1、房地产经纪人（房地产经纪概论）模拟试卷 6 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 房地产经纪是为促成委托人与他人的房地产交易而进行的( )服务活动。（A）代理（B）居间（C）中介（D）行纪2 行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。（A）自己（B）代理人（C）委托人（D）受托人3 下列选项中，以占有交易标的为特征的是( )。（A）经纪（B）经销（C）行纪（D）包销4 佣金分为法定佣金和( )两种。（A）定金佣金（B）订金佣金（C）预付佣金（D）自由佣金5 房地产经纪业是( ) 行业。（A）房地产开发（B）房
2、地产代理（C）房地产生产（D）房地产服务6 房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为房地产( )。（A）行纪（B）居间（C）代理（D）包销7 经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从委托人及其交易对象取得报酬的经纪活动方式，称为( )。（A）代理（B）居间（C）行纪（D）经纪8 房地产经纪人从事居间经纪活动，下列选择正确的是( )。（A）不能同时接受相对两方委托人的委托（B）只能接受一方当事人的委托（C）可以同时接受一方或相对两方委托人的委托（D）如果同时接受相对两方委托人的委托，则佣金不能比接
3、受一方当事人委托时收取的佣金少9 下列说法中，正确的是( )。（A）房地产经纪人执业资格考试合格人员取得 中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书后即可从事房地产经纪业务（B）房地产经纪人协理从业资格考试是实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度（C）房地产经纪人协理可以在全国范围内注册执业（D）房地产经纪人协理须在房地产经纪人的指导下执行各种经纪业务10 下列不属于房地产经纪人员职业道德基本要求的是( )。（A）规范执业（B）诚实信用（C）沟通为主（D）公平竞争11 房地产经纪服务的佣金是根据( )来确定的。（A）政府规定的固定数额（B）行业习惯的收费标准（C）交易标的所估价值的一定比例
4、（D）交易标的金额的一定比例12 在房地产纪经人员的职业技能中，供需搭配的技能是( )。（A）使供给方满意（B）使需求方满意（C）使供需双方在某宗(或数宗)房源上达成一致（D）使自己人际沟通技能得到供需双方的认可13 具有协理资格的房地产经纪人员，( )在具有房地产经纪人执业资格的人员指导下协助开展经纪工作。（A）不必（B）应当（C）可以（D）不能14 房地产经纪相关专业基础知识不包括( )。（A）文学知识（B）经济学知识（C）法律知识（D）心理学知识15 人们维护自己所从事行业整体利益的基本意识，是( )的萌芽。（A）社会公德（B）道德规范（C）道德关系（D）职业道德16 取得房地产经纪人执
5、业资格者可以在( )范围内注册执业。（A）县级行政区域（B）城市级行政区域（C）省级行政区域（D）全国17 委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人( )。（A）应继续为其提供服务（B）经委托人同意，可拒绝为其提供服务（C）是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定（D）有权拒绝为其提供服务18 在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家经纪机构执业，除与原机构解除聘用关系外，还应当及时办理注册( )手续。（A）调动（B）调离（C）转移（D）变更19 我国房地产企业中有( )是内资企业，其中绝大部分为民营企业。（A）80（B） 85（C） 90（D）9520 房地产经
6、纪机构在领取工商营业执照( )Ei 内，应到相关部门领取备案证明。（A）15（B） 20（C） 25（D）3021 目前推荐使用的商品房买卖合同示范文本是由( )制定的。（A）建设部（B）国家工商行政管理局（C）司法部门（D）建设部和国家工商行政管理局22 门店选址的区域调查不包括( )。（A）房源状况（B）交通情况（C）客源状况（D）竞争对手23 以下不属于房地产卖方代理业务的是( )。（A）商品房销售代理（B）商品房预购代理（C）二手房出售代理（D）房屋出租代理24 单店模式和多店模式中的店不是( )。（A）门店（B）门店形式的下属分支机构（C）独立的房地产经纪公司（D）非门店形式的下属分
7、支机构25 房地产经纪机构的品牌建立是以客户对企业服务的( )为核心。（A）感知价值（B）忠诚度（C）满意度（D）信任度26 从事居间业务，房地产经纪人有义务引领买方(承租方)现场查验标的房地产的( )、设备、装修等实体状况。（A）建筑（B）结构（C）配套（D）环境27 ( )是客户关系管理的核心。（A）客户联络中心（B）客户资料数据库（C）客户分析子系统（D）决策支持子系统28 物业查验的基本途径有文字资料了解，向有关人员了解和( )等。（A）听买家讲（B）现场实地察看（C）看电视（D）听其他人员讲29 房地产经纪人受理委托业务后，主要应当收集( )及相关的市场信息和委托方信息。（A）股价信
