案 背景分析： 10 月只有一大节假日国庆，国庆紧接九月进行的促销活动，由于中秋刚过从促销来看效果不是很明显，这月无其它重大节假日，门店销售如只靠国庆促销完成难度较大，而且十一过后气温下降比较明显，秋冬季商品及内衣销售有所提升。为了抓住销售时机，计划在十月下旬进行一次以内衣展销为主的促销活动。本次活动主要以秋冬季节商品为主，重点突出内衣销售，由于我们的内衣基本上是成都商家，邀请厂商参展并组织其它互动活动资源有限，所以还是以特价销售及全场折扣为主。 活动 主题：秋舞霓裳 内衣靓妆 xxx 超市内衣展销会 活动时间： 10 月 28 日 11 月 2 日 活动
2、门店： xx 店、 xx 店、 xx 店、 xx 店 活动内容：以秋冬季内衣销售为主题，彩刊版面及门店陈列均以这个为主题，门店在主通道将内衣大面积陈列形成展销一条街的形式。陈列时根据男女及儿童分区进行，价位从低到高或分折扣区进行。主要以特价销售及全场折扣为主，另穿插买赠活动，以购物券的形式出现。 特价 +返利，实惠翻倍加 活动期间凡在 xxx 超市购物单张收银小票满 100 元即返 10 元内衣购物券（此券只用于购买内衣在 11 月 3 日开始使用）， 满 200 元返 20 元，以此类推。单张小票限返 30 元。 活动商品的选择：本期活动主要以冬季商品和内衣、拖鞋为主，生活必须用品也要照样按
3、照以往的方式选择，活动商品价格惊爆商品除了生活必须用品应以内衣为主，除了选择低价内衣可将高档品牌内衣做出有优势的价格。内衣价位分为：抢购价： 3 4 款低价商品，能引起哄抢效果。惊爆价： 7 8 款，价格在市面上同比有一定优势，正常特价商品：此类商品在卖价基础上稍降价进行促销，以带动销售及展示效果。 折扣价：分品牌或系列全场折扣的形式出现。 活动注意事项：由于我们超市内衣供应商基本上在成都，所以不能得到商家的现场支持，所以整个促销的氛围营造全靠我们在店内自己进行，在陈列时要突出促销主题，各区域通过陈列及推销形成一个亮点以吸引顾客。重点区域必须安排专人负责叫卖及推销。活动结束后所有折扣及特价商品
4、一律恢复原价销售，要让顾客感觉特价时间过了就买不到这么低价格的商品。 活动时间计划： 10 月 16 日：活动方案定稿（企划部） 10 月 17 21 日：活动商品谈判及商品资料 整理（商品部） 10 月 22 日：活动商品照相（企划部） 10 月 24 日：彩刊校稿（企划部、商品部） 10 月 25 27 日：陈列计划、特价商品要货、 pop 书写等准 备工作（门店店长） 10 月 27 日：彩刊发放（各店按以往划分区域进行，必须分组并安排专人负责，避免彩刊浪费及宣传不到位）。 10 月 28 日：活动开始进行，各门店及 xx 共同跟踪销售情况，重点商品由专人负责，避免缺货等因素影响销售。
5、彩刊计划：本期计划采用大四开单页彩刊，预计印刷彩刊 10000张， xx、 xx 各 2000 张；总店、 xx 各 3000 张，商品预计 120 款左右。副食生鲜各 30 款左右。百货 60 款，内衣拖鞋等不低于 30 款。篇二：内衣店开业及周年庆活动方案 活动方案 活动主题 :安莎 3 周年回馈 3 重礼 活动时间 :4 月 6 日 -8 日 一重礼：进店有礼， 凡活动期间进店客户均可获得 10 元代金券 二重礼：活动惊喜 : .全场文胸买一送一。 .全场买任意 39 元送袜子一双。 .购双物满 198 送配套内裤一条。 三重礼：购物有礼 : 凡一次性购物折后满 300 元，凭单张小票可
