1、房地产营销组织与销售管理练习试卷 4 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和( )等因素决定销售人员。（A）销售进度（B）销售难度（C）广告投放（D）物业档次2 某楼盘有 800 套住房,按照 2 个月销售 40%的目标,当设计平均成交率为 12%时,按每名销售人员每天平均接待 5 批客户,每天大约需要( )名销售人员。（A）67（B） 78（C） 89（D）9103 整体规划模型用于表现项目的具体位置,周边的景观、配套和小区布局以及中心庭院等,整体楼盘模型的常规比例为( )。（A）125（B） 150（C） 1100（D
2、）11504 分户模型主要用于在实体样板房和交楼标准不能展示全部户型时,方便客户对户型的实际布局和户内空间大小尺寸进行了解,常规比例为( )。（A）125（B） 150（C） 1100（D）11505 整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是( )。（A）预热期（B）强销期（C）持续销售期待（D）尾盘期6 尾盘期的销售推广工作主要以( )为主。（A）发展商和代理商（B）代理商和广告公司（C）发展商和广告公司（D）广告公司7 项目预热期的推广策略主要是整个项目的( )。（A）产品推广（B）形象推广（C）客户推广（D）价格推广8 强销期的推广主要是以( )为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。（A
3、）广告推广和活动推广（B）展示模型（C）大量的促销活动（D）适当的价格策略9 在强销期内,价格调整一定不能一次太多,一般每次不应超过( )%,但在客户可接受的前提下,可采用小步慢跑式。（A）1（B） 2（C） 3（D）410 为了确保房地产销售工作有序、快捷、准确地进行,通常销售工作依如下程序开展( )。客户接待与谈判; 收取预定款性质的费用及认购合同签定;交纳余款或办理按揭;交纳首期房款、签定正式楼宇买卖合同;其他售后服务。（A）、（B） 、 、（C） 、 、（D）、11 房地产销售在( ) 时服务即开始。（A）带客户看房（B）客户表达认购意向（C）签定认购合同（D）客户推开售楼处大门12
4、商品房销售中,如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时,销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。（A）请示房号管理人员（B）请示销售经理（C）请示公司总经理（D）向销售经理提出,由销售经理请示后确定二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。13 销售文件包括( ) 等。（A）客户置业计划（B）认购合同（C）购房须知（D）价目表（E）付款方式14 房地产销售一般根据项目( )等因素决定销售人员数量,然后根据销售情况进行动态调整。（A）销售进度（B）销售量（C）销售目标（D）广告投放（E
5、）销售额15 对销售人员的培训一般有以下内容( )。（A）公司背景和目标（B）物业详情（C）销售技巧（D）签定买卖契约的程序（E）物业管理课及其他内容16 按项目销售时间和进度,可将房地产销售分为( )几个阶段。（A）预热期（B）强销期（C）宣传期（D）持续销售期（E）尾盘期17 按项目销售时间及进度,房地产销售分期有( )。（A）预热期（B）销售前期（C）持续销售期（D）销售中期（E）尾盘期18 售楼处位置选择应遵循以下原则( )。（A）最好迎着主干道(或主要人流)方向（B）设在人车都能方便到达,且有一定停车位置（C）设在能方便到达样板房的位置（D）设在与施工现场容易隔离,现场安全性较高的位
6、置（E）设在环境和视线较好的位置19 强销期内应注意的问题是( )。（A）顺应销售势头,保持较充足的房源供应量（B）此阶段现场热销气氛非常重要,（C）价格调整一定不能一次太多（D）此阶段为项目的最关键阶段,如在市场中成功建立入市形象及市场认同感 ,则为持销期及尾盘期奠定了较好基础（E）顺应销售势头,加大提价幅度20 为了确保销售工作有序、快捷、准确地进行,通常销售工作依如下程序开展( )。（A）客户接待与谈判（B）收取预定款性质的费用及认购合同签定（C）交纳首期房款、签定正式楼宇买卖合同（D）交纳余款或办理按揭（E）其他售后服务21 带客户看房时应做到( )。（A）一定亲自带客户看房（B）使用
7、规范语言（C）走在客户前,替客户开门,操作电梯（D）在样板房重点把握最大限度突出卖点（E）不得诋毁别的楼盘22 商品房销售管理工作的主要内容有( )。（A）客户接待的管理（B）销售现场的管理（C）房号的管理（D）物业售前管理（E）物业产权管理23 房号管理应遵循( ) 原则。（A）房号管理应由专人负责,销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者,确定房号允许销售后,方可办理收取预定款性质的费用的手续（B）房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准,任何咨询或诚意表示均不视为成交（C）发生交易(即客户办理定房手续)后,房号管理者应立即做好书面记录,并通知其他销售人员停止向客户推荐此房
8、号（D）房号可以分配给销售人员,由销售人员包干销售（E）房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准,任何咨询或诚意表示均不视为成交房地产营销组织与销售管理练习试卷 4 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 C【知识模块】 房地产营销组织与销售管理2 【正确答案】 D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理3 【正确答案】 D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理4 【正确答案】 A【知识模块】 房地产营销组织与销售管理5 【正确答案】 A【知识模块】 房地产营销组织与销售管理6 【正确答案】 B【知识模块】 房地产营销组织与销售管理7 【正
9、确答案】 B【知识模块】 房地产营销组织与销售管理8 【正确答案】 A【知识模块】 房地产营销组织与销售管理9 【正确答案】 A【知识模块】 房地产营销组织与销售管理10 【正确答案】 D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理11 【正确答案】 D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理12 【正确答案】 B【知识模块】 房地产营销组织与销售管理二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。13 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理14 【正确答案】 B,C
10、,D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理15 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理16 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理17 【正确答案】 A,C,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理18 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理19 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理20 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理21 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理22 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产营销组织与销售管理23 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产营销组织与销售管理