8、息（B）本公司信息（C）发展信息（D）标的物业信息30 房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中，主要工作是( )，签订交易合同。（A）协调交易价格（B）代理房屋过户手续（C）收取佣金（D）售后服务31 售后服务的内容可以包括延伸服务、改进服务和( )。（A）售中服务（B）体验服务（C）跟踪服务（D）产品服务32 在房地产经纪业务洽谈中，首要的环节是( )，以充分地了解委托人的意图和要求。（A）许诺好处（B）倾听客户的陈述（C）引导客，（D）控制客户33 房地产经纪机构风险规避的第三个步骤是( )。（A）针对预知风险进行进一步调研（B）草拟消除风险的方案（C）报上级批准方案（D）实施方案34 个
9、人住房抵押贷款的期限最长为( )年。（A）10（B） 15（C） 20（D）3035 贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。（A）50（B） 40（C） 30（D）2036 房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。（A）增加（B）回收（C）支付（D）减少37 房地产经纪信息是房地产经纪机构的( )。（A）一般资源（B）重要资源（C）有用信息（D）一般信息38 客户开发中最快最有效的方式是( )。（A）驻守（B）同行开发（C）信函开发（D）老客户开发39 房地产经纪信息的管理原则包括系统性、目的性、( )等。（A）时效性（B）发展性（
10、C）滞后性（D）单一性40 房地产经纪信息并不都是通过大众媒体传播的，有些需要通过派人磋商和( )等方式才能获得。（A）派人公告（B）发函联系（C）会议通知（D）行政指令41 一般来说，房地产经纪信息的基本要素主要由语言要素、( )和载体要素三方面组成。（A）图像要素（B）实质要素（C）内容要素（D）传播要素42 在房地产经纪机构的客观信息表格中，( )是一种非常重要的表格。（A）记录登记表（B）经纪人登记表（C）客户登记表（D）业务登记表43 在存量房经纪活动中，房地产经纪人需要利用( )的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。（A）他人（B）自（C）卖方（D）买
11、方44 房地产经纪信息通常包括( )、客户信息、房地产市场信息和房地产经纪行业信息。（A）经济信息（B）房源信息（C）网络信息（D）店主信息45 房地产经纪业是以( )为主要资源的服务业。（A）人力（B）财力（C）信息（D）关系46 房地产经纪合同的签订方是( )。（A）房地产经纪机构和房地产经纪人员（B）房地产经纪人员和第三方（C）第三方和委托人（D）房地产经纪机构和委托人47 房地产经纪服务费的管理主要从是否符合收费标准和( )两个方面进行管理。（A）是否收取咨询费（B）是否收取最低服务费（C）是否明码标价（D）是否收取最高服务费48 房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着( )关系。
12、（A）互为对价（B）互为等价（C）权利相对（D）义务相对49 房地产经纪人行业的自律性管理，应当由( )组织实施。（A）房地产行政主管部门（B）司法机关（C）行业协会（D）城市人民政府50 下列国家或地区中，已建立了房地产经纪过失保险制度的是( )。（A）广东省（B）中国香港（C）美国（D）上海市二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。51 佣金是经纪收入的基本来源，其性质是( )的综合体。（A）劳动收入（B）风险收入（C）差价收入（D）经营收入（E）投资收入52 房地产经纪的特征主
13、要有( )。（A）不可储存性（B）服务性（C）非实物性（D）专业性（E）地域性53 房地产经纪人员的职业道德从内容上讲包括( )三个方面。（A）职业良心（B）职业责任感（C）职业认知度（D）职业认可度（E）执业理念54 房地产经纪机构的义务包括在经营场所公示( )。（A）营业执照（B）备案证明（C）房地产经纪人员注册证书（D）服务流程（E）房地产经纪人员身份证复印件55 下列选项中，关于道德和职业道德的说法，正确的有( )。（A）道德产生于人类社会实践（B）道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会（C）道德形成于原始社会（D）职业道德在具体内容上有一定的稳定性、连续性（E）职业道德在性质
14、上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性56 房地产经纪人享有的权利有( )。（A）设立房地产经纪机构（B）承担房地产经纪机构关键岗位（C）要求委托人提供与交易有关的资料（D）同时受聘于两个房地产经纪机构执业（E）拒绝执行委托人发出的违法指令57 按职业资格划分，房地产经纪人员分为( )。（A）有执业资格的房地产经纪人（B）有从业资格的房地产经纪人协理（C）居间房地产经纪人（D）代理房地产经纪人（E）行纪房地产经纪人58 房地产经纪人员的职业技能由( )构成。（A）收集信息的技能（B）善于订立对经纪人自己有利的合同的技能（C）市场分析的技能（D）为供需双方搭桥的技能（E）取得交易双方
15、及市场其他参与者信任的技能59 房地产经纪人员职业道德的基本要求包括( )等。（A）守法经营（B）恪守信用（C）以身作则（D）为人师表（E）尽职守责60 特许加盟连锁经营模式的共同特点有( )。（A）(法人)对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权（B）权利所有者授权其他人使用商标、服务标志等（C）在授权合同中包含一些调整和控制条款（D）在授权合同中不含调整和控制条款（E）受许人需要支付权利使用费和其他费用61 下列选项中，属于房地产经纪机构的客户关系管理中留住老客户的手段是( )。（A）提供个性化服务（B）正确处理投诉（C）建立长久的合作关系（D）与客户积极沟通（E）鼓励客户推