6、参加抽奖一次（以此类推） 特等奖：价值 4288 元的苹果 ipad 平板电脑一台（ 1 名） 一等奖：免单奖（ 3 名） 二等奖：价值 198 元品牌家居服一套（ 10 名） 三等奖：价值 38 元的文胸专用洗衣袋一个（ 30 名） 幸运奖：价值 18 元的洗手液一瓶（ 200 名） 活动解释权归店铺所有 活动方案 活动主题 : 开业大酬宾 购物三重礼 活动时间 :开业三天 一重礼：进店有礼， 凡活动期间进店客户均可获得 10 元代金券 二重礼：活动惊喜 : .全场文胸买一送一。 .全场买任意 39 元送袜子 .物满 198 送配套内裤一条。 三重礼：购物有礼 : 凡一次性购物折后满 300
7、 元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推） 特等奖：价值 4288 元的苹果 ipad 平板电脑一台（ 1 名） 一等奖：免单奖（ 3 名） 二等奖：价值 198 元品牌家居服一套（ 10 名） 三等奖： 价值 38 元的文胸专用洗衣袋一个（ 30 名） 幸运奖：价值 18 元的洗手液一瓶（ 200 名） 活动解释权归店铺所有篇三：嘉莉诗内衣假日活动促销方案 ()20090803 前言自序 无论当前国际服装环境如何，在中国政府出台的一系列经济刺激政策支持下，以内需消费为主要增长点的中国宏观经济消费环境仍在稳步增长，可以看出，对内衣行业所带来的影响和未来的发展态势予以正面的肯定，而目前正值中国内
8、衣行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，对于中国内衣行业的长远 发展，在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。 嘉莉诗集团作为国内内衣行业的姣姣者，发挥着其领导地位，在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越 ,，不断推陈出新，带领着内衣行业迎头而上，大规模的向市场进行投放，在竞争激烈的市场上仍旧保持自己强大的竞争力，表现出一股强劲的势头。 2009 年度嘉莉诗集团为旗下品牌嘉莉诗内衣，进行一场精心策划，本着回报社会，回报消费者的原则，在广州大学城，对刚进入大学的新生进行一场散播关爱的行动。 （自序）我选择大学校园做为此次活动的户外促 销地点， 主要考虑到其消费群体的消费能
9、力 以及在消费心理的考虑。着手策划这个活动，旨在提高内衣的销售额，及品牌认知度和忠诚度。 对于品牌定位在 16 岁到 28 岁年龄段的消费层来说 消费能力存在不稳定性。嘉莉诗品牌内衣价格，对 16 到 19 岁之间的消费者基本上会考虑不到以这种价格去购买一款内衣，因为其年龄段品牌意识不强，认知度较差，消费意识较弱，没有一定的经济基础，而 20 到 28 岁这阶段的消费者来说有一定经济实力支撑，消费意识比较好的，恰恰是能消费品牌内衣的群体。所以通过本次活动吸引消费意识较差的群体关注就 是我们的目标，为品牌建立新的诉求点，达成与此类人群的沟通和对话，拉动品牌消费。 做女性内衣的，目标消费者群体绝大
10、部分是女人，对于嘉莉诗内衣品牌定位的消费者来说，最有杀伤力的，最吸引他们去消费的促销方式就是打折，送赠品这两种。 而我所选择的赠品符合在我们促销期间，能满足到他们此刻的需求，在买内衣的同时又可以达到自己另外一种需要，存在一举两得心态，引领着他们去消费，从而达到促销目的。同时充分体现嘉莉诗内衣对消费者的呵护备至。 赠品一：防晒化妆品，女人天生就是一个爱美的人， 特别是在这炎炎夏日，不希望把自己的 皮肤晒黑，特别是在刚入学新生军训期间，站在太阳底下，所以防晒用品成为他们的必备品。 赠品二：珠江夜游门票，大学第一年新生入学，大多是在父母的陪同下来报道的，父母不辞辛苦的远道来到广州这个大都市，必然不会
