1、国际货物买卖合同的商订练习试卷 2 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 合同磋商2 询盘3 发盘4 送达5 发盘的终止6 还盘7 接收8 逾期接受二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。9 在国际货物买卖中,书面合同的内容通常包括( )、本文、约尾三个部分。（A）合同名称（B）合同编号（C）缔约双方名称和地址、电话、传真等等内容（D）约首10 交易磋商的程序包括询盘、发盘、还盘和( )四个环节。（A）接受（B）订合同（C）签协议（D）进行交易三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两
2、个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。11 交易磋商是一项( ) 工作。（A）策略性（B）政策性（C）技术性（D）专业性（E）技术性12 出口交易前的准备( ) 。（A）开展市场调研,选择目标市场和交易对象（B）制定出口商品经营方案,落实出口货源（C）做好出口商品宣传推广（D）选定客户或建立业务关系（E）采取不同策略13 国际市场的调查研究工作主要包括( )。（A）对进口国和地区的调查研究（B）对商品市场的调查研究（C）对交易对象的调查研究（D）对地区人力资源调查研究（E）对对外政策的调查研究14 磋商方案的内容一般包括( )。（A）磋商的方针和策
3、略,如拟达到的最高目标和最低目标 ,以及达到目标所应采取的策略和步骤（B）交易条件或合同条款的掌握和运用（C）价格掌握幅度以及争取最佳结果的具体措施（D）熟悉相关法律（E）运用策略和技巧15 根据公约和我国合同法规定,构成一项有效的发盘必须具有以下条件( )。（A）向一个或一个以上特定的人提出（B）内容十分确定（C）表明发盘人在发盘得到接受时承受约束的意旨（D）将价格、包装一一列明（E）受盘人不可以是法人16 根据公约规定,十分确定,即在提出的订约建议中至少应包括三个基本要素( )。（A）标明货物的名称（B）明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法（C）明示或默示地规定货物的价格或规定确定价
4、格的方法（D）技术标准（E）技术规范17 采用书面方式磋商交易时,发盘有效期的规定方法主要有( )。（A）规定接受通知最迟到达的期限（B）规定一般接受的期限（C）规定一定的日期（D）过期不候（E）不考虑时差18 公约规定,在下列情况( ),发盘不得撤消。（A）发盘中规定了有效期,或以其他方式表示该发盘是不可撤消的（B）受盘人有理由依赖该发盘是不可撤消的,并本着对该发盘的信赖采取了行动（C）发盘不可撤消（D）发盘可撤回（E）一旦发生,不可撤消19 合同法规定,有下列情况之一,要约不得撤消( )。（A）要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤消（B）受要约人有理由认为要约不可撤消的,并已经
5、为履行合同作了准备工作（C）发盘中规定了有效期也可撤回（D）要约何时也不可撤消（E）要约可撤消20 引起发盘终止的原因,主要有( )。（A）发盘有效期届满,受盘人未做出接受,即发盘在规定的有效期内未被接受 ,或虽未规定有效期,但在合理时间内未被接受（B）发盘人依法撤消发盘（C）受盘人拒绝发盘,即拒绝发盘的通知送达发盘人时,发盘的效力即告终止（D）受盘人对发盘的内容作了实质性的变更,即受盘人对发盘的还盘（E）发盘人不可撤消发盘21 根据公约法和我国合同法规定,构成一项有效的接受必须具备以下条件( )。（A）接受必须由指定的受盘人作出（B）接受必须表示出来（C）接受的内容必须与发盘的内容一致（D）
6、接受必须在发盘有效期内送达发盘人（E）接受不必表示出来22 签订书面合同具有以下三个方面的意义( )。（A）作为合同成立的证据（B）有时可作为合同生效的条件（C）作为合同履行的依据（D）不可做为合同生效的条件（E）不可作为合同履行的依据23 在国际货物买卖中,书面合同的内容通常包括( )。（A）约首（B）本文（C）约尾（D）合同名称（E）合同编号四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。24 发盘的撤回与撤销是相同的概念。( )（A）正确（B）错误25 我国合同法规定,当事人订立合同,有书面形式、口头形式和其他形式。( )（A）正确（B）错误国际货物买卖合同的
7、商订练习试卷 2 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 合同磋商又称交易磋商,是指从事货物进出口的企业为出售或购买某项货物与国外客户就各项交易条件进行磋商,以期达成交易。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订2 【正确答案】 询盘是指买方或卖方拟购买或销售某项商品而向对方询问有关交易条件的行为。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订3 【正确答案】 发盘又称发价,在法律上称为“要约”, 是指买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人 )提出买卖某项商品的各项交易条件,并愿意按照这些交易条件同对方达成交易、订立合同的行为。【知识模
8、块】 国际货物买卖合同的商订4 【正确答案】 送达,按公约解释,口头通知对方或通过任何其他方法递交本人或其营业地或通讯地址,如无营业地或通讯地址,则送交对方惯常居住地。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订5 【正确答案】 发盘的终止又称发盘的失效,是指发盘法律效力的消灭,也就是发盘人不再受发盘的约束,受盘人也失去了接受该发盘的权利。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订6 【正确答案】 还盘又称还价,在法律上称为反要约,是指受盘人对发盘的内容不同意或不完全同意而提出的修改、限制或添加的建议。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订7 【正确答案】 接受在法律上称为承诺,是受盘人同意发盘人在发盘中提出