16、荐62 房地产经纪机构的组织形式有( )。（A）直线一参谋制组织结构形式（B）分部制组织结构形式（C）矩阵制组织结构形式（D）网络制组织结构形式（E）垂直式组织结构形式63 房地产经纪机构的业务支持部门不包括本机构的( )。（A）交易管理部门（B）连锁店（C）财务部门（D）办公室（E）人事部门64 合伙人可以用( ) 出资组建合伙制房地产经纪机构。（A）货币（B）实物（C）土地所有权（D）商标权（E）知识产权65 我国房地产经纪业主要的代理业务包括( )。（A）新建商品房销售代理（B）承租房屋代理（C）房屋出租代理（D）存量房出售代理（E）二手房买房代理66 下列存量房经纪业务基本流程中正确的
17、做法是( )。（A）客户就是上帝，跟着客户的思路走（B）尊重和利用顾问（C）了解出租人（D）能力判断（E）绝对禁止“ 压迫” 措施67 房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息、与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息( )后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。（A）辨别（B）评价（C）分析（D）加工（E）整理68 根据房地产交易方式来划分，可以将房地产经纪业务分为( )等。（A）房地产租赁经纪（B）房地产抵押经纪（C）房地产物业管理经纪（D）房地产开发经纪（E）房地产转让经纪69 房地产法律咨询服务的方式包括( )。（A）房产权属审查（
18、B）个案解答（C）合同审查（D）商业文书审查（E）房地产全程法律服务70 委托人在房地产代理和房地产居间合同中均要承担的义务为( )。（A）承担后果的义务（B）承担处理事务的费用的义务（C）给付房地产经纪人报酬的义务（D）承担赔偿损失的义务（E）批示、授权房地产经纪人的义务71 目前个人住房贷款的形式主要有( )。（A）住房公积金贷款（B）抵押贷款（C）商业贷款（D）组合贷款（E）质押贷款72 房地产经营投资是指投资者以( )等形式，进行盈利性商业活动。（A）房地产质押（B）房地产买卖（C）房屋租赁（D）房屋设典（E）物业管理73 获取房地产经纪信息的途径有( )。（A）收集公开传播的房地产经
19、纪信息（B）从有关单位调查和征集房地产经纪信息（C）通过行政指令收集（D）直接采集（E）利用网络获取74 房地产经纪信息的利用主要包括( )。（A）降低成交价格（B）透过信息的发布影响消费者（C）指导具体的业务活动（D）制订计划（E）提高成交价格75 利用网络获取房地产经纪信息主要通过以下途径( )。（A）利用客源数据库收集信息（B）利用互联网收集信息（C）利用房源数据库收集信息（D）利用联机系统收集信息（E）利用商情数据库收集信息76 房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系包括( )。（A）执业关系（B）职业关系（C）法律责任关系（D）经济关系（E）股东与合伙企业关系77 在房地产经纪活动中
20、，如果当事人之间对房地产经纪合同履行有争议，对争议的处理方式有( ) 。（A）必须在政府主持下，由当事双方协商解决（B）聘请律师调解（C）双方自行和解（D）合同中虽无仲裁条款但另行达成仲裁协议的，向有关仲裁委员会申请仲裁（E）向房地产所在地人民法院提起诉讼78 房地产经纪行业的规范性管理体现在( )。（A）对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理（B）制定服务标准，明确服务要求和内容（C）房地产经纪业执业规范（D）房地产经纪收费（E）严禁房地产经纪机构收取除佣金以外的差价79 在房地产经纪信息的利用中，通过信息发布影响消费者应该注意以下几个方面( )。（A）尽快传递（B）广泛传播（C）完整准
21、确（D）丰富翔实（E）即时更新80 按照不同业务类型划分房地产经纪机构，可分为( )。（A）公司制房地产经纪机构（B）以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构（C）个人独资房地产经纪机构（D）以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构（E）综合性房地产经纪机构三、综合分析题每小题 2 分，每小题的备选答案中有 1 个或 1 个以上符合题意。全部选对的，得 2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。80 房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为该机构的负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己
22、的房子以 3000 元月的价格出租；田某向赵某提出，如果按 3000 元月的价格租出房子后，赵某需支付 700 元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以 3000 元月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了 700 元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄81 甲机构在领取工商营业执照后的 30 日内，到登记机构所在地房地产行政管理部门备案时，需提交的材料包括( )。（A）营业执照（B）机构设立的可行性分析报告（C）经营计划（D）注册房地产经纪人员情况82 关于田某这一经纪行为的说法，正确的有( )