11、就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一两天，正好借此机会陪同父母游历广州，让自己也体验以后四年陪伴自己一起度过大学生涯的城市广州。 赠品三：邮寄卡片，真情传递，上大学后，从此就自己一个在陌生环境里面生活学习，在他乡的家人莫不惦记担心，朋友，老师莫不关怀在心，邮寄一封亲切的 问候，免去一份牵挂，表达自己的一份思念，感恩。 嘉莉诗内衣节假日活动促销方案 一 活动主题 嘉莉诗关爱三重奏 下一站，大学 二 活动目的 提高市场知名度和忠诚度。说明：通过对嘉莉诗国际集团公司嘉莉诗品牌内衣在夏日这个特殊日子的宣传推广，户内以及户外得推介促销活动，以及适当得媒介形象宣传组合，展示嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣“
12、青春活力的外形，舒适凉爽的内在，”给予女人百般呵护的品牌形象，以及在一年一度地新生入学和教师节日来临之季 ，发动起一场散播关爱种子的行动，全面倡导一种最亲切的问候方式，拉近与家人，朋友，老师之间的关系，回归最朴质同时又不乏时尚的关爱方式，吸引消费者的兴趣。极大地提升嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣地市场知名度及忠诚度。同时带动集团旗下其他内衣品牌的销售。 三 活动地点 广州大学城各高校校园和广州市各嘉莉诗内衣专卖店 四 推广时间 2009 年 9 月 1 日至 9 月 10 日 五 主推品牌 嘉莉诗集团 -嘉莉诗品牌内衣 六 卖 点建议 1.款式新颖，青春活力，时尚动感，传递具有美观时尚的
13、外在和呵护女性健康内在，表现 出嘉莉诗内衣对女性无微不至的贴心保护。 2.促销赠品新颖，具有不同意义的吸引力。 3.现场办理 vip 会员卡，即办即买即优惠。 七 活动主题解析 1.关爱自己，嘉莉诗代替父母好好照顾自己，心存感恩之心。 女人何苦为难女人，特别是这炎炎夏日，选择一件舒适 时尚的内衣，对自己在好不过的照顾，也是让远在他乡的父母免去那一份担忧，不必担心自己女 儿不懂照顾自己。 2.关爱家人、嘉莉诗让你陪同家人夜游珠江，感受异地他乡的家庭温馨。 每年大学新生入学，父母都陪伴左右。父母匆匆的来了，又匆匆的走拉，难免留下些许牵挂，在这短暂的时间中，在异地他乡广州，陪父母夜游珠江，感受别离前
14、的家庭温馨。 3.关爱朋友、感恩老师，嘉莉诗代你向远方的他寄上自己的祝福，感谢他多年的教诲 自己考上梦想的大学，当然不会忘记高中时期的班主任的辛勤教诲，借这一特殊节日送上自己的祝福，祝福她永远健康，教育出更多优秀的莘莘学子。 八 活动前期宣传（看成本预算来控制宣传费用支出） 为配合以上活动的执行，前期务必造势，吸引目标观众的参与，我们做这些活动绝不是秀给自己看，自娱自乐，而是让目标客户参与近来，走进嘉莉诗，只有参与，才有认识和体会，把我们要搞的活动告知他们，并且积聚人气，传达我们的品牌主张，锁定目标，完成本次活动的战略目标。 （ 1）活动新闻通报会，邀请广州本地新闻媒体参加，向其传达嘉莉诗关爱
15、三重奏的活动意义和形式，形成一种舆论导向，吸引目标公众的注意和参与，拉开本次活动的宣传序幕。 （ 2）户外广告，华视传媒拥有强大的户外优势，可在活动期间（ 9 月 1 日至 9 月 10 日前后）一个月时间发布户外广告，形成强大的视觉冲击，对嘉莉诗品牌形成深刻记忆。 （ 3）广州日报、羊城晚报、南方都市报平面广告，这三份报纸是广州主流报纸媒体，整体发行量居前三。因此可以借势，并且可以配合新闻炒做，在广州形成一股嘉莉诗热潮。在活动前期我们将本次活动的有关信息通过以上三大主流媒体发布，告知目标公众，为活动 造势，吸引目标公众的参与。 九 活动内容安排 a 嘉莉诗内衣 专卖店促销部分 : 促销时间：