9、的各项交易条件,并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种行为。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订8 【正确答案】 逾期接受或称迟到的接受,是指接受通知过了发盘规定的有效期,或发盘未规定有效期而超过合理时间才送达发盘人。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。9 【正确答案】 D【试题解析】 在国际货物买卖中,书面合同的内容通常包括约首、本文和约尾三个部分。约首部分一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电话、传真或电子邮件号码等等内容。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订10 【正确答案】 A【试题
10、解析】 交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。11 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 交易磋商是一项策略性、政策性、技术性、专业性很强的工作。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订12 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 出口交易前的准备包括:开展市场调研,选择目标市场和交易对象;制定出口商品经营方案; 落实出口货源;做好出口商品宣传推广;选定客户和建立业务关系。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订13 【
11、正确答案】 A,B,C【试题解析】 国际市场的调查研究工作主要包括对进口国和地区、商品市场及交易对象的调查研究三个方面。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订14 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 磋商方案的内容一般包括:磋商的方针和策略,如拟达到的最高目标和最低目标,以及达到目标所应采取的策略和步骤,交易条件或合同条款的掌握和运用,价格掌据幅度以及争取最佳结果的具体措施。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订15 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 根据公约和我国合同法规定,构成一项有效的发盘必须具备以下条件:向一个或一个以上特定的人提出 ;内容十分确定 ;表明发盘人在发盘得到接受时承受约
12、束的意旨。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订16 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 根据公约规定,十分确定,即在提出的订约建议中至少应包括三个基本要素:标明货物的名称 ;明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法;明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订17 【正确答案】 A,B【试题解析】 采用书面方式磋商交易时,发盘有效期的规定方法主要有:规定接受通知最迟到达的期限;规定一般接受的期限。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订18 【正确答案】 A,B【试题解析】 公约规定,在下列两种情况下,发盘不得撤消:在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该
13、发盘是不可撤消的;受盘人有理由信赖该发盘是不可撒消的,并本着对该发盘的信赖采取了行动。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订19 【正确答案】 A,B【试题解析】 有下列情形之一的,要约不可撤消:要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤消;受要约人有理由认为要约是不可撤消的,并已经为履行合同作了准备工作。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订20 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 引起发盘终止的原因,主要有:发盘有效期届满,受盘人未作出接受,即发盘在规定的有效期内未被接受,或虽未规定有效期,但在合理时间内未被接受;发盘人依法撤消发盘;受盘人拒绝发盘,即拒绝发盘的通知送达发盘人时,发
14、盘的效力即告终止;受盘人对发盘的内容作了实质性变更,即受盘人对发盘的还盘。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订21 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 根据公约和我国合同法规定,构成一项有效的接受必须具备以下条件:接受必须由指定的受盘人作出 ;接受必须表示出来 ;接受的内容必须与发盘的内容一致;接受必须在发盘有效期内送达发盘人。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订22 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 签订书面合同具有以下三个方面的意义:作为合同成立的依据;有时可作为合同生效的条件;作为合同履行的依据。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订23 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 在国际货物买卖中,书面合同的内容通常包括约首、本文、约尾三个部分。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。24 【正确答案】 B【试题解析】 发盘的撤回与撤销是不同的概念,前者是指发盘人在发盘送达受盘人之前,将其撤回,以阻止其生效。后者是指发盘人在发盘送达受盘人,即发盘生效之后,将发盘取消,使其失去效力。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订25 【正确答案】 A【知识模块】 国际货物买卖合同的商订