23、。（A）田某在这一经纪业务的过程中，没有做好房地产权属调查（B）即使钱某没有提出看房，田某也应带领其看房（C）如果经纪合同中没有要求甲机构查验该租赁房屋的产权状况，则田某和甲机构均没有责任（D）如果赵某不是该房屋的所有权人，则田某协助达成的房屋租赁合同肯定为无效合同83 关于田某收取奖励费行为的说法，正确的有( )。（A）田某向赵某收取 700 元作为奖励费是合理的（B）应由甲机构向赵某收 700 元奖励费（C）田某应将 700 元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少作为奖励（D）田某不应收取 700 元奖励费84 赵某同甲机构所签订的合同属于( )。（A）新建商品房经纪合同（B）房地产租
24、赁经纪合同（C）房地产租赁代理合同（D）房屋租赁合同85 关于甲机构和田某关系的说法，正确的为( )。（A）甲机构聘用田某作为负责人是合适的（B）甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任（C）田某对甲机构的债务承担有限责任（D）田某对甲机构的债务承担无限连带责任85 张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价 115 万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价 125 万元，还交代李某
25、说不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房不肯降价。看房之后，李某对该房子十分满意。经过讨价还价，最后李某以 118 万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了 2 万元定金并预付了186 张某与甲机构的关系有( )。（A）执业关系（B）法律责任关系（C）经济关系（D）行政关系87 关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为( )。（A）张某是王某的代理人（B）张某是李某的代理人（C）张某是居间方，不是任何一方的代理人（D）甲公司是李某的代理人88 如果李某以此房屋做抵押，办理个人住房贷款，他有可能采取的贷款方式为( )。（A）公积金贷款（B）商业贷款（C）个人住房组
26、合贷款（D）质押贷款89 关于经纪服务费用收取的说法，正确的为( )。（A）甲机构不应该要求李某预付佣金（B）甲机构不应该向李某收取抵押贷款手续代办费（C）甲机构不应该向李某收取佣金（D）张某不应该向王某收取佣金90 关于张某赚取差价的说法，正确的为( )。（A）张某应当将 3 万元差价退还给李某（B）张某应当将 3 万元差价退还给王某（C）张某利用买卖双方信息不对称，不仅收了法定佣金，还多为公司赚了 3 万元的利润，是个优秀的经纪人（D）张某利用买卖双方信息不对称赚取差价的行为不符合房地产经纪职业道德90 甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是乙市的一家知名企业。2006 年至 2007 年上
27、半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从 20 家迅速发展到 60 家。企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的问题。2007 年 10 月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。91 下列关于甲公司的表述中，正确的为( )。（A）甲公司是机构法人（B）甲公司的所有门店都具有法人资格（C）各个门店可独立开展房地产经纪业务（D）甲公司对门店解散后未清偿的债务负有责任92 适宜甲公司选择的经营模式为( )。（A）多店模式（B）连
28、锁店模式（C）直营连锁模式（D）特许加盟连锁模式93 甲公司对企业规模的选择，应考虑经营规模与( )因素的匹配程度。（A）信息资源（B）企业历史（C）人力资源（D）管理水平94 甲公司加入房地产经纪行业组织后，可能享受到的服务是( )。（A）业务培训（B）对外交流机会（C）纠纷调解（D）更多的房源、客源信息95 甲公司发起建立房源、客源信息共享系统，需要建立的运行规则有( )。（A）规定佣金的分配方式和佣金支付时间（B）规定系统使用成员不能与非系统使用成员共享系统内的信息（C）规定系统使用成员之间的处事原则（D）规定系统使用成员不能通过系统之外的其他途径获取信息95 张某为甲房地产经纪机构(简
29、称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。96 根据经纪合同内容推断，张某和王某之间所订立的合同应为( )。（A）房地产代理合同（B）房地产居间合同（C）商品房销售合同（D）房地产代销合同97 张某受理了委托业务后，主要应收集的信息为( )。（A）王某家属的相关信息（B）附近其他经纪公司经营状况的信息（C）王某委托出售住房的信息（D）与王某委托出售住房相关的市场信息98 张某在短时间内通过信息收集找到了合适的买家，说明张某具有较好的( )。（A）议价谈判的技能（B）人际沟通的技能（C）收集信息的技能