16、 2009 年 9 月 1 日至 2009 年 9 月 10 日 促销地点：广州各大嘉莉诗内衣卖场 促销方式：凡于活动期间购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费者可 获得夏日防晒用品大礼包一份（所有赠品数量有限，赠完为止）；同时还可获得关 爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗帮你 转寄到家人，朋友，老师身边； 1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办 vip 会员卡，即买即办 即可享受 9 折优惠，购买任意两款嘉莉诗内衣，即可同时两款享受 8.5 折优惠 ; 2.凡购买任三款嘉莉诗内衣（不限多人同时购买）的消费者讲可获得价值 xx 元的 珠江夜
17、游门票两张 ; 注：任一促销优惠不可同时使用 促销卖场布置：略 b 户外促销活动 促销活动主题：嘉莉诗关爱三重奏 下一站，大学 促销活动时间： 2009 年 9 月 1 日到 2009 年 9 月 10 日 促销活动地点：广州大学城十所高校 促销活动流 程安排： ? 主舞台区 一活动流程（详细执行流程略）： 1.开幕，主持人宣布此次促销活动会目的及推介会的开始。 2.热情奔放的爵士舞开场秀、热情的音乐响起 ,节奏昂扬 ;奔放地舞蹈 ,动人心旋。 3.模特穿着嘉莉诗内衣走秀，主持在旁介绍新款内衣，外形时尚，青春活力，内在舒适凉爽，不变形。让嘉莉诗品牌内衣形象深入消费者，提高品牌认知度。 4.现场
18、游戏环节，问答游戏，问题涉及内衣对女性胸部的保护，内衣的清洗保护，现场促销主题是什么，现场促销优 惠有那些，这次促销活动是有那个品牌内衣策划的等问题。（赠送精美礼品一份，防晒用品，关爱卡片 及赠送价值 xx 元的嘉莉诗内衣 。） 5.激情的现场在校学生的娱乐节目（摇滚乐队，舞蹈等）表演，把现场气氛推向高潮。做到与学校的互动，极大引起全校师生的关注度。 二活动现场布置：（略） ? 促销活动卖场区 主题词：关爱三重奏，有买就有送 内容安排：现场促销人员进行嘉莉诗内衣的介绍，和进行内衣促销优惠赠送。 促销形式：凡于活动期间现场购买嘉莉诗集团公 司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费 者可获得夏日防晒
19、用品大礼包一份（所有赠品数量有限，赠完为止）；同时还可获 得关爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗 帮你转寄到家人，朋友，老师身边。 1. 凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办 vip 会员卡，即买即办即可享受 9 折优惠，购买任意两款，即可同时两款享受 8.5 折优惠 ; 2. 凡购买任 3 款嘉莉诗内衣（不限多人同时购买）的消费者讲可获得价值 xx 元的珠江夜游门票两张 ; ? 促销产品展示区，关爱卡发放区 1.模特穿着不同款式内衣，站立摆出不同姿势展示内衣。 2.供摄影爱好者和媒体记者朋友拍摄。 3.现场填写关爱卡，嘉莉诗会为你真诚传递到你家人，朋友，老师身边。送上你诚挚的祝福。 ? 媒体记者宣传采访报道 1. 邀请记者采访，借新生入学这个大众热点话题，借机吵作 “嘉莉诗关爱三重奏”的主题促销活动，进行一些新闻正面报道，达到一种宣传推广效果。 2. 记者现场对一些消费者进行采访，特别是针对男性消费者进行一些 话题性采访，以一种男性角度购买女性内衣的动机及心态，借此增加新闻趣味性，制作新闻热点话题。势必成为 9 月广州各大媒体和社会关注的焦点。 十 费用预算：（略） 十一 效果评估 在这一系列的活动过后，将会给嘉莉诗品牌内衣销售带来质的飞跃。
